日有所進 業(yè)精于專
每一個企業(yè)都有其生存與發(fā)展之道。就比如深圳市日業(yè)電氣有限公司（以下簡稱“日業(yè)”）在其總經(jīng)理劉過年先生（以下簡稱“劉總”）當(dāng)初“天天有業(yè)務(wù)”的樸素理念中，一步一個扎實的腳印，一年一個更高的臺階，步步為營，節(jié)節(jié)攀升。如今，在被喻為“中國變頻產(chǎn)業(yè)基地”的深圳，日業(yè)已在其優(yōu)勢領(lǐng)域斬獲頗豐，而且正在逐步擴張，意欲達到又一個高度。
日業(yè)近年來如何在這個快節(jié)奏的地區(qū)穩(wěn)步發(fā)展？又如何順應(yīng)市場和客戶快速變化的需求？未來將有怎樣的藍圖規(guī)劃？為此，本站記者與劉總進行了一番對話。作為深圳變頻器企業(yè)中成長性較好的典型代表，日業(yè)的發(fā)展歷程和思路也許能給業(yè)界一些啟示。
日業(yè)近年來如何在這個快節(jié)奏的地區(qū)穩(wěn)步發(fā)展？又如何順應(yīng)市場和客戶快速變化的需求？未來將有怎樣的藍圖規(guī)劃？為此，本站記者與劉總進行了一番對話。作為深圳變頻器企業(yè)中成長性較好的典型代表，日業(yè)的發(fā)展歷程和思路也許能給業(yè)界一些啟示。
穩(wěn)步發(fā)展來自于細致的工作
定位
經(jīng)過幾年的穩(wěn)步成長，日業(yè)如今已進入發(fā)展期。但劉總表示，日業(yè)的市場定位與前幾年沒有太大的區(qū)別。主要定位在變頻器的中檔市場以及中小功率變頻器的領(lǐng)域來發(fā)展。這是因為，倘若定位在高檔，一是國人暫時還無法完全認可國內(nèi)的高檔品牌，二是與國外的變頻器品牌相比，還存在較大的差距。
劉總說，變頻器市場的競爭也是大家有目共睹的，最初的國產(chǎn)變頻器基本上從零開始，發(fā)展到現(xiàn)在的200多家國產(chǎn)的變頻器廠家，每家均有自己產(chǎn)品的賣點。當(dāng)然，整個變頻器的用戶市場在也不斷的擴大，日業(yè)今年的銷售額在去年的基礎(chǔ)上增長了80％，因此對于整個市場定位以及對未來的發(fā)展還是挺樂觀的。
產(chǎn)品
日業(yè)的變頻器產(chǎn)品系列正在逐步完善，包括通用及專用型等多種變頻器。據(jù)劉總介紹，日業(yè)近期重點推廣的新產(chǎn)品有兩款，一款是去年開始研發(fā)的帶ＰＧ卡的矢量控制變頻器，目前正在試驗階段，迄今為止試驗是成功的，但還未普及，這個產(chǎn)品將會在專業(yè)區(qū)域、專業(yè)市場上發(fā)揮作用。另一款新品是水冷（現(xiàn)用為風(fēng)冷）變頻器。這種水冷變頻器用在特定的場合：即不能用風(fēng)扇的場合，比如：紡織廠，以及在粉塵比較大的工廠適用。此款水冷變頻器的防護等級可達IP54，是完全封閉的。劉總坦言，因為同類的專用型變頻器，各變頻器生產(chǎn)廠家均有，日業(yè)將憑借其產(chǎn)品的可靠性，穩(wěn)定性以及用戶的忠誠度來與同行競爭。
應(yīng)用
矢量型和專用型是變頻器發(fā)展的其中兩個趨勢，日業(yè)在這兩方面也順應(yīng)發(fā)展。劉總說，矢量型變頻器先前已經(jīng)提過了，這款產(chǎn)品是應(yīng)用于特定的專業(yè)場合，目前還未普及化。至于專用型變頻器，日業(yè)的開發(fā)工程師會深入到用戶，一呆就是一二個月，在了解用戶各種需求的基礎(chǔ)上來做產(chǎn)品的研發(fā)以及完善。比如：油田磕頭機專用產(chǎn)品，日業(yè)的工程師會深入工地，配合用戶去如何使用。
日業(yè)變頻器已廣泛應(yīng)用于塑膠，石化，水泥等行業(yè)。而目前也在積極拓展新的領(lǐng)域。比如說，超市和機場的扶手電梯，酒店以及機場的中央空調(diào)等等。劉總表示，在能源日益缺乏的今天，大家均在努力考慮如何達到最佳的節(jié)能效果，這也給日業(yè)變頻器更多更大的機會。
未來發(fā)展取決于專注的態(tài)度
擴張
隨著公司的不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)擴張成為必然。近期，日業(yè)為了將業(yè)務(wù)逐步擴大以及更好地為客戶做好服務(wù)，新成立了兩個辦事處：無錫辦事處和福建辦事處。無錫辦事處主要覆蓋整個華東市場，福建辦事處主要是覆蓋整個華南市場，同時也是為了更好的配合當(dāng)?shù)氐拇砩桃约皬V大的用戶。
但在產(chǎn)品線方面，依據(jù)目前的發(fā)展情況，日業(yè)在短期內(nèi)不會做擴充，因為現(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模足以滿足產(chǎn)銷的需求。對于是否會涉足變頻器的上下游產(chǎn)業(yè)，劉總表示短期內(nèi)未有計劃，因為徜若在未準備好就涉足的話，一是對上下游的企業(yè)存在著風(fēng)險，二是對自身未必有好處。目前產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀，利于專心做好產(chǎn)品品質(zhì)，同時在控制成本及利潤空間設(shè)定等方面也，也不會受到太多干擾。
競爭
如今，國內(nèi)的變頻器廠家如雨后春筍般越來越多，發(fā)展也越來越快，且在變頻器中低端市場競爭激烈。劉總認為，現(xiàn)在的這種市場競爭局勢，不僅在變頻器行業(yè)，各行業(yè)均是如此，這也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。有競爭才有進步。反過來說，這也是一種好現(xiàn)象。只有產(chǎn)品完善了才能更好地參與競爭，當(dāng)然這也要看大家如何去把握。
日業(yè)與同類廠家比較，在電子領(lǐng)域有較強的競爭力。優(yōu)勢主要來自于產(chǎn)品品質(zhì)、業(yè)務(wù)操作的靈活性以及人性化的管理。劉總說其中有兩點是日業(yè)的核心：品質(zhì)第一，換位思考。他特別解釋并強調(diào)了換位思考的重要性。就是把日業(yè)放在買家的位置上，設(shè)想如果自己去買變頻器將會如何操作，以此來站在用戶的立場上考慮問題。
發(fā)展
日業(yè)目前處于快速發(fā)展期，而在發(fā)展期建立怎樣的企業(yè)文化將對公司的未來有重大影響。劉總表示，企業(yè)做大之后，不能一統(tǒng)天下，個人說了算。企業(yè)文化在公司的成長過程中起著重要的作用。日業(yè)在發(fā)展過程中逐步形成自己特有的企業(yè)文化，其精髓可以用八字方針來概括：激情、關(guān)愛、敬業(yè)、創(chuàng)新。劉總認為，日業(yè)做到今天，在變頻器行業(yè)來說算是成功的。今后日業(yè)會按照這八字方針來打造日業(yè)文化和日業(yè)精神。而且將落實到各種活動，以增加各團隊以及整個公司的凝聚力，提升大家的創(chuàng)新能力。
劉總認為，未來3年內(nèi)，變頻器行業(yè)將會從無序到有序，從價格競爭到價值競爭，這個行業(yè)一定會重新洗牌，大浪淘沙后幸存者將引領(lǐng)發(fā)展，當(dāng)然希望日業(yè)會成為其中的一員。在技術(shù)方面，矢量是發(fā)展趨勢，日業(yè)將加大在此方面的研發(fā)，同時完善產(chǎn)品，擴大市場，一步步達到預(yù)期的目標。
由于長期從事變頻領(lǐng)域的經(jīng)營管理工作，劉總表示愿與大家共同分享自己的一些心得。他希望用戶多考慮產(chǎn)品性價比，而不要一味以產(chǎn)品的價格來考慮是否購買。同時也要考察企業(yè)的規(guī)模，員工素質(zhì)，以及企業(yè)是否有長期的打算和發(fā)展的后勁。許多用戶愿意以低價來購買產(chǎn)品，但實際上，變頻器并非大家所想像的低端產(chǎn)品，而是有一定技術(shù)含量的自動化高新技術(shù)產(chǎn)品，若因品質(zhì)問題而給用戶造成影響則會得不償失。最后，劉總歡迎更多有志于變頻事業(yè)的精英加盟。同時，也歡迎業(yè)界同仁到日業(yè)參觀指導(dǎo)。
定位
經(jīng)過幾年的穩(wěn)步成長，日業(yè)如今已進入發(fā)展期。但劉總表示，日業(yè)的市場定位與前幾年沒有太大的區(qū)別。主要定位在變頻器的中檔市場以及中小功率變頻器的領(lǐng)域來發(fā)展。這是因為，倘若定位在高檔，一是國人暫時還無法完全認可國內(nèi)的高檔品牌，二是與國外的變頻器品牌相比，還存在較大的差距。
劉總說，變頻器市場的競爭也是大家有目共睹的，最初的國產(chǎn)變頻器基本上從零開始，發(fā)展到現(xiàn)在的200多家國產(chǎn)的變頻器廠家，每家均有自己產(chǎn)品的賣點。當(dāng)然，整個變頻器的用戶市場在也不斷的擴大，日業(yè)今年的銷售額在去年的基礎(chǔ)上增長了80％，因此對于整個市場定位以及對未來的發(fā)展還是挺樂觀的。
產(chǎn)品
日業(yè)的變頻器產(chǎn)品系列正在逐步完善，包括通用及專用型等多種變頻器。據(jù)劉總介紹，日業(yè)近期重點推廣的新產(chǎn)品有兩款，一款是去年開始研發(fā)的帶ＰＧ卡的矢量控制變頻器，目前正在試驗階段，迄今為止試驗是成功的，但還未普及，這個產(chǎn)品將會在專業(yè)區(qū)域、專業(yè)市場上發(fā)揮作用。另一款新品是水冷（現(xiàn)用為風(fēng)冷）變頻器。這種水冷變頻器用在特定的場合：即不能用風(fēng)扇的場合，比如：紡織廠，以及在粉塵比較大的工廠適用。此款水冷變頻器的防護等級可達IP54，是完全封閉的。劉總坦言，因為同類的專用型變頻器，各變頻器生產(chǎn)廠家均有，日業(yè)將憑借其產(chǎn)品的可靠性，穩(wěn)定性以及用戶的忠誠度來與同行競爭。
應(yīng)用
矢量型和專用型是變頻器發(fā)展的其中兩個趨勢，日業(yè)在這兩方面也順應(yīng)發(fā)展。劉總說，矢量型變頻器先前已經(jīng)提過了，這款產(chǎn)品是應(yīng)用于特定的專業(yè)場合，目前還未普及化。至于專用型變頻器，日業(yè)的開發(fā)工程師會深入到用戶，一呆就是一二個月，在了解用戶各種需求的基礎(chǔ)上來做產(chǎn)品的研發(fā)以及完善。比如：油田磕頭機專用產(chǎn)品，日業(yè)的工程師會深入工地，配合用戶去如何使用。
日業(yè)變頻器已廣泛應(yīng)用于塑膠，石化，水泥等行業(yè)。而目前也在積極拓展新的領(lǐng)域。比如說，超市和機場的扶手電梯，酒店以及機場的中央空調(diào)等等。劉總表示，在能源日益缺乏的今天，大家均在努力考慮如何達到最佳的節(jié)能效果，這也給日業(yè)變頻器更多更大的機會。
未來發(fā)展取決于專注的態(tài)度
擴張
隨著公司的不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)擴張成為必然。近期，日業(yè)為了將業(yè)務(wù)逐步擴大以及更好地為客戶做好服務(wù)，新成立了兩個辦事處：無錫辦事處和福建辦事處。無錫辦事處主要覆蓋整個華東市場，福建辦事處主要是覆蓋整個華南市場，同時也是為了更好的配合當(dāng)?shù)氐拇砩桃约皬V大的用戶。
但在產(chǎn)品線方面，依據(jù)目前的發(fā)展情況，日業(yè)在短期內(nèi)不會做擴充，因為現(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模足以滿足產(chǎn)銷的需求。對于是否會涉足變頻器的上下游產(chǎn)業(yè)，劉總表示短期內(nèi)未有計劃，因為徜若在未準備好就涉足的話，一是對上下游的企業(yè)存在著風(fēng)險，二是對自身未必有好處。目前產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀，利于專心做好產(chǎn)品品質(zhì)，同時在控制成本及利潤空間設(shè)定等方面也，也不會受到太多干擾。
競爭
如今，國內(nèi)的變頻器廠家如雨后春筍般越來越多，發(fā)展也越來越快，且在變頻器中低端市場競爭激烈。劉總認為，現(xiàn)在的這種市場競爭局勢，不僅在變頻器行業(yè)，各行業(yè)均是如此，這也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。有競爭才有進步。反過來說，這也是一種好現(xiàn)象。只有產(chǎn)品完善了才能更好地參與競爭，當(dāng)然這也要看大家如何去把握。
日業(yè)與同類廠家比較，在電子領(lǐng)域有較強的競爭力。優(yōu)勢主要來自于產(chǎn)品品質(zhì)、業(yè)務(wù)操作的靈活性以及人性化的管理。劉總說其中有兩點是日業(yè)的核心：品質(zhì)第一，換位思考。他特別解釋并強調(diào)了換位思考的重要性。就是把日業(yè)放在買家的位置上，設(shè)想如果自己去買變頻器將會如何操作，以此來站在用戶的立場上考慮問題。
發(fā)展
日業(yè)目前處于快速發(fā)展期，而在發(fā)展期建立怎樣的企業(yè)文化將對公司的未來有重大影響。劉總表示，企業(yè)做大之后，不能一統(tǒng)天下，個人說了算。企業(yè)文化在公司的成長過程中起著重要的作用。日業(yè)在發(fā)展過程中逐步形成自己特有的企業(yè)文化，其精髓可以用八字方針來概括：激情、關(guān)愛、敬業(yè)、創(chuàng)新。劉總認為，日業(yè)做到今天，在變頻器行業(yè)來說算是成功的。今后日業(yè)會按照這八字方針來打造日業(yè)文化和日業(yè)精神。而且將落實到各種活動，以增加各團隊以及整個公司的凝聚力，提升大家的創(chuàng)新能力。
劉總認為，未來3年內(nèi)，變頻器行業(yè)將會從無序到有序，從價格競爭到價值競爭，這個行業(yè)一定會重新洗牌，大浪淘沙后幸存者將引領(lǐng)發(fā)展，當(dāng)然希望日業(yè)會成為其中的一員。在技術(shù)方面，矢量是發(fā)展趨勢，日業(yè)將加大在此方面的研發(fā)，同時完善產(chǎn)品，擴大市場，一步步達到預(yù)期的目標。
由于長期從事變頻領(lǐng)域的經(jīng)營管理工作，劉總表示愿與大家共同分享自己的一些心得。他希望用戶多考慮產(chǎn)品性價比，而不要一味以產(chǎn)品的價格來考慮是否購買。同時也要考察企業(yè)的規(guī)模，員工素質(zhì)，以及企業(yè)是否有長期的打算和發(fā)展的后勁。許多用戶愿意以低價來購買產(chǎn)品，但實際上，變頻器并非大家所想像的低端產(chǎn)品，而是有一定技術(shù)含量的自動化高新技術(shù)產(chǎn)品，若因品質(zhì)問題而給用戶造成影響則會得不償失。最后，劉總歡迎更多有志于變頻事業(yè)的精英加盟。同時，也歡迎業(yè)界同仁到日業(yè)參觀指導(dǎo)。
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