專(zhuān)家視點(diǎn)：我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)電控領(lǐng)域發(fā)展之路（上）
近年來(lái)，我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展，但行業(yè)市場(chǎng)上也存在著惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)、應(yīng)收款、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等一系列的問(wèn)題嚴(yán)重地影響著行業(yè)的發(fā)展，也讓很多行業(yè)同仁開(kāi)始反思，縫機(jī)業(yè)的未來(lái)之路在何方?
作為我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)電控領(lǐng)域的骨干企業(yè)，近年來(lái)上海鮑麥克斯電子科技有限公司在行業(yè)發(fā)展放緩的背景下仍然實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，因此，筆者近日就行業(yè)、企業(yè)，特別是電控生產(chǎn)領(lǐng)域企業(yè)的發(fā)展等相關(guān)問(wèn)題對(duì)鮑麥克斯公司總裁秦倉(cāng)法進(jìn)行采訪，希望鮑麥克斯公司的經(jīng)驗(yàn)?zāi)転槠渌娍叵到y(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供一些借鑒。
細(xì)分客戶(hù)群 控制應(yīng)收款
談到國(guó)內(nèi)縫機(jī)業(yè)的市場(chǎng)大環(huán)境，秦倉(cāng)法表示，目前我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)眾多企業(yè)正陷入一場(chǎng)艱苦的價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)收款問(wèn)題已經(jīng)成為困擾行業(yè)企業(yè)發(fā)展最為棘手的問(wèn)題，如果繼續(xù)任由這種現(xiàn)象惡化下去，那么后果將不堪設(shè)想，今天的中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)面臨著一次行業(yè)大洗牌。秦倉(cāng)法介紹，在應(yīng)收款問(wèn)題上，鮑麥克斯公司堅(jiān)持將客戶(hù)群劃分為戰(zhàn)略性客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)、一般客戶(hù)以及排斥型客戶(hù)，針對(duì)不同的客戶(hù)制定不同的應(yīng)收款收取策略來(lái)控制應(yīng)收款。對(duì)于戰(zhàn)略性客戶(hù)，鮑麥克斯公司與他們共同制定市場(chǎng)策略，共同維護(hù)供應(yīng)鏈的健康和完整。在客戶(hù)遇到資金和市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)，鮑麥克斯公司會(huì)采取有針對(duì)性、有約束性的階段性援助措施，在保證雙贏的原則基礎(chǔ)上共同維護(hù)市場(chǎng)環(huán)境的健康有序發(fā)展；對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)和一般客戶(hù)，鮑麥克斯則主動(dòng)采取良性的降價(jià)策略，并大力推廣訂制產(chǎn)品，力求為各大整機(jī)廠提供滿(mǎn)意的訂制服務(wù)，促進(jìn)整機(jī)企業(yè)發(fā)展。
差異化競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)
針對(duì)“在與客戶(hù)的合作過(guò)程中，鮑麥克斯公司主動(dòng)剔除那些信譽(yù)差的企業(yè)，并制定了類(lèi)似‘黑名單’一樣的客戶(hù)檔案，當(dāng)整機(jī)企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的信譽(yù)問(wèn)題，則將成為被鮑麥克斯
排斥的客戶(hù)”的傳聞，秦倉(cāng)法表示，這并非危言聳聽(tīng)。在實(shí)際的操作過(guò)程中，鮑麥克斯的確如此操作，這樣的舉措可能使鮑麥克斯在短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中受比較大的損失，但經(jīng)過(guò)對(duì)客
戶(hù)的篩選和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)性調(diào)整后，可以使鮑麥克斯公司有效地規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)，始終保持著良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)，這背后所涵蓋的道理不言自明。
作為我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)電控領(lǐng)域的骨干企業(yè)，近年來(lái)上海鮑麥克斯電子科技有限公司在行業(yè)發(fā)展放緩的背景下仍然實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，因此，筆者近日就行業(yè)、企業(yè)，特別是電控生產(chǎn)領(lǐng)域企業(yè)的發(fā)展等相關(guān)問(wèn)題對(duì)鮑麥克斯公司總裁秦倉(cāng)法進(jìn)行采訪，希望鮑麥克斯公司的經(jīng)驗(yàn)?zāi)転槠渌娍叵到y(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供一些借鑒。
細(xì)分客戶(hù)群 控制應(yīng)收款
談到國(guó)內(nèi)縫機(jī)業(yè)的市場(chǎng)大環(huán)境，秦倉(cāng)法表示，目前我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)眾多企業(yè)正陷入一場(chǎng)艱苦的價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)收款問(wèn)題已經(jīng)成為困擾行業(yè)企業(yè)發(fā)展最為棘手的問(wèn)題，如果繼續(xù)任由這種現(xiàn)象惡化下去，那么后果將不堪設(shè)想，今天的中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)面臨著一次行業(yè)大洗牌。秦倉(cāng)法介紹，在應(yīng)收款問(wèn)題上，鮑麥克斯公司堅(jiān)持將客戶(hù)群劃分為戰(zhàn)略性客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)、一般客戶(hù)以及排斥型客戶(hù)，針對(duì)不同的客戶(hù)制定不同的應(yīng)收款收取策略來(lái)控制應(yīng)收款。對(duì)于戰(zhàn)略性客戶(hù)，鮑麥克斯公司與他們共同制定市場(chǎng)策略，共同維護(hù)供應(yīng)鏈的健康和完整。在客戶(hù)遇到資金和市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)，鮑麥克斯公司會(huì)采取有針對(duì)性、有約束性的階段性援助措施，在保證雙贏的原則基礎(chǔ)上共同維護(hù)市場(chǎng)環(huán)境的健康有序發(fā)展；對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)和一般客戶(hù)，鮑麥克斯則主動(dòng)采取良性的降價(jià)策略，并大力推廣訂制產(chǎn)品，力求為各大整機(jī)廠提供滿(mǎn)意的訂制服務(wù)，促進(jìn)整機(jī)企業(yè)發(fā)展。
差異化競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)
針對(duì)“在與客戶(hù)的合作過(guò)程中，鮑麥克斯公司主動(dòng)剔除那些信譽(yù)差的企業(yè)，并制定了類(lèi)似‘黑名單’一樣的客戶(hù)檔案，當(dāng)整機(jī)企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的信譽(yù)問(wèn)題，則將成為被鮑麥克斯
排斥的客戶(hù)”的傳聞，秦倉(cāng)法表示，這并非危言聳聽(tīng)。在實(shí)際的操作過(guò)程中，鮑麥克斯的確如此操作，這樣的舉措可能使鮑麥克斯在短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中受比較大的損失，但經(jīng)過(guò)對(duì)客
戶(hù)的篩選和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)性調(diào)整后，可以使鮑麥克斯公司有效地規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)，始終保持著良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)，這背后所涵蓋的道理不言自明。
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