邁思肯的“ 登月” 計劃
機器視覺作為工業(yè)自動化系統(tǒng)的重要組成之一，其技術(shù)與應(yīng)用隨著自動化行業(yè)的發(fā)展而日益成熟。通過供應(yīng)商和集成商不斷把機器視覺應(yīng)用推向各個領(lǐng)域，機器視覺這一相對獨立的功能也已融入各行各業(yè)，助推產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。無論是在確保自動化組件的正確裝配，還是在檢測醫(yī)藥產(chǎn)品包裝的標(biāo)簽缺陷，機器視覺都起到了重要的作用。在很多自動化領(lǐng)域，機器視覺已經(jīng)被證明是非常有價值的組成部分。
伴隨著中國制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，機器視覺產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在中國市場度過了發(fā)展的最初時期，2008 年，AIA（美國自動成像協(xié)會）在所作的機器視覺市場調(diào)查中首次加入了中國，在文章中，中國被描述成“可能是當(dāng)前最具有機器視覺產(chǎn)品市場的區(qū)域?！逼鋵嵲缭谶@之前，眾多國際知名機器視覺廠商已經(jīng)開始紛紛布局中國市場，美國邁思肯（Microscan）便是其中之一。左：邁思肯中國區(qū)總經(jīng)理程夷吾先生右：邁思肯亞太區(qū)銷售總監(jiān)吳志平先生轉(zhuǎn)型
左：邁思肯中國區(qū)總經(jīng)理程夷吾先生
右：邁思肯亞太區(qū)銷售總監(jiān)吳志平先生
轉(zhuǎn)型：從條形碼到機器視覺
邁思肯于1982 年在美國成立，最早是生產(chǎn)自動識別條形碼和二維碼的全球知名廠商，其一向以技術(shù)創(chuàng)新而聞名，曾開發(fā)出全球首個激光二極管條碼掃描器以及2D 符號 Data Matrix?？梢哉f，邁思肯在條碼行業(yè)做的風(fēng)生水起，處于絕對的龍頭老大地位。然而，2008 年的一次收購，邁思肯邁
出了轉(zhuǎn)型的第一步。2008 年 10 月21 日，美國邁思肯公司宣布成功完成對西門子機器視覺業(yè)務(wù)部的收購。此次收購為邁思肯公司精確數(shù)據(jù)采集及控制解決方案增加了60 多項技術(shù)專利和10 條生產(chǎn)線，使得邁思肯可以提供從最基本的條碼識別到復(fù)雜的檢測和測量等一系列產(chǎn)品。
其實，這樣的轉(zhuǎn)型不難理解。第一，機器視覺市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇；同時，邁思肯一直所致力的讀碼恰恰是機器視覺中最重要的功能之一，從光源的運用，到條碼圖像的讀取、分析并給出正確的結(jié)果這些和傳統(tǒng)機器視覺技術(shù)實現(xiàn)過程和基本原理都是相同的。正如邁思肯亞太區(qū)銷售總監(jiān)吳志平（以下簡稱吳總）所說：“很多其他機器視覺廠商都是先有視覺技術(shù)，現(xiàn)在慢慢向二維、一維碼延伸，而我們恰恰相反，我們是從一維提升到二維，現(xiàn)在又提升到視覺?！?/FONT>
積淀：研發(fā)+經(jīng)驗+渠道
經(jīng)過兩年多的發(fā)展，邁思肯已經(jīng)可以為各行業(yè)的客戶提供完整生產(chǎn)線的自動化解決方案，實現(xiàn)了以條碼為主要業(yè)務(wù)的公司向機器視覺整體解決方案供應(yīng)商的完美“轉(zhuǎn)身”。據(jù)吳總介紹，目前邁思肯的產(chǎn)品線主要分為兩大種類，硬件和軟件。硬件中，包括條形碼、機器視覺等產(chǎn)品，以及自動識別配件和機器視覺配件等?！斑~思肯是業(yè)內(nèi)唯一一家同時擁有從一維碼、二維碼，到視覺技術(shù)的整體解決方案供應(yīng)商?！迸c此同時，邁思肯的軟件產(chǎn)品也相當(dāng)優(yōu)秀，它的Visionscape®機器視覺軟件剛剛榮獲了“全球科技大獎”。（全球科技大獎?wù)Q生于2005 年，是對電子產(chǎn)品表面貼裝組件領(lǐng)域的卓越產(chǎn)品進行年度表彰的獎項，由全球知名的業(yè)內(nèi)專家組精心評選出最具創(chuàng)新力的頂級產(chǎn)品。）
邁思肯取得這樣的成績并非一蹴而就，毫無原因。邁思肯中國區(qū)總經(jīng)理程夷吾（以下簡稱程總）解釋說：“邁思肯是一家非常注重研發(fā)的公司，我們在研發(fā)上的投入在業(yè)內(nèi)可以排在數(shù)一數(shù)二的位置，每年都會推出符合市場需求的新產(chǎn)品；另一方面，我們收購的西門子的機器視覺業(yè)務(wù)已經(jīng)擁有近30 年的成功經(jīng)驗，從產(chǎn)品到技術(shù)非常成熟，這些都是邁思肯的核心競爭力?！?/FONT>
在記者眼里，邁思肯的飛速發(fā)展還取決于其成功的渠道銷售。程總顯然對這個話題非常感興趣：“首先，整個西門子機器視覺的收購是包括其銷售網(wǎng)絡(luò)的，這就保留住了這些成熟的機器視覺系統(tǒng)集成商，同時，我們也在不斷吸收和接納更多更專業(yè)的合作伙伴。”在選擇合作伙伴上，邁思肯不敢馬虎。“除了有財務(wù)指標(biāo)上的要求，我們還會對其生產(chǎn)制造、研發(fā)的規(guī)模和能力以及售后服務(wù)等多方面進行考察。尤其在售后服務(wù)上，更是嚴(yán)格。我們要求所有集成商所做的不單純是一個產(chǎn)品集成轉(zhuǎn)變的過程，同時還是一個增值的過程。增值就是指售后的內(nèi)容，包括維修、快速物流、現(xiàn)場技術(shù)支持等，只有對產(chǎn)品的行業(yè)和客戶的需求有著非常深刻的理解，才能有針對性地提供整套追溯、控制解決方案?！?/FONT>
騰飛：“ 登月” 中國機器視覺市場
對于任何一家企業(yè)的全球戰(zhàn)略而言，中國市場絕對是不能錯過的商機。邁思肯也不例外。吳總說：“邁思肯的發(fā)展重點在亞洲，而亞洲的重點無疑是中國。”早在十余年前，邁思肯就通過代理商的形式在中國銷售產(chǎn)品，2000 年開始，在上海聘用了中國第一名本土員工，正式開始了在中國市場的征程……
“2010 年邁思肯在中國市場銷售額同比大幅增長，增長幅度甚至超過了200%”。同時，邁思肯中國已經(jīng)成為除美國本土外，單一國家中擁有員工最多的子公司。在記者看來，邁思肯在中國市場取得的成績，歸根于其對中國市場的高度重視。
“在西雅圖邁思肯總部有三位中國籍研發(fā)工程師，他們對中國市場和客戶的需求非常了解，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的過程中，會充分考慮到中國客戶的需求；同時，還會將產(chǎn)品語言全部漢化，以使中國客戶更加得心應(yīng)手。此外，在產(chǎn)品定價上，也會充分考慮到中國客戶的承受能力，同時為使用我們產(chǎn)品的客戶帶來更強的市場競爭力。最后，我們會設(shè)身處地地考慮客戶真正需要的功能，將其不需要或者多余的功能去掉，這也是使其降低生產(chǎn)成本，提高其產(chǎn)品及系統(tǒng)核心競爭力的一種方法。”程總說道。
吳總和程總還和記者一起分享了他們對未來中國機器視覺市場及技術(shù)發(fā)展的看法。“藥檢和食品安全將會是未來中國機器視覺市場的一個很大的增值空間。機器視覺產(chǎn)品將朝向功能的復(fù)雜化及操作的簡單化方面發(fā)展，同時，產(chǎn)品的開放性和標(biāo)準(zhǔn)化也非常重要。邁思肯也將在這些方面努力。”
采訪的最后，程總引用美國前總統(tǒng)肯尼迪的一句名言：“我們選擇登月，這樣做絕非知易而行，而是知難而上?！眮肀磉_他對中國市場業(yè)務(wù)發(fā)展的決心和信心。
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