傳統企業如何借助電子商務B2C提高自身的競爭力

　　互聯網自上個世紀末風靡中國以來，經過了幾次發展的高潮期。第一次發展的高潮是門戶網站，代表有新浪搜狐等老牌的門戶網站;第二次發展的高潮是web2.0，代表有各大微博、社交網站的興起;第三次高潮就是電子商務，以京東、淘寶為代表?；ヂ摼W造就了一大批平民精英，與傳統造富行為的積累性和周期性來看，互聯網可以讓昨天還在為坐地鐵還是坐公交上下班發愁的年輕人一夜之間成為千萬富翁。這不得不讓人對互聯網刮目相看。因為互聯網不再是幾個高精尖人士玩的把戲了，每個人都可以參與進來，每個人都有暴富的機會。因此互聯網的風潮是一次比一次影響更大。

　　當下正處于第三次互聯網發展高潮，從以淘寶、ebay為首的C2C模式的電子商務平臺，到近年來備受VC和市場青睞的B2C商城模式，如京東、當當、卓越等，電子商務在普通老百姓的生活中的地位越來越重，競爭也越來越激烈，但更多傳統企業也紛紛擠進這次互聯網風潮之中。有調查顯示，而對于中小型傳統企業，有調查顯示，金融危機中，未開展電子商務運作的企業陷入困頓比例達84.2%，而已經開展了電子商務運作的企業陷入困頓比例僅為16.8%。

　　我們可以看出，電子商務不僅對于普通百姓的日常生活帶來極大的便利，而對于傳統企業，電子商務可以幫助企業獲得更大的市場和渠道，從而增加企業的競爭力，。說到電子商務，傳統行業如何平穩的過渡到電子商務的時代，順利的良好的利用電子商務來增加提高自己的競爭力呢??

　　諸多企業的管理者在運營中苦惱的是，如何在采購渠道控制成本，如何盡量降低在生產過程中產生的損耗成本。傳統模式很難解決，而電子商務則將整個采購構成變得更透明和清晰。傳統的MRO工業品采購搭上電子商務的東風也許能給企業帶來奇跡，設想當MRO企業原有的穩定的供應商資源、低廉實惠的價格優勢和一個便捷高效的電子商務平臺、強大的IT技術處理能力、完善的線上訂單物流系統相互融合，當傳統的MRO工業品采購借了電子商務的東風，那些繁瑣而不可控的采購流程、售后服務流程均可透明化，電子化，只要在網上就能實現產品的選擇、洽談、訂購、售后，企業無論從采購成本的控制和售后成本的減少兩方面，都能做到游刃有余!

　　工業品的電商我們以中華自動化網上商城(http://www.automation.com.cn/)為例，它給了我們一個很好的答案。中華自動化網上商城是國內屈指可數的自動化產品直銷平臺，是最早在國內實行B2C工業產品直銷模式網站之一，擁有的自動化商品可以應用到各個行業，包括環保行業，制造業，醫藥食品，未來智能化建筑等等。

　　從控制采購成本層面上來說，中華自動化網上商城有著明顯的優勢。在采購的工業品的價格方面，區別于當前魚龍混雜的中國供求信息發布平臺，中華自動化網上商城真正做到了明碼實價，和采購人員在網絡信息海洋里大海撈針的尋找和傳統采購模式的不透明、高成本相比，中華自動化網上商城做到了明碼標價，參數、用途一應俱全，采購人員不必大費周章的去砍價，去尋找多個供應商來比價格得到最合適的市場價。當然，如果采購人員不信任中華自動化網上商城的價格，也可以拿中華自動化網上商城的價格與其他供應商來對比，可能互有高低，但絕對不會出現漫天標價的情況。

　　解析其中價格低廉的原因，不得不提到他的獨特的運作模式，眾所周知，產品的銷售價格取決于產品成本、銷售成本和利潤的總和，而中華自動化網上商城采購模式是全球采購，多家篩選，與廠家直接構成訂單，剔除中間商環節，銷售為信息化銷售，采購扁平化，銷售扁平化，所以在價格方面相當有優勢。

　　對于采購的企業來說，采購成本就很大一部分是用于采購過程中的隱性手續費用。這部分費用是不用于提高采購產品的質量的，也不用于產品的服務，而僅僅是用于疏通關系，跟產品本身沒有關系，這樣企業就會在采購渠道中出現這樣一種情況了：花了1000元的支出，卻采購回本來價格只有800元甚至更低的產品。

　　中華自動化網上商城將產品參數和產品價格等信息完全公開化，MRO工業品采購不再是采購人員和供應商的雙向交易，而是公開的放在網頁上面，讓企業的管理者、技術人員、成本核算人員很明白清晰的看到這些內容，無需要一個問題一個問題的仔細詢問，大大節省了采購人員的時間。這樣，也使企業采購支出的每一分錢，都實打實的花在了產品上，花多少錢，買什么樣的產品，而無需擔心額外不可控的支出費用。

　　對于控制采購成本的另一條路則是采購的整個環節的成本控制，從采購人員的差旅費用，到大宗工業品的運輸、物流費用，這些在整個MRO工業品采購環節的成本也不容小覷，如何運用電子商務的模式，通過中華自動化網上商城這種電子商務的模式，完全可以節省采購中的人員的差旅費用，從而實現降低中間環節附加成本。

　　中華自動化網上商城在采購的流程上，完全實現網絡交流，有在自動化行業從業多年的專家為采購者提供專業的選型方案和指導，可以根據企業的要求，根據企業的現狀，為企業量身打造一套專屬的MRO工業品采購方案，另外，選型、下單、電子合同、網上支付、物流、售后一站完成，全程電子化網絡手段，訂單的時間空間不受限制，在邊遠地區可以一樣享受到與一線城市同樣的市場或代理價格;任何時點都可以下單，做到快速訂單快速處理，業內頂尖的物流配送服務，更讓采購者省了一大筆物流配送的開支。

　　客戶陳經理是這樣評價中華自動化網上商城的：由于中華自動化網上商城為我們提供最優的企業采購方案，因此我們無須過多的反復驗證，也無須過多的詢盤問價，價格雖然不是市場上最低，但是價格的確是可以成交的，不會在交易的時候變卦，交易流程一切都很順利，整個下單流程也很快，基本花2-3分鐘即可完成前期下單，然后就等著貨品送上門即可，完全不必擔心價格的變化。我們雙方達到了雙贏的目的。

　　對于企業來說，有了電子商務這個途徑，無疑給自己的采購增加了一個渠道。渠道多總不是壞事，而電子商務本身扁平快的特點，又使得處在網絡時代的企業和采購人員們不得不正視電子商務所帶來的便捷和實惠。雖然有眾多魚目混珠的網站充斥在網絡上，但如果真正找到一家好的電子商務網站，將給企業帶來極大的便利，從而整體性提高了企業的競爭力。