埃斯頓國產伺服春天的來臨
對于南京埃斯頓的總經理吳波來說，眼下公司正處在一個非常緊要的關口：“國產伺服的政策環境越來越好，突破進口壟斷格局的機遇已經形成，但我們的品牌號召力仍須迅速提升。”作為國內自主研發能力最強和規模最大的交流伺服系統生產企業之一，埃斯頓已經引起了跨國品牌的廣泛注意。不久前，在北京的中國數控機床展覽會上，埃斯頓研發的大功率交流伺服系統一度被認為是進口品牌的大作。國產伺服企業開始引人注目，不獨埃斯頓，和利時、深圳步進、華中數控、廣州數控等企業的競爭力都迫使洋品牌在伺服營銷手段、定價策略上作出了不少調整。
洋品牌壟斷伺服市場
“我們比進口伺服晚了30年！”中國機電一體化協會的一位專家言辭激烈。正因為技術的落后，國內伺服市場長期為日系和歐美企業牢牢占據，近年隨著臺達、東元等臺灣品牌的進入和國產伺服的成長，市場略有松動，價格也出現了一定程度的下滑，但行業的話語權依舊為洋品牌把控，尤其是處于行業中高端的通用伺服系統更是進口產品的天下。松下、三菱、三洋、安川、西門子、ABB、倫茨等跨國巨頭們在中國這個細分領域的廣袤市場風生水起。
交流伺服系統對運動控制精度、性能、功能、穩定性的要求都非常高。這也是洋品牌能快速占領市場份額的主要原因。一位業內人士指出，國產伺服在競爭初期，普遍表現為中國特色的低價競爭，在性能和功能上的提升卻乏善可陳，客觀上給越來越挑剔的用戶造成了質次價低的印象。據了解，眼下不少國外伺服品牌甚至還被部分企業點名使用。除去配套企業的使用習慣，國產伺服整體品牌形象的缺失也是重要原因。
中國企業的價值
埃斯頓伺服近來被多家基金和投資公司紛紛關注，在諸多本土伺服企業中具有典型性。這家在鍛壓機床自動控制市場長期占據龍頭位置的本土公司，在本世紀初決定正式介入伺服市場時冒的風險其實并不小。而畢業于東南大學機械系的吳波，決策和見證了埃斯頓在伺服領域從無到有，如今厚積薄發，不斷擠壓洋品牌份額的成長歷程。經過多年積累，埃斯頓的伺服產品系列剛一進入市場，就顯示了很強的競爭力，其定價只有進口產品的1/2左右。“而且在精度、功能、質量等方面奮起直追進口產品。”作為公司產品總架構師的吳波介紹說。
憑借性價比的優勢，埃斯頓從2006年開始保持快速發展，2007年業績增長約70%，超過行業30%的平均水平。從2007年開始，埃斯頓還開始研發附加值更高、對技術要求也更高的中高端伺服產品，大功率伺服產品和用于重載裝備主傳動的專用交流伺服系統。“這幾年，我們在技術方面有了明顯提升。”吳波說。“前不久在北京的一個機床機械展會上，我看到本土企業在很多領域都能與國際品牌一較高下了。”某進口品牌伺服營運負責人感慨道。
本土企業的出路
業內人士認為，因為本土伺服企業的崛起，進口伺服的價格不斷被壓低。國家關于振興裝備制造業的政策扶持也給了本土企業做大做強的機遇。貼近式服務，則使國產伺服在性價比外更多了靈活的服務優勢。雖然瞄準通用伺服，但不排除以個性化謀求更大的增值，埃斯頓等國產伺服的價值就是這樣被點滴深挖出來的。
不過，盡管這幾年本土企業在不斷向好的方向發展，但與本土制造企業類似，也存在著規模小、創新能力弱等諸多問題。絕大多數只能集中在低端市場血拼。“目前已經形成一定規模和競爭力的本土企業，應該不超過20家。”一位正在尋找投資對象的PE總監稱。即便立志“做國產最好的伺服”并漸成國內伺服風向標的埃斯頓，其總經理吳波依然心存擔憂：“我們要突破的瓶頸，依然在高端伺服的核心技術領域。”正因為如此，埃斯頓在研發投入上不計成本，其開發和測試設備均是耗資數百萬元購入的國際頂級儀器，國內具備這種頂級開發和測試平臺的交流伺服系統廠家中獨埃斯頓一家。
在吳波看來，與跨國公司相比，技術的差距，本質上是人才的差距。謀其遠，關鍵還是吸引人才。只有人才，才能實現伺服產品種類多元化、技術高精化的戰略。“公司為伺服產品開發設立了三個研發中心，研發規模在業內首屈一指，但領軍人物仍不算多——人才是決定公司能否可持續發展的重要因素。”按照吳波的構想，埃斯頓的研發人員比例需要由目前的20%升至30%～40%。
一位曾投過江西賽維LDK的投資界資深人士認為，眼下在中國做伺服，雖然還很辛苦，但價值已經開始凸顯，精耕細作，尋求合作和上市的溢價必然會越來越放大。面對企業在資本市場的發展戰略機會，埃斯頓卻好像沒有太多的關注，“肯定要走資本市場這條路，但怎么走，還是等我們自身的價值放大到相當的程度。”
吳波篤定從容的背后，其實是國產伺服蓬勃發展的底氣使然。
洋品牌壟斷伺服市場
“我們比進口伺服晚了30年！”中國機電一體化協會的一位專家言辭激烈。正因為技術的落后，國內伺服市場長期為日系和歐美企業牢牢占據，近年隨著臺達、東元等臺灣品牌的進入和國產伺服的成長，市場略有松動，價格也出現了一定程度的下滑，但行業的話語權依舊為洋品牌把控，尤其是處于行業中高端的通用伺服系統更是進口產品的天下。松下、三菱、三洋、安川、西門子、ABB、倫茨等跨國巨頭們在中國這個細分領域的廣袤市場風生水起。
交流伺服系統對運動控制精度、性能、功能、穩定性的要求都非常高。這也是洋品牌能快速占領市場份額的主要原因。一位業內人士指出，國產伺服在競爭初期，普遍表現為中國特色的低價競爭，在性能和功能上的提升卻乏善可陳，客觀上給越來越挑剔的用戶造成了質次價低的印象。據了解，眼下不少國外伺服品牌甚至還被部分企業點名使用。除去配套企業的使用習慣，國產伺服整體品牌形象的缺失也是重要原因。
中國企業的價值
埃斯頓伺服近來被多家基金和投資公司紛紛關注，在諸多本土伺服企業中具有典型性。這家在鍛壓機床自動控制市場長期占據龍頭位置的本土公司，在本世紀初決定正式介入伺服市場時冒的風險其實并不小。而畢業于東南大學機械系的吳波，決策和見證了埃斯頓在伺服領域從無到有，如今厚積薄發，不斷擠壓洋品牌份額的成長歷程。經過多年積累，埃斯頓的伺服產品系列剛一進入市場，就顯示了很強的競爭力，其定價只有進口產品的1/2左右。“而且在精度、功能、質量等方面奮起直追進口產品。”作為公司產品總架構師的吳波介紹說。
憑借性價比的優勢，埃斯頓從2006年開始保持快速發展，2007年業績增長約70%，超過行業30%的平均水平。從2007年開始，埃斯頓還開始研發附加值更高、對技術要求也更高的中高端伺服產品，大功率伺服產品和用于重載裝備主傳動的專用交流伺服系統。“這幾年，我們在技術方面有了明顯提升。”吳波說。“前不久在北京的一個機床機械展會上，我看到本土企業在很多領域都能與國際品牌一較高下了。”某進口品牌伺服營運負責人感慨道。
本土企業的出路
業內人士認為，因為本土伺服企業的崛起，進口伺服的價格不斷被壓低。國家關于振興裝備制造業的政策扶持也給了本土企業做大做強的機遇。貼近式服務，則使國產伺服在性價比外更多了靈活的服務優勢。雖然瞄準通用伺服，但不排除以個性化謀求更大的增值，埃斯頓等國產伺服的價值就是這樣被點滴深挖出來的。
不過，盡管這幾年本土企業在不斷向好的方向發展，但與本土制造企業類似，也存在著規模小、創新能力弱等諸多問題。絕大多數只能集中在低端市場血拼。“目前已經形成一定規模和競爭力的本土企業，應該不超過20家。”一位正在尋找投資對象的PE總監稱。即便立志“做國產最好的伺服”并漸成國內伺服風向標的埃斯頓，其總經理吳波依然心存擔憂：“我們要突破的瓶頸，依然在高端伺服的核心技術領域。”正因為如此，埃斯頓在研發投入上不計成本，其開發和測試設備均是耗資數百萬元購入的國際頂級儀器，國內具備這種頂級開發和測試平臺的交流伺服系統廠家中獨埃斯頓一家。
在吳波看來，與跨國公司相比，技術的差距，本質上是人才的差距。謀其遠，關鍵還是吸引人才。只有人才，才能實現伺服產品種類多元化、技術高精化的戰略。“公司為伺服產品開發設立了三個研發中心，研發規模在業內首屈一指，但領軍人物仍不算多——人才是決定公司能否可持續發展的重要因素。”按照吳波的構想，埃斯頓的研發人員比例需要由目前的20%升至30%～40%。
一位曾投過江西賽維LDK的投資界資深人士認為，眼下在中國做伺服，雖然還很辛苦，但價值已經開始凸顯，精耕細作，尋求合作和上市的溢價必然會越來越放大。面對企業在資本市場的發展戰略機會，埃斯頓卻好像沒有太多的關注，“肯定要走資本市場這條路，但怎么走，還是等我們自身的價值放大到相當的程度。”
吳波篤定從容的背后，其實是國產伺服蓬勃發展的底氣使然。
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