ABB本地化戰略續寫中國市場的成功

　　自ABB集團1992年在廈門建立首家合資企業以來，目前ABB在廈門擁有6家企業3700多名員工，這些公司2011年的銷售收入高達75億元人民幣，向當地政府上繳8.35億元稅收。

　　“通過對研發、服務、供應鏈和人才培養等方面的重視，我們有信心可以在市場中保持競爭力并鞏固領導地位。”ABB北亞區及中國總裁方秦上月底在廈門慶祝其在華首家合資企業——廈門ABB開關有限公司成立20周年時表示。

　　20年前，廈門ABB開關有限公司從制造裝配起步，目前已逐步具備工程技術、采購、銷售、研發能力。產品廣泛應用于國家游泳館、上海世博會和廣州亞運會等多項設施中。該公司不僅支持ABB中國業務的成長，還大量出口產品，支持ABB集團在全球的業務增長。

　　據了解，該公司已發展成為ABB集團乃至中國最大中壓初級開關柜和斷路器生產商之一，年產中壓開關柜超過2萬臺，真空斷路器超過5萬臺。前國家主席江澤民，國務院總理溫家寶、副總理李克強等黨和國家領導人曾視察過該公司。2000年，時任福建省省長的習近平曾對該公司為當地經濟發展作出的杰出貢獻表示認可。

　　其實，廈門ABB開關有限公司只是ABB集團在華合資20年來不斷發展壯大的一個縮影。

　　作為第一批將產業價值鏈完整轉移到中國的跨國公司之一，ABB集團在華合資以來，陸續將制造、工程、研發、服務和業務中心逐漸轉移到中國。

　　2005年，ABB在北京成立了集團全球7大研發中心之一的ABB中國研究中心。2006年，集團將機器人全球業務總部遷至上海。截至2011年年底，ABB在中國先后成立了36家本地公司，擁有員工18300人，年銷售額達到51億美元。中國自2006年起，已連續五年成為了ABB集團的第一大市場。

　　值得注意的是，美國于2011年重新成為ABB全球第一大市場，而中國則退居次席。在解讀這一原因時，ABB北亞區及中國副總裁、企業傳播部北亞區及中國負責人余臻女士認為，這并非說明公司在中國市場放慢了腳步，而是ABB在2011年收購了美國工業電機制造商葆德電氣公司，葆德公司20億美元的年銷售額在美國市場占比較高，去年美國市場比中國市場只是“稍稍領先”。

　　今年5月17日，ABB集團宣布已完成對北美低壓產品市場領導企業通貝公司的收購，此次收購的交易總額為39億美元，僅比收購葆德的42億美元少3億美元。這樣，ABB在美國市場電力產品線較強、低壓產品和自動化產品線較弱的局面將完全改變。通貝公司的電氣元件將與ABB的低壓保護、控制、測量產品形成互補，擴大其低壓產品組合。有分析估計，ABB低壓產品業務在北美地區的潛在市場將達到240億美元。

　　在美國市場的優勢不斷加大的同時，已連續十年年均保持約15%~20%高速增長的中國電氣機械市場今年增幅大幅回落，據國家統計局公布的相關數據顯示，1~8月，中國電氣機械和器材制造業工業增加值增幅下滑為9.4%。其中以“發電設備裝機容量下降10%、交流電動機下降4.1%”等信息令人堪憂。

　　ABB集團CEO昊坤對此表示：“盡管從短期來看，中國經濟發展有所減緩，但是從長遠來看，我們一致認為中國市場擁有巨大的潛力，并力爭在未來5年內增長超過高于市場平均水平。”

　　方秦認為，中國“十二五”計劃和全球的大趨勢相一致。“我們可以看到未來中國的重點會關注提高生產效率，提高能源效率，提供更清潔能源以及電動汽車，ABB在所有這些未來發展領域都已經做好充分準備。”

　　從研發到售后到服務……在全產業鏈上實現本地化以成為ABB在未來續寫成功篇章的著力點。

　　據悉，在未來5年內，ABB將進一步優化研發布局，在更多城市建立產品研發和工程中心。新增加員工數達25%，還將為關鍵管理崗位培養更多中國領軍人物。2015年服務業務收入占總銷售額的20%~25%。

　　在回答一位記者“印度、巴西等ABB新興市場發展迅猛，請問這些新興市場在未來是否超過中國市場?”這一問題時，方秦說“在未來，ABB中國也許不會像以前一樣每年以10%以上的速度快速增長，我們可能會回落到7%。”但中國市場“在我的有生之年，這些國家估計是無法超越的。”