惠普：持續探索在數字印刷市場的增長機遇

　　對于印刷行業的媒體而言，Gido絕對不是一個陌生的名字。因為，無論是2010年新加坡的惠普新品發布會、2011年中國上海的標簽展、2012年以色列的德魯巴預展，還是剛剛落下帷幕的德魯巴展會，大家都能看到他的身影。2012年6月13日，通過視頻采訪，我們又一次見到了遠在西班牙的Gido先生。

　　Gido是一位在印刷行業擁有20多年豐富經驗的資深人士，也是惠普公司亞太及日本地區打印與信息產品集團(PPS)圖形印藝解決方案事業部的副總裁。他既負責推動惠普在該地區的總體業務戰略及圖形印藝部門的端到端業務運營，也管理著包括大幅面打印機和數字印刷機在內的多種產品組合業務。

　　自2010年9月加入惠普以來，Gido始終帶領自己的團隊，保持著惠普在亞太及日本地區圖形印藝解決方案領域的領先地位。

　　惠普亞太及日本地區打印與信息產品集團(PPS)

　　圖形印藝解決方案事業部副總裁Gido Van Praag

　　2012年德魯巴展會：訂單量創歷史新高

　　在德魯巴展會上，惠普獲得的數字印刷機和工業印刷機全球訂單量創歷史新高，進一步彰顯了惠普在引領模擬到數字印刷轉變過程中取得的成功。客戶對惠普新型數字印刷解決方案的需求，大幅超出了惠普對于各地區和各產品線的預期目標。尤其是來自亞太及日本地區的訂單量超出了預期的2倍，共收到200多位客戶的訂單。

　　Gido先生說：“剛剛過去的德魯巴展會，不僅是每四年一屆的行業盛會，而且對于惠普來說更是非常重要。在這14天時間，惠普展臺每天都擠滿了人，這次是收到很好預期效果的一屆德魯巴展會。”通過與Gido先生的對話得知，惠普這次參展的投入很大，而且對展會的期望值也很高。值得慶賀的是，惠普的參展收獲遠遠超出了預期的目標。

　　那么，惠普為什么能夠在這次德魯巴展會取得如此突出的成績呢?Gido先生在采訪中詳細地解釋了原因：第一，惠普有非常好的準備，參展之前在美國進行了數字輪轉印刷機的預展，在以色列進行了Indigo數字印刷機的預展，起到了很好的宣傳效果，讓客戶提前了解到惠普的參展內容;第二，惠普有一個用戶自發的組織“Dscoop(惠普用戶聯盟)”，可以通過這個渠道與客戶進行面對面交流，用戶也可以得到很好的展示機會，今年展會同期舉辦的Dscoop會議邀請了超過25個全球行業發言人以及來自30多個國家的850多名代表前往德國;第三，惠普在這次展會帶來了眾多新產品，共有10個解決方案和20多臺設備;第四，惠普還為客戶提供非常好的應用方案，即告訴他們這些設備究竟能做什么;第五，Gido先生強調，惠普的設備有很好的前瞻性，惠普的理念也都超前于自己的競爭對手，因此可以保證客戶在設備使用2～3年后仍不會落后。

　　此外，據Gido先生透露，惠普還將把這次德魯巴展會上展示的新產品，再次帶到2013年在北京召開的China Print展會。他相信，這將是惠普即將迎來的又一次難得的機遇。

亞太及日本地區市場：加快實現向數字印刷轉變

　　從PIRA對2009～2014年各類印刷工藝在亞洲地區的市場增長情況預測來看，亞洲正在走向數字化。該預測結果顯示：該地區膠版印刷的市場增長為-4%，凹版印刷為-19%，柔性版印刷為3%，凸版印刷為-23%，絲網印刷為-55%;而電子相片和噴墨印刷的市場增長則高達78%和64%。

　　對此Gido先生分析道：“亞洲的數字印刷市場正以5倍于傳統印刷的速度在增長，惠普憑借堅實的行業地位，將幫助印刷服務供應商抓住這個機會并獲得印刷利潤的快速增長。”他還表示，亞太及日本地區已占據全球印刷市場非常大的份額，尤其是中國在數字印刷方面的增長非常可觀，相信在不太長的一段時間，一定會趕上歐美甚至成為裝機量第一的國家。

　　其實，從展會期間惠普在亞太及日本地區的銷售量涵蓋行業所有關鍵細分領域便可以看出，惠普擁有以客戶為中心的戰略，以及滿足客戶當前和未來需求的能力。憑借超過25年的行業領先地位，以及407個解決方案產品、120個解決方案合作伙伴、46個工作流程解決方案集合，惠普在亞太地區的發展如魚得水，其中Indigo占據了全彩印刷市場份額的78.8%。毫不夸張地說，得益于惠普Indigo技術，亞太及日本地區的印刷行業正在加快實現向數字印刷的轉變。

　　惠普攜手永洪：建立Indigo 10000測試站點和概念展室

　　在德魯巴展會上，印刷服務供應商對B2尺寸的Indigo 10000數字印刷機表現出了濃厚的興趣，而這款產品將于2013年初發布。

　　5月11日，惠普宣布與其增長最快的亞洲數字印刷機客戶之一“永洪集團”展開合作，共同建立全球首個惠普Indigo 10000數字印刷機測試站點和概念展室。Gido先生說：“此類合作在亞洲地區尚屬首次，這也深刻體現了我們與永洪的長期合作關系。測試站點和概念展室能夠幫助惠普收集Indigo 10000在亞洲地區的重要性能數據，從而使我們的新技術更好地適應并服務于亞洲客戶。”

　　在過去3年中，永洪總共安裝了8臺惠普Indigo數字印刷設備，不僅幫助他們縮短了印刷周期，高效管理供應鏈系統，而且實現了更加智能的庫存控制。

　　眾所周知，惠普Indigo數字印刷機早已久經市場考驗，擁有出眾的性能，能夠為印刷服務供應商提供高品質印刷品和高效生產率，并拓展應用范圍。而最新推出的這款Indigo 10000數字印刷機，采用突破性的B2尺寸設計，印刷質量可與膠印相媲美，既能幫助印刷服務供應商優化數字印刷設備的設計和工作流程，提高供應鏈效率，也能幫助他們進入過去無法觸及的應用領域，帶來新的應用。

　　惠普牽手兆迪：提高Indigo在中國市場的滲透率和銷售量

　　5月17日，惠普宣布與中國圖形印藝行業的一家領先服務供應商——兆迪印刷機械有限公司建立戰略合作伙伴關系。作為過去14年間中國最大的模擬印刷機分銷商之一，兆迪將通過惠普成熟的彩色數字解決方案產品組合，進軍數字印刷領域。與此同時，兆迪在與惠普的密切合作中也將提高Indigo數字印刷機在中國市場的滲透率和銷售量，尤其是在商業印刷、標簽和包裝領域。

　　Gido先生認為：“與兆迪合作是惠普的必然選擇，因為兆迪擁有龐大的客戶群，并具有一支有廣泛影響力的銷售隊伍。我們對兆迪公司深刻的市場洞察力和面向客戶的營銷理念非常有信心，他們的專業團隊定能壯大惠普Indigo數字印刷機的銷售力量，從而幫助我們拓展在中國的業務范圍。”

　　很多業內人士也表示，這一新增的合作關系是進一步加快中國數字印刷增長的最佳途徑，也將幫助印刷服務供應商實現從模擬印刷到數字印刷的無縫轉變，并高效地尋找到新的業務機會。

　　惠普的增長機遇：拓展數字印刷市場空間

　　根據PIRA的預測，從現在到2014年，傳統印刷在急劇下降，相反數字印刷正將不斷上升。據統計，2011年亞太及日本地區的Indigo印刷量與2010年相比增長了37%。而且Gido先生還表示，當惠普Indigo 10000、Indigo 20000和Indigo 30000走向市場之后，惠普在數字印刷領域的發展空間會有更進一步的拓展。

　　“目前惠普在印刷市場做得非常好，每年正以30%以上的速度在增長，尤其是未來在亞太及日本地區的發展空間更大。”Gido先生分析了一系列客觀因素，“首先，歐美國家逐漸把大量的印刷活件向中國轉移，中國已經成為名副其實的印刷中心;其次，現在中國的中產階級越來越富裕，對生活品質的要求很高，也是促使印刷需求增長的重要原因之一;再次，隨著經濟的發展，人們對印刷的視覺效果要求越來越高;此外，在澳大利亞等人工成本較高的國家，采用自動化程度非常高的數字印刷能減少人為干預，降低成本。”

　　Gido先生在言談之中也間接表達了惠普獲得增長機遇的主觀因素：首先，惠普產品應用范圍非常廣泛，幾乎涵蓋了數字印刷領域所有的應用，能夠根據不同客戶的需求提供全方位的解決方案;其次，惠普有一個非常獨特的特點是創造力，即從創業至今從未放棄過的創新精神;再次，惠普不是單純地去銷售一個產品，而是將整個工作流程結合起來，將自己變成一個系統供應商;此外，惠普一直堅持陪伴客戶從裝機開始直至實現成功應用，甚至告訴客戶如何與一些大的品牌供應商建立聯系。

　　當數字印刷市場不斷拓展的時候，當目前數字印刷量仍小于總印刷量5%的時候，我們都看到了數字印刷的巨大增長空間。我們相信，數字印刷作為一種不靠量取勝而靠價值取勝的印刷方式，注定會演繹一段美好的未來，而惠普也將持續探索其在數字印刷市場的增長機遇。

資料鏈接：

2012年德魯巴展會期間，惠普來自亞太及日本地區的訂單量超出預期近2倍

在2012年德魯巴展會期間，惠普展臺作為數字展商中的最大展臺以及所有參展廠商中的第二大展臺，展出了業內非常廣泛的彩色數字產品組合以及數百種客戶實際應用范例，涉及一般商業印刷、標簽和包裝、出版、照片、標牌和廣告牌等各個領域。

據了解，這次展會惠普來自亞太及日本地區的訂單量超出預期近2倍——共收到來自200多位客戶的訂單。以下便是展會上惠普在亞太及日本地區達成的部分交易。

一般商業印刷：

◇永洪集團將在其中國東莞工廠安裝全球首臺HP Indigo 10000數字印刷機，并與惠普合作搭建全球首個Indigo 10000概念展室。
◇中華商務聯合印刷集團將為其深圳平版膠印廠購買并安裝2臺HP Indigo 5600數字印刷機。
◇日本市場營銷服務供應商富士印刷株式會社訂購了HP Indigo W7250。
◇總部位于印度尼西亞的Prima Graphia Group訂購了HP Indigo 10000、HP Indigo 7500和HP Indigo 5600數字印刷機。
◇印度照片和商業印刷高端服務供應商Mazda Imaging Pte Limited訂購了HP Indigo 10000數字印刷機。

標簽和包裝：

◇日本軟包裝轉制造商Seiko有限公司訂購了2臺HP Indigo 20000數字印刷機和1臺HP Indigo WS6600數字印刷機。
◇總部位于臺灣的Sunlea標簽印刷有限公司訂購了1臺HP Indigo WS6600。

出版：

◇總部位于香港的圖書生產商CTPS訂購了2臺HP T410輪轉印刷機、1臺HP Indigo W7250和1臺HP Indigo 10000數字印刷機。
◇虎彩集團有限公司將安裝HP Indigo 10000和HP Indigo 7600數字印刷機，擴大目前由HPIndigo7500印刷機以及HP T350和HP T300輪轉印刷機組成的設備規模。
◇韓國KSI公司訂購了HP Indigo 7600數字印刷機，擴展現有HP Indigo設備的按需印刷生產能力。

照片：

◇GLO Color Lab訂購了HP Indigo 5600數字印刷機，借助這一最新HP Indigo設備，該公司將成為印度最大的專業照片服務供應商之一。
◇總部位于印度的Venus Albums訂購了HP Indigo 7600數字印刷機，該公司計劃通過這一新購置的Indigo設備，發展凹凸壓紋印刷效果等在照片領域的應用。

標牌和廣告牌：

◇香港地區標牌和廣告牌服務供應商東亞專業攝影沖印有限公司訂購了1臺HP Scitex FB7600工業印刷機和1臺HP Scitex LX850工業印刷機。
◇總部位于泰國的一家專注于零售、POP和戶外廣告業務的印刷服務供應商Thumnaksilp Advertising公司將安裝1臺HP Scitex FB7600工業印刷機、1臺HP Scitex LX850工業印刷機以及4臺HP Designjet L26500，最新的Latex設備將提高該公司的環保印刷能力。
◇大幅面圖形印藝供應商金色彩數碼噴繪有限公司訂購了1臺HP Scitex FB7600工業印刷機和1臺HP Scitex LX850工業打印機。
◇總部位于澳大利亞的大幅面印刷商Magnify Media訂購了1臺HP Scitex FB7600數字印刷機，這是該公司購置的第三臺平板印刷機。
◇總部位于韓國的標牌和廣告牌供應商Chun Sung Adcom將安裝2臺HP Scitex LX850工業打印機。

正如Gido所言：“顯然，越來越多的印刷服務供應商意識到，最新惠普數字印刷技術能夠處理幾乎所有的商業印刷作業，這從亞太及日本地區各國的強勁需求便可以證明。其中，中國、日本、印度和東南亞市場的銷售表現格外搶眼。”實際上，惠普在亞太及日本地區的銷售成績也充分表明，該地區仍然是惠普圖形印藝解決方案業務的生力軍。