瞄準產業四大機會 研華確立品牌發展三大方針

　　研華公司近日公布2012年上半年自結合并財務報表，合并營收約為新臺幣135.1億元，較2011年增加0.5%，營業毛利約為53.9億元(毛利率40%)，合并稅后凈利約為17.2億元，自結上半年每股稅后盈余約為3.10元。

　　研華科技 何春盛先生

　　研華總經理何春盛表示，目前整個大環境正在發生質變，而其中幾個產業現象正是影響該變化的關鍵因素，包括全球產業正在快速地進行典范轉移，這也將引領全球走向智能產業世代;制造業正在朝亞洲移動，由于亞洲人口已達全球六成以上，且人工多集中于亞洲境內，因此制造業正迅速移往亞洲版圖;自動化將成為制造業發展的必然趨勢，有鑒于產品走向精致化，但又礙于生產效率及人工成本等管控問題，因此制造業導入自動化設備及系統將成常態;最后，全球嵌入式計算機廠商競爭態勢將出現結構性的改變，由于歐美大廠近年表現不如預期，因此臺灣在高端嵌入式計算機產品，將有機會取代歐美大廠。

　　何春盛進一步指出，上述這些質變不僅影響全球產業走勢，同時也讓研華看到產業的四大機會：

　　第一、物聯網概念及智能系統技術日漸成熟：市場對于物聯網概念的接受度以及應用日趨成熟，造就相關智能應用于各領域的機會，未來研華也將針對各垂直產業發展各式智能應用;

　　第二、云端技術大幅運用：云端技術不僅由服務器及軟件所架構而成，當中更是藉由各式網絡處理器(NetworkProcessingUnit,NPU)、數字信號處理器(DigitalSignalProcessor,DSP)等大大小小技術所構建而成，而這也將帶動相關產業發展;

　　第三、智能行動裝置興起：全球對于智能手機及平板計算機的大量需求，讓相關供應鏈業者如面板、IC、PCB印刷、電池、鏡頭等廠商，在生產、檢測設備的需求大幅提升，而臺灣產業更是掌握關鍵技術優勢，整體需求已漸漸從過去歐美、日本大廠逐漸移轉至臺灣廠商;

　　第四、生產自動化的需求提高：由于市場對于產品精致度的需求提高，不僅要求上、下游供應廠商擁有產品生產履歷，連帶影響未來自動化發展走向視覺智能化、分布式控制、云端設備智慧監控服務及傳感器小化等，因此未來制造業將大幅增加生產線的自動化設備。

　　研華也因看到全球發展走勢及機會，將以三大方針布局其全球品牌發展策略：

　　·組織進化

　　·營銷變革

　　·紀律拓點

　　研華為深化對于目標客群的服務及了解，將內部組織依照顧客屬性及市場調整劃分為三大族群，分別為自動化系統整合商(AutomationSystemIntegrators)、產業設備制造商(IndustrialEquipmentManufacturers)以及服務應用客群(IntelligentServices)并進而發展出三種不同的銷售模式，于臺灣總部進行策略布局、全球研華前線據點落實此概念，并將前線業務組織調整為「瞄準產業」的業務型態。兩種全新的組織模式搭配既有的研華產品事業群，讓研華組織再進化，成為契合產業、顧客需求的三軸線立體組織。

　　為因應信息爆炸時代，研華從今年初開始持續以全新的策展或甄篩(Curation)概念，全面展開營銷變革，期望透過研華策展人(AdvantechCurator)一角色，將所有產業相關數據加以匯整加值、去蕪存菁后，轉化成有效的信息提供給特定產業目標對象。不僅于此，亦展開一連串在線會議，將實體營銷活動推向網絡虛擬世界，下半年度并根據區域需求，預計舉辦超過20場的在線會議。

　　研華一直以來以穩建的步伐開拓全球新據點;今年下半年，研華在內部審慎評估后，將于東歐、非洲、中東以及加拿大等地設置新據點。研華作為智能地球的推手，除積極在組織及業務模式研擬相關方針與策略外，也預見研華，將朝工業自動化、嵌入式系統/嵌入式應用以及智能服務等三大領域移動，并期望研華與全臺灣所有相關業者掌握這波趨勢，一同立足臺灣迎接智能產業世代的到來。