黃石市科威自控有限公司申報的嵌入式PLC軟件項(xiàng)目，今年又成功地列入了國家攻關(guān)計(jì)劃。這是該公司近六年來承擔(dān)、完成的第四個國家級項(xiàng)目。位于內(nèi)陸的工控企業(yè)接連不斷地承擔(dān)、完成國家級項(xiàng)目，引起了我們的注意。近日，我們采訪了科威公司的總經(jīng)理龔云生先生。

一、科威發(fā)展史
科威公司成立于1997年，從25萬元起步，發(fā)展成固定資產(chǎn)1千多萬元、年贏利能力500萬元以上的工控企業(yè)，經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。

（1）做集成、帶隊(duì)伍
通過承擔(dān)電力、港口、化工等領(lǐng)域的自動化集成項(xiàng)目，鍛造了一支現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)鑒賞能力強(qiáng)、艱苦創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)圖強(qiáng)的自動化團(tuán)隊(duì)，同時，積累了科研投入的必須資金。
（2）抓專項(xiàng)研發(fā)、謀自主產(chǎn)權(quán)
1998年，開始CANbus現(xiàn)場總線研究。2001年，推出了圓網(wǎng)印花機(jī)分傳動現(xiàn)場總線控制系統(tǒng)（所有關(guān)鍵技術(shù)全部自主研發(fā)），從此擁有了具有競爭力和自主產(chǎn)權(quán)的工控產(chǎn)品。該產(chǎn)品每年帶來千余萬元的銷售收入、幾百萬元的利潤。
（3）瞄準(zhǔn)通用市場、做高端產(chǎn)業(yè)
自2001年起，針對PLC國產(chǎn)化份額不高的狀況，科威緊扣現(xiàn)場總線、嵌入系統(tǒng)等工控發(fā)展主線，努力攻關(guān)，2004年11月推出了國際首創(chuàng)的嵌入式PLC軟件。該軟件為國產(chǎn)PLC及嵌入式PLC（客制式PLC）的研發(fā)提供了一個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件開發(fā)平臺，為工控產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)人員提供了一種高效、快捷的高端嵌入設(shè)計(jì)方法。

二、市場競爭
（1）立足行業(yè)，做精做深
工控市場是一個智力和資金密集、市場細(xì)分完善、技術(shù)“深淺”不一的市場。科威公司從未工控市場就先對中國的市場進(jìn)行了細(xì)分，在細(xì)分市場中尋找一個“淺”點(diǎn)去發(fā)揮，這個“淺”點(diǎn)就是邊緣交叉市場，就是新型技術(shù)理念市場。立足這一“淺”點(diǎn)，深入市場，嚴(yán)把技術(shù)關(guān)，走個性化營銷路線,從而形成了今日科威在工控領(lǐng)域的地位..
（2）走非傳統(tǒng)路線，做嵌入式PLC
PLC國產(chǎn)化目前正在走“溫州皮鞋”的發(fā)展模式，低價位低性能。在市場機(jī)制完善的今天，一個新產(chǎn)業(yè)如果沒有高額利潤回報是難以快速發(fā)展、壯大的。科威公司另辟蹊徑，將PLC軟件做成PLC內(nèi)核芯片組（EASYCORE），供第三方用于設(shè)計(jì)各類具有PLC功能的自控裝置，如標(biāo)準(zhǔn)PLC、單片機(jī)專用控制器、專用PLC等。
（3）嵌入式PLC的市場細(xì)分定位
科威公司相中了兩個邊緣市場：
①小系統(tǒng)
小系統(tǒng)是DCS、IPC、PLC及單片機(jī)嵌入競爭最激烈的交叉市場，哪一個都沒有絕對優(yōu)勢。小系統(tǒng)用戶希望在數(shù)據(jù)處理上像DCS，在可靠性上像PLC、在價格上像單片機(jī)嵌入系統(tǒng)，嵌入式PLC正好滿足用戶的這些愿望。科威公司嵌入式PLC在窯爐自動化系統(tǒng)中正逐漸占據(jù)絕對優(yōu)勢。
②客制式PLC
客制式PLC又叫專用PLC，即為OEM型客戶定制的適應(yīng)其性價比要求的專用PLC。工控對象千差萬別，有限的PLC型號是不可能涵蓋所有對象的。客制式PLC是未來PLC邊緣市場的重點(diǎn)，在大型OEM客戶應(yīng)用方面更具優(yōu)勢，科威公司憑借EASYCORE嵌入式PLC內(nèi)核可快速設(shè)計(jì)各類客制式PLC，當(dāng)然其它公司也可選用EASYCORE做到這一點(diǎn)。科威公司用嵌入式PLC內(nèi)核設(shè)計(jì)的運(yùn)動控制器（見www.kwzk.com.cn）是多軸伺服運(yùn)動控制系統(tǒng)的典范。
基于嵌入式PLC設(shè)計(jì)單片機(jī)專用控制器，是一種全新的單片機(jī)嵌入設(shè)計(jì)技術(shù)理念。它與傳統(tǒng)的單片機(jī)嵌入設(shè)計(jì)相比，具有3大優(yōu)勢。
① 語言優(yōu)勢
C語言、匯編語言、梯形圖語言都能解決工控問題，但梯形圖語
言是工控專用語言，用梯形圖語言設(shè)計(jì)單片機(jī)嵌入系統(tǒng)就像使用PLC一樣簡單，軟件設(shè)計(jì)在單片機(jī)嵌入系統(tǒng)中，不再是難點(diǎn)。
② 工藝管理優(yōu)勢
傳統(tǒng)的單片機(jī)應(yīng)用，使用C或匯編去滿足用戶工藝要求；以嵌入式PLC內(nèi)核構(gòu)建系統(tǒng)，則將工藝流程問題交給梯形圖，產(chǎn)品應(yīng)用工程師現(xiàn)場都能解決工藝流程問題，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方不用再去做吃力不討好的事情——熟悉工藝了！
③ 推出新品速度優(yōu)勢
采用嵌入式PLC構(gòu)建單片機(jī)嵌入系統(tǒng)，設(shè)計(jì)方只需用C或匯編　編少量的接口驅(qū)動程序——不到純源軟件設(shè)計(jì)工作量的10%，且硬件上內(nèi)核的電磁兼容性有保障，接口設(shè)計(jì)、前方通道設(shè)計(jì)可建立標(biāo)準(zhǔn)庫。科威公司生產(chǎn)的咖啡機(jī)、冰淇淋機(jī)專用控制器采用嵌入式PLC內(nèi)核構(gòu)建時，半個月即推出新品。市場競爭中時間制勝更具現(xiàn)實(shí)意義。

三、未來市場策略
科威公司未來市場策略有三個著力點(diǎn)：媒體造勢、權(quán)威推介、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
① 媒體造勢
嵌入式PLC理念很好，要讓廣大工控技術(shù)人員及工控企業(yè)知曉、分享，就得靠網(wǎng)絡(luò)、平面?zhèn)髅郊爸v臺了。
② 權(quán)威推介
讓博導(dǎo)、博士們率先使用，讓權(quán)威們主動去評介它，借專家之力影響工控同仁。
③ 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
科威公司的營銷網(wǎng)絡(luò)正在建設(shè)中，計(jì)劃在發(fā)達(dá)省份中心城市建立辦事處，做到技術(shù)支持現(xiàn)場，并尋求加盟伙伴，共同開拓大市場。

四、企業(yè)文化
科威公司的企業(yè)文化是以儒家文化為根本，以“誠實(shí)守信，攜手奮進(jìn)”為宗旨，以振興民族自動化工業(yè)為己任，強(qiáng)調(diào)和諧發(fā)展。

在技術(shù)上，從尊重知識、尊重人才到尊重成果，再到尊重技術(shù)人員創(chuàng)造的業(yè)績，使技術(shù)人員不滿足于技能、原理等膚淺的東西，更注重于電磁兼容性、材質(zhì)、工藝流程、缺陷產(chǎn)品管理等“小”技術(shù)難題。
在市場上，強(qiáng)調(diào)核心競爭力，強(qiáng)調(diào)為客戶帶來增值效應(yīng)，通過技術(shù)支持、現(xiàn)場服務(wù)惠及客戶，讓和諧與真誠為科威公司帶來龐大的客戶群。

在品質(zhì)保證上，合理配置資源，借力使勁，加強(qiáng)裝備，力求每一個缺陷都有改進(jìn)方法。
在職工績效考核上，鼓勵做“英雄”人物，強(qiáng)調(diào)陽光收入，讓一般工作人員認(rèn)識到是“英雄”們讓我們有好的收入和前程。

和諧即通達(dá)，管理無大事。科威公司立志在工控領(lǐng)域創(chuàng)中國人的品牌，愿與同行們攜手合作，共創(chuàng)民族工控業(yè)的美好明天！