淺析國(guó)產(chǎn)PLC市場(chǎng)發(fā)展策略
1 引言
自1969年世界上第一臺(tái)可編程邏輯控制器（PLC）誕生以來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)的不斷發(fā)展，plc技術(shù)得到了迅猛地發(fā)展，plc在開(kāi)關(guān)量處理的基礎(chǔ)上增加了模擬量處理和運(yùn)動(dòng)控制等功能。今天的plc不僅能夠進(jìn)行邏輯控制，而且在位置控制、過(guò)程控制、數(shù)據(jù)處理、通信聯(lián)網(wǎng)等方面發(fā)揮重要的作用。plc已成為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化的三大技術(shù)支柱（plc、機(jī)器人、cad/cam）之一。
自上世紀(jì)七十年代以來(lái)，我國(guó)就開(kāi)始了plc的研究與應(yīng)用，1974我國(guó)首先仿制了美國(guó)生產(chǎn)的第二代plc。1977年我國(guó)又采用了美國(guó)motorola公司的一位機(jī)mc14500集成芯片，研制成功了我國(guó)第一臺(tái)具有實(shí)用價(jià)值的plc ，不僅有了批量產(chǎn)品，而且開(kāi)始應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)控制。在以后的幾年里，我國(guó)積極引進(jìn)國(guó)外的plc生產(chǎn)線，建立一些合資企業(yè) ，并開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，如天津自動(dòng)化儀表廠、遼寧無(wú)線電二廠等。引進(jìn)初期的plc主要用于冶金、電力、自動(dòng)化生產(chǎn)線等較大的設(shè)備和系統(tǒng)，后來(lái)隨著plc價(jià)格的不斷降低，plc技術(shù)開(kāi)始應(yīng)用到越來(lái)越多的中小設(shè)備上。上世紀(jì)八十年代以來(lái)，世界范圍內(nèi)的plc年增長(zhǎng)率保持為20%～30%，近年來(lái) ，plc在中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家的增長(zhǎng)十分迅速,在自動(dòng)化領(lǐng)域發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
2 國(guó)際plc市場(chǎng)
目前，世界上有plc廠商200多家，各種型號(hào)產(chǎn)品幾千種。plc產(chǎn)品按地域上分成三個(gè)流派，分別是美國(guó)產(chǎn)品、歐洲產(chǎn)品、日本產(chǎn)品。美國(guó)：a-b（allen-bradly）、ge（generalelectric）;歐洲：德國(guó)的西門子（siemens）、法國(guó)的te（telemecanique）;日本：三菱電機(jī)（mitsubishielectric）、歐姆龍（omron）。此外控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還有韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)等plc產(chǎn)品。
從plc問(wèn)世至今，一直表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力和高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在工業(yè)控制領(lǐng)域，plc始終處于工業(yè)控制自動(dòng)化領(lǐng)域的主戰(zhàn)場(chǎng)，為各種各樣的自動(dòng)化控制設(shè)備提供非常可靠的控制方案，plc與dcs（分布式控制系統(tǒng)）和ipc（工業(yè)pc）形成了三足鼎立之勢(shì)（見(jiàn)表1）。現(xiàn)代的plc在功能、網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化及開(kāi)放性上得到了大大的增強(qiáng)。另外，ipc加軟件能實(shí)現(xiàn)plc的主要功能，在一些場(chǎng)合能代替plc進(jìn)行控制，即實(shí)現(xiàn)軟plc的功能。
2003年全球plc市場(chǎng)銷售額超過(guò)了60億美元。今后5年年平均增長(zhǎng)率有望達(dá)到4.6%，2008年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)75億美元。美國(guó)調(diào)查公司arc對(duì)中國(guó)的plc市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查并發(fā)表上述預(yù)測(cè) ，2004年plc的銷售市場(chǎng)規(guī)模。
3 中國(guó)plc市場(chǎng)
我國(guó)工業(yè)企業(yè)的自動(dòng)化程度普遍較低，如機(jī)械行業(yè)80%以上的設(shè)備仍采用傳統(tǒng)的繼電器和接觸器控制。加入wto后控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，中國(guó)正日益成為世界新的制造業(yè)基地，制造業(yè)的控制主要以邏輯控制為主，大量傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自動(dòng)化改造也為plc的應(yīng)用提供廣闊的發(fā)展空間。arc咨詢集團(tuán)近期發(fā)布的《中國(guó)可編程序控制器（plc）展望》報(bào)告指出：中國(guó)制造業(yè)增長(zhǎng)迅速，某些行業(yè)的增長(zhǎng)率甚至達(dá)到20%。在未來(lái)五年內(nèi)，中國(guó)plc市場(chǎng)的綜合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到14.1%。2003年這一市場(chǎng)為3.7億美元，預(yù)計(jì)2008年這一市場(chǎng)還將翻一翻。
由于種種原因，國(guó)產(chǎn)品牌的plc在國(guó)內(nèi)plc市場(chǎng)份額所占比例很小，一直沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模，中國(guó)目前市場(chǎng)上95%以上的plc產(chǎn)品來(lái)自國(guó)外公司。目前中國(guó)plc市場(chǎng)主要廠商為siemens、mitsubishi、omron、rockwell、schneider、ge-fanuc等國(guó)際大公司，歐美公司在大、中型PLC領(lǐng)域占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，日本公司在小型plc領(lǐng)域占據(jù)十分重要的位置，韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的公司在小型plc領(lǐng)域也有一定市場(chǎng)份額。
2003年10月，國(guó)內(nèi)媒體開(kāi)始關(guān)于中國(guó)plc市場(chǎng)的研究，依據(jù)得到的樣本分析，初步得出正在使用的眾多plc的品牌中 ，西門子、三菱及omron占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，60%左右的用戶使用了這些品牌的plc產(chǎn)品，而rockwell/ab、ge-fanuc和富士等品牌也占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。造成這種分布情況的原因大致可以分為以下幾個(gè)方面：
3.1產(chǎn)品覆蓋范圍
排在最前的三個(gè)品牌有非常豐富的產(chǎn)品系列，用戶很容易得到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品;其他品牌如富士，lg等則以小型和微型產(chǎn)品為主，ge和schneider以中大型產(chǎn)品為主。產(chǎn)品價(jià)格范圍也是一個(gè)重要的原因，雖然a-b擁有出色的技術(shù)和全面的產(chǎn)品系列，但是高價(jià)格的形象卻使部分用戶卻步。
3.2在中國(guó)市場(chǎng)上的歷史
西門子、三菱及omron都是在中國(guó)市場(chǎng)上傳統(tǒng)的供應(yīng)商，在很多領(lǐng)域占地了先機(jī)，相對(duì)應(yīng)的是ge、schneider和lg這些后來(lái)者雖然市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，但是距離先行者仍有一定的差距。
3.3行業(yè)分布
某些品牌會(huì)側(cè)重于一些行業(yè)，如schneider更加注重電力行業(yè)，rockwell在冶金行業(yè)表現(xiàn)出眾。
2004年度plc市場(chǎng)研究報(bào)告表明：作為目前國(guó)內(nèi)控制市場(chǎng)上的主流控制器，plc市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)參與者在高達(dá)31億的plc市場(chǎng)總需求中，國(guó)產(chǎn)plc占有量不到整個(gè)市場(chǎng)份額1%，中國(guó)大陸plc廠商的市場(chǎng)份額幾乎可以忽略。在按照i/o數(shù)量劃分的市場(chǎng)總量中，小型plc（256點(diǎn)以下）的市場(chǎng)巨大，國(guó)產(chǎn)plc的市場(chǎng)貢獻(xiàn)就在小型plc的市場(chǎng)中。巨大的市場(chǎng)需求為發(fā)展plc業(yè)務(wù)提供了難得的歷史機(jī)遇，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的自動(dòng)化公司應(yīng)充分利用在市場(chǎng)、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展plc業(yè)務(wù)。目前，國(guó)內(nèi)plc生產(chǎn)廠家有30余家，但目前上市的眾多plc產(chǎn)品中，還沒(méi)有形成規(guī)模化的生產(chǎn)和名牌產(chǎn)品。
從技術(shù)角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)外的小型plc差距正在縮小。如無(wú)錫信捷、蘭州全志等公司生產(chǎn)的微型plc已經(jīng)比較成熟，有些國(guó)產(chǎn)plc（如和利時(shí)公司、凱迪恩公司）已經(jīng)擁有符合iec標(biāo)準(zhǔn)的編程軟件、支持了現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)等。面對(duì)國(guó)際廠商數(shù)十年的規(guī)模化生產(chǎn)和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，國(guó)內(nèi)廠商多數(shù)只停留在小批量生產(chǎn)和維系生存的起步階段，離真正批量生產(chǎn)、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)乃至創(chuàng)建品牌還有很長(zhǎng)的路要走。
與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)plc的低價(jià)優(yōu)勢(shì)也正在受到新的挑戰(zhàn)。但可喜的是 ，和利時(shí)、凱迪恩、德維森等一批國(guó)產(chǎn)品牌漸漸找準(zhǔn)了自己的位置。克服資金、研發(fā)壓力，頂住用戶對(duì)產(chǎn)品不信任的壓力 ，憑借對(duì)國(guó)內(nèi)廠商的了解和對(duì)市場(chǎng)的把握，國(guó)產(chǎn)品牌在近幾年內(nèi)獲得了一定的成長(zhǎng)。
4問(wèn)題與對(duì)策
4.1國(guó)產(chǎn)plc發(fā)展中所面臨的問(wèn)題
盡管國(guó)產(chǎn)plc在中國(guó)plc市場(chǎng)所占份額很小，但只要國(guó)內(nèi)有實(shí)力的plc廠商下定決心，仔細(xì)分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，充分利用各種有利資源，踏踏實(shí)實(shí)、有針對(duì)性地做好各項(xiàng)工作，就一定能夠在plc領(lǐng)域有所作為。但我們還應(yīng)該清醒地看到：國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外知名品牌的重大差距還是不可忽略。目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)plc的發(fā)展主要面臨著三大問(wèn)題。
首先是技術(shù)，在國(guó)際上plc迅速發(fā)展的形勢(shì)下，我國(guó)多數(shù)plc廠家還沒(méi)有擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，能夠參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的PLC產(chǎn)品 ，其中之一就是研發(fā)實(shí)力不夠。雖然資金投入、生產(chǎn)和質(zhì)量管理等因素也占有非常大的比重，但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量起著決定性作用的是研發(fā)投入、研發(fā)成果產(chǎn)品化以及生產(chǎn)工藝等。而技術(shù)則是貫穿著其中每一個(gè)環(huán)節(jié)，plc核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的后續(xù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝的技術(shù)水平是決定產(chǎn)品質(zhì)量的前提，如何在技術(shù)上進(jìn)一步增強(qiáng)自己的實(shí)力，將是國(guó)產(chǎn)品牌取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
其次是競(jìng)爭(zhēng)，由于國(guó)內(nèi)plc市場(chǎng)大部分由外國(guó)的產(chǎn)品所占領(lǐng)，大、中型plc產(chǎn)品中，幾乎全部由國(guó)外幾大公司壟斷，隨著我國(guó)使用plc市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，國(guó)外幾大公司幾乎每年都會(huì)針對(duì)市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品 ，一旦用戶使用了新的產(chǎn)品后，他們就會(huì)逐漸的提高產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，如果我國(guó)沒(méi)有自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品 ，在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中就只能處于被動(dòng)的地位。所以國(guó)內(nèi)plc廠家一定要有自己自主研發(fā)的產(chǎn)品 ，只有這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。令人感到高興的是：2006年11月1日 ，在亞洲國(guó)際工廠自動(dòng)化和過(guò)程自動(dòng)化技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)上 ，北京和利時(shí)系統(tǒng)工程有限公司推出了國(guó)內(nèi)首款具有獨(dú)立知識(shí)
產(chǎn)權(quán)的lk大型plc。
最后是市場(chǎng)銷售，國(guó)內(nèi)plc的產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)開(kāi)拓，以及建立完善的售后服務(wù)體系方面應(yīng)繼續(xù)加大力度。國(guó)內(nèi)plc廠家如和利時(shí)，凱迪恩等廠商在這方面工作做了大量的工作，也取得了很好的效果。
4.2振興國(guó)產(chǎn)plc發(fā)展對(duì)策
針對(duì)上述所面臨問(wèn)題，筆者認(rèn)為我國(guó)plc的發(fā)展應(yīng)該采取如下對(duì)策：
（1）對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，我國(guó)應(yīng)該集中資金和技術(shù)力量，盡快研制生產(chǎn)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的plc系列產(chǎn)品 ，plc技術(shù)正在由封閉走向開(kāi)放，大量采用it技術(shù)，硬件通用化、軟件標(biāo)準(zhǔn)化，使得plc的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不再存在技術(shù)壁壘。加之近年來(lái)芯片技術(shù)的迅速發(fā)展，推出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的plc產(chǎn)品已成為可能。國(guó)內(nèi)plc廠家應(yīng)聯(lián)合起來(lái)組成集團(tuán)公司，成立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，共同開(kāi)發(fā)各種機(jī)電產(chǎn)品 ，如：變頻器、伺服系統(tǒng)、人機(jī)界面等，大力提高產(chǎn)品可靠性、兼容性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，敢于在國(guó)際舞臺(tái)上與跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) ，只有這樣國(guó)產(chǎn)plc產(chǎn)品才能在中國(guó)的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)立足。
（2）繼續(xù)發(fā)揮國(guó)內(nèi)plc應(yīng)用技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大應(yīng)用領(lǐng)域。將plc應(yīng)用在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域同時(shí)，還要憑借技術(shù)和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，逐漸融入國(guó)際plc的應(yīng)用市場(chǎng)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，使我國(guó)應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢(shì)形成真正的增值服務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)成套設(shè)備和軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。iec61131-3已經(jīng)為plc產(chǎn)品建立了世界公認(rèn)的軟件模型，直接采用iec61131-3標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)內(nèi)企業(yè)保持與國(guó)際先進(jìn)水平同步的捷徑。iec標(biāo)準(zhǔn)充分考慮了plc在應(yīng)用于各種不同行業(yè)時(shí)對(duì)內(nèi)部資源的要求，軟件模型預(yù)留了充足的資源，因此我們的plc產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要符合iec61131-3國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
（3）在擴(kuò)大plc應(yīng)用范圍的同時(shí)，在軟件集成上下功夫。針對(duì)不同的工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，形成具有自身特色的系統(tǒng)集成軟件、人機(jī)界面軟件和應(yīng)用軟件。
（4）在發(fā)展小型plc產(chǎn)品方面，必須在集成性、功能性、適用性、經(jīng)濟(jì)性等方面選擇一個(gè)合適的平衡點(diǎn)，設(shè)計(jì)出滿足用戶不同要求的產(chǎn)品。小型plc產(chǎn)品仍將是市場(chǎng)主流，小型plc是最有可能首先實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的，根據(jù)當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，小型plc國(guó)產(chǎn)化是大勢(shì)所趨。立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)plc廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求快速地為用戶專門定制個(gè)性化產(chǎn)品。而跨國(guó)公司的中國(guó)用戶很難將這種特殊需求迅速反饋到國(guó)外的plc生產(chǎn)廠家促成產(chǎn)品的迅速改進(jìn)。
（5）加大宣傳力度，取得國(guó)民信任。國(guó)產(chǎn)plc的發(fā)展離不開(kāi)用戶的支持，國(guó)內(nèi)plc廠商應(yīng)該利用各種媒體宣傳plc產(chǎn)品 ，開(kāi)展相關(guān)的plc技術(shù)研討會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)等，加強(qiáng)與用戶的溝通，消除用戶的偏見(jiàn)，并且根據(jù)用戶的反饋意見(jiàn)，對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行不斷地完善。同時(shí)國(guó)內(nèi)plc廠商應(yīng)注意加強(qiáng)與高校的合作辦學(xué)，免費(fèi)提供相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)行國(guó)產(chǎn)PLC技術(shù)普及。
（6）政府應(yīng)該加大扶持力度，對(duì)國(guó)產(chǎn)plc的發(fā)展給予引導(dǎo)，從政策、資金、技術(shù)、稅收等方面予以支持，政府要對(duì)我國(guó)現(xiàn)有的幾十家國(guó)產(chǎn)plc廠商進(jìn)行整合，組建中國(guó)自動(dòng)化集團(tuán)公司，選出幾個(gè)有代表性的優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)plc品牌進(jìn)行大力發(fā)展，充分利用現(xiàn)有資源進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，積極參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣 ，才能擺脫目前國(guó)產(chǎn)plc市場(chǎng)尷尬局面。
5 結(jié)束語(yǔ)
采取上述策略后，我國(guó)一定能夠在plc的應(yīng)用上率先實(shí)現(xiàn)突破，融入全球一體化經(jīng)濟(jì)之中 ，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，能夠參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的plc產(chǎn)品。同時(shí)國(guó)內(nèi)plc廠商也要正視與國(guó)際大公司的差距，虛心向國(guó)際大公司學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和營(yíng)銷理念 ，努力縮小差距，迎頭趕上國(guó)際先進(jìn)水平。我們堅(jiān)信，通過(guò)我們不斷努力 ，國(guó)產(chǎn)plc一定會(huì)有輝煌的明天。
自1969年世界上第一臺(tái)可編程邏輯控制器（PLC）誕生以來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)的不斷發(fā)展，plc技術(shù)得到了迅猛地發(fā)展，plc在開(kāi)關(guān)量處理的基礎(chǔ)上增加了模擬量處理和運(yùn)動(dòng)控制等功能。今天的plc不僅能夠進(jìn)行邏輯控制，而且在位置控制、過(guò)程控制、數(shù)據(jù)處理、通信聯(lián)網(wǎng)等方面發(fā)揮重要的作用。plc已成為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化的三大技術(shù)支柱（plc、機(jī)器人、cad/cam）之一。
自上世紀(jì)七十年代以來(lái)，我國(guó)就開(kāi)始了plc的研究與應(yīng)用，1974我國(guó)首先仿制了美國(guó)生產(chǎn)的第二代plc。1977年我國(guó)又采用了美國(guó)motorola公司的一位機(jī)mc14500集成芯片，研制成功了我國(guó)第一臺(tái)具有實(shí)用價(jià)值的plc ，不僅有了批量產(chǎn)品，而且開(kāi)始應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)控制。在以后的幾年里，我國(guó)積極引進(jìn)國(guó)外的plc生產(chǎn)線，建立一些合資企業(yè) ，并開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，如天津自動(dòng)化儀表廠、遼寧無(wú)線電二廠等。引進(jìn)初期的plc主要用于冶金、電力、自動(dòng)化生產(chǎn)線等較大的設(shè)備和系統(tǒng)，后來(lái)隨著plc價(jià)格的不斷降低，plc技術(shù)開(kāi)始應(yīng)用到越來(lái)越多的中小設(shè)備上。上世紀(jì)八十年代以來(lái)，世界范圍內(nèi)的plc年增長(zhǎng)率保持為20%～30%，近年來(lái) ，plc在中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家的增長(zhǎng)十分迅速,在自動(dòng)化領(lǐng)域發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
2 國(guó)際plc市場(chǎng)
目前，世界上有plc廠商200多家，各種型號(hào)產(chǎn)品幾千種。plc產(chǎn)品按地域上分成三個(gè)流派，分別是美國(guó)產(chǎn)品、歐洲產(chǎn)品、日本產(chǎn)品。美國(guó)：a-b（allen-bradly）、ge（generalelectric）;歐洲：德國(guó)的西門子（siemens）、法國(guó)的te（telemecanique）;日本：三菱電機(jī)（mitsubishielectric）、歐姆龍（omron）。此外控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還有韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)等plc產(chǎn)品。
從plc問(wèn)世至今，一直表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力和高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在工業(yè)控制領(lǐng)域，plc始終處于工業(yè)控制自動(dòng)化領(lǐng)域的主戰(zhàn)場(chǎng)，為各種各樣的自動(dòng)化控制設(shè)備提供非常可靠的控制方案，plc與dcs（分布式控制系統(tǒng)）和ipc（工業(yè)pc）形成了三足鼎立之勢(shì)（見(jiàn)表1）。現(xiàn)代的plc在功能、網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化及開(kāi)放性上得到了大大的增強(qiáng)。另外，ipc加軟件能實(shí)現(xiàn)plc的主要功能，在一些場(chǎng)合能代替plc進(jìn)行控制，即實(shí)現(xiàn)軟plc的功能。
2003年全球plc市場(chǎng)銷售額超過(guò)了60億美元。今后5年年平均增長(zhǎng)率有望達(dá)到4.6%，2008年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)75億美元。美國(guó)調(diào)查公司arc對(duì)中國(guó)的plc市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查并發(fā)表上述預(yù)測(cè) ，2004年plc的銷售市場(chǎng)規(guī)模。
3 中國(guó)plc市場(chǎng)
我國(guó)工業(yè)企業(yè)的自動(dòng)化程度普遍較低，如機(jī)械行業(yè)80%以上的設(shè)備仍采用傳統(tǒng)的繼電器和接觸器控制。加入wto后控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，中國(guó)正日益成為世界新的制造業(yè)基地，制造業(yè)的控制主要以邏輯控制為主，大量傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自動(dòng)化改造也為plc的應(yīng)用提供廣闊的發(fā)展空間。arc咨詢集團(tuán)近期發(fā)布的《中國(guó)可編程序控制器（plc）展望》報(bào)告指出：中國(guó)制造業(yè)增長(zhǎng)迅速，某些行業(yè)的增長(zhǎng)率甚至達(dá)到20%。在未來(lái)五年內(nèi)，中國(guó)plc市場(chǎng)的綜合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到14.1%。2003年這一市場(chǎng)為3.7億美元，預(yù)計(jì)2008年這一市場(chǎng)還將翻一翻。
由于種種原因，國(guó)產(chǎn)品牌的plc在國(guó)內(nèi)plc市場(chǎng)份額所占比例很小，一直沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模，中國(guó)目前市場(chǎng)上95%以上的plc產(chǎn)品來(lái)自國(guó)外公司。目前中國(guó)plc市場(chǎng)主要廠商為siemens、mitsubishi、omron、rockwell、schneider、ge-fanuc等國(guó)際大公司，歐美公司在大、中型PLC領(lǐng)域占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，日本公司在小型plc領(lǐng)域占據(jù)十分重要的位置，韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的公司在小型plc領(lǐng)域也有一定市場(chǎng)份額。
2003年10月，國(guó)內(nèi)媒體開(kāi)始關(guān)于中國(guó)plc市場(chǎng)的研究，依據(jù)得到的樣本分析，初步得出正在使用的眾多plc的品牌中 ，西門子、三菱及omron占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，60%左右的用戶使用了這些品牌的plc產(chǎn)品，而rockwell/ab、ge-fanuc和富士等品牌也占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。造成這種分布情況的原因大致可以分為以下幾個(gè)方面：
3.1產(chǎn)品覆蓋范圍
排在最前的三個(gè)品牌有非常豐富的產(chǎn)品系列，用戶很容易得到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品;其他品牌如富士，lg等則以小型和微型產(chǎn)品為主，ge和schneider以中大型產(chǎn)品為主。產(chǎn)品價(jià)格范圍也是一個(gè)重要的原因，雖然a-b擁有出色的技術(shù)和全面的產(chǎn)品系列，但是高價(jià)格的形象卻使部分用戶卻步。
3.2在中國(guó)市場(chǎng)上的歷史
西門子、三菱及omron都是在中國(guó)市場(chǎng)上傳統(tǒng)的供應(yīng)商，在很多領(lǐng)域占地了先機(jī)，相對(duì)應(yīng)的是ge、schneider和lg這些后來(lái)者雖然市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，但是距離先行者仍有一定的差距。
3.3行業(yè)分布
某些品牌會(huì)側(cè)重于一些行業(yè)，如schneider更加注重電力行業(yè)，rockwell在冶金行業(yè)表現(xiàn)出眾。
2004年度plc市場(chǎng)研究報(bào)告表明：作為目前國(guó)內(nèi)控制市場(chǎng)上的主流控制器，plc市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)參與者在高達(dá)31億的plc市場(chǎng)總需求中，國(guó)產(chǎn)plc占有量不到整個(gè)市場(chǎng)份額1%，中國(guó)大陸plc廠商的市場(chǎng)份額幾乎可以忽略。在按照i/o數(shù)量劃分的市場(chǎng)總量中，小型plc（256點(diǎn)以下）的市場(chǎng)巨大，國(guó)產(chǎn)plc的市場(chǎng)貢獻(xiàn)就在小型plc的市場(chǎng)中。巨大的市場(chǎng)需求為發(fā)展plc業(yè)務(wù)提供了難得的歷史機(jī)遇，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的自動(dòng)化公司應(yīng)充分利用在市場(chǎng)、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展plc業(yè)務(wù)。目前，國(guó)內(nèi)plc生產(chǎn)廠家有30余家，但目前上市的眾多plc產(chǎn)品中，還沒(méi)有形成規(guī)模化的生產(chǎn)和名牌產(chǎn)品。
從技術(shù)角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)外的小型plc差距正在縮小。如無(wú)錫信捷、蘭州全志等公司生產(chǎn)的微型plc已經(jīng)比較成熟，有些國(guó)產(chǎn)plc（如和利時(shí)公司、凱迪恩公司）已經(jīng)擁有符合iec標(biāo)準(zhǔn)的編程軟件、支持了現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)等。面對(duì)國(guó)際廠商數(shù)十年的規(guī)模化生產(chǎn)和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)控制工程網(wǎng)版權(quán)所有，國(guó)內(nèi)廠商多數(shù)只停留在小批量生產(chǎn)和維系生存的起步階段，離真正批量生產(chǎn)、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)乃至創(chuàng)建品牌還有很長(zhǎng)的路要走。
與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)plc的低價(jià)優(yōu)勢(shì)也正在受到新的挑戰(zhàn)。但可喜的是 ，和利時(shí)、凱迪恩、德維森等一批國(guó)產(chǎn)品牌漸漸找準(zhǔn)了自己的位置。克服資金、研發(fā)壓力，頂住用戶對(duì)產(chǎn)品不信任的壓力 ，憑借對(duì)國(guó)內(nèi)廠商的了解和對(duì)市場(chǎng)的把握，國(guó)產(chǎn)品牌在近幾年內(nèi)獲得了一定的成長(zhǎng)。
4問(wèn)題與對(duì)策
4.1國(guó)產(chǎn)plc發(fā)展中所面臨的問(wèn)題
盡管國(guó)產(chǎn)plc在中國(guó)plc市場(chǎng)所占份額很小，但只要國(guó)內(nèi)有實(shí)力的plc廠商下定決心，仔細(xì)分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，充分利用各種有利資源，踏踏實(shí)實(shí)、有針對(duì)性地做好各項(xiàng)工作，就一定能夠在plc領(lǐng)域有所作為。但我們還應(yīng)該清醒地看到：國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外知名品牌的重大差距還是不可忽略。目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)plc的發(fā)展主要面臨著三大問(wèn)題。
首先是技術(shù)，在國(guó)際上plc迅速發(fā)展的形勢(shì)下，我國(guó)多數(shù)plc廠家還沒(méi)有擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，能夠參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的PLC產(chǎn)品 ，其中之一就是研發(fā)實(shí)力不夠。雖然資金投入、生產(chǎn)和質(zhì)量管理等因素也占有非常大的比重，但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量起著決定性作用的是研發(fā)投入、研發(fā)成果產(chǎn)品化以及生產(chǎn)工藝等。而技術(shù)則是貫穿著其中每一個(gè)環(huán)節(jié)，plc核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的后續(xù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝的技術(shù)水平是決定產(chǎn)品質(zhì)量的前提，如何在技術(shù)上進(jìn)一步增強(qiáng)自己的實(shí)力，將是國(guó)產(chǎn)品牌取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
其次是競(jìng)爭(zhēng)，由于國(guó)內(nèi)plc市場(chǎng)大部分由外國(guó)的產(chǎn)品所占領(lǐng)，大、中型plc產(chǎn)品中，幾乎全部由國(guó)外幾大公司壟斷，隨著我國(guó)使用plc市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，國(guó)外幾大公司幾乎每年都會(huì)針對(duì)市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品 ，一旦用戶使用了新的產(chǎn)品后，他們就會(huì)逐漸的提高產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，如果我國(guó)沒(méi)有自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品 ，在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中就只能處于被動(dòng)的地位。所以國(guó)內(nèi)plc廠家一定要有自己自主研發(fā)的產(chǎn)品 ，只有這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。令人感到高興的是：2006年11月1日 ，在亞洲國(guó)際工廠自動(dòng)化和過(guò)程自動(dòng)化技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)上 ，北京和利時(shí)系統(tǒng)工程有限公司推出了國(guó)內(nèi)首款具有獨(dú)立知識(shí)
產(chǎn)權(quán)的lk大型plc。
最后是市場(chǎng)銷售，國(guó)內(nèi)plc的產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)開(kāi)拓，以及建立完善的售后服務(wù)體系方面應(yīng)繼續(xù)加大力度。國(guó)內(nèi)plc廠家如和利時(shí)，凱迪恩等廠商在這方面工作做了大量的工作，也取得了很好的效果。
4.2振興國(guó)產(chǎn)plc發(fā)展對(duì)策
針對(duì)上述所面臨問(wèn)題，筆者認(rèn)為我國(guó)plc的發(fā)展應(yīng)該采取如下對(duì)策：
（1）對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，我國(guó)應(yīng)該集中資金和技術(shù)力量，盡快研制生產(chǎn)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的plc系列產(chǎn)品 ，plc技術(shù)正在由封閉走向開(kāi)放，大量采用it技術(shù)，硬件通用化、軟件標(biāo)準(zhǔn)化，使得plc的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不再存在技術(shù)壁壘。加之近年來(lái)芯片技術(shù)的迅速發(fā)展，推出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的plc產(chǎn)品已成為可能。國(guó)內(nèi)plc廠家應(yīng)聯(lián)合起來(lái)組成集團(tuán)公司，成立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，共同開(kāi)發(fā)各種機(jī)電產(chǎn)品 ，如：變頻器、伺服系統(tǒng)、人機(jī)界面等，大力提高產(chǎn)品可靠性、兼容性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，敢于在國(guó)際舞臺(tái)上與跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) ，只有這樣國(guó)產(chǎn)plc產(chǎn)品才能在中國(guó)的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)立足。
（2）繼續(xù)發(fā)揮國(guó)內(nèi)plc應(yīng)用技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大應(yīng)用領(lǐng)域。將plc應(yīng)用在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域同時(shí)，還要憑借技術(shù)和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，逐漸融入國(guó)際plc的應(yīng)用市場(chǎng)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，使我國(guó)應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢(shì)形成真正的增值服務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)成套設(shè)備和軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。iec61131-3已經(jīng)為plc產(chǎn)品建立了世界公認(rèn)的軟件模型，直接采用iec61131-3標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)內(nèi)企業(yè)保持與國(guó)際先進(jìn)水平同步的捷徑。iec標(biāo)準(zhǔn)充分考慮了plc在應(yīng)用于各種不同行業(yè)時(shí)對(duì)內(nèi)部資源的要求，軟件模型預(yù)留了充足的資源，因此我們的plc產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要符合iec61131-3國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
（3）在擴(kuò)大plc應(yīng)用范圍的同時(shí)，在軟件集成上下功夫。針對(duì)不同的工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，形成具有自身特色的系統(tǒng)集成軟件、人機(jī)界面軟件和應(yīng)用軟件。
（4）在發(fā)展小型plc產(chǎn)品方面，必須在集成性、功能性、適用性、經(jīng)濟(jì)性等方面選擇一個(gè)合適的平衡點(diǎn)，設(shè)計(jì)出滿足用戶不同要求的產(chǎn)品。小型plc產(chǎn)品仍將是市場(chǎng)主流，小型plc是最有可能首先實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的，根據(jù)當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，小型plc國(guó)產(chǎn)化是大勢(shì)所趨。立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)plc廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求快速地為用戶專門定制個(gè)性化產(chǎn)品。而跨國(guó)公司的中國(guó)用戶很難將這種特殊需求迅速反饋到國(guó)外的plc生產(chǎn)廠家促成產(chǎn)品的迅速改進(jìn)。
（5）加大宣傳力度，取得國(guó)民信任。國(guó)產(chǎn)plc的發(fā)展離不開(kāi)用戶的支持，國(guó)內(nèi)plc廠商應(yīng)該利用各種媒體宣傳plc產(chǎn)品 ，開(kāi)展相關(guān)的plc技術(shù)研討會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)等，加強(qiáng)與用戶的溝通，消除用戶的偏見(jiàn)，并且根據(jù)用戶的反饋意見(jiàn)，對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行不斷地完善。同時(shí)國(guó)內(nèi)plc廠商應(yīng)注意加強(qiáng)與高校的合作辦學(xué)，免費(fèi)提供相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)行國(guó)產(chǎn)PLC技術(shù)普及。
（6）政府應(yīng)該加大扶持力度，對(duì)國(guó)產(chǎn)plc的發(fā)展給予引導(dǎo)，從政策、資金、技術(shù)、稅收等方面予以支持，政府要對(duì)我國(guó)現(xiàn)有的幾十家國(guó)產(chǎn)plc廠商進(jìn)行整合，組建中國(guó)自動(dòng)化集團(tuán)公司，選出幾個(gè)有代表性的優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)plc品牌進(jìn)行大力發(fā)展，充分利用現(xiàn)有資源進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，積極參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣 ，才能擺脫目前國(guó)產(chǎn)plc市場(chǎng)尷尬局面。
5 結(jié)束語(yǔ)
采取上述策略后，我國(guó)一定能夠在plc的應(yīng)用上率先實(shí)現(xiàn)突破，融入全球一體化經(jīng)濟(jì)之中 ，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，能夠參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的plc產(chǎn)品。同時(shí)國(guó)內(nèi)plc廠商也要正視與國(guó)際大公司的差距，虛心向國(guó)際大公司學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和營(yíng)銷理念 ，努力縮小差距，迎頭趕上國(guó)際先進(jìn)水平。我們堅(jiān)信，通過(guò)我們不斷努力 ，國(guó)產(chǎn)plc一定會(huì)有輝煌的明天。
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