陳志列：金融危機對中國企業的機會大于風險

　　近日，研祥智能董事局主席陳志列做客騰訊財經會客廳，就金融危機對實體經濟的影響，研祥智能開拓海外市場的戰略以及國內企業如何在金融危機下進行海外擴張等話題與各位網友做了深入的溝通和交流。
　　研祥智能科技股份有限公司成立于1993年，是中國最大的特種計算機研究、開發、制造、銷售和系統整合于一體的高科技企業；2003年10月，研祥智能于香港聯交所上市，是中國同行業中唯一的上市公司。
　　陳志列，中國特種計算機行業的創始人之一，1993年深圳成立了研祥工控公司，現任研祥集團董事局主席兼總裁、深圳研祥智能科技股份有限公司董事長。對特種計算機行業發展有深入的了解和遠見。
　　訪談中，陳志列詳細研祥集團開拓海外市場的策略，他稱，研祥智能在開拓海外市場之前首先詳細的分析了海外市場的機會，他們認定中東、俄羅斯、以色列、印度等新興國家和地區為特種計算需求增長較快的市場，2007年大規模進入這些地區，為該公司今天的業績提升奠定了一定的基礎。
　　另外，對于金融危機對國內企業的影響，陳志列認為，長遠來看這次經濟危機對中國企業來說是機會大于風險，他建議國內企業應該轉變思想、通過產業升級、產品調整、市場轉移來抓住機遇，謀求發展。
　　“我相信通過這一輪危機以后，中國的企業，中國的企業家，中國的經濟會變得更加成熟，產業升級，這對中國的經濟長遠來講是一個好事。所以，長遠來看，這對中國企業未來的機會大于危險。”陳志列稱。
而對于現在是否是中國企業進行海外收購的佳機的問題，陳志列認為,“我強調中國企業進行海外并購前一定要做好功課，但是現在是不是最佳的收購時機，我覺得未來兩三年更是，但是你要提前做功課，你要了解這個對手，或者是你的收購對象可以跟他一段時間，也許他進了破產法庭的時候是你收購的最好時機，而不是現在。”
以下為本次訪談實錄：
主持人：各位網友，大家上午好！非常高興今天來到騰訊財經會客廳，今天我們有幸請到的訪談嘉賓是研祥智能董事局主席陳志列先生，我們首先請陳總跟各位網友打個招呼！
陳志列：各位騰訊財經的網友，你們好！我是陳志列。
主持人：我們今天跟陳總將會圍繞著我們一個大家可能不熟悉的領域——特種計算機這個行業做一些簡單的交流，然后也會跟陳總就時下我們整個全球所關注的金融危機對實體經濟，尤其是IT產業和PC、計算機等這個行業的影響跟各位網友做一些深入的交流。我們首先還是請陳總給我們談一下你對總體上對這一次金融危機的感受。
陳志列：這次金融危機首先是全球性的，全球的經濟領域，全球的很多國家，影響的輕重不同而已，要說沒有影響是不存在的。
主持人：對于我們研祥集團其實很多網友我們了解的是比較少的，因為你們是做B2B的，那能不能給我們簡單介紹一下研祥集團的情況？
陳志列：如果一定要把產品分為大眾消費類和工業類的話，研祥是在工業類里面，我覺得有一個詞挺好，是B2B，是買我們的產品的都是機構，很少有個人消費者，換句話說，在超市里邊你看不見百貨公司，你看不著研祥的產品。

　　在工業產品這個范圍內，研祥是做什么呢？我說一個詞大家可能就特別容易知道，計算機。計算機在1962年的時候，美國IEE協會就把計算機分成三個不同的類別，一個是商用計算機，就是辦公室用的還有家里用的，還有一個是工業用的，如果實在要舉一個例子就是工廠的自動化生產線要有計算機控制。還有一個是軍用計算機。
　　再一個分類就是說，工業計算機和軍用計算機就叫特種計算機，剩下的是商用的。實際上他們的分配比這個還要復雜，因為商用計算機基本上是跟數據，然后它要顯示出來跟鍵盤有關系，但是工業和軍用計算機這種特種計算機很多你是看不到鍵盤和顯示器的，他要做一個對現實物理世界的控制，信號采集，所以它還有控制和輸入、輸出這個部分。

主持人：這一塊的產品做起來相對門檻就要高一些。
陳志列：技術門檻高，資金門檻也高。
主持人：談起整個市場，以用戶來分類的話，我們是特種計算機，主要是工業用和軍用，軍用的我們就不說了，工業這一塊我們主要有哪些行業，哪些大的客戶用我們的計算機？
陳志列：有一句話講，工業計算機，我們在中國這么多行業里，還找不到哪個行業沒有用過研祥的工業計算機的。但是你說的好，有一些主要的行業占了我們80%的工業部分。
主持人：比如哪一些行業？
陳志列：比如說能源，能源里邊的中石油和中石化的加油站，能源還有煤礦，煤礦采煤的時候在坑道里預警瓦斯爆炸，這是研祥的。比如說金融，銀行的ATM柜員機就是我們取錢的那個地方，里面的那臺計算機，它要控制把你的密碼讀出來，看上面有沒有錢，有錢的話，把錢數好再推出來，整個的控制是由我們的研祥的特種計算機完成的。再說到交通，高速公路，高速公路我們每次要過那個卡站，除了那個桿以外，另外也把你的車牌拍下來了，還要統計整個的收費，每一個卡站里面有一臺控制的計算機是研祥的，甚至在城市里，你超速或者是闖紅燈把你拍下來的計算機也是研祥的。
主持人：研祥在整個這塊市場占得份額大概有多大？
陳志列：在中國市場研祥是老大，在全球排第三位。中國的市場研祥接近30%。
主持人：這個已經是非常高的市場占有率了。
陳志列：也是一個很專業的市場。在這么多年的競爭里面，還有一個是這個市場里面沒有WTO概念，WTO是說，入世5年后平均關稅是17%，可是在我們93年那個時候，這個行業的關稅才9到12，提前實現WTO了，到2002年0關稅了，在我們這個領域全球的巨頭都來中國市場打過了。
主持人：是一個非常充分競爭的市場。
陳志列：對，是非常充分的競爭的市場。
主持人：但是只有在這種情況下能夠練就你們的團隊和研祥集團取得今天的這個成就。
陳志列：你說得非常好。實際上在我們看到一些汽車的行業，早年咱們國家的關稅100%、200%那么高，但是我個人認為，并這么高的關稅并沒有幫助了我們國家的汽車工業大大的發展，反而是后來關稅降了，降到整車25%了，現在中國的汽車行業起來了。
主持人：另外彩電也是一樣，我們的彩電有充分的競爭之后反而強了。
陳志列：所以我想一個市場如果是充分競爭，來面對國際巨頭都來競爭的話，更容易讓本土的企業健康的成長。

中國企業走出去要提前做足功課
主持人：陳總，剛才你說了，我們有一些海外的巨頭都來到了我們中國。
陳志列：我們這個行業的海外的所有的巨頭都來中國市場打過。有的已經撤了，有的還在。
主持人：人家來了，我們也要走出去，研祥在這一塊有什么樣的規劃和策略？
陳志列：實際上我們在1998年的時候——我們公司是1993年在深圳創業的，在1998年的時候我們就有去美國拉斯維加斯還有德國的漢諾威去參展，不是說我們去看展覽，是我們買了展位在那邊展示自己的產品。那個時候我們就對國際市場做了很多的了解和前期的調研的工作，但是坦率的說，大規模的走出去是在去年。我們在2007年制訂了我們打國際市場的戰略，實際上對于一個中國企業來講，海外市場一說就是海外市場，好像是只要有一個戰略就行了，實際不行。因為在中國你很容易把黑龍江的經驗拷貝到海南沒有什么問題，把北京的搬到江西沒有問題。但是你在一個海外市場里面，你很難把一個日本的經驗搬到俄羅斯，很難把印度的經驗搬到德國，所以說我們面對海外市場，我們實際上是面對了一定要對不同的地區，不同的國家制訂不同的策略。我們去年2007年我們通過大概在2005年開始，我們的市場的調研和分析，我們突然發現在傳統的市場，就是說在傳統的比較大塊的市場，一個是美國市場，還有是英法德市場，英法德市場占有歐洲51%，美國市場占有北美幾乎80%，按理說這兩個市場這么大，我應該去，但是當時我們分析以后發現，這兩個市場不是增量市場，就是說過去幾年這個市場沒有什么增加，都是原來多少，還是多少。
主持人：就是一個平穩的保持。
陳志列：沒錯，對于我來講，我是一個比較新的品牌，一個新的品牌，要去進入一個幾乎沒有增長的市場，投入產出比是不好的，MBA也是這么教的。所以我們當時就發現，我應該進入增量市場，然后我就去看全球的增量市場，然后我們發現原來全球的增量市場是在新興國家，80%的市場是在我以下說的這幾個地區，中東、俄羅斯、印度、以色列還有東歐。
主持人：那我們就先進入這幾塊市場。
陳志列：沒錯，我們先選了幾個，一個是中東，一個是俄羅斯，一個是印度，一個是以色列，東歐我們都往第二輪放了。我們從07年開始先進入這個市場，當然，在07年的時候，我們公司沒有這個能力預計金融風暴、次貸危機，但現在看來我們這個策略可以保持不變，到現在也是對的。
主持人：我們研祥這么多年一直在增長，也有賴于或者是07年我們選擇到現在這個情況。
陳志列：07年選擇的海外市場的拓展的策略到今天也被證明，尤其是在這種經濟形勢下證明是正確的。俄羅斯市場的一個商用的領域今年仍然保持了45%的增長，這是一個很驚人的市場。
主持人：剛才陳總說這個問題，也使我想起另外一個話題，就是我們國內有一些做軟件外包的企業，他們的客戶往往比較集中，集中到美國的銀行，比方說花旗銀行，比方說歐洲的一些大的金融公司，但是這一次就非常慘。
陳志列：這一次受到很大影響。
主持人：這其實給我們很多國內的企業選擇海外市場開拓，還有規避一些市場方面的風險是很好的啟發。
陳志列：中國的企業要想走向海外的話，我覺得功課要做足，提前幾年要做這個功課，然后再選擇合適的地區，以合適的戰略，甚至選擇合適的時候出手。我覺得我不太提倡一個沒有海外經驗的一個公司，由于在國內做得不錯，盡管品牌也建設得不錯，可能在中國市場，然后又有自己的技術，但是突然全面進展，哪兒都去，一下子20幾個國家都鋪開，我也不反對，但是你要問自己說，你有沒有制訂不同的策略，我剛才說過了，日本的做法不能拷貝到印度，這是肯定的。
主持人：兩個地區的文化、市場等情況是不同的。
陳志列：你不要以為江蘇能整到黑龍江，你就意味印度能整到日本，不光是文化、經濟發展階段，你所采用的策略完全是不同的，甚至可能是反的。我們第一輪進入我剛才說的這四個國家和地區現在看來我們當年做的這么多功課是做對了。
主持人：提到陳總說做功課，能不能具體給我們談一下，你們圍繞這個國際化怎么樣做這個功課的？你們做了哪些具體的工作？
陳志列：我給你講一個故事吧！在1998年的時候，我們頭一次去美國參展，當時我們有自己的牌子，自己的技術覺得很牛，所以才去參展，那一次是在拉斯維加斯，由于我們是第一次參展，他給了我們一個很好的位子，地毯都顏色不一樣，我記得開展的時候，我站在這個展位上，他們來了，然后就很新奇，說這個公司沒見過，然后就看了我們的產品，然后看明白了，其實這款產品類似的產品在美國市場是有的，并不是只有我們有，他一看是差不多的東西，那就不用探討性能了，當時這款產品在中國賣250塊錢，但是我知道在美國價格高于中國，但是我沒有概念，我想我報高一點，450美金，你覺得怎么樣？已經翻了一倍了。然后他們沒說什么就走了，等一會兒過來兩個臺灣人，是兩個同行，然后就跟我拱手，說老大，我們知道你是誰，我也知道你厲害，但是剛才你報那個產品，那是我的客戶，我跟你說，這個產品在美國賣950美金。然后他說我知道你成本低，你有競爭力，你要是想往低拉一拉，顯示你的優勢，你不要低于870美金。