組建造紙企業戰略聯盟的思考
經濟全球化使市場的地域性限制被打破，國際紙業跨國公司紛紛到中國投資設廠，利用我國廉價勞動力擴大規模，降低成本，以提高競爭優勢。我國造紙企業規模小，集約化程度低，聯合重組兼并以擴大規模是發展的必然趨勢。其中組建造紙企業戰略聯盟是增強競爭力的有效手段。隨著經濟的發展技術的進步，企業間的競爭方式也發生了根本變化，企業不可能像過去那樣在某一領域形成獨占局面。僅靠企業自身的力量在某些方面已不能適應市場
急劇的變化，企業只有在培養自己的核心競爭力的同時，尋求與其他競爭對手協同競爭的方式才能獲得雙贏的效果，組建造紙企業戰略聯盟正是適應了市場這一變化。
1新企業戰略聯盟的涵義及其發展
湖南企業戰略聯盟是指兩個或兩個以上的企業為了某種戰略目的通過公司協議或組織聯合等方式而結成的一種網絡式聯合體結盟。企業在某些特定的領域進行資源的相互整合形成優勢互補的協同競爭的方式，從而取得各自的收益。20世紀80年代以來企業戰略聯盟在西方各國及日本得到了迅速發展，如美國的IBM 摩托羅拉及蘋果公司通過聯盟共同開發和普及其生產的芯片，日本的索尼、松下、東芝等電器公司通過公司間的協議與合作使各自的電器產品均占有一定的市場份額。進入90年代后期，我國一些企業也開始通過組建戰略聯盟來增強企業競爭力。
2新我國造紙企業成長模式的選擇
湖南美國管理學家林奇認為企業成長有三種基本類型，分別是企業的內部擴張，企業的外部并購，企業戰略聯盟。大多數企業比較重視企業內部擴張，這種企業成長需要不斷開發新產品，應用新技術和開拓市場，并對企業實施有效地控制，企業成長較為穩健但發展速度比較慢。隨著信息技術的運用市場環境變化越來越快，越來越復雜要求企業具有快速應變能力，快速成長以擴大規模、降低成本、提升市場競爭力。國際紙業跨國公司紛紛進入中國市場，中國造紙行業的競爭越來越激烈，外國競爭對手不會給中國造紙企業太多的時間和機會，因此中國造紙企業必須快速成長發展起來，那么企業內部擴張的成長模式顯然不適應當前激烈的市場競爭要求。
湖南我國造紙企業能否通過外部并購以實現快速擴大企業規模增強企業競爭力的目的，這要求企業有大量的并購資金，造紙是典型的資金技術密集型行業，有限的資金要用于技術改造和技術引進，擁有大量的并購資金并不實際，況且并購后的企業整合難度較大，存在相當大
的風險。由于企業文化的不同經營理念的不同，導致企業并購失敗的例子很多。國外相關機構的研究表明，企業并購中有95%的并購結果都是令人失望的。
湖南企業戰略聯盟這種企業成長模式已越來越受到人們的關注。這種企業成長模式的獨特之處在于，增強了聯盟企業總體核心競爭力，而戰略聯盟的每個企業并不因此降低企業原有的競爭力。我國造紙企業具備了發展企業戰略聯盟的基本條件，主要表現在以下方面：
湖南（1） 造紙工業產業關聯度較大。造紙工業涉及林業、農業、機械制造、化工、熱電、交通運輸、環保等產業以及文化印刷、包裝裝潢、信息通訊、生活用紙、工農業技術用紙等方面，對上下游產業的經濟均有一定拉動作用。造紙行業與其他行業的這種較大關聯性為造紙企業建立企業戰略聯盟創造了條件。
湖南（2）紙品需求量日益增長。我國造紙業正處于高速發展階段，據統計全球造紙行業生產與消費每年以2%～3%的速度增長,亞洲以8.5%的速度增長,而我國造紙行業近10年來平均年增幅為18%,創亞洲之首。我國紙和紙板年生產能力有廣闊增長空間，但造紙企業單靠自身的力量已難以適應市場的急劇變化。通過組建戰略聯盟方式可獲取更大的市場份額。
湖南（3） 技術是造紙企業發展的關鍵。技術聯盟是企業戰略聯盟的主要內容形式。企業重大的技術創新活動幾乎都伴隨著戰略聯盟的產生，當前企業合作往往是以技術
合作為主體，高新技術產業領域表現得更為突出。企業的合作已廣泛地被采用，技術是造紙企業發展的關鍵，企業技術創新的一種重要表現形式就是企業間的協作，技術攻關造紙企業，技術創新合作也正由雙方短期合作向長期穩定的技術聯盟邁進。
湖南（4） 造紙原料短缺促進行業間協作。我國造紙工業纖維原料結構不合理及供應不足嚴重影響了造紙企業的發展，也是影響其可持續發展的主要因素。造紙用原料資源稀缺已成為制約我國造紙工業發展的瓶頸，加強林業和紙業的密切協作，林紙一體化道路是我國造紙企業可持續發展、解決原料短缺問題的必由之路。許多造紙企業已從多方面做出了有益的嘗試，而林業紙業企業間建立戰略聯盟協作關系也是一條有效的途徑。
3新企業戰略聯盟的特點
湖南企業戰略聯盟是對企業組織制度的一種創新，它突破了企業傳統的組織結構模式，形成了新型的網絡式組織結構，使其具有了不同于傳統組織結構的新特點。
湖南（1）企業戰略聯盟的邊界模糊。戰略聯盟不像企業傳統的組織結構那樣具有明確清晰的組織層級和邊界，企業之間以契約或資產結成聯盟對資源進行優化配置，戰略聯盟成員具有共同的利益關系，他們相互之間可能是產品的供應者、生產者或分銷商甚至是競爭對手，通過結成聯盟達到各自的利益目標，形成協同競爭的局面。
湖南（2） 企業戰略聯盟的關系松散。戰略聯盟成員間主要是通過契約聯系在一起的，合作各方之間的關系較為松散，主要通過協商的方式解決各種問題。隨著契約期限結束或戰略任務的完成，這種聯盟關系可能也會隨之解體。
湖南（3） 企業戰略聯盟靈活機動風險較低。相對于企業合并或兼并組建戰略聯盟較為簡單，不需要大量投資，風險較低。戰略聯盟能迅速發揮作用以適應市場的發展變化，一旦聯盟不成功也可以迅速將其解散。
湖南（4） 企業戰略聯盟實力強效率高。企業組建戰略聯盟是為了重新整合資源以維持企業在行業中的競爭地位，他們往往將自己的核心資源納入戰略聯盟形成優勢互補，使戰略聯盟實力大大增強。隨著國際分工的日益深化，相互協作使企業工作效率大大提高，生產成本大幅度降低。
4新企業組建戰略聯盟的原因及主要形式
4.1福企業組建戰略聯盟的原因
湖南（1）增強企業競爭力。通過組建戰略聯盟彼此利用自己的核心競爭力加強合作，共享資源以增強各自企業的競爭力，取得雙贏的局面。
湖南（2）拓展市場。隨著經濟全球化的趨勢日益加強，企業面對的市場競爭也日益激烈，單靠自身的力量已難以適應市場的急劇變化，通過組建戰略聯盟方式聯盟成員可互享雙方的營銷網絡以達到擴大市場占有率的目的。越來越多的企業開始采用這種聯盟方式以獲取更大的市場份額。
湖南（3） 獲取技術。隨著科學技術的不斷發展，技術成果的推廣速度不斷加快，企業在充分利用和改進原有核心技術的同時，還必須不斷吸取最新技術成果以提高生產技術水平，保持競爭優勢。企業獨自進行技術開發往往風險較大，也受到高額的技術開發費用和技術開發能力的限制。通過組建戰略聯盟不僅可以減小技術開發風險，減少不必要的重復投資，而且企業相互之間可共享技術資源，加快技術開發進程。
湖南（4） 降低風險。企業經營活動本身就具有風險性，降低風險是企業在市場競爭中立于不敗之地的關鍵。組建戰略聯盟可以使企業之風險分擔大大降低技術開發風險和生產經營風險。
湖南（5） 實現規模經濟。企業組建戰略聯盟使不同企業的資本、技術、人力、信息和原料等資源得到重新配置，優化整合，最大限度地降低了生產經營成本，提高了規模經濟效益。
湖南（6）實現人力資源共享。企業之間的競爭是人才的競爭，在充分利用企業現有人力資源的同時，如何利用企業外部人才優勢，即借用外腦是企業急需解決的問題。通過組建戰略聯盟企業間可在相關部門實行人員互換交流，達到人力資源共享的目的。
4.2福企業戰略聯盟的主要形式
湖南（1） 研究開發型戰略聯盟。這種聯盟形式是為了研究開發新技術、新產品、新能源、新材料。成員間簽訂聯合開發協議各方以自己的優勢資源投入，聯合開發共享技術成果。由于各方優勢得到了最大限度的發揮，研究開發速度可大大加快，有效降低了研究開發成本和風險。
湖南（2）生產制造型戰略聯盟。這種聯盟形式是為了進一步擴大生產制造規模成員充分利用各自的優勢進行的聯合，以獲得各自的收益，如定牌生產就是擁有知名品牌的企業通過組建戰略聯盟，允許其他成員生產該品牌的產品，共同獲得收益。此外專利技術或專有技術的特許經營也屬于此種類型。
湖南（3） 聯合銷售型戰略聯盟。這種聯盟形式是聯盟成員互相將與自己關聯性很強的對方產品在各自的銷售網絡與本企業的產品共同銷售，以達到相互拓展市場，擴大市場份額的目的。許多IT企業多采用這種聯盟方式。
湖南（4）企業合資型戰略聯盟。合資企業是由兩家或兩家以上的企業共同出資共擔風險共享收益而形成的企業。這種聯盟形式在發展中國家很普遍，且多發生在發達國家與發展中國家的企業之間。發達國家投資者大多為了進入發展中國家的市場，而發展中國家的企業大多為了利用發達國家的技術、品牌、管理等資源優勢以提高自身的市場競爭力。雙方的不同需要為這種聯盟形式的組建創造了有利條件。
5新組建造紙企業戰略聯盟對我國造紙產業的影響
產業分析是企業經營戰略選擇的重要環節。而企業的長期生產經營活動又構成了產業的特征，企業對產業發展產生重要影響。產業通常是指具有某類共同特性的企業的集合，在工業化進程中產業的發展基本上是循著縱向一體化、集中化與專業化或橫向一體化、集團化與多元化的路徑演進的。產業組織也在工業化過程中形成了適應產業發展的生產關系和市場關系。
湖南工業化早期發展最快的跨產業縱向一體化生產的產業就是輕紡工業，其當時較高的生產技術水平促進了產業化發展，而冶金機械制造等產業則發展相對滯后。工業化中期冶金機械制造等產業生產技術的突破性進展突顯了專業化的優勢，同時不斷伴隨著生產技術創新和技術擴散。20世紀以來生產技術更是發生了革命性的變革，生產的大機器和自動化使產業發展呈現大規模集中化。這種技術結構的變化，要求分別處于不同產業和不同技術層次的企業應以某種形式聯合起來，共同協作以適應生產技術的發展變化，產業組織結構的相應變化也就成為必然。
湖南（1）有利于擴大我國造紙企業規模。我國造紙產業近些年發展迅猛，已經成為國民經濟發展中的重要產業。但與發達國家相比其產業影響力還比較弱。發達國家的造紙工業已成為其國民經濟十大支柱制造業之一。從造紙產業組織結構看還存在一些缺陷主要表現在企業規模水平偏低，市場集中度偏低，市場分散競爭程度較為嚴重。全國造紙企業約有6000多家，平均規模年產約6500噸，與世界造紙企業平均年產4萬噸規模相差很大。由于我國造紙企業規模小，經濟實力差，難以參與日益激烈的市場競爭，組建造紙企業戰略聯盟可有效提升成員各自的市場競爭力。
湖南（2）有利于我國造紙企業的專業化協作。我國造紙企業間專業化協作水平較低，企業組織結構較為松散，主要表現為大而全，小而全的全能型造紙企業仍占相當數量。大企業與中小企業之間還沒有形成合理的專業化分工協作關系，重復性建設和生產不利于有限資源的合理配置不同生產規模的企業之間分工層次不明顯大。中小企業在產品結構，技術結構和勞動組織等方面有很多相似性，不能有效發揮各自的優勢。組建造紙企業戰略聯盟有利于我國造紙企業的專業化分工協作，提高勞動生產率。
湖南（3） 有利于我國造紙企業參與全球化市場競爭。從全球化的角度看，我國造紙企業還不具備跨國進行專業化分工協作的能力，與工業發達國家的造紙企業差距較大。發達國家的紙業跨國公司已在全球范圍內開展了了專業化協作生產，建立起了全球化的紙業生產研發和銷售網絡，中國市場已成為其全球化經營戰略的極其重要的目標市場，而國內嚴重的市場分割和較低的專業化協作限制了造紙產業和企業國際競爭力的提高。組建造紙企業戰略聯盟將會大大提高我國造紙企業的國際競爭力。
湖南（4）有利于我國造紙企業提高資金利用率，加快企業技術進步。造紙企業是資金技術密集型企業，造紙企業缺乏技改資金已成為造紙企業技術進步的瓶頸。組建造紙企業戰略聯盟使企業之間金融機構以及科研院所通過不同內容的投入共同加快造紙企業技術進步。這樣企業融資渠道會拓寬，專業技術限制也會被打破，企業間可互為技術來源和技術應用對象形成專業化協作關系，使造紙工業形成適應現代技術，綜合發展要求的生產體系。通過技術結構調整，淘汰一批工藝技術落后裝備陳舊的技術裝備，引進具有國際先進水平的造紙技術裝備和生產線，或對現有國內的技術裝備和生產線加以改造，從而加速造紙工業技術進步，同時，避免重復建設和資源浪費，使造紙工業整體技術裝備水平得到大幅度的提高。
湖南(5)有利于抑制分散競爭，形成有序的市場競爭環境。近些年來伴隨著市場競爭的展開，我國經濟生活中也出現了較為嚴重的過度競爭現象，造紙行業也不例外。這種過度競爭惡化了市場競爭秩序，降低了資源配置效率，抑制過度競爭優化市場競爭秩序就是要轉換企業經營戰略思想，變單純競爭為協同競爭。企業戰略聯盟正是追求這一理念，它超越了傳統的單純靠競爭實現利潤最大化的經營戰略理念，追求在競爭中的合作與雙贏，這有利于規范我國市場競爭秩序，形成合理有序的市場競爭環境。
6新組建企業戰略聯盟須注意的幾個問題
湖南（1） 對企業組建戰略聯盟的意義認識不足。當今市場競爭日趨激烈，協同競爭已成為企業競爭的重要方式，我國企業競爭意識日益增強，但協作意識卻比較薄弱，對競爭對手多采取抵制和提防的策略影響了企業戰略聯盟的組建。
湖南（2）企業組織結構不適應戰略聯盟的要求。我國企業組織結構多為傳統的直線式結構，這種組織結構對市場的反應較慢，而戰略聯盟要求企業組織結構更加扁平化。
湖南（3） 企業文化差異較大，溝通不暢。我國企業目前并沒有形成具有鮮明特色的企業文化企業文化理念模糊不清，企業之間不能相互適應造成聯盟成員間摩擦較多，最終分道揚鑣。
湖南（4）我國企業戰略聯盟多為價格聯盟，形式較為單一。這種戰略聯盟往往是聯盟成員對市場價格形成壟斷，不利于其中實力較強規模較大的成員充分發揮規模經濟的優勢，也不利于聯盟成員在消費者中樹立企業形象。
湖南（5）選擇合適的戰略伙伴。由于戰略聯盟間成員關系較為松散，因此要充分考戰略伙伴的合作誠意，選擇那些產品關聯性強，在資源和能力上具有互補性的伙伴，使合作各方協同發展。
湖南（6）建立合理的組織網絡戰略聯盟是一種新型的網絡式組織結構。聯盟成員是彼此獨立的企業，其各自組織結構應適應這種外部網絡式組織并為之服務，不能因組織結構不合理而影響戰略聯盟的正常運作。
湖南（7） 加強相互溝通與協調。聯盟成員彼此獨立性很強，不同的組織結構企業文化管理模式等會產生認識上的差異，觀念上的沖突，加強相互溝通與協調顯得尤為重要。
湖南（8）選擇適合企業各自發展的戰略聯盟形式。這種戰略聯盟應有利于企業充分發揮各自的優勢，形成資源共享，優勢互補，謀求雙贏的局面。
急劇的變化，企業只有在培養自己的核心競爭力的同時，尋求與其他競爭對手協同競爭的方式才能獲得雙贏的效果，組建造紙企業戰略聯盟正是適應了市場這一變化。
1新企業戰略聯盟的涵義及其發展
湖南企業戰略聯盟是指兩個或兩個以上的企業為了某種戰略目的通過公司協議或組織聯合等方式而結成的一種網絡式聯合體結盟。企業在某些特定的領域進行資源的相互整合形成優勢互補的協同競爭的方式，從而取得各自的收益。20世紀80年代以來企業戰略聯盟在西方各國及日本得到了迅速發展，如美國的IBM 摩托羅拉及蘋果公司通過聯盟共同開發和普及其生產的芯片，日本的索尼、松下、東芝等電器公司通過公司間的協議與合作使各自的電器產品均占有一定的市場份額。進入90年代后期，我國一些企業也開始通過組建戰略聯盟來增強企業競爭力。
2新我國造紙企業成長模式的選擇
湖南美國管理學家林奇認為企業成長有三種基本類型，分別是企業的內部擴張，企業的外部并購，企業戰略聯盟。大多數企業比較重視企業內部擴張，這種企業成長需要不斷開發新產品，應用新技術和開拓市場，并對企業實施有效地控制，企業成長較為穩健但發展速度比較慢。隨著信息技術的運用市場環境變化越來越快，越來越復雜要求企業具有快速應變能力，快速成長以擴大規模、降低成本、提升市場競爭力。國際紙業跨國公司紛紛進入中國市場，中國造紙行業的競爭越來越激烈，外國競爭對手不會給中國造紙企業太多的時間和機會，因此中國造紙企業必須快速成長發展起來，那么企業內部擴張的成長模式顯然不適應當前激烈的市場競爭要求。
湖南我國造紙企業能否通過外部并購以實現快速擴大企業規模增強企業競爭力的目的，這要求企業有大量的并購資金，造紙是典型的資金技術密集型行業，有限的資金要用于技術改造和技術引進，擁有大量的并購資金并不實際，況且并購后的企業整合難度較大，存在相當大
的風險。由于企業文化的不同經營理念的不同，導致企業并購失敗的例子很多。國外相關機構的研究表明，企業并購中有95%的并購結果都是令人失望的。
湖南企業戰略聯盟這種企業成長模式已越來越受到人們的關注。這種企業成長模式的獨特之處在于，增強了聯盟企業總體核心競爭力，而戰略聯盟的每個企業并不因此降低企業原有的競爭力。我國造紙企業具備了發展企業戰略聯盟的基本條件，主要表現在以下方面：
湖南（1） 造紙工業產業關聯度較大。造紙工業涉及林業、農業、機械制造、化工、熱電、交通運輸、環保等產業以及文化印刷、包裝裝潢、信息通訊、生活用紙、工農業技術用紙等方面，對上下游產業的經濟均有一定拉動作用。造紙行業與其他行業的這種較大關聯性為造紙企業建立企業戰略聯盟創造了條件。
湖南（2）紙品需求量日益增長。我國造紙業正處于高速發展階段，據統計全球造紙行業生產與消費每年以2%～3%的速度增長,亞洲以8.5%的速度增長,而我國造紙行業近10年來平均年增幅為18%,創亞洲之首。我國紙和紙板年生產能力有廣闊增長空間，但造紙企業單靠自身的力量已難以適應市場的急劇變化。通過組建戰略聯盟方式可獲取更大的市場份額。
湖南（3） 技術是造紙企業發展的關鍵。技術聯盟是企業戰略聯盟的主要內容形式。企業重大的技術創新活動幾乎都伴隨著戰略聯盟的產生，當前企業合作往往是以技術
合作為主體，高新技術產業領域表現得更為突出。企業的合作已廣泛地被采用，技術是造紙企業發展的關鍵，企業技術創新的一種重要表現形式就是企業間的協作，技術攻關造紙企業，技術創新合作也正由雙方短期合作向長期穩定的技術聯盟邁進。
湖南（4） 造紙原料短缺促進行業間協作。我國造紙工業纖維原料結構不合理及供應不足嚴重影響了造紙企業的發展，也是影響其可持續發展的主要因素。造紙用原料資源稀缺已成為制約我國造紙工業發展的瓶頸，加強林業和紙業的密切協作，林紙一體化道路是我國造紙企業可持續發展、解決原料短缺問題的必由之路。許多造紙企業已從多方面做出了有益的嘗試，而林業紙業企業間建立戰略聯盟協作關系也是一條有效的途徑。
3新企業戰略聯盟的特點
湖南企業戰略聯盟是對企業組織制度的一種創新，它突破了企業傳統的組織結構模式，形成了新型的網絡式組織結構，使其具有了不同于傳統組織結構的新特點。
湖南（1）企業戰略聯盟的邊界模糊。戰略聯盟不像企業傳統的組織結構那樣具有明確清晰的組織層級和邊界，企業之間以契約或資產結成聯盟對資源進行優化配置，戰略聯盟成員具有共同的利益關系，他們相互之間可能是產品的供應者、生產者或分銷商甚至是競爭對手，通過結成聯盟達到各自的利益目標，形成協同競爭的局面。
湖南（2） 企業戰略聯盟的關系松散。戰略聯盟成員間主要是通過契約聯系在一起的，合作各方之間的關系較為松散，主要通過協商的方式解決各種問題。隨著契約期限結束或戰略任務的完成，這種聯盟關系可能也會隨之解體。
湖南（3） 企業戰略聯盟靈活機動風險較低。相對于企業合并或兼并組建戰略聯盟較為簡單，不需要大量投資，風險較低。戰略聯盟能迅速發揮作用以適應市場的發展變化，一旦聯盟不成功也可以迅速將其解散。
湖南（4） 企業戰略聯盟實力強效率高。企業組建戰略聯盟是為了重新整合資源以維持企業在行業中的競爭地位，他們往往將自己的核心資源納入戰略聯盟形成優勢互補，使戰略聯盟實力大大增強。隨著國際分工的日益深化，相互協作使企業工作效率大大提高，生產成本大幅度降低。
4新企業組建戰略聯盟的原因及主要形式
4.1福企業組建戰略聯盟的原因
湖南（1）增強企業競爭力。通過組建戰略聯盟彼此利用自己的核心競爭力加強合作，共享資源以增強各自企業的競爭力，取得雙贏的局面。
湖南（2）拓展市場。隨著經濟全球化的趨勢日益加強，企業面對的市場競爭也日益激烈，單靠自身的力量已難以適應市場的急劇變化，通過組建戰略聯盟方式聯盟成員可互享雙方的營銷網絡以達到擴大市場占有率的目的。越來越多的企業開始采用這種聯盟方式以獲取更大的市場份額。
湖南（3） 獲取技術。隨著科學技術的不斷發展，技術成果的推廣速度不斷加快，企業在充分利用和改進原有核心技術的同時，還必須不斷吸取最新技術成果以提高生產技術水平，保持競爭優勢。企業獨自進行技術開發往往風險較大，也受到高額的技術開發費用和技術開發能力的限制。通過組建戰略聯盟不僅可以減小技術開發風險，減少不必要的重復投資，而且企業相互之間可共享技術資源，加快技術開發進程。
湖南（4） 降低風險。企業經營活動本身就具有風險性，降低風險是企業在市場競爭中立于不敗之地的關鍵。組建戰略聯盟可以使企業之風險分擔大大降低技術開發風險和生產經營風險。
湖南（5） 實現規模經濟。企業組建戰略聯盟使不同企業的資本、技術、人力、信息和原料等資源得到重新配置，優化整合，最大限度地降低了生產經營成本，提高了規模經濟效益。
湖南（6）實現人力資源共享。企業之間的競爭是人才的競爭，在充分利用企業現有人力資源的同時，如何利用企業外部人才優勢，即借用外腦是企業急需解決的問題。通過組建戰略聯盟企業間可在相關部門實行人員互換交流，達到人力資源共享的目的。
4.2福企業戰略聯盟的主要形式
湖南（1） 研究開發型戰略聯盟。這種聯盟形式是為了研究開發新技術、新產品、新能源、新材料。成員間簽訂聯合開發協議各方以自己的優勢資源投入，聯合開發共享技術成果。由于各方優勢得到了最大限度的發揮，研究開發速度可大大加快，有效降低了研究開發成本和風險。
湖南（2）生產制造型戰略聯盟。這種聯盟形式是為了進一步擴大生產制造規模成員充分利用各自的優勢進行的聯合，以獲得各自的收益，如定牌生產就是擁有知名品牌的企業通過組建戰略聯盟，允許其他成員生產該品牌的產品，共同獲得收益。此外專利技術或專有技術的特許經營也屬于此種類型。
湖南（3） 聯合銷售型戰略聯盟。這種聯盟形式是聯盟成員互相將與自己關聯性很強的對方產品在各自的銷售網絡與本企業的產品共同銷售，以達到相互拓展市場，擴大市場份額的目的。許多IT企業多采用這種聯盟方式。
湖南（4）企業合資型戰略聯盟。合資企業是由兩家或兩家以上的企業共同出資共擔風險共享收益而形成的企業。這種聯盟形式在發展中國家很普遍，且多發生在發達國家與發展中國家的企業之間。發達國家投資者大多為了進入發展中國家的市場，而發展中國家的企業大多為了利用發達國家的技術、品牌、管理等資源優勢以提高自身的市場競爭力。雙方的不同需要為這種聯盟形式的組建創造了有利條件。
5新組建造紙企業戰略聯盟對我國造紙產業的影響
產業分析是企業經營戰略選擇的重要環節。而企業的長期生產經營活動又構成了產業的特征，企業對產業發展產生重要影響。產業通常是指具有某類共同特性的企業的集合，在工業化進程中產業的發展基本上是循著縱向一體化、集中化與專業化或橫向一體化、集團化與多元化的路徑演進的。產業組織也在工業化過程中形成了適應產業發展的生產關系和市場關系。
湖南工業化早期發展最快的跨產業縱向一體化生產的產業就是輕紡工業，其當時較高的生產技術水平促進了產業化發展，而冶金機械制造等產業則發展相對滯后。工業化中期冶金機械制造等產業生產技術的突破性進展突顯了專業化的優勢，同時不斷伴隨著生產技術創新和技術擴散。20世紀以來生產技術更是發生了革命性的變革，生產的大機器和自動化使產業發展呈現大規模集中化。這種技術結構的變化，要求分別處于不同產業和不同技術層次的企業應以某種形式聯合起來，共同協作以適應生產技術的發展變化，產業組織結構的相應變化也就成為必然。
湖南（1）有利于擴大我國造紙企業規模。我國造紙產業近些年發展迅猛，已經成為國民經濟發展中的重要產業。但與發達國家相比其產業影響力還比較弱。發達國家的造紙工業已成為其國民經濟十大支柱制造業之一。從造紙產業組織結構看還存在一些缺陷主要表現在企業規模水平偏低，市場集中度偏低，市場分散競爭程度較為嚴重。全國造紙企業約有6000多家，平均規模年產約6500噸，與世界造紙企業平均年產4萬噸規模相差很大。由于我國造紙企業規模小，經濟實力差，難以參與日益激烈的市場競爭，組建造紙企業戰略聯盟可有效提升成員各自的市場競爭力。
湖南（2）有利于我國造紙企業的專業化協作。我國造紙企業間專業化協作水平較低，企業組織結構較為松散，主要表現為大而全，小而全的全能型造紙企業仍占相當數量。大企業與中小企業之間還沒有形成合理的專業化分工協作關系，重復性建設和生產不利于有限資源的合理配置不同生產規模的企業之間分工層次不明顯大。中小企業在產品結構，技術結構和勞動組織等方面有很多相似性，不能有效發揮各自的優勢。組建造紙企業戰略聯盟有利于我國造紙企業的專業化分工協作，提高勞動生產率。
湖南（3） 有利于我國造紙企業參與全球化市場競爭。從全球化的角度看，我國造紙企業還不具備跨國進行專業化分工協作的能力，與工業發達國家的造紙企業差距較大。發達國家的紙業跨國公司已在全球范圍內開展了了專業化協作生產，建立起了全球化的紙業生產研發和銷售網絡，中國市場已成為其全球化經營戰略的極其重要的目標市場，而國內嚴重的市場分割和較低的專業化協作限制了造紙產業和企業國際競爭力的提高。組建造紙企業戰略聯盟將會大大提高我國造紙企業的國際競爭力。
湖南（4）有利于我國造紙企業提高資金利用率，加快企業技術進步。造紙企業是資金技術密集型企業，造紙企業缺乏技改資金已成為造紙企業技術進步的瓶頸。組建造紙企業戰略聯盟使企業之間金融機構以及科研院所通過不同內容的投入共同加快造紙企業技術進步。這樣企業融資渠道會拓寬，專業技術限制也會被打破，企業間可互為技術來源和技術應用對象形成專業化協作關系，使造紙工業形成適應現代技術，綜合發展要求的生產體系。通過技術結構調整，淘汰一批工藝技術落后裝備陳舊的技術裝備，引進具有國際先進水平的造紙技術裝備和生產線，或對現有國內的技術裝備和生產線加以改造，從而加速造紙工業技術進步，同時，避免重復建設和資源浪費，使造紙工業整體技術裝備水平得到大幅度的提高。
湖南(5)有利于抑制分散競爭，形成有序的市場競爭環境。近些年來伴隨著市場競爭的展開，我國經濟生活中也出現了較為嚴重的過度競爭現象，造紙行業也不例外。這種過度競爭惡化了市場競爭秩序，降低了資源配置效率，抑制過度競爭優化市場競爭秩序就是要轉換企業經營戰略思想，變單純競爭為協同競爭。企業戰略聯盟正是追求這一理念，它超越了傳統的單純靠競爭實現利潤最大化的經營戰略理念，追求在競爭中的合作與雙贏，這有利于規范我國市場競爭秩序，形成合理有序的市場競爭環境。
6新組建企業戰略聯盟須注意的幾個問題
湖南（1） 對企業組建戰略聯盟的意義認識不足。當今市場競爭日趨激烈，協同競爭已成為企業競爭的重要方式，我國企業競爭意識日益增強，但協作意識卻比較薄弱，對競爭對手多采取抵制和提防的策略影響了企業戰略聯盟的組建。
湖南（2）企業組織結構不適應戰略聯盟的要求。我國企業組織結構多為傳統的直線式結構，這種組織結構對市場的反應較慢，而戰略聯盟要求企業組織結構更加扁平化。
湖南（3） 企業文化差異較大，溝通不暢。我國企業目前并沒有形成具有鮮明特色的企業文化企業文化理念模糊不清，企業之間不能相互適應造成聯盟成員間摩擦較多，最終分道揚鑣。
湖南（4）我國企業戰略聯盟多為價格聯盟，形式較為單一。這種戰略聯盟往往是聯盟成員對市場價格形成壟斷，不利于其中實力較強規模較大的成員充分發揮規模經濟的優勢，也不利于聯盟成員在消費者中樹立企業形象。
湖南（5）選擇合適的戰略伙伴。由于戰略聯盟間成員關系較為松散，因此要充分考戰略伙伴的合作誠意，選擇那些產品關聯性強，在資源和能力上具有互補性的伙伴，使合作各方協同發展。
湖南（6）建立合理的組織網絡戰略聯盟是一種新型的網絡式組織結構。聯盟成員是彼此獨立的企業，其各自組織結構應適應這種外部網絡式組織并為之服務，不能因組織結構不合理而影響戰略聯盟的正常運作。
湖南（7） 加強相互溝通與協調。聯盟成員彼此獨立性很強，不同的組織結構企業文化管理模式等會產生認識上的差異，觀念上的沖突，加強相互溝通與協調顯得尤為重要。
湖南（8）選擇適合企業各自發展的戰略聯盟形式。這種戰略聯盟應有利于企業充分發揮各自的優勢，形成資源共享，優勢互補，謀求雙贏的局面。
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