噴繪巨頭EFI進(jìn)軍陶業(yè) 噴墨競爭再起波瀾

　　2012年年初，全球著名數(shù)碼打印創(chuàng)新解決方案供應(yīng)商美國EFI公司(以下簡稱“EFI”)宣布收購西班牙知名陶瓷噴墨打印設(shè)備企業(yè)CretaprintS.L.(以下簡稱“Cretaprint”)，EFI期望此舉能幫助EFI在2012年和2013年實(shí)現(xiàn)全年增長2100萬美元的營業(yè)收益。目前，Cretaprint作為EFI的獨(dú)立子公司運(yùn)作。

　　雖然不能預(yù)料EFI收購Cretaprint后將對整個(gè)陶瓷噴墨行業(yè)具體產(chǎn)生哪些影響，但從3月2至3日，由EFI在上海舉辦的至尊合作伙伴聯(lián)盟大會上，或許能找到一些線索。聯(lián)盟大會舉辦期間，陶城報(bào)社作為陶瓷行業(yè)唯一受邀請的媒體，專訪了EFI亞太區(qū)董事總經(jīng)理RaminKazemi、EFI市場部副總裁KenHanulec、EFICretaprint總經(jīng)理VictorBlasco，解讀EFI收購Cretaprint的緣由、收購對EFI和Cretaprint所產(chǎn)生的影響，以及收購后的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　市場份額驅(qū)動的收購copyrightfstcb

　　成立于1989年的EFI，其總部坐落于美國加利福尼亞州硅谷的福斯特城，目前擁有2000多名員工，2011年公司營業(yè)額達(dá)5.91億美元，其業(yè)務(wù)涉及全球印刷市場的諸多領(lǐng)域，備受歡迎的產(chǎn)品系列包括Fiery數(shù)碼印刷解決方案，VUTEK數(shù)碼噴墨解決方案、Rastek數(shù)碼噴墨解決方案、JetrionUV噴墨系統(tǒng)、商業(yè)自動化軟件及公司、企業(yè)和移動云解決方案等。EFI在中國的總部位于上海，在中國市場主要通過經(jīng)銷商渠道銷售設(shè)備。

　　成立于1997年的Cretaprint，其總部設(shè)在西班牙卡斯特利翁，共120多名員工。公司于2008年正式推出陶瓷噴墨打印機(jī)，目前共有180多臺陶瓷噴墨打印設(shè)備在全球運(yùn)作，每月產(chǎn)量達(dá)15臺。設(shè)備銷往西班牙、意大利、中國、印度、土耳其共35個(gè)國家。據(jù)了解，Cretaprint在中國銷出的陶瓷噴墨打印機(jī)達(dá)16臺，使用的陶瓷企業(yè)包括諾貝爾、嘉俊、蒙娜麗莎、樓蘭、歐雅等。www.fstcb.com

　　一個(gè)是全球領(lǐng)先的工業(yè)噴墨打印解決方案供應(yīng)商，另一個(gè)是世界知名的陶瓷噴墨打印設(shè)備制造商，如VictorBlasco說：“這是強(qiáng)者之間的聯(lián)姻!”他表示，一方面，EFI看中陶瓷噴墨打印領(lǐng)域這一無限潛力的市場;另一方面，Cre-taprint看中EFI在色彩管理和流程管理的先進(jìn)技術(shù)與豐富經(jīng)驗(yàn)，以及EFI對噴頭供應(yīng)商的談判能力。

　　目前全球擁有超過10000條陶瓷生產(chǎn)線，但正在運(yùn)作的陶瓷噴墨打印機(jī)不超500臺，全球只有不到5%的陶瓷生產(chǎn)線運(yùn)用噴墨打印技術(shù)，陶瓷噴墨打印市場潛力巨大。“這是一個(gè)巨大的機(jī)會，市場需要更多創(chuàng)新性與現(xiàn)代化的技術(shù)和設(shè)備。”VictorBlasco表示，EFI已經(jīng)意識到噴墨打印技術(shù)越來越受到瓷磚制造商的重視，數(shù)碼打印技術(shù)能為陶瓷產(chǎn)品及終端客戶提供前所未有的機(jī)遇，在未來，伴隨客戶更加個(gè)性化的需求與更短的交貨時(shí)間，該技術(shù)的優(yōu)勢將逐步擴(kuò)大。“2009年底，這種技術(shù)需求在全球成倍增加，我們看到陶瓷噴墨打印技術(shù)的優(yōu)勢。”RaminKazemi表示。的確，未來陶瓷市場的巨大發(fā)展空間無疑給EFI的數(shù)碼產(chǎn)品，尤其是系統(tǒng)解決方案帶來機(jī)會，有助于增加EFI在陶瓷領(lǐng)域的足跡。

　　另一方面，成為每個(gè)噴繪市場的領(lǐng)導(dǎo)者是EFI的目標(biāo)，KenHan-ulec表示，在未來3年，EFI期望占據(jù)陶瓷噴墨打印市場20%—25%的份額。通過前期的市場調(diào)研，Cre-taprint與EFI有著相同的市場目標(biāo)與公司理念，因此，無論對于EFI的商業(yè)理念還是文化觀念，EFI認(rèn)為Cretaprint是其在陶瓷領(lǐng)域最合適的收購對象。

　　硬件加軟件的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合內(nèi)容來自Fstcb

　　EFI成功收購Cretaprint后，將為Cretaprint帶來哪些影響?Vic-torBlasco說道：“EFI在幫助Cre-taprint在眾多市場中獲利并帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，會給予Cre-taprint充分的技術(shù)支持。”

　　EFI之前已經(jīng)收購了多家與數(shù)碼打印相關(guān)的公司，并通過在當(dāng)?shù)赝顿Y來幫助他們實(shí)現(xiàn)獲利與發(fā)展。“EFI將在Cretaprint的研發(fā)、服務(wù)和銷售上投入更多資金，以幫助Cretaprint擴(kuò)大其業(yè)務(wù)。”VictorBlasco表示，收購后，Cretaprint將在其總部卡斯特利翁不斷擴(kuò)大自身規(guī)模，在其海外市場，EFI也將聘請當(dāng)?shù)氐娜瞬艁頂U(kuò)大Cretaprint的人才隊(duì)伍。此外，EFI有著豐富的收購經(jīng)驗(yàn)，通過收購，其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到噴墨系統(tǒng)、墨水、噴墨設(shè)備、標(biāo)簽和包裝印刷設(shè)備等，這些業(yè)務(wù)在增強(qiáng)了EFI打印業(yè)務(wù)陣容的同時(shí)，提高了所收購公司的整體銷售。

　　由于在噴墨打印領(lǐng)域和軟件系統(tǒng)中擁有多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，EFI收購Cretaprint后，將與Cretaprint共享先進(jìn)的技術(shù)成果，為其提供所需要的技術(shù)支持，以及為其客戶群帶來管理信息系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件等解決方案，特別是在輸出質(zhì)量、軟件控制及色彩管理等方面的技術(shù)，Cretaprint陶瓷噴墨打印機(jī)的設(shè)備性能將更加強(qiáng)大，

　　RaminKazemi表示：“對于陶瓷行業(yè)來說，EFI所擁有的先進(jìn)技術(shù)軟件有著巨大的市場。”另外，由于早已與多家工業(yè)噴墨打印噴頭企業(yè)達(dá)成緊密的合作關(guān)系，EFI對噴頭有較強(qiáng)的議價(jià)能力。相比之下，Cretaprint目前在陶瓷噴墨打印領(lǐng)域中只運(yùn)用Xaar與Toshiba的噴頭，“收購后，Cretaprint可借助EFI的關(guān)系提高與其他噴頭供應(yīng)商的議價(jià)能力。”VictorBlasco補(bǔ)充道，在EFI的其他噴墨業(yè)務(wù)中也將使用Cretaprint的某些技術(shù)，在傳授知識的過程中能夠幫助其提高產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，并為客戶帶來價(jià)值。

　　EFI目前擁有四大解決方案，包括電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案、MIS/ERP解決方案、服務(wù)器、控制器和RIPS，以及數(shù)碼噴墨解決方案。電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案是一個(gè)定制購物平臺，讓客戶快速完成下單、查詢、成交等步驟;MIS/ERP解決方案能簡化業(yè)務(wù)流程，通過判斷產(chǎn)品減少不必要的操作，自動實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)組織與分析;服務(wù)器、控制器和RIPS能簡化前期準(zhǔn)備，在設(shè)備的速度、生產(chǎn)力、精確度等方面提供使用的便利性;數(shù)碼噴墨解決方案能快速產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　EFICretaprint將落址佛山copyrightfstcb

　　對于EFI收購Cretaprint，大家最為關(guān)心的是這兩家打印巨頭的聯(lián)合將給世界陶瓷行業(yè)，特別是中國的陶瓷噴墨行業(yè)帶來什么影響?為達(dá)到企業(yè)目標(biāo)，它們會采取哪些舉措?“EFI憑著20多年在數(shù)碼打印行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，能為陶瓷客戶帶來更多打印技術(shù)體驗(yàn)與解決方案。

　　”VictorBlasco表示，EFI打算在全球范圍內(nèi)加速推廣數(shù)碼打印技術(shù)在陶瓷生產(chǎn)中的應(yīng)用，同時(shí)為陶瓷行業(yè)帶來軟件知識，從而更有效地運(yùn)行瓷磚制造商的平臺。

　　創(chuàng)新是幫助EFI適應(yīng)陶瓷這一新領(lǐng)域的關(guān)鍵。據(jù)了解，EFI每年的研發(fā)費(fèi)用占到年收入的20%，約是數(shù)碼打印行業(yè)每年研發(fā)投入的4倍。EFICretaprint將投入更多資金在研發(fā)新噴墨產(chǎn)品中，以及將從EFI的軟件系統(tǒng)獲得更多優(yōu)勢，從而研發(fā)出適合客戶的解決方案。另外，EFI將卡斯特利翁視為企業(yè)的另一個(gè)研發(fā)中心。fstcb.com

　　新興市場是EFI的重點(diǎn)推廣對象，包括中國、印度、巴西、印度尼西亞等，而中國是最大的市場。RaminKazemi告訴記者，EFI目前還屬于陶瓷市場的“門外漢”，因此，現(xiàn)階段EEI對陶瓷噴墨市場仍無具體的戰(zhàn)略舉措，先任憑Cre-taprint“自由發(fā)揮”。

　　“為取得市場競爭優(yōu)勢，我們以產(chǎn)品和服務(wù)取勝。”VictorBlasco說，“我們將在中國建立EFICre-taprint的新公司，屆時(shí)可進(jìn)一步降低人員、物資及服務(wù)成本，提高服務(wù)響應(yīng)速度。”VictorBlasco此次到中國的另一大目標(biāo)就是為Cre-taprint在佛山的新公司選址，這家新公司將承擔(dān)Cretaprint在中國乃至東南亞市場的產(chǎn)品銷售、技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。

　　收購Cretaprint只是EFI踏入陶瓷行業(yè)的第一步，雖然目前EFI暫時(shí)沒有計(jì)劃進(jìn)入陶瓷墨水的生產(chǎn)與供應(yīng)，但從其已有的產(chǎn)品線來看，E-FI進(jìn)入陶瓷噴墨領(lǐng)域也并非絕無可能。VictorBlasco也表示，如果與陶瓷墨水公司合作能為客戶帶來獨(dú)特且有高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，那么“會考慮與陶瓷墨水供應(yīng)商合作”。 從上述分析看來，在現(xiàn)階段，收購事件暫時(shí)不會對陶瓷噴墨市場產(chǎn)生重大的影響，但無疑加劇了整個(gè)陶瓷噴墨打印設(shè)備領(lǐng)域的競爭。