三菱電機在中國的自動化領域早已“家喻戶曉”。在銷量上，FX系列一直穩居小型PLC市場的首位。除開進入市場較早這一“先入為主”的因素外，三菱產品的易操作、耐用性、優惠的價格以及強大的渠道覆蓋則是其能夠擁有大批忠誠用戶的真正基礎。坊間曾經有過這樣的軼聞，某年南方洪水，一制鞋廠亦不能幸免，廠房機械浸泡月余。待洪水退去，技工將某款FX PLC取下，用電吹風吹干，重新裝在設備上，竟然成功上電運行。雖然事情的細節甚至傳聞的真實性都已不可考，但也足以說明三菱品質在客戶心目中的口碑。
2004年底，菱電轉變為三菱之后，在大陸市場新的戰略舉措頻頻。在這其中，開展大學教育合作項目是較為引人關注的一個。三菱電機也專門為此活動舉行了研討和新聞發布會。并有機會采訪到三菱電機中國區總經理富澤克行先生。

記者：您能否大致介紹一下三菱電機大學合作項目產生的背景，以及現在項目的進程和主要成果？對下一階段的發展，您有何計劃和預期？
富澤克行先生：中國市場已經發展成熟到一定階段，與大量實際應用對照的是大學教育的脫節，因此三菱電機選擇這個時機與大學共建FA實驗室，以期讓更多的同學在校期間能夠有更好的理論聯系實際的機會。“產學研合作共贏”是三菱電機與大學共建FA實驗室的初衷。
　　這個項目始于2005年中，截至到06年底，即項目運行一年來，三菱電機已經為東北大學、東南大學、華南理工大學、同濟大學、浙江大學、南京工程學院等多所大學提供了價值總額近200萬人民幣的自動化設備，涉及PLC、傳動、伺服、CNC、CC-Link多個范疇。應該說，作為項目的第一階段，取得了較為滿意的成果。今天與會的校方代表也發表了對項目的評估報告。譬如華南理工大學在06年為本科生開設了“FA創新實踐（40學時）”課程，已接待自動化專業四年級50人的FA創新實踐課程；為研究生開設的“網絡化控制與系統集成實驗”，已接待控制科學與控制工程研究生42人。我想這些對諸位記者而言都是有目共睹的。
　　這個項目，對三菱和院校而言，都是長期的一個工程。現在已經合作的院校之中，有幾個實驗室還屬于草創階段，三菱將會與院校進一步磨合，并為實驗室發展提供支持，包括更新和新增設備和技術資料等等。另外，在發展新院校方面，我們規劃在07年繼續大學實驗室的共建，再向后，會達成覆蓋全國高等教育網絡的FA實驗室分布。
記者：三菱電機與大學的合作模式如何？您期望這些院校的FA實驗室能夠發揮怎樣的作用？您認為三菱電機和大學在合作中，誰更占據主導性？
富澤克行先生：合作的達成是雙方選擇一個結果。在模式和程序上，首先是三菱電機與院方確定FA實驗室的范疇和方向。根據院校所在地的產業分布、生源情況以及原有的基礎，在PLC、傳動、伺服、CNC、CC-Link之中選擇合適的范疇。之后，三菱電機會為實驗室提供相應的硬件、軟件、資料以及技術支持。平均而言，三菱電機自動化為每間實驗室提供的設備價值超過100萬元人民幣。
　　在實驗室的用途上，目前而言主要是為在校的學生提供實驗環境。當然，有些較為成熟的實驗室也開始了對外的培訓，這與三菱電機獨自的FA中心培訓體系是互補互益的。
　　對于主導性而言，無須諱言，以院校為主。三菱電機為院校提供設備和技術支持，但院校實驗室將作為獨立的實體按照自己所處的環境和需求進行發展。今天的研討會，也是期望各個院校間，以及院校與三菱電機間能夠交換經驗和想法，找到最適合自己發展的道路。
　　這種方法，與三菱電機在其他國家，包括日本的做法都是一致的——無論是硬件條件還是合作模式。我想，經過一段時間的磨合，會產生即符合國際標準，又有中國特色的FA實驗室。
記者：三菱在中國已經經營多年，而大學合作項目在05年才開始運作，您如何評價三菱開展此項目的時機？
富澤克行先生：三菱電機的大學合作項目開始于一年半以前，即05年中。在開展此項目的時機上，三菱電機自動化有成熟的考慮。正如剛才之介紹，大學合作項目期望能夠起到兩方面的作用，一為普及型的教育，使大學生能夠從自動化專業的理論知識進入到實際的工業應用；另外，我們也希望這些合作的FA實驗室能夠起到高級應用研究的作用，能夠發展一些較為高端的應用。對于后者我們是給予了深厚期望的。也正是因為這個原因，必須在市場有了相當的應用基礎之后，才能夠醞釀產生這些較高水平的應用。所以，我們并沒有太早的開展這個項目，而是選擇了05年，三菱電機在中國的市場基礎已經足夠厚重。在這樣的基礎上，院校的FA實驗室能夠擁有一個良好的生存環境，并比較容易取得一些高端應用的成果。
記者：今天院方代表談了許多經驗和建議，您覺得最大的收獲是什么？有哪些建議可能是被采納的？
富澤克行先生：今天是關于大學合作項目的第一次研討會，大家一起分享了各學校的實驗室建設經驗和成果，提出了非常多中肯的看法。這其中有與三菱電機的計劃不謀而合的，也有許多是我們沒想到的。總之，今天的收獲非常大。
　　比如說關于編寫教材的問題。目前，各個院校都在編寫自己的教材。對此，三菱電機也已經給予了大力的技術支持。今天，有院校給我們提出建議，可以考慮由三菱電機自動化統籌協調教材的編寫，這樣既能夠資源互補，又能充分發揮各院校的特長。這個建議非常好，我們會認真考慮。另外，對于我們2007年對合作院校學生舉辦“三菱電機FA創新大賽”計劃，各院校的代表都表示極為贊同和支持，并給出了很多建議，我們很受啟發。得益于各院校的支持，相信我們的活動一定會成功。
后記：在自動化市場逐步發展成熟的今天，人才，尤其是實用性人才的欠缺已經是非常顯著的問題。競爭格局也不單純是市場份額的表現，更多，更長遠的在于人才。十年樹木，百年樹人。三菱電機對教育事業的支持，想必數年之后，無論是中國的自動化人才培養還是三菱電機企業本身，都會有所收獲吧。