十年執業經驗，今任Citect新掌門 ——Citect中
自從上個世紀九十年代以來，跨國自動化公司通過收購、兼并來完善產品線，增強綜合競爭力的案例就已經屢見不鮮，尤其近年，已呈燎原之勢。
眾多硬件廠商紛紛通過與自動化軟件廠商合作，為用戶提供軟硬件整體解決方案，以達到內外兼修、軟硬兼備之化境。
2006年，中國自動化領域最引人矚目的并購，非Schneider收購Citect莫屬。在Citect并入Schneider之后，原有的戰略會做何調整？此次并購又將對Citect未來的發展將產生怎樣深遠的影響？面對競爭日趨激烈、市場容量增長日趨放緩的現狀，Citect又將如何棋出何招？在這個春暖花開的季節，中國工控網走訪了Citect新任掌門--賁志剛先生。
記者：賁先生，首先對您上任就職Citect總經理表示祝賀。無論是您于Citect，還是Citect于Schneider，都是新搭檔的關系。在這上任伊始，揚帆待發之際，能否介紹一下本次并購的意義以及在并購之后Citect未來的戰略調整以及發展方向？
賁志剛先生：目前工業自動化軟件市場上國外軟件廠商，基本都在通過與硬件廠商的合作，向軟硬一體化的方向轉型，以此來增強自身競爭優勢。而Schneider的大型PLC市場占有率雖然達到30%左右，但是缺乏自己的軟件產品，在市場競爭中難免受制于人。因此，本次收購對于Schneider和Citect雙方來說是雙贏的。Citect在歸入Schneider旗下后，除了繼續挖掘現有用戶市場，還會同時向Schneider的PLC用戶市場進軍。
Citect在并入Schneider之后，對原有的隊伍結構進行了一番重組和調整，形成目前這班充滿朝氣的隊伍，我個人對Citect未來的發展非常看好。以前Citect主要采取的是直銷的模式，以工程項目帶動軟件產品的銷售。因此，Citect在石油石化等領域，拿下了很多大項目，打穩了根基。未來，Citect在鞏固原有優勢的同時，將會加大在分銷渠道建設方面的投入。此外，Citect還會加強市場宣傳力度，進一步提升Citect的品牌知名度，讓更多的用戶知道并了解Citect的產品。
記者：在中國工控網去年做的自動化軟件報告中，我們曾提到整個市場的增長大概在10%左右，您是否認可這個觀點？在您看來自動化軟件市場增長會出現比較大的變化嗎？面對這種現狀，您認為包括Citect在內的自動化軟件廠商的應該如何面對？
賁志剛先生：我覺得從整個SCADA這個市場來說，正如你們報告的分析中所提到的，中國應該在10%左右，全球自動化市場的增長應該在5%-6%。中國的自動化軟件市場增長雖然不是特別快，但是我認為并不是沒有機會。首先，你的分析報告中有個others，市場排名第一的廠商份額不過百分之十幾，others那部分有百分之三十多，這可能就是我們的一個機會。在并入Schneider之后，從Citect這個軟件品牌的角度來說，原有的Schneider PLC的市場，將會為Citect的市場提供一個比較大的增長空間。
記者：您剛才談到組態軟件還是保持著增長的勢頭，您覺得推動這個市場往前走的驅動因素有哪些呢？
賁志剛先生：首先，我覺得組態監控軟件市場的增長的第一動力是來自于外部的經濟驅動。過去我們的用戶都是自己找人隨便用語言編一些程序。現在大家分工更加細致，對軟件平臺的要求也越來越高，顯然這種較為隨意的委托模式是無法達到要求的。還有一個原因，近幾年生產廠商越來越追求效率，在這個過程中也愈發認可軟件的價值，不再像10年前那樣過于看重軟件的價格，而是更加看重這個軟件能給為他帶來多少利潤。這些廠商為了使產品能夠盡快地走向市場，紛紛開始改用標準的組態軟件。我覺得這個市場很大，自動化水平那么發達的尚且存在著那么大一個容量的SCADA的需求，實際上我們的企業遠沒有那么發達的程度，所以我覺得盡管總的增長不是特別多，但容量還是很大的，還有很多可以改善的空間的。
另外，SCADA軟件也在向高端領域延伸，比如說鋼鐵的能源管理實際上也是利用了SCADA軟件去做信息化模塊管理，此外還有管線項目，樓宇自控等等。針對這個趨勢，Citect會有所調整，進一步加強在某些行業工程上的優勢。比如Citect有一個專門的軟件部專對樓宇自控，樓宇自控里邊的安防，監控，電源，各種環境監控等等。
記者：固有的行業投資出現周期性或是宏觀調控下的下滑，自動化軟件市場必然需要新的增長點來支撐增長，您比較看好哪些方面？
賁志剛先生：近兩年汽車行業發展非常迅猛，而且這種大型生產線也是自動化軟件應用的主要領域之一，因此未來幾年，我比較看好自動化軟件在汽車行業的前景。
此外，煙草行業對于自動化軟件市場的增長貢獻也比較大。現在整個煙草行業在重組，未來將會歸并成為幾個大的煙草集團。這種重組包括生產優化、生產線改造等多方面，相應的也會產生大量自動化軟件方面的需求。
供水及水處理是一個新興的市場。不光是水廠，市政及工業水處理等領域，包括引灤入、南水北調等國家投資的大型項目都會有大量的SCADA應用。
記者：您在回答上一個問題時提到了MES, 在2006年中國工控網所做的工業自動化軟件調查中發現，中國目前的MES市場還處在非常初期的階段，即便是幾家國外知名的軟件生產商所能提供的應用案例也僅是個位數。但是與此同時，國內外廠商都對這個領域表示出了濃厚的興趣，紛紛宣布進軍這個領域，您對此持何種看法？
賁志剛先生：確實如你們的調查結果所顯示的一樣，目前在中國MES的市場還處在非常初期的階段。但是我認為，現在這個階段對于所有的廠商來說，都存在著機會。
MES市場的發展前景非常值得期待。比如汽車生產線安裝了MES系統以后，配合該廠的ERP系統，通過其中的一個跟蹤軟件，會對所有產出汽車的序列號，生產的狀況都會有記錄。如果將來出了問題要有召回的話，廠商就可以查出是哪一個批量的出問題，然后直接召回那一批次的就可以了。但是，要是沒有MES系統的話，廠商就不得不把半年內生產的汽車全都召回，這樣成本負擔會很大。
從市場容量來看，在目前的MES市場中90%都是用戶定制化的產品，而不是一個標準的MES軟件產品。僅有約10%的市場是需要像西門子，GE Fanuc等公司提供的標準MES軟件的解決方案。這種標準的MES軟件采用的是最先進的技術，標準的品臺，易于維護，易于使用，現在多數廠商所關注的也是這10%的市場。
我們會在行業中間選擇一些熟悉行業生產工藝的系統集成商，跟他們合作。比如說，在煙草行業，或者在食品飲料行業內就有很多SI，那么我們會從中遴選出我們的合作伙伴。我們會與他們一起做一些市場，做一些推廣。
估計3-5年之后，主流廠商在EMS領域里就會有所回報，5-10年以后就是MES市場就會進入一個比較成熟的時期。
眾多硬件廠商紛紛通過與自動化軟件廠商合作，為用戶提供軟硬件整體解決方案，以達到內外兼修、軟硬兼備之化境。
2006年，中國自動化領域最引人矚目的并購，非Schneider收購Citect莫屬。在Citect并入Schneider之后，原有的戰略會做何調整？此次并購又將對Citect未來的發展將產生怎樣深遠的影響？面對競爭日趨激烈、市場容量增長日趨放緩的現狀，Citect又將如何棋出何招？在這個春暖花開的季節，中國工控網走訪了Citect新任掌門--賁志剛先生。
記者：賁先生，首先對您上任就職Citect總經理表示祝賀。無論是您于Citect，還是Citect于Schneider，都是新搭檔的關系。在這上任伊始，揚帆待發之際，能否介紹一下本次并購的意義以及在并購之后Citect未來的戰略調整以及發展方向？
賁志剛先生：目前工業自動化軟件市場上國外軟件廠商，基本都在通過與硬件廠商的合作，向軟硬一體化的方向轉型，以此來增強自身競爭優勢。而Schneider的大型PLC市場占有率雖然達到30%左右，但是缺乏自己的軟件產品，在市場競爭中難免受制于人。因此，本次收購對于Schneider和Citect雙方來說是雙贏的。Citect在歸入Schneider旗下后，除了繼續挖掘現有用戶市場，還會同時向Schneider的PLC用戶市場進軍。
Citect在并入Schneider之后，對原有的隊伍結構進行了一番重組和調整，形成目前這班充滿朝氣的隊伍，我個人對Citect未來的發展非常看好。以前Citect主要采取的是直銷的模式，以工程項目帶動軟件產品的銷售。因此，Citect在石油石化等領域，拿下了很多大項目，打穩了根基。未來，Citect在鞏固原有優勢的同時，將會加大在分銷渠道建設方面的投入。此外，Citect還會加強市場宣傳力度，進一步提升Citect的品牌知名度，讓更多的用戶知道并了解Citect的產品。
記者：在中國工控網去年做的自動化軟件報告中，我們曾提到整個市場的增長大概在10%左右，您是否認可這個觀點？在您看來自動化軟件市場增長會出現比較大的變化嗎？面對這種現狀，您認為包括Citect在內的自動化軟件廠商的應該如何面對？
賁志剛先生：我覺得從整個SCADA這個市場來說，正如你們報告的分析中所提到的，中國應該在10%左右，全球自動化市場的增長應該在5%-6%。中國的自動化軟件市場增長雖然不是特別快，但是我認為并不是沒有機會。首先，你的分析報告中有個others，市場排名第一的廠商份額不過百分之十幾，others那部分有百分之三十多，這可能就是我們的一個機會。在并入Schneider之后，從Citect這個軟件品牌的角度來說，原有的Schneider PLC的市場，將會為Citect的市場提供一個比較大的增長空間。
記者：您剛才談到組態軟件還是保持著增長的勢頭，您覺得推動這個市場往前走的驅動因素有哪些呢？
賁志剛先生：首先，我覺得組態監控軟件市場的增長的第一動力是來自于外部的經濟驅動。過去我們的用戶都是自己找人隨便用語言編一些程序。現在大家分工更加細致，對軟件平臺的要求也越來越高，顯然這種較為隨意的委托模式是無法達到要求的。還有一個原因，近幾年生產廠商越來越追求效率，在這個過程中也愈發認可軟件的價值，不再像10年前那樣過于看重軟件的價格，而是更加看重這個軟件能給為他帶來多少利潤。這些廠商為了使產品能夠盡快地走向市場，紛紛開始改用標準的組態軟件。我覺得這個市場很大，自動化水平那么發達的尚且存在著那么大一個容量的SCADA的需求，實際上我們的企業遠沒有那么發達的程度，所以我覺得盡管總的增長不是特別多，但容量還是很大的，還有很多可以改善的空間的。
另外，SCADA軟件也在向高端領域延伸，比如說鋼鐵的能源管理實際上也是利用了SCADA軟件去做信息化模塊管理，此外還有管線項目，樓宇自控等等。針對這個趨勢，Citect會有所調整，進一步加強在某些行業工程上的優勢。比如Citect有一個專門的軟件部專對樓宇自控，樓宇自控里邊的安防，監控，電源，各種環境監控等等。
記者：固有的行業投資出現周期性或是宏觀調控下的下滑，自動化軟件市場必然需要新的增長點來支撐增長，您比較看好哪些方面？
賁志剛先生：近兩年汽車行業發展非常迅猛，而且這種大型生產線也是自動化軟件應用的主要領域之一，因此未來幾年，我比較看好自動化軟件在汽車行業的前景。
此外，煙草行業對于自動化軟件市場的增長貢獻也比較大。現在整個煙草行業在重組，未來將會歸并成為幾個大的煙草集團。這種重組包括生產優化、生產線改造等多方面，相應的也會產生大量自動化軟件方面的需求。
供水及水處理是一個新興的市場。不光是水廠，市政及工業水處理等領域，包括引灤入、南水北調等國家投資的大型項目都會有大量的SCADA應用。
記者：您在回答上一個問題時提到了MES, 在2006年中國工控網所做的工業自動化軟件調查中發現，中國目前的MES市場還處在非常初期的階段，即便是幾家國外知名的軟件生產商所能提供的應用案例也僅是個位數。但是與此同時，國內外廠商都對這個領域表示出了濃厚的興趣，紛紛宣布進軍這個領域，您對此持何種看法？
賁志剛先生：確實如你們的調查結果所顯示的一樣，目前在中國MES的市場還處在非常初期的階段。但是我認為，現在這個階段對于所有的廠商來說，都存在著機會。
MES市場的發展前景非常值得期待。比如汽車生產線安裝了MES系統以后，配合該廠的ERP系統，通過其中的一個跟蹤軟件，會對所有產出汽車的序列號，生產的狀況都會有記錄。如果將來出了問題要有召回的話，廠商就可以查出是哪一個批量的出問題，然后直接召回那一批次的就可以了。但是，要是沒有MES系統的話，廠商就不得不把半年內生產的汽車全都召回，這樣成本負擔會很大。
從市場容量來看，在目前的MES市場中90%都是用戶定制化的產品，而不是一個標準的MES軟件產品。僅有約10%的市場是需要像西門子，GE Fanuc等公司提供的標準MES軟件的解決方案。這種標準的MES軟件采用的是最先進的技術，標準的品臺，易于維護，易于使用，現在多數廠商所關注的也是這10%的市場。
我們會在行業中間選擇一些熟悉行業生產工藝的系統集成商，跟他們合作。比如說，在煙草行業，或者在食品飲料行業內就有很多SI，那么我們會從中遴選出我們的合作伙伴。我們會與他們一起做一些市場，做一些推廣。
估計3-5年之后，主流廠商在EMS領域里就會有所回報，5-10年以后就是MES市場就會進入一個比較成熟的時期。
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