2017年年末，又到了年終盤點(diǎn)的時(shí)候。對(duì)于ABB集團(tuán)高級(jí)副總裁、電網(wǎng)事業(yè)部中國區(qū)負(fù)責(zé)人張金泉來說，今年的答卷豐富多彩——業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型、新領(lǐng)域異軍突起、數(shù)字化解決方案推廣順利……

　　“在前三季度，因?yàn)槭苋蚋邏褐绷鞯却箜?xiàng)目減少的影響，ABB全球電網(wǎng)事業(yè)部的訂單略有下降，但是我們的基礎(chǔ)訂單還是增長(zhǎng)了6%。中國市場(chǎng)的形勢(shì)其實(shí)跟全球類似。”張金泉在接受專訪時(shí)表示，“去除因市場(chǎng)上大項(xiàng)目減少帶來的影響，ABB今年在中國市場(chǎng)還是取得了不錯(cuò)的發(fā)展。”

　　業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)前后兩端延伸

　　毋庸置疑，在電網(wǎng)領(lǐng)域，ABB的產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案已經(jīng)奠定了領(lǐng)先者的地位，而現(xiàn)在ABB把它的業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸到了前后兩端——咨詢和服務(wù)。

　　隨著整個(gè)電力市場(chǎng)和電力行業(yè)形勢(shì)的變化，作為前端的咨詢業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。張金泉認(rèn)為，能源轉(zhuǎn)型和更多新能源的使用催生了越來越多的電網(wǎng)前期規(guī)劃咨詢的需求。ABB在電網(wǎng)領(lǐng)域有著深厚的產(chǎn)品和技術(shù)底蘊(yùn)，前期咨詢規(guī)劃正是ABB所擅長(zhǎng)的，這將是ABB發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。據(jù)了解，新成立的上海ABB電力系統(tǒng)工程有限公司的主營業(yè)務(wù)之一就是咨詢規(guī)劃。

　　相較于剛剛起步的咨詢業(yè)務(wù)，處于后端的服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)風(fēng)生水起。ABB目前在中國擁有17個(gè)服務(wù)中心，張金泉透露，今年電網(wǎng)事業(yè)部服務(wù)業(yè)務(wù)比去年增長(zhǎng)了15%左右。

　　張金泉認(rèn)為，隨著工業(yè)的發(fā)展，客戶對(duì)電能質(zhì)量的需求越來越高，而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的電能，除了要有高質(zhì)量、高可靠性的產(chǎn)品，還要有系統(tǒng)來監(jiān)測(cè)設(shè)備的運(yùn)行狀況。“對(duì)設(shè)備的前期監(jiān)測(cè)非常重要，通過設(shè)備的在線監(jiān)測(cè)和狀態(tài)評(píng)估，做出及時(shí)的分析判斷，告訴客戶什么時(shí)候需要維修什么時(shí)候需要更新，這是一套服務(wù)體系。”

　　成功拓展新市場(chǎng)

　　EPC總包和工業(yè)市場(chǎng)，成為今年ABB電網(wǎng)事業(yè)部的兩大亮點(diǎn)。

　　張金泉告訴筆者，今年ABB的EPC總包業(yè)務(wù)較去年出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，在東南亞、非洲和中東市場(chǎng)都取得了很好的業(yè)績(jī)。“我們與超過400家的EPC企業(yè)保持著合作關(guān)系，項(xiàng)目地域涉及70多個(gè)國家。”

　　這個(gè)數(shù)字讓張金泉深感自豪，因?yàn)檫@不僅代表業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)，更是體現(xiàn)了ABB在國際市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。ABB的產(chǎn)品在前期開發(fā)的時(shí)候，就滿足了IEC、國標(biāo)、美國、俄羅斯等國際上所有的主要標(biāo)準(zhǔn)，從技術(shù)層面為全球化應(yīng)用掃清了障礙。

　　在跨地域的合作中，ABB充分顯示出了其跨國企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。中方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，并派駐人員入駐當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)整體溝通協(xié)調(diào)，而當(dāng)?shù)氐腁BB公司則負(fù)責(zé)提供現(xiàn)場(chǎng)的支持和服務(wù)，包括安裝調(diào)試、維護(hù)客戶關(guān)系等。這種跨地域的業(yè)務(wù)合作模式對(duì)ABB的EPC業(yè)務(wù)發(fā)展起到了非常重要的作用。

　　ABB今年在工業(yè)市場(chǎng)和海上風(fēng)電項(xiàng)目中的表現(xiàn)也十分搶眼，在數(shù)據(jù)中心、石油化工行業(yè)都斬獲頗豐。這些都在很大程度上彌補(bǔ)了今年大項(xiàng)目不足帶來的影響。

　　著眼于數(shù)字化技術(shù)

　　作為以技術(shù)見長(zhǎng)的企業(yè)，數(shù)字化技術(shù)當(dāng)之無愧地成為ABB今年的發(fā)展重心。今年6月，ABB首次向中國市場(chǎng)推出行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化解決方案ABBAbility。

　　張金泉說：“隨著電網(wǎng)復(fù)雜性的增強(qiáng)，基于云端的控制系統(tǒng)已經(jīng)成為全球電力市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展方向。我們的研發(fā)方向更多地偏向數(shù)字化，這里的數(shù)字化是一個(gè)系統(tǒng)的工程，而不是簡(jiǎn)單的一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)設(shè)備的數(shù)字化。電網(wǎng)事業(yè)部今年收購了KEYMILE集團(tuán)通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，更加完善了我們?cè)谡麄€(gè)電力領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案。”

　　目前，ABB電網(wǎng)事業(yè)部的數(shù)字化解決方案包括三個(gè)層級(jí)，即數(shù)字化的產(chǎn)品、局部的解決方案、資產(chǎn)健康管理系統(tǒng)。相較于前兩個(gè)，資產(chǎn)健康管理系統(tǒng)是一個(gè)系統(tǒng)的數(shù)字化工程，可以把很多的變電站和設(shè)備連起來，成為一個(gè)完整的系統(tǒng)，并連接到云端，實(shí)現(xiàn)所有設(shè)備狀態(tài)的監(jiān)測(cè)評(píng)估，在給客戶提供完善的解決方案的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了信息共享，可以讓客戶更好地了解同類型用戶之間的經(jīng)驗(yàn)和問題，不斷提高對(duì)資產(chǎn)的管理水平。據(jù)了解，目前ABB的資產(chǎn)健康管理系統(tǒng)今年已經(jīng)運(yùn)用到內(nèi)蒙古電力科學(xué)研究院和濟(jì)南金興兩個(gè)項(xiàng)目中。

　　“在全球和我國的目前階段，數(shù)字化的應(yīng)用可能更多體現(xiàn)在單個(gè)元件和局部方面，整體做一個(gè)系統(tǒng)還是比較大的工程。我們現(xiàn)在要更多地關(guān)注未來的發(fā)展方向，就是數(shù)字化、智能化、‘互聯(lián)網(wǎng)+’會(huì)給我們帶來什么樣的機(jī)會(huì)。”張金泉已經(jīng)在尋覓更廣闊的市場(chǎng)。