匯川技術:劍指高端 引領進口替代

近日，深圳市匯川技術股份有限公司(以下簡稱“匯川技術”)業績預告修正公告稱，預計公司2010年公司凈利潤為2.15億~2.41億元，同比增長110%~135%。

“這幾年,變頻器行業的國產品牌風起云涌。匯川技術成立之時就非常清楚在這個行業該如何定位自己，只有將自己定位準了，加上長時間積累的良好表現，以及兌現對客戶的承諾，才能讓自己的定位和客戶的認可達成一致?！眳R川技術董事長朱興明表示，匯川技術的目標就是要做國內最優秀的變頻器廠商。

　　此前，匯川技術主營的中低壓變頻器高端領域主要被國外廠商所壟斷，而國內廠商多由于制作工藝、產品性能等劣勢，尚不足以和國外廠商直接競爭，多與國內廠商之間競相采取低價策略。

　　業內人士表示，在此方面，匯川技術的產品性能與工業設計則可與外資產品媲美。“從2003年成立以來，匯川技術就專注于工控產品的高端領域。我們認為，高端產品被主要國外品牌壟斷的局面遲早要改變，因此這么多年來匯川技術一直切斷自己的退路，將精力擠壓到高端。”據匯川技術董秘宋君恩介紹，目前企業同時擁有矢量變頻技術、PLC技術、伺服技術、一體化專機技術和永磁同步電機技術核心平臺技術，這些核心產品相互配套，擴大公司客戶的覆蓋面和銷售規模，為匯川技術產品鏈不斷進行橫向擴展提供可能。

　　朱興明表示，目前匯川技術產品售價較高，主要是匯川技術已經開始憑借優于國內同類產品性能的優勢，實施進口替代型戰略?！霸诋a品技術層面上，匯川技術是目前國產品牌中第一個，也是惟一的把真正矢量控制產品做到廣泛商用化的公司。”他告訴記者，矢量控制是目前高端變頻器最核心的技術，可以滿足很多行業的高端應用。但是這個技術有很多細節，包括低頻運行速度穩定性和轉矩的穩定性、零轉速時轉矩的穩定性、高速的動態響應特性，還有該技術對同步電機的適應性等等?！霸趨R川技術的產品中，這些被實踐檢驗成功的技術細節，已經給國內中高端應用的客戶帶來耳目一新的感覺，也為客戶創造了巨大的競爭優勢?！?

　　同時，由于具備多年的行業應用經驗，目前匯川技術還可針對不同行業提出系列的行業系統解決方案，是產品的高性能得到集體的實施，形成了標準和非標相結合的豐富產品結構。2010年9月28日，匯川技術在深交所A股創業板上市?，F在，這個從一個20多人的創業團隊發展為擁有850多名員工的上市公司，正朝著世界一流的工業自動化綜合產品及解決方案供應商的目標邁出了堅實的一步。

　　一個幫助匯川技術敢于走“進口替代”戰略的原因是，其大部分高管都曾在行業內的國外頂級企業工作過，這讓他們在技術研發和市場開拓方面占有優勢。資料顯示，匯川技術6名董事全都曾經供職于華為電氣和艾默生，這使得匯川技術的研發實力不容小覷。

　　有分析人士表示，在粗放式工業增長向精細化控制轉變的大背景下，國家對節能減排和自動化控制的低壓變頻器需求穩步增加。預計2011年市場容量有望接近150億元，國內市場年復合增長率將達到15%。同時，在政策推動和國內企業技術實力提升的雙重背景下，國產化率將進一步上升，屆時匯川技術將迎來企業發展的另一個高點。

　　目前，基于對技術和市場的充分理解，匯川技術進一步發展主營業務，加大高性能變頻器、電梯一體化控制系統、高性能伺服系統、稀土永磁同步電機直驅系統等產品領域的投資，并將PLC、HMI、新能源汽車電控、電機、雙向逆變器等儲備產品，為企業后續發展提供新動力。

　　“匯川技術整體的發展不會片面追求速度，而要追求品牌美譽度和市場占有率的同步增長。匯川技術不會因為要做大而去影響品牌的美譽度，而要在品牌美譽度和市場增長之間找到一個平衡點,這是我們長期的一個策略?！敝炫d明表示。