品牌劣勢

　　在市場開拓初期，國產(chǎn)PLC的品牌在較長一段時間內(nèi)不為用戶認可，從而加大了市場開拓難度。

　　應用業(yè)績劣勢

　　相對于國際著名的PLC廠商而言，國內(nèi)公司的PLC應用業(yè)績較少，用戶對國產(chǎn)PLC的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和技術支持持懷疑態(tài)度。

　　產(chǎn)品線劣勢

　　在國內(nèi)公司開展PLC業(yè)務的最初幾年，PLC產(chǎn)品線不完善，產(chǎn)品的品種較少，不利于全方位的市場開拓。

　　研發(fā)實力劣勢

相對于實力雄厚的著名PLC廠商而言，國內(nèi)公司的研發(fā)實力較弱。

　　在清醒地認識到國內(nèi)PLC廠商競爭劣勢的同時，人們也高興地看到國內(nèi)公司在開展PLC業(yè)務時存在較大的競爭優(yōu)勢：

　　需求優(yōu)勢

　　國內(nèi)PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求，并適時地根據(jù)中國用戶的要求開發(fā)、生產(chǎn)適銷對路的PLC產(chǎn)品。例如，和利時公司具有12年的控制類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及工程實施經(jīng)驗，積累了大量客戶資源，了解國內(nèi)不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制用戶的真正需求，因此在產(chǎn)品設計時可以充分考慮中國用戶的需求和使用習慣，產(chǎn)品的針對性和易用性更強。

　　產(chǎn)品定制優(yōu)勢

　　由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術支持，國內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個性化產(chǎn)品。在實際工作中，有些用戶希望在一個PLC模塊上同時具有開關量輸入、開關量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內(nèi)PLC廠商可以快速為用戶專門定制。跨國公司的中國用戶和中國雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產(chǎn)廠家，難以促成產(chǎn)品的改進。

　　成本優(yōu)勢

　　由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術支持，國內(nèi)PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢，這種成本優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價格優(yōu)勢。

　　服務優(yōu)勢

　　國內(nèi)PLC廠商的服務由公司相關人員去實施，PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實際應用中發(fā)現(xiàn)的問題，因而能顯著提高服務水平和服務質(zhì)量。另外，國內(nèi)PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費增值服務。例如，面對眾多的中小用戶，和利時公司開展了免費培訓和免費方案設計服務，得到了廣大用戶的一致好評。

　　響應速度優(yōu)勢

　　相對于國際PLC廠商而言，國內(nèi)PLC廠商能更快響應用戶的要求。