專家視點：我國縫制機械行業電控領域發展之路（上）
近年來，我國縫制機械行業實現了穩步發展，但行業市場上也存在著惡性價格戰、應收款、低價競爭等一系列的問題嚴重地影響著行業的發展，也讓很多行業同仁開始反思，縫機業的未來之路在何方?
作為我國縫制機械行業電控領域的骨干企業，近年來上海鮑麥克斯電子科技有限公司在行業發展放緩的背景下仍然實現了高速發展，因此，筆者近日就行業、企業，特別是電控生產領域企業的發展等相關問題對鮑麥克斯公司總裁秦倉法進行采訪，希望鮑麥克斯公司的經驗能為其他電控系統生產企業的發展提供一些借鑒。
細分客戶群 控制應收款
談到國內縫機業的市場大環境，秦倉法表示，目前我國縫制機械行業眾多企業正陷入一場艱苦的價格戰，而應收款問題已經成為困擾行業企業發展最為棘手的問題，如果繼續任由這種現象惡化下去，那么后果將不堪設想，今天的中國縫制機械行業面臨著一次行業大洗牌。秦倉法介紹，在應收款問題上，鮑麥克斯公司堅持將客戶群劃分為戰略性客戶、重點客戶、一般客戶以及排斥型客戶，針對不同的客戶制定不同的應收款收取策略來控制應收款。對于戰略性客戶，鮑麥克斯公司與他們共同制定市場策略，共同維護供應鏈的健康和完整。在客戶遇到資金和市場問題時，鮑麥克斯公司會采取有針對性、有約束性的階段性援助措施，在保證雙贏的原則基礎上共同維護市場環境的健康有序發展；對于重點客戶和一般客戶，鮑麥克斯則主動采取良性的降價策略，并大力推廣訂制產品，力求為各大整機廠提供滿意的訂制服務，促進整機企業發展。
差異化競爭 規避惡性競爭
針對“在與客戶的合作過程中，鮑麥克斯公司主動剔除那些信譽差的企業，并制定了類似‘黑名單’一樣的客戶檔案，當整機企業出現嚴重的信譽問題，則將成為被鮑麥克斯
排斥的客戶”的傳聞，秦倉法表示，這并非危言聳聽。在實際的操作過程中，鮑麥克斯的確如此操作，這樣的舉措可能使鮑麥克斯在短期市場競爭中受比較大的損失，但經過對客
戶的篩選和對市場環境的適應性調整后，可以使鮑麥克斯公司有效地規避惡性競爭，始終保持著良性發展的態勢，這背后所涵蓋的道理不言自明。
作為我國縫制機械行業電控領域的骨干企業，近年來上海鮑麥克斯電子科技有限公司在行業發展放緩的背景下仍然實現了高速發展，因此，筆者近日就行業、企業，特別是電控生產領域企業的發展等相關問題對鮑麥克斯公司總裁秦倉法進行采訪，希望鮑麥克斯公司的經驗能為其他電控系統生產企業的發展提供一些借鑒。
細分客戶群 控制應收款
談到國內縫機業的市場大環境，秦倉法表示，目前我國縫制機械行業眾多企業正陷入一場艱苦的價格戰，而應收款問題已經成為困擾行業企業發展最為棘手的問題，如果繼續任由這種現象惡化下去，那么后果將不堪設想，今天的中國縫制機械行業面臨著一次行業大洗牌。秦倉法介紹，在應收款問題上，鮑麥克斯公司堅持將客戶群劃分為戰略性客戶、重點客戶、一般客戶以及排斥型客戶，針對不同的客戶制定不同的應收款收取策略來控制應收款。對于戰略性客戶，鮑麥克斯公司與他們共同制定市場策略，共同維護供應鏈的健康和完整。在客戶遇到資金和市場問題時，鮑麥克斯公司會采取有針對性、有約束性的階段性援助措施，在保證雙贏的原則基礎上共同維護市場環境的健康有序發展；對于重點客戶和一般客戶，鮑麥克斯則主動采取良性的降價策略，并大力推廣訂制產品，力求為各大整機廠提供滿意的訂制服務，促進整機企業發展。
差異化競爭 規避惡性競爭
針對“在與客戶的合作過程中，鮑麥克斯公司主動剔除那些信譽差的企業，并制定了類似‘黑名單’一樣的客戶檔案，當整機企業出現嚴重的信譽問題，則將成為被鮑麥克斯
排斥的客戶”的傳聞，秦倉法表示，這并非危言聳聽。在實際的操作過程中，鮑麥克斯的確如此操作，這樣的舉措可能使鮑麥克斯在短期市場競爭中受比較大的損失，但經過對客
戶的篩選和對市場環境的適應性調整后，可以使鮑麥克斯公司有效地規避惡性競爭，始終保持著良性發展的態勢，這背后所涵蓋的道理不言自明。
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