低壓電器新晉高端品牌諾雅克如何實現市場突圍

　　近日，在上海舉行的2013上海國際電力設備及技術展覽會暨2013國際電力自動化設備及技術展覽會上，參觀者發現了低壓電器新生代品牌諾雅克的身影。作為新晉的高端品牌，其無疑承載了新時期低壓電器行業典型的優勢與劣勢:在擁有更高、更新技術的同時，也直面迎來了跨國品牌與本土成熟品牌在市場中的雙面夾擊。然而上海諾雅克電氣有限公司(以下簡稱“諾雅克”)的市場策略卻獨具匠心，其采取的“迂回戰略”無不體現著管理者洞察市場的大智慧:在成功登陸國際市場后，再強勢回歸國內“戰場”。因此，諾雅克在展會上一經出現，便引來了業界的高度關注。

　　諾雅克全面展示了三大技術平臺，包括:Solarinel光伏系統解決方案、Inpower智能監控系統、SmartUnite智能元件。同時，針對客戶需求，其還分區域展示了北美市場、歐洲市場和亞太市場的主流產品。

　　諾雅克總經理張寅在接受記者獨家采訪時，對該公司未來發展十分肯定:“到2015年，銷售收入將以年均50%的速度增長。”

　　受制于跨國品牌和本土品牌的雙重夾擊，諾雅克50%的增長如何實現，為此，張寅向本報記者進行了獨家解密。

　　“電力行業進入門檻較高，但也是低壓電器的重要用戶，因此在成立之初，我們便對其進行了深度挖掘。”他首先強調。

　　時至今日，諾雅克也不過僅用了幾年的時間，其產品已服務于國家電網河北電力、大連電力、杭州電力、西安供電公司、浙江電力、山西電力、中山電力、山東供電局等，市場給予了諾雅克熱烈而直接的反饋。

　　與此同時，國際范兒氣質十足的諾雅克，更將視線聚集到出口較為集中的企業。張寅分析認為，因諾雅克在國際市場已形成了較高的品牌認知度，因此公司在發展中便比較注重挖掘高端的出口企業，為其出口進行配套。再加上其對歐美市場用戶需求獨到的把握，這一發展思路已在國內銷售中得到了體現。

　　更難能可貴的是，諾雅克可對重點客戶進行個性化定制。“我們會派專門的工程師到用戶現場進行調查，用戶需要什么的行業應用，可以優化哪些行業應用，我們都可以進行個性化定制。如此一來既可滿足客戶需求，又能降低成本。”他具體說。

　　諾雅克與國內規模最大、實力最強的捻線機生產基地和針織機械制造供應商———湖北經緯紡機達成合作，為其提供工控及配電類電氣產品解決方案。諾雅克提供的產品不僅為棉紡成套設備電氣系統正常運轉提供了保障，同時提高設備性能15%以上，降低15%以上的運營成本。

　　除此以外，諾雅克在開發之初，便瞄準了三大市場:一為美國市場，二為歐洲市場，三為國內新能源配套市場，如直流低壓斷路器、控制光伏發電的監控系統等。種種跡象表明，面對國際光伏市場的低迷，拉動光伏內需將成為中國的必然選擇，因此也將帶動相關斷路器產業的需求。毋庸置疑，諾雅克也必將迎來新的發展契機。

　　在中國低壓電器產業遭遇了產能嚴重過剩的時代，如何實現品牌突圍已成為當前最嚴峻而亟待解決的議題。從中茁壯成長的諾雅克卻給正陷入焦灼的市場帶來了新的希望。立足國際化的視野，再反哺國內市場，新生代品牌諾雅克正奮起直追。