低壓電器新晉高端品牌諾雅克如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍

　　近日，在上海舉行的2013上海國(guó)際電力設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)暨2013國(guó)際電力自動(dòng)化設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)上，參觀者發(fā)現(xiàn)了低壓電器新生代品牌諾雅克的身影。作為新晉的高端品牌，其無(wú)疑承載了新時(shí)期低壓電器行業(yè)典型的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):在擁有更高、更新技術(shù)的同時(shí)，也直面迎來(lái)了跨國(guó)品牌與本土成熟品牌在市場(chǎng)中的雙面夾擊。然而上海諾雅克電氣有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“諾雅克”)的市場(chǎng)策略卻獨(dú)具匠心，其采取的“迂回戰(zhàn)略”無(wú)不體現(xiàn)著管理者洞察市場(chǎng)的大智慧:在成功登陸國(guó)際市場(chǎng)后，再?gòu)?qiáng)勢(shì)回歸國(guó)內(nèi)“戰(zhàn)場(chǎng)”。因此，諾雅克在展會(huì)上一經(jīng)出現(xiàn)，便引來(lái)了業(yè)界的高度關(guān)注。

　　諾雅克全面展示了三大技術(shù)平臺(tái)，包括:Solarinel光伏系統(tǒng)解決方案、Inpower智能監(jiān)控系統(tǒng)、SmartUnite智能元件。同時(shí)，針對(duì)客戶(hù)需求，其還分區(qū)域展示了北美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)和亞太市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。

　　諾雅克總經(jīng)理張寅在接受記者獨(dú)家采訪時(shí)，對(duì)該公司未來(lái)發(fā)展十分肯定:“到2015年，銷(xiāo)售收入將以年均50%的速度增長(zhǎng)。”

　　受制于跨國(guó)品牌和本土品牌的雙重夾擊，諾雅克50%的增長(zhǎng)如何實(shí)現(xiàn)，為此，張寅向本報(bào)記者進(jìn)行了獨(dú)家解密。

　　“電力行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較高，但也是低壓電器的重要用戶(hù)，因此在成立之初，我們便對(duì)其進(jìn)行了深度挖掘。”他首先強(qiáng)調(diào)。

　　時(shí)至今日，諾雅克也不過(guò)僅用了幾年的時(shí)間，其產(chǎn)品已服務(wù)于國(guó)家電網(wǎng)河北電力、大連電力、杭州電力、西安供電公司、浙江電力、山西電力、中山電力、山東供電局等，市場(chǎng)給予了諾雅克熱烈而直接的反饋。

　　與此同時(shí)，國(guó)際范兒氣質(zhì)十足的諾雅克，更將視線聚集到出口較為集中的企業(yè)。張寅分析認(rèn)為，因諾雅克在國(guó)際市場(chǎng)已形成了較高的品牌認(rèn)知度，因此公司在發(fā)展中便比較注重挖掘高端的出口企業(yè)，為其出口進(jìn)行配套。再加上其對(duì)歐美市場(chǎng)用戶(hù)需求獨(dú)到的把握，這一發(fā)展思路已在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售中得到了體現(xiàn)。

　　更難能可貴的是，諾雅克可對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行個(gè)性化定制。“我們會(huì)派專(zhuān)門(mén)的工程師到用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，用戶(hù)需要什么的行業(yè)應(yīng)用，可以?xún)?yōu)化哪些行業(yè)應(yīng)用，我們都可以進(jìn)行個(gè)性化定制。如此一來(lái)既可滿(mǎn)足客戶(hù)需求，又能降低成本。”他具體說(shuō)。

　　諾雅克與國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的捻線機(jī)生產(chǎn)基地和針織機(jī)械制造供應(yīng)商———湖北經(jīng)緯紡機(jī)達(dá)成合作，為其提供工控及配電類(lèi)電氣產(chǎn)品解決方案。諾雅克提供的產(chǎn)品不僅為棉紡成套設(shè)備電氣系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了保障，同時(shí)提高設(shè)備性能15%以上，降低15%以上的運(yùn)營(yíng)成本。

　　除此以外，諾雅克在開(kāi)發(fā)之初，便瞄準(zhǔn)了三大市場(chǎng):一為美國(guó)市場(chǎng)，二為歐洲市場(chǎng)，三為國(guó)內(nèi)新能源配套市場(chǎng)，如直流低壓斷路器、控制光伏發(fā)電的監(jiān)控系統(tǒng)等。種種跡象表明，面對(duì)國(guó)際光伏市場(chǎng)的低迷，拉動(dòng)光伏內(nèi)需將成為中國(guó)的必然選擇，因此也將帶動(dòng)相關(guān)斷路器產(chǎn)業(yè)的需求。毋庸置疑，諾雅克也必將迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。

　　在中國(guó)低壓電器產(chǎn)業(yè)遭遇了產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)品牌突圍已成為當(dāng)前最嚴(yán)峻而亟待解決的議題。從中茁壯成長(zhǎng)的諾雅克卻給正陷入焦灼的市場(chǎng)帶來(lái)了新的希望。立足國(guó)際化的視野，再反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，新生代品牌諾雅克正奮起直追。