普傳科技有限公司（以下簡稱“普傳”）是由多家股東投資的高科技企業(yè)，以深圳和大連為中心，建立了輻射全國的生產(chǎn)、物流及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。綜合日本東芝和臺(tái)灣技術(shù)之優(yōu)，依托清華大學(xué)等高校和本公司強(qiáng)大的研發(fā)力量，通過先進(jìn)的生產(chǎn)及檢驗(yàn)設(shè)備為顧客提供多種功能、不同檔次的普傳產(chǎn)品。當(dāng)前，國產(chǎn)變頻器行業(yè)的發(fā)展一日千里，而普傳在同行中脫穎而出，走出了一條獨(dú)具電機(jī)設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)的變頻器生產(chǎn)優(yōu)勢的企業(yè)發(fā)展之路。在激烈的競爭中，普傳是如何發(fā)展壯大的？又是如何立足國內(nèi)市場不斷贏取國際市場的？通過記者對(duì)普傳科技總經(jīng)理張海杰先生的采訪，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，普傳的成功自有其道。
問：張總，您好！感謝您在百忙之中接受我們的采訪。據(jù)悉，普傳早在今年前九成立了國際市場部，在今年4月還出訪了東盟和歐洲，并連續(xù)五年參加德國漢諾威展會(huì)，這種舉措在國內(nèi)的變頻器企業(yè)中是少見的，您認(rèn)為普傳積極開拓國際市場的用意在哪里？
張：國際化一直是普傳科技的戰(zhàn)略發(fā)展方向。為適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和市場的需要，公司早在2002年就成立國際市場部。目前已與韓國、美洲、俄羅斯及東南亞的合作伙伴和客戶聯(lián)合推廣國際市場，并與國外電機(jī)制造商研制專用變頻器和伺服控制系統(tǒng)。今年4月，普傳科技國外訪問團(tuán)出訪東盟和歐洲就是一個(gè)大的舉措。正如您所說，公司連續(xù)五年參加德國漢諾威展會(huì)，這是國內(nèi)變頻器廠家唯一的。在展會(huì)上，普傳科技展示了最新開發(fā)的基于DSP控制的變頻器及伺服控制產(chǎn)品，受到客戶好評(píng)。實(shí)際上，參加國際展覽和各經(jīng)銷商搭建了互相交流與溝通的平臺(tái)，加深了各經(jīng)銷商之間的交流與合作；接觸了高質(zhì)量的觀眾，滿足公司市場拓展的需要，為開拓新的產(chǎn)品銷售市場鋪平道路。本次展會(huì)更多創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案的推出讓人們切身體會(huì)到了“中國制造”的強(qiáng)大實(shí)力和不斷上升的國際形象。同時(shí)普傳科技走訪了歐洲4國經(jīng)銷商，鞏固了歐洲經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和雙方關(guān)系。
普傳科技的國外展團(tuán)有業(yè)務(wù)人員和工程師，公司經(jīng)常派研發(fā)工程師參加國際展覽，站在國際的平臺(tái)上獲取國際發(fā)展最新動(dòng)態(tài)，掌握前沿理論和技術(shù)。在東盟，普傳代表團(tuán)走訪了3個(gè)國家的自動(dòng)化系統(tǒng)集成商，共商技術(shù)合作、市場開發(fā)事宜。
國際化合作還包括人員的交流，05年公司邀請海外留學(xué)生在中國研發(fā)基地與公司軟件工程師合作開發(fā)新一代應(yīng)用軟件。普傳的國際市場從很小的經(jīng)銷商發(fā)展到較大的自動(dòng)化系統(tǒng)集成商。國際市場的發(fā)展極大地鼓舞了普傳人的激情，增強(qiáng)了員工的民族品牌自豪感。公司將繼續(xù)大踏步走國際化道路，挖掘國際市場的潛力。
問：當(dāng)前，我國在倡導(dǎo)創(chuàng)建節(jié)能型社會(huì)，變頻調(diào)速節(jié)能技術(shù)一直備受推崇，普傳產(chǎn)品在節(jié)能方面做的怎么樣？
張：我國是個(gè)能耗大國，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是總結(jié)現(xiàn)代化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、從我國的國情出發(fā)而提出的一項(xiàng)重大決策。由于中國資源相對(duì)不足，加之目前粗放型的經(jīng)濟(jì)增長方式又進(jìn)一步加劇了資源不足的矛盾，據(jù)統(tǒng)計(jì)2005年中國GDP超過18萬億元，增長9。9％，超過英國和法國，位居世界第四，但我國單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗比仍比世界平均水平高2.4倍，甚至高于印度等發(fā)展中國家。因此，國家在“十五”規(guī)劃提出能源節(jié)約與資源綜合利用，“十一五”規(guī)劃提出建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)、環(huán)境友好型社會(huì)的方針。大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)、環(huán)境友好型社會(huì)的重要途徑，也是“十一五”規(guī)劃的一個(gè)重要亮點(diǎn)。未來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍將保持高速，能源消耗越來越多，中國已遭遇能源瓶頸。因此，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略，打造二高一低（高效率、高質(zhì)量、低消耗）型科學(xué)文明社會(huì)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、保護(hù)環(huán)境為目的的節(jié)能和提高能源效率成為我國政府近年來十分重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方針。
變頻調(diào)速技術(shù)是當(dāng)今公認(rèn)的節(jié)能效果顯著的傳動(dòng)技術(shù)。我們注意到，早在1998年實(shí)施的《中華人民共和國能源法》中，已將變頻調(diào)速列入通用節(jié)能技術(shù)加以推廣，明確提出逐步實(shí)現(xiàn)電動(dòng)機(jī)、風(fēng)機(jī)、泵類設(shè)備和系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，發(fā)展電機(jī)調(diào)速節(jié)電和電力電子節(jié)電技術(shù)，開發(fā)、生產(chǎn)、推廣質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的節(jié)能器材，提高電能利用效率。在近日國家發(fā)展改革委啟動(dòng)規(guī)劃提出的“十大重點(diǎn)節(jié)能工程”中就包括“電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能”工程：提高運(yùn)行效率，合理匹配，加快淘汰落后低效電機(jī)，推廣高效節(jié)能電機(jī)；推廣變頻調(diào)速節(jié)能技術(shù)，風(fēng)機(jī)、水泵、壓縮機(jī)等通用機(jī)械系統(tǒng)采用變頻調(diào)速節(jié)能措施，工業(yè)機(jī)械采用交流電動(dòng)機(jī)變頻工藝調(diào)速技術(shù)；制定相關(guān)經(jīng)濟(jì)激勵(lì)政策和技術(shù)政策、完善電機(jī)能效標(biāo)準(zhǔn)體系等配套措施。“十一五”期間，實(shí)現(xiàn)電機(jī)系統(tǒng)運(yùn)行效率提高2個(gè)百分點(diǎn)，形成年節(jié)電能力200億千瓦時(shí)。由此可見國家對(duì)此項(xiàng)技術(shù)的重視。
普傳科技變頻器廣泛應(yīng)用于食品飲料、煙草、紡織、造紙、物流、電力、冶金、石油、化工、市政、中央空調(diào)、水處理等行業(yè)中，在風(fēng)紀(jì)水泵類負(fù)載中節(jié)能應(yīng)用效果明顯，平均達(dá)25％以上，取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
作為一家以“為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”為宗旨的變頻器制造商，普傳科技致力于為大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)作出自己的貢獻(xiàn)和努力。2005年分別參加了“北京清潔汽車展覽會(huì)”和“北京2005建設(shè)節(jié)約型社會(huì)展覽”。
基于變頻器節(jié)能的巨大市場，國內(nèi)外各廠家均推出了用于節(jié)能的變頻器如風(fēng)機(jī)水泵型、注塑機(jī)專用等產(chǎn)品，廣泛用于設(shè)備系統(tǒng)的節(jié)能改造項(xiàng)目，效果明顯。在節(jié)能改造工程中采用國產(chǎn)品牌性價(jià)比上優(yōu)勢明顯，我認(rèn)為，應(yīng)樹立毫不猶豫使用國產(chǎn)品牌的觀念！因?yàn)閲a(chǎn)品牌在性能上完全滿足改造的要求，沒必要花費(fèi)更多的改造資金，這樣更好地體現(xiàn)建設(shè)節(jié)約性社會(huì)的要義。
問：您能談一下目前普傳的推廣方式和營銷策略嗎？普傳變頻器的主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？有沒有新的突破？
張：普傳變頻器在國民經(jīng)濟(jì)諸多行業(yè)得到很好應(yīng)用，滿足工業(yè)控制和節(jié)能的需求。這得益于普傳產(chǎn)品的定位及公司技術(shù)服務(wù)等方面的優(yōu)勢。普傳科技有電機(jī)設(shè)計(jì)制造的基礎(chǔ)，對(duì)變頻器的應(yīng)用走技術(shù)營銷之路。具體在營銷上有下列幾個(gè)方面：一是營銷戰(zhàn)略調(diào)整：在宣傳上，利用網(wǎng)刊會(huì)全面宣傳品牌，推廣產(chǎn)品，如在“中華工控網(wǎng)”、“中國工控網(wǎng)”、“傳動(dòng)網(wǎng)”、“中國自動(dòng)化網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站做廣告推廣；在“阿里巴巴”、“慧聰”網(wǎng)等商務(wù)平臺(tái)建立高級(jí)會(huì)員，在“百度”等搜索引擎競價(jià)排名等等；在《變頻器世界》、《控制與傳動(dòng)》、《通用機(jī)械》等專業(yè)和行業(yè)雜志廣告推廣；參加國內(nèi)知名的綜合和專業(yè)自動(dòng)化展覽等。
在加強(qiáng)渠道建設(shè)上，結(jié)合電機(jī)行業(yè)的優(yōu)勢和普傳科技積年的市場，以經(jīng)銷商為主，結(jié)合特殊行業(yè)客戶構(gòu)建市場框架，以深圳和大連生產(chǎn)研發(fā)基地輻射全國，國外市場采用代理制；在經(jīng)銷商建設(shè)上本著互惠互利、共存共榮的原則，基于誠信合作、追求雙贏，普傳科技給予經(jīng)銷商高性價(jià)比產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)承諾，維護(hù)合作伙伴的利益，使經(jīng)銷商體會(huì)到做普傳科技產(chǎn)品是正確的，公司為經(jīng)銷商分析應(yīng)用案例、設(shè)計(jì)解決方案，做到和普傳科技共發(fā)展。 二是提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)人士知道，國產(chǎn)變頻器在中低端應(yīng)用領(lǐng)域其功能和性能和國外品牌比已無大的差別，但制造成本的優(yōu)勢，價(jià)格卻只是其三分之二。普傳變頻器兼具歷史優(yōu)勢和國內(nèi)外市場，高性價(jià)比，深受用戶歡迎。三是完善強(qiáng)大快捷的服務(wù)體系，縱觀中國的變頻器市場，唯獨(dú)普傳科技具有一南一北兩個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)基地。地理位置的優(yōu)勢決定了客戶需求解決的快捷和方便。公司將在全國各大城市設(shè)立辦事服務(wù)機(jī)構(gòu)，便利客戶，充分體現(xiàn)“讓客戶滿意“的方針。四是國際化市場，普傳科技認(rèn)為，企業(yè)要做強(qiáng)，國際化是必走之路。普傳自成立之初就走上國際化道路，普傳科技的品牌已深入國際市場，產(chǎn)品現(xiàn)已遍布五大洲。
普傳變頻器的應(yīng)用方向主要有以下幾方面：一是風(fēng)機(jī)水泵壓縮機(jī)類應(yīng)用負(fù)載，量大面廣，基本占我國電機(jī)耗能的70％左右，這類用戶以設(shè)備改造和項(xiàng)目招標(biāo)居多；二是OEM用戶，即配套客戶，如塑料機(jī)械、紡織機(jī)械、造紙機(jī)械等，提高效率，滿足工藝要求；三是需要高啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩和位置控制的提升控制領(lǐng)域如卷揚(yáng)提升機(jī)、海上石油鉆井平臺(tái)等；四是交通領(lǐng)域汽車、船用變頻控制系統(tǒng)、城市軌道交通等。近幾年，普傳科技在工程項(xiàng)目上取得很大發(fā)展，如糖廠的壓榨機(jī)改造系統(tǒng) ,平均抽出率可提高0.2%以上且節(jié)電效果明顯，投資回報(bào)期快，整套改造系統(tǒng)的投資在一個(gè)多榨季即可回收。還有在鋼鐵行業(yè)中應(yīng)用 ; 在玻璃機(jī)械中配套中等……從去年開始，在車 、船領(lǐng)域取得突破，在卷揚(yáng)機(jī)、拉絲機(jī)和自動(dòng)化系統(tǒng)工程改造中取得良好的使用效果。
問：當(dāng)前，國內(nèi)變頻器市場魚龍混珠，國外市場又不斷的進(jìn)駐中國市場，面對(duì)這雙重的擠壓，對(duì)具有研發(fā)實(shí)力的變頻器廠商而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，您是怎么看待這個(gè)問題的？普傳又是如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問題的？
張：是的，目前國內(nèi)變頻器市場較混亂，我們看到，隨著變頻器應(yīng)用的不斷普及，變頻器產(chǎn)業(yè)不斷壯大，2005年至今，又有20多家廠家出現(xiàn)。可能很多廠家是不具備技術(shù)開發(fā)能力的，僅僅是模仿和組裝，在低端市場，“產(chǎn)品同質(zhì)化” 問題嚴(yán)重。國際品牌的涌入也加劇了產(chǎn)品的競爭，如瑞典EMOTRON公司2005年底在中國設(shè)立辦事處。我認(rèn)為，國內(nèi)變頻器市場將面臨一次革命和整合，這也是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。因此，不斷創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品不僅僅是競爭的需要，更是滿足市場的需要。
對(duì)變頻器廠商而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，抓住國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的機(jī)遇，敢于和國外品牌挑戰(zhàn)。競爭是永恒的必然的規(guī)律，企業(yè)要靠技術(shù)、靠產(chǎn)品、靠服務(wù)和管理參與競爭，當(dāng)然更深層次的是公司文化的競爭。
普傳科技?xì)v來重視產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)換代，積極與國內(nèi)高校和科研院所的合作,在軟件設(shè)計(jì)和行業(yè)發(fā)展方面予以突破，擁有一支具有多年電機(jī)與變頻器研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的國內(nèi)一流的團(tuán)隊(duì)，公司多次參與特種電機(jī)和變頻器國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，掌握國家對(duì)電氣傳動(dòng)控制系統(tǒng)的要求和信息。連續(xù)5年參加德國漢諾威工業(yè)展覽和東盟國際展覽及引進(jìn)留學(xué)人員，獲取最新國際信息，同時(shí)引進(jìn)國外智力（海歸派 －日本、加拿大專業(yè)技術(shù)人員）共同開發(fā)設(shè)計(jì)新一代控制軟件。公司產(chǎn)品線全系列多品種發(fā)展。從早期的PI168系列、PI2000系列、到現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)品采用DSP實(shí)現(xiàn)矢量控制的PI7000/7100系列和高端的PI8000系列，技術(shù)不斷升級(jí)，功能不斷增強(qiáng)。今年又適時(shí)推出了PI7500精巧型小功率矢量控制變頻器，豐富了普傳7系列產(chǎn)品線，其精致的外觀、便捷的操作和優(yōu)越的性價(jià)比受到市場歡迎和用戶的推崇。同時(shí)公司全新開發(fā)的制動(dòng)單元和變頻電源及EPS應(yīng)急電源等產(chǎn)品也進(jìn)入中試階段，不久會(huì)投放市場……
由于普傳科技的變頻器與電機(jī)的歷史淵源，基于大連電機(jī)的設(shè)計(jì)制造普通電機(jī)產(chǎn)品（ Y 系列、 Y2 系列以及派生的 YD 系列、YM 系列等）的雄厚實(shí)力基礎(chǔ)及適應(yīng)市場開發(fā)的各種交流異步伺服電機(jī)（包括各種數(shù)控機(jī)床、數(shù)控機(jī)械設(shè)備配套用伺服電機(jī)、電主軸電機(jī)等）的實(shí)力，公司在電機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)上也有不俗表現(xiàn)，合作開發(fā)設(shè)計(jì)的特殊用途電機(jī)如：適應(yīng)電力拖動(dòng)領(lǐng)域新要求的高速變頻電機(jī)、低頻大扭矩電機(jī)、車輛用伺服電機(jī)、適應(yīng)相關(guān)領(lǐng)域的油田專用電機(jī)等。從這個(gè)層面講，普傳科技更有信心和實(shí)力參與競爭，推動(dòng)中國電氣傳動(dòng)與控制技術(shù)的進(jìn)步。

問：據(jù)了解，您從事變頻器行業(yè)有近20年的時(shí)間了，可以說您見證了變頻器在中國的發(fā)展。您能為我們介紹一下我國變頻器的發(fā)展歷程嗎？普傳又是怎樣借鑒這條發(fā)展之路的？
張：某種程度上說，我的經(jīng)歷見證了中國自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)特別是變頻器在中國的發(fā)展。1988年研究生畢業(yè)后到大連電機(jī)廠（中國中小型電機(jī)行業(yè)骨干企業(yè)）從事變頻器的引進(jìn)和國產(chǎn)化工作，從那時(shí)至今，所研究所關(guān)注的都是電機(jī)及其驅(qū)動(dòng)控制領(lǐng)域，在中國，變頻器的發(fā)展離不開電機(jī)廠的遠(yuǎn)見卓識(shí)和辛勤努力。回顧一下變頻器在中國的成長，可分為以下幾個(gè)階段：
80年代：1985年作為中小型電機(jī)骨干企業(yè)的大連電機(jī)廠經(jīng)國家計(jì)委立項(xiàng)，率先引進(jìn)日本東芝技術(shù)和整套生產(chǎn)線，生產(chǎn)交流變頻調(diào)速裝置即變頻器，大連電機(jī)廠成為最早通過變頻器通過國家鑒定的廠家之一。以后國內(nèi)幾大電機(jī)廠如北京電機(jī)總廠南京調(diào)速電機(jī)廠西安電機(jī)廠等相繼引進(jìn)國外品牌走上一條引進(jìn)及國產(chǎn)化的道路。這期間國內(nèi)高校也開始了這方面的研究如東北工學(xué)院。以上這些奠定了中國變頻器在科研和生產(chǎn)方面的基礎(chǔ)。
80年代后期至90年代初，國外品牌開始涌進(jìn)中國大陸，這奠定了中國變頻器的市場應(yīng)用基礎(chǔ)。面對(duì)國外品牌的進(jìn)入，國產(chǎn)變頻器廠家在艱難中向前發(fā)展，1996年國家原機(jī)械部等四部位推薦國產(chǎn)29個(gè)廠家33個(gè)規(guī)格的變頻器,但由于國內(nèi)廠家受技術(shù)資金及關(guān)鍵元器件的制約和體制原因一直未有大的發(fā)展，始終未形成和國外品牌抗?fàn)幍木置妗＿M(jìn)入21世紀(jì)，變頻器行業(yè)高度裂變，眾多國外品牌在中國建廠，原來的國產(chǎn)品牌的人員和資金不斷分離，成立多家制造企業(yè)，主要集中在沿海如廣東、浙江、山東、上海等。
2001年為發(fā)展民族工業(yè)，大連電機(jī)廠利用技術(shù)人才及設(shè)備優(yōu)勢，聯(lián)合眾多看好電氣傳動(dòng)行業(yè)的股東成立了全國首家以股份有限公司形式的專業(yè)制造商――普傳科技，整合平臺(tái)資源，走產(chǎn)業(yè)化道路。因?yàn)殡姍C(jī)廠家最清楚負(fù)載工況，同時(shí)完備的測試系統(tǒng)（特別是大功率負(fù)載試驗(yàn)）又是目前眾多變頻器廠家不具備的，研發(fā)、試制、生產(chǎn)和推廣應(yīng)用反復(fù)實(shí)踐不斷完善，向客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。因此說，普傳科技是具有電機(jī)設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)的變頻器專業(yè)制造商提供商。
普傳科技是股份制企業(yè)，產(chǎn)權(quán)明晰、管理科學(xué)。有國有企業(yè)總工程師的技術(shù)經(jīng)歷和外資企業(yè)中方副總的管理經(jīng)驗(yàn)，在管理像普傳這樣一個(gè)眾多股東投資的股份制公司時(shí)，上述的技術(shù)知識(shí)和管理能力非常重要。
經(jīng)過幾年的探索和實(shí)踐，普傳科技走出了一條依靠不斷學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新、在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上不斷提升核心競爭力的持續(xù)快速發(fā)展之路。我認(rèn)為，新形勢下的經(jīng)濟(jì)組織（企業(yè)）間的競爭與未來發(fā)展取決于三大要素——學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力和競爭力。學(xué)習(xí)力是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的不竭源泉，創(chuàng)新力是企業(yè)健康成長的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而競爭力是企業(yè)在競拼中克敵制勝的根本。這三個(gè)方面能否珠聯(lián)壁合，決定著企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢和可持續(xù)性發(fā)展。我們強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)力，這也是公司招聘員工重點(diǎn)考核的內(nèi)容之一。為更好管理公司，做一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，2005年我參加了清華大學(xué)高級(jí)工商管理精品課程CEO研修班學(xué)習(xí)。從中汲取全新的管理思想和技能與經(jīng)驗(yàn)，今年5月份，全班同學(xué)到普傳科技大連公司訪問參觀和指導(dǎo)，這種互動(dòng)促進(jìn)了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。公司倡導(dǎo)要努力養(yǎng)成不懈追求新知識(shí)、不斷研究新情況、努力探索解決新問題的好習(xí)慣，形成人人學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、學(xué)以致用的好風(fēng)氣，做提高學(xué)習(xí)力的實(shí)踐者。公司目前學(xué)歷在學(xué)習(xí)的人員有30％，每年參加各種培訓(xùn)班的也不少。學(xué)習(xí)力成為生產(chǎn)力，是普傳科技提高效率、提高品質(zhì)、開發(fā)新產(chǎn)品的源動(dòng)力。
普傳的每項(xiàng)工作均遵循“讓顧客滿意,提高核心競爭力,我與普傳共發(fā)展”的理念，在公司創(chuàng)建執(zhí)行型文化。在兩地運(yùn)作的情況下提出“挖掘比較差異,創(chuàng)建比較優(yōu)勢”互相學(xué)習(xí)，打造不同的競爭力；規(guī)定“制度化、職業(yè)化、市場化”的辦事原則；將“PDCA循環(huán)”從質(zhì)量管理出發(fā)引申到工作的完成、項(xiàng)目的開發(fā)以及人才的培養(yǎng)成長過程，強(qiáng)調(diào)任何事情都少不了“計(jì)劃制定、實(shí)施、檢查分析與改進(jìn)”四個(gè)方面，要經(jīng)過兩個(gè)以上的循環(huán)往復(fù),才能向更高方向發(fā)展；“敢于否定自己,否定過去”指出要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),完善自己，保持歸零心態(tài)。今年重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新、責(zé)任”要技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新；普傳要做為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的有責(zé)任的公司，強(qiáng)調(diào)對(duì)社會(huì)、對(duì)顧客、對(duì)員工、對(duì)供應(yīng)商對(duì)投資者負(fù)責(zé)。

問：2004年底，普傳進(jìn)行過一次內(nèi)部整合，現(xiàn)在一年多的時(shí)間過去了，您能不能給我們回顧一下普傳在這一年多中走過的道路？普傳今后發(fā)展有哪些規(guī)劃？
張：整合后的普傳在2005是精彩的、是跨越發(fā)展的一年！回顧一下2005年，有下面值得記憶的：普傳科技開發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的PI7000系列高性能變頻器通過國家權(quán)威機(jī)構(gòu)（國家發(fā)配電及電控設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心和國家轎車質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心）檢驗(yàn)，符合國家標(biāo)準(zhǔn)，并通過省級(jí)科技成果鑒定；由于公司的產(chǎn)品和研發(fā)方向與振興東北老工業(yè)基地相適應(yīng)，因此備受政府重視，遼寧省科技廳長視察普傳科技大連公司、受邀請參加政府香港展；普傳變頻器應(yīng)用亞洲首家出口觀光潛艇，通過美國船級(jí)社（ABS）認(rèn)證，現(xiàn)正與海事大學(xué)等院校合作研制“船用變頻器控制系統(tǒng)”；普傳科技特殊變頻器應(yīng)用于混合動(dòng)力汽車，首家在深圳投入商業(yè)運(yùn)行，行程萬里；普傳科技連續(xù)4年參加了德國漢諾威工業(yè)展覽會(huì)和2005上海漢諾威亞洲工廠自動(dòng)化展、參加“東北亞高新技術(shù)博覽會(huì)”和北京“2005’建設(shè)節(jié)約型社會(huì)展覽會(huì)、參加了東北最大的博覽會(huì)－第四屆東北國際裝備制造業(yè)博覽會(huì)等等。
特別強(qiáng)調(diào)的是為發(fā)展需要，公司喬遷新址，在大連高新技術(shù)園區(qū)建立普傳科技大連研發(fā)中心、產(chǎn)品試驗(yàn)中心和技術(shù)服務(wù)中心。這充分體現(xiàn)公司在長三角（無錫）珠三角（深圳）和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈（大連）的經(jīng)濟(jì)政策和人才優(yōu)勢。公司大投入，政府給予支持。對(duì)今后的發(fā)展，公司制定了規(guī)劃：一是研發(fā)方面（1）繼續(xù)完善PI7000系列：采用更高性能DSP芯片，開發(fā)產(chǎn)品更多性能。（2）完善防爆礦山用變頻器。 （3） 完善車船專控制系統(tǒng)。（4）完善伺服電機(jī)及電源的開發(fā)， 在數(shù)控機(jī)床等裝備制造業(yè)發(fā)揮應(yīng)有作用。（5）自動(dòng)化控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)（7）高壓變頻器的研發(fā)。 二是完善普傳科技大連試驗(yàn)中心。大連作為機(jī)車車輛、電機(jī)的基地為普傳科技的發(fā)展提供了良好的產(chǎn)品試驗(yàn)條件，普傳科技是行業(yè)內(nèi)唯一一具有電機(jī)設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)的變頻器專業(yè)制造商，擁有較完善的試驗(yàn)檢驗(yàn)設(shè)備和儀器，特別是187KW以上大功率機(jī)器的負(fù)載試驗(yàn)測試臺(tái)，更是一般廠家不具備的。為了開發(fā)新產(chǎn)品，建設(shè)完善的試驗(yàn)中心尤為重要。三是普傳科技營銷服務(wù)中心，普傳科技是行業(yè)內(nèi)在南（深圳）北（大連）方均設(shè)有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)基地的公司，因此在滿足客戶需求、快速響應(yīng)市場能力方面受到客戶的贊賞。在江蘇、山東、河南設(shè)立服務(wù)中心將更快速提高市場反映能力。普傳科技將在新的基地投入更多資源和設(shè)備，建立完善的營銷服務(wù)物流體系和網(wǎng)絡(luò)。
2006年一季度，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響和公司產(chǎn)品的過硬的品質(zhì)受到客戶推崇情況下，普傳科技的銷售收入和生產(chǎn)產(chǎn)值創(chuàng)歷史最好水平。普傳科技的變頻器技術(shù)可以說處于國際變頻器行業(yè)的中高端，今后將繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、提高公司工藝水平和產(chǎn)品試驗(yàn)?zāi)芰Γ嵘芾恚l(fā)揮兩地資源優(yōu)勢，打造電氣傳動(dòng)與控制領(lǐng)域的知名品牌，產(chǎn)品服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)新成就未來。