西門子：加速度奔跑 2
作為具體在中國市場開展西門子工業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，何維克顯然是個具有全球化視野的領(lǐng)導(dǎo)者。在加入西門子前，他曾經(jīng)服務(wù)于三菱公司在日本名古屋的開發(fā)部，進(jìn)入西門子后，他又有在德國、美國兩個市場工作的經(jīng)驗。2005年11月，他被任命為西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁和管理委員會成員，負(fù)責(zé)自動化與驅(qū)動集團(tuán)、工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)服務(wù)集團(tuán)、西門子樓宇科技集團(tuán)以及西門子在中國西北、北方地區(qū)和蒙古代表處的業(yè)務(wù)。
何維克走馬上任后第一次公開露面，應(yīng)該是2004年10月27日西門子數(shù)控（南京）有限公司（SNC）擴(kuò)建項目的開業(yè)典禮。現(xiàn)在，西門子數(shù)控(南京)有限公司已經(jīng)成為歐洲以外西門子在工業(yè)自動化領(lǐng)域最大的生產(chǎn)和研發(fā)基地。
何維克透露，在A&D的全球性規(guī)劃中，西門子數(shù)控(南京)有限公司是一個為全球市場供貨的生產(chǎn)廠。因此它的出口或者以及本地銷售的比例取決于不同的產(chǎn)品線，不同的產(chǎn)品比例也會不同，例如小型控制類產(chǎn)品就有2/3出口，數(shù)控產(chǎn)品大概是1∶1的比例。而A&D在中國的18個分公司也已經(jīng)建立起了10個研發(fā)中心，并且與西門子的全球研發(fā)中心建立了一個研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，相互有很好的信息溝通和合作。現(xiàn)在，A&D的可編程控制器已經(jīng)完全做到了通過對一個市場的針對性研發(fā)來滿足全球市場需求，并且實現(xiàn)了全球性的研發(fā)合作，其硬件在南京開發(fā)，軟件在德國和美國開發(fā)。“全球的各地研發(fā)中心都將使用同樣的設(shè)計工具，然后利用一個小的部件改變就能滿足當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)。”他說，“這就是全球整合公司的威力。”
在7月的2008西門子自動化峰會上，西門子工業(yè)領(lǐng)域工業(yè)自動化集團(tuán)首席執(zhí)行官Anton Huber語氣堅定地聲稱：“西門子已經(jīng)成為真正意義上的全球公司。”
宏觀經(jīng)濟(jì)壓力下的“合之道”
訪西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、西門子工業(yè)總裁何維克
記者：2008西門子自動化峰會的主題是“合之道”。通過2007年年底開始的整合，西門子在原有幾個核心業(yè)務(wù)集團(tuán)基礎(chǔ)上成立了能源、工業(yè)和醫(yī)療三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以在優(yōu)勢領(lǐng)域集中優(yōu)勢力量。但是，GE和飛利浦同樣也是通過整合把業(yè)務(wù)集中在了類似領(lǐng)域。西門子如何進(jìn)行區(qū)別化競爭？
何維克：對市場和客戶的了解可以幫助我們創(chuàng)造出真正滿足客戶需求的有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。西門子對于業(yè)務(wù)的劃分并不只是停留在了這三大領(lǐng)域，還要往下走到業(yè)務(wù)集團(tuán)，比如工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，下面有自動化與驅(qū)動（A&D）、工業(yè)系統(tǒng)與技術(shù)服務(wù)(I&S)、樓宇科技(SBT)、交通技術(shù)(TS)和歐司朗(Osram)5大集團(tuán)，西門子是以客戶為導(dǎo)向把他們歸納到工業(yè)領(lǐng)域。我們不能光看自己，還要從客戶的角度來看待這個問題。不管客戶屬于哪個領(lǐng)域，他們面對的都只是一個人，即西門子的客戶代表。西門子要求客戶代表必須要能夠發(fā)現(xiàn)客戶需求。以能源領(lǐng)域的發(fā)電業(yè)務(wù)為例，如果客戶代表發(fā)現(xiàn)電廠客戶也有對自動化產(chǎn)品的需求，就可以與西門子在當(dāng)?shù)氐淖詣踊块T溝通，共同組成以客戶需求為導(dǎo)向的組織，這有利于更好的發(fā)揮整合、協(xié)同作用。
記者：現(xiàn)在中國的工業(yè)正在發(fā)生很大變化，在近幾年由中國制造開始的躍遷轉(zhuǎn)變過程中，一種企業(yè)是通過規(guī)模化先做大再做強(qiáng)，另外一種企業(yè)是靠創(chuàng)新和自動化占領(lǐng)市場，A&D在中國市場會如何選擇？對于不斷變化的中國客戶需求，哪些是A&D最為關(guān)注的？
何維克：要回答第一個問題要從創(chuàng)新說起。創(chuàng)新是保持公司活力的源泉。我記得彪馬公司CEO在說明創(chuàng)新對于公司的重要性時說過，如果客戶每次來他們專賣店看到的都是相同的產(chǎn)品，肯定沒有購買欲望，但如果他們每次來到彪馬專賣店都可以看到新的運(yùn)動衣和鞋子，那么就會有興趣逛一逛。逛下來，你看中一件彪馬的T恤，但是價格太貴，你是不會買的。所以，降低成本也非常重要，西門子在降低成本上做了很大努力。西門子在市場上肯定不是最便宜的產(chǎn)品，但是我們在考察產(chǎn)品的好壞時，應(yīng)該從質(zhì)量可靠性、性能等各個方面來綜合考慮，而不應(yīng)該僅從單價上進(jìn)行判斷。
這些年中國工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展變化確實非常快，這就是為什么我們會召開這個峰會的原因。我們需要跟客戶針對未來的趨勢需求交換意見。對西門子來說，其實很重要的一點(diǎn)應(yīng)該是針對每個客戶的要求提出不同的解決方案。對于節(jié)能環(huán)保來說，所有客戶都有相應(yīng)的需求，但節(jié)能的潛力又存在于不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，比如電機(jī)的節(jié)能、能耗的節(jié)省、整個驅(qū)動產(chǎn)品的節(jié)能，以及生產(chǎn)流程的優(yōu)化和控制所帶來的節(jié)能。我們將根據(jù)每一個客戶的意見和他們共同探討，提出解決方案。
記者：您剛剛強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新對于西門子的重要性。但現(xiàn)在中國更希望從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)化，尤其是中國政府提出了自主創(chuàng)新的口號，這是否會影響到A&D在中國市場上的拓展？為了保證在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，西門子接下來將有那些新的舉措？
何維克：從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的改變，對西門子有正面影響。我認(rèn)為，中國政府對于自主創(chuàng)新的要求不光適用于中國的國企和民企，只要服務(wù)于中國市場的公司，政府都應(yīng)該鼓勵自主創(chuàng)新。多年以前西門子只有15000名員工，在中國只是一個生產(chǎn)基地，現(xiàn)在僅A&D在這里就有10個研發(fā)中心，今后我們將通過加大在中國研發(fā)方面的投資，把國外很好的研發(fā)經(jīng)驗帶到“中國創(chuàng)造”中來。
創(chuàng)新里離不開優(yōu)秀的人才，我們一直在努力尋找世界最聰明的人。這種人才不僅僅來自德國，我們在中國也在發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)新人才。在歐洲、美國等地，不是所有的產(chǎn)品創(chuàng)新都由西門子自己來做。我們會和一些大學(xué)開展合作，如果在大學(xué)里發(fā)現(xiàn)非常有創(chuàng)意的年輕人和創(chuàng)新想法，我們會聘用他們。我們也會去尋找一些有創(chuàng)意的企業(yè)，以一個比較合理的價格去收購他們。通過這些方式，我們希望他們把最先進(jìn)的技術(shù)和想法都帶到西門子來。
記者：現(xiàn)在有不少企業(yè)在把生產(chǎn)基地內(nèi)遷，同時他們在內(nèi)地又遇到兩個瓶頸，一個是技工的瓶頸，另一個是物流的瓶頸，西門子怎么看待這個問題？在現(xiàn)在的狀況下有沒有擴(kuò)大在內(nèi)地制造工廠的數(shù)量和規(guī)模的想法？
何維克：A&D在中國的18家運(yùn)營公司有設(shè)在內(nèi)地的，也有設(shè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的。內(nèi)地物流上的瓶頸可能會給公司帶來一些不方便，但在找到熟練的工程技術(shù)人員，或者對技術(shù)人員進(jìn)行了很好的培訓(xùn)之后，他們會相對比較穩(wěn)定，因為他們的家和朋友都在那里，他們更愿意比較長時間穩(wěn)定地在那里工作。
作為投資來講，在前些年由于我們是外資企業(yè)，不能自由選擇中方合作伙伴。現(xiàn)在這些限制逐漸取消，絕大多數(shù)我們可以做到自主選擇中方合資伙伴，或者建立我們自己的獨(dú)資公司。但是，建廠不是一件很容易的事情，要考慮打算生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，還要考慮當(dāng)?shù)厥欠衲軌蛱峁┻@種產(chǎn)品的生產(chǎn)原料，以及這個產(chǎn)品是提供給中國市場還是要出口等等。還有很重要的一點(diǎn)我們的供應(yīng)商，比如說在哈爾濱建廠，但是零部件供應(yīng)商在深圳，那還不如從德國去進(jìn)口。比如說我們在大連建立的生產(chǎn)通訊產(chǎn)品的工廠，就是綜合考慮多種因素以后才決定選址的。如果僅是從勞動力成本這一點(diǎn)來考慮，可能我們在全球的生產(chǎn)基地都要做一個大的調(diào)整。
記者：那么，近年來包括石油在內(nèi)的原材料價格的上漲，以及人民幣匯率的頻繁波動，是否已經(jīng)對西門子這樣的全球公司造成了影響？但西門子此時召開了在中國前所未有的自動化峰會，是不是對于今后幾年的業(yè)績比較樂觀？
何維克：實際上，原材料的上漲是一個極大的挑戰(zhàn)，所有企業(yè)都面臨這種挑戰(zhàn)，西門子也要積極應(yīng)對。但這種挑戰(zhàn)在西門子的發(fā)展歷史上可不是第一次了，我們是有著100多年歷史的企業(yè)，有信心通過對原材料的節(jié)省以及在整個生產(chǎn)過程中效益的提高，來應(yīng)對整個成本的提高。西門子60%以上在中國市場銷售的產(chǎn)品都是在中國制造的，其他40%也不是僅僅從德國進(jìn)口，還有從其他國家，例如英國、新加坡、捷克等運(yùn)到中國市場來銷售，所以匯率對于我們來說影響不是那么顯著。
西門子與中國的合作可以追溯到1872年。我們在很多時候都要面對危機(jī)，但這些困難都不會使我們對中國市場失去信心。我們一直對中國市場充滿信心，對中國市場以后的發(fā)展也很有信心。對西門子來說，我們認(rèn)為我們是一個中國企業(yè)，是一個穩(wěn)定的企業(yè)，我們同樣有勇氣面對現(xiàn)在這樣的挑戰(zhàn)。盡管具體的財務(wù)數(shù)據(jù)不到本財年結(jié)束的時候都不能確定，但我們相信，今年的增長肯定會比雙倍的中國GDP增長率都要高。
西門子眼中的“數(shù)字化工廠”
依賴于“以‘?dāng)?shù)字化工廠’的概念為核心的偉大戰(zhàn)略”，A&D力推產(chǎn)品生命周期管理
7月11日，2008西門子自動化峰會閉幕式上，當(dāng)談及未來的數(shù)字化工廠時，西門子工業(yè)全球工業(yè)自動化集團(tuán)自動化系統(tǒng)部總裁弗蘭克（Ralf-MichaelFranke）加重了語氣。他問到：“制造業(yè)的發(fā)展趨勢是個性化增多和產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短。那么，如何縮短產(chǎn)品的開發(fā)周期呢？”
答案就是“數(shù)字化工廠”。這也被稱為“西門子之道”，包含有兩個方面的內(nèi)容：一是數(shù)字工程，即通過虛擬制造技術(shù)對生產(chǎn)過程仿真，來提前解決實際生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的問題，利用計算機(jī)技術(shù)優(yōu)化實際生產(chǎn)過程以及整個生產(chǎn)系統(tǒng)的性能；二是未來工廠，這依賴于集成系統(tǒng)、自動化以及強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。弗蘭克強(qiáng)調(diào)到：“只有把集成的觀念貫徹到制造的每個層面中，才能做到產(chǎn)品快速上市。”
在此前的三天峰會中，“數(shù)字化工廠”一直是熱門主題。西門子亞太區(qū)數(shù)字化制造市場總監(jiān)俞波聲稱，A&D已經(jīng)可以為客戶提供從規(guī)劃設(shè)計和工程實施、安裝與調(diào)試、運(yùn)行維護(hù)，直至現(xiàn)代化升級和改造，貫穿于整個產(chǎn)品生命周期的支持與服務(wù)。“我們用西門子的硬件和軟件鏈接整個產(chǎn)品的設(shè)計和制造過程，這就使得全集成自動化客戶得以從單一的提供商處獲取完整的系統(tǒng)解決方案。”他說。
西門子A&D目前是工業(yè)領(lǐng)域惟一一個可以為客戶提供端到端的軟件和硬件組合的供應(yīng)商。如此獨(dú)有的競爭優(yōu)勢有賴于2007年5月10日西門子對產(chǎn)品生命周期管理（PLM）軟件和服務(wù)提供商UGS公司的收購。現(xiàn)在，UGS已經(jīng)更名為西門子PLM軟件公司，并作為工業(yè)領(lǐng)域的一個全球分支業(yè)務(wù)展開運(yùn)作。
不斷出售非重點(diǎn)業(yè)務(wù)，同時收購符合自身發(fā)展定位需要的資產(chǎn)，是西門子近年來進(jìn)行業(yè)務(wù)整合的慣用舉措。“我們看到真實的制造系統(tǒng)和數(shù)字化模擬系統(tǒng)之間的聯(lián)系越來越緊密，形成了互相依賴的關(guān)系。”西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、西門子工業(yè)總裁何維克（PeterHerweck）解釋到。此前，A&D在產(chǎn)品研發(fā)中發(fā)現(xiàn)越來越多的客戶開始使用這種UGS的平臺，他們都是大型工程公司。以偉創(chuàng)力（Flextronics）公司為例，隨著制造能力的發(fā)展，偉創(chuàng)力感到需要一整套涵蓋產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)以及物流的透明化系統(tǒng)，并且需要把在這個過程中產(chǎn)生的各種報告進(jìn)行信息傳送，于是開始使用類似軟件。在該平臺的應(yīng)用上，汽車制造業(yè)走在所有行業(yè)用戶的最前面，例如美國的大眾汽車、寶馬汽車。“我們注意到這是一個非常有潛力的領(lǐng)域。”他說。
事實上，并購的一方長期致力于制造業(yè)的車間管理和底層自動化，一方是全球領(lǐng)先的PLM軟件和服務(wù)提供商，這確實是一個很容易讓人浮想聯(lián)翩的聯(lián)手。有分析人士指出，這一并購對西門子管理層具有極大的挑戰(zhàn)性。它不僅考驗著西門子對工業(yè)自動化和UGSPLM技術(shù)、產(chǎn)品的整合能力，更重要的是還將依賴于西門子對雙方非常看好的“以‘?dāng)?shù)字工廠’的概念為核心的偉大戰(zhàn)略”的預(yù)測能力有多準(zhǔn)。
為此，A&D已經(jīng)制定了明確的任務(wù)分解計劃。今年4月份舉行的SiemensPLMSoftware“2007年媒體和分析師大會”上，西門子宣布實施一體化的產(chǎn)品和制造生命周期舉措，該舉措被命名為“阿基米德項目”。這是一個橫跨整個西門子工業(yè)自動化業(yè)務(wù)部的軟件舉措，旨在開發(fā)新的軟件解決方案，把產(chǎn)品和制造生命周期統(tǒng)一起來。
具體到中國，2006年主流的跨國PLM供應(yīng)商的業(yè)績增長幅度均超過60%。業(yè)界估計，PLM在中國的年市場額度已達(dá)到了10多億元。在全球化大背景下，中國制造業(yè)希望通過信息化和自動化改造實現(xiàn)跨越發(fā)展，特別是中國政府大力倡導(dǎo)的“自主創(chuàng)新”、“中國創(chuàng)造”，都為PLM市場成長奠定了堅實的基礎(chǔ)。
何維克透露，下一步將在西門子數(shù)控（南京）有限公司（SNC）嘗試建立一個樣板，全面應(yīng)用這種“數(shù)字化工廠”的概念。他語氣堅定地表示：“我們會把SNC建成一個真正數(shù)字化的工廠。”
50億元下的節(jié)能環(huán)保創(chuàng)新
在所有企業(yè)都表示強(qiáng)烈關(guān)注的中國節(jié)能環(huán)保市場，西門子如何脫穎而出？
即使在有“總部基地”之稱的北京望京地區(qū)，這也是一棟讓人印象深刻的建筑。弧形設(shè)計，灰藍(lán)色外觀，頗具視覺震撼力的123米檐高?遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，西門子在中國投資1億歐元建立的總部大樓就像一面揚(yáng)起的船帆。
更讓西門子引以為豪的是大樓內(nèi)部匠心獨(dú)運(yùn)的環(huán)保設(shè)計。西門子把頂級的節(jié)能設(shè)計都運(yùn)用到了這棟建筑身上，比如使用雙層玻璃減少冬季能量損耗以及降低夏季制冷容量；采用節(jié)水系統(tǒng)和當(dāng)今最先進(jìn)的電氣設(shè)備，引入冰蓄冷系統(tǒng)，以最大程度降低夜間能耗，使得包括公共基礎(chǔ)設(shè)施在內(nèi)的配套設(shè)施更為“綠色環(huán)保”。再看看細(xì)微之處，大樓的百葉窗可以感應(yīng)外面光線而自動進(jìn)行調(diào)節(jié)；如果有人加班的話，照明系統(tǒng)也只限于在相應(yīng)的辦公區(qū)域開啟?
這并非是西門子在中國的惟一之作。“西門子上海中心”（SCS）暨西門子華東地區(qū)總部新大樓也使用了同樣的環(huán)境友好型設(shè)計。數(shù)據(jù)顯示，一棟建筑物最大的能耗在技術(shù)設(shè)備和固定裝置，其能源成本占建筑物能源總成本超過40%。與中國規(guī)模相當(dāng)?shù)钠胀ㄞk公樓相比，西門子在北京和上海的這兩座大樓可以節(jié)省近1/3的能源。
所以，它們看起來更像是西門子拓展中國節(jié)能環(huán)保市場的兩座橋頭堡。在2007年11月21日的2007財年業(yè)績發(fā)布會上，西門子（中國）有限公司總裁兼CEO郝睿強(qiáng)（Dr.RichardHausmann）明確表示，未來的工作重點(diǎn)將集中于此。他強(qiáng)調(diào)：“節(jié)能不僅是我們應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)，同時也是我們快速發(fā)展的商機(jī)。”
作為世界第二大能源消耗國，中國已經(jīng)占到世界能源消耗的10%。隨著經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，對能源的需求還將變得更為巨大。據(jù)預(yù)測，到2030年，中國僅電能需求就將增加3倍。而根據(jù)“2010加速度”戰(zhàn)略，從2006年底到2010年，西門子將向中國市場追加投資100億元人民幣，其中的中期投資50億元人民幣將用于與節(jié)能環(huán)保相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域。郝睿強(qiáng)希望，未來西門子公司銷售額的一半以上能夠來自節(jié)能環(huán)保這一引人矚目的高速發(fā)展領(lǐng)域。
技術(shù)創(chuàng)新
來自西門子方面的數(shù)據(jù)顯示，目前該公司在環(huán)保解決方案的研發(fā)投資已超過20億歐元。在西門子62000項有效專利中，有30000項為環(huán)保解決方案，這些方案具有每年減少100億噸二氧化碳排放的減排潛力。
在中國，經(jīng)過2006年的預(yù)熱和2007年的爆發(fā)，節(jié)能環(huán)保已從企業(yè)的公關(guān)層面延伸到了商業(yè)領(lǐng)域。中國政府的“十一五”規(guī)劃明確提出了“單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低20%左右、主要污染物排放總量減少10%”的節(jié)能減排目標(biāo)。2007年12月1日正式施行的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中，中國也表現(xiàn)出鼓勵外資投資節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的積極導(dǎo)向。不管是歐美公司還是日本公司，跨國巨頭們都希望在此大有作為。
在何維克看來，整個社會的能耗大戶實際上是在工業(yè)領(lǐng)域。自動化與驅(qū)動集團(tuán)（A&D）是西門子工業(yè)領(lǐng)域的重要組成部分，也是在華支柱業(yè)務(wù)。目前，A&D的產(chǎn)品和服務(wù)在中國涵蓋鋼鐵、機(jī)械、冶金、食品、飲料、包裝、汽車、化工、能源、航空航天等多個領(lǐng)域。這些行業(yè)都與節(jié)能環(huán)保息息相關(guān)。
何維克將A&D的節(jié)能環(huán)保市場定位為兩個層面，一方面是提供的產(chǎn)品本身要節(jié)能，另一方面是產(chǎn)品在應(yīng)用中如何幫助客戶節(jié)能。他說：“我們總是從這兩方面來進(jìn)行考慮，把我們所能提供的產(chǎn)品和解決方案與客戶的需求結(jié)合起來，以達(dá)到更好的節(jié)能效果。”
西門子業(yè)務(wù)發(fā)展部節(jié)能業(yè)務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)京濤則具體闡述到，針對在工業(yè)用電領(lǐng)域更有效地利用能源，A&D提出了4個解決方案：優(yōu)化生產(chǎn)工藝??全集成自動化（TIA）、利用有效的能源管理方案??全集成能源管理（TIP）、采用高效電機(jī)以及使用變頻驅(qū)動系統(tǒng)。
全集成自動化技術(shù)是A&D基于網(wǎng)絡(luò)化的“平臺”理念，通過共同的數(shù)據(jù)管理、共同的通訊以及共同的工程設(shè)計環(huán)境，實現(xiàn)無縫的互操作性和透明性，使整個產(chǎn)品生命周期得以充分優(yōu)化。全集成能源管理則是在提供優(yōu)質(zhì)、節(jié)能的配電產(chǎn)品的同時，優(yōu)化配電系統(tǒng)的設(shè)計成本和運(yùn)行維護(hù)成本。
在電機(jī)方面，A&D希望最終讓產(chǎn)品降低80%的能源消耗。何維克解釋到：“在目前傳統(tǒng)工業(yè)中，很多電機(jī)都是所謂的恒轉(zhuǎn)速，特別是風(fēng)機(jī)和泵之類，恒轉(zhuǎn)速使得電機(jī)大量消耗了比它實際需要的更多的能源。所以，電機(jī)節(jié)能潛力更大。”
在標(biāo)準(zhǔn)傳動市場，西門子正在力推的是全球首款具有完全集成的安全保護(hù)功能產(chǎn)品“SINAMICSG120”。該產(chǎn)品首次將兩種總線通訊直接集成在變頻器中，能夠完美地滿足低壓范圍內(nèi)的高性能應(yīng)用需要，并且通過全新的功率模塊實現(xiàn)獨(dú)一無二的再生能量回饋功能。此前，“SINAMICSG120”已經(jīng)以巡展發(fā)布會形式陸續(xù)登陸上海、沈陽、廣州、成都4個主要城市。
模式創(chuàng)新
由于創(chuàng)新的技術(shù)推動，A&D在中國的節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域贏得了多個訂單：應(yīng)用了西門子超臨界技術(shù)的華能玉環(huán)燃煤發(fā)電廠在發(fā)電效率上高達(dá)45%；西門子還將與中國合作伙伴一起建設(shè)從云南省到廣東省的特高壓直流輸電（HVDC）系統(tǒng)，整個訂單價值約為3億歐元；此外，西門子向中國合作伙伴供應(yīng)的500臺貨運(yùn)電力六軸機(jī)車，合同金額達(dá)3.34億歐元。
在政府合作方面，西門子已經(jīng)與山東、浙江、江蘇省和深圳市分別簽署了節(jié)能減排全面合作協(xié)議書。2007年，西門子還宣布在中國投資300多萬元人民幣建立“綠色農(nóng)村”民生工程，為有需要的農(nóng)村地區(qū)提供安全的生活用水和節(jié)能方案。首個示范工程于該年12月在廣東省展開。此外，按照規(guī)劃，西門子還將在智能化小區(qū)建設(shè)、交通組織、醫(yī)療器械配置等多方面推進(jìn)節(jié)能減排技術(shù)，改善市民生活。
實際上，早在兩年前，西門子就在中國成立了一個跨集團(tuán)的節(jié)能小組，目的是將多個集團(tuán)的節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)整合起來，提供一站式服務(wù)，并且滿足客戶多樣的需求，同時把西門子作為一個節(jié)能型公司在市場上推廣。現(xiàn)在在西門子中國，節(jié)能中心是對內(nèi)對外的接口。針對競爭已經(jīng)白熱化的中國市場，西門子更希望通過一些獨(dú)到的環(huán)保項目推進(jìn)戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
據(jù)戰(zhàn)京濤透露，根據(jù)不同企業(yè)客戶存在的實際問題，西門子可以分別提供三種有針對性的節(jié)能業(yè)務(wù)合作模式：直接業(yè)務(wù)模式，即客戶直接選擇使用西門子先進(jìn)的節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)；與節(jié)能服務(wù)公司合作模式，即通過節(jié)能服務(wù)公司提供節(jié)能方案、西門子提供節(jié)能產(chǎn)品與技術(shù);再就是與金融伙伴合作的“合同能源管理”模式。他強(qiáng)調(diào)：“我們在這三種業(yè)務(wù)模式下都取得了一些成功業(yè)績。”
作為一種模式創(chuàng)新，“合同能源管理”是指西門子及其授權(quán)的節(jié)能合作伙伴提供技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)，金融機(jī)構(gòu)以租賃模式提供項目資金，企業(yè)則通過節(jié)能項目收益分期償還租金。通過這種模式，將企業(yè)、設(shè)備提供方、節(jié)能服務(wù)商(ESCO)、投資方等各方有機(jī)組合在一起，以經(jīng)濟(jì)手段取代計劃投資模式，完成節(jié)能技術(shù)改造項目。這也是國家發(fā)改委重點(diǎn)推行的節(jié)能新機(jī)制之一，可以幫助企業(yè)在實現(xiàn)節(jié)能的同時把風(fēng)險降到最低水平。
作為“合同能源管理”下的首個案例，烏蘭水泥節(jié)能項目已經(jīng)得以實施。這個案例是通過華南國際租賃公司提供的資金和能源審計以及西門子公司提供的節(jié)能技術(shù)和工程服務(wù)，幫助烏蘭水泥公司利用節(jié)省下來的能源費(fèi)用完成了節(jié)能設(shè)備的轉(zhuǎn)換。來自西門子方面的統(tǒng)計稱，該案例最終實現(xiàn)了35%以上的節(jié)電率。
何維克走馬上任后第一次公開露面，應(yīng)該是2004年10月27日西門子數(shù)控（南京）有限公司（SNC）擴(kuò)建項目的開業(yè)典禮。現(xiàn)在，西門子數(shù)控(南京)有限公司已經(jīng)成為歐洲以外西門子在工業(yè)自動化領(lǐng)域最大的生產(chǎn)和研發(fā)基地。
何維克透露，在A&D的全球性規(guī)劃中，西門子數(shù)控(南京)有限公司是一個為全球市場供貨的生產(chǎn)廠。因此它的出口或者以及本地銷售的比例取決于不同的產(chǎn)品線，不同的產(chǎn)品比例也會不同，例如小型控制類產(chǎn)品就有2/3出口，數(shù)控產(chǎn)品大概是1∶1的比例。而A&D在中國的18個分公司也已經(jīng)建立起了10個研發(fā)中心，并且與西門子的全球研發(fā)中心建立了一個研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，相互有很好的信息溝通和合作。現(xiàn)在，A&D的可編程控制器已經(jīng)完全做到了通過對一個市場的針對性研發(fā)來滿足全球市場需求，并且實現(xiàn)了全球性的研發(fā)合作，其硬件在南京開發(fā)，軟件在德國和美國開發(fā)。“全球的各地研發(fā)中心都將使用同樣的設(shè)計工具，然后利用一個小的部件改變就能滿足當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)。”他說，“這就是全球整合公司的威力。”
在7月的2008西門子自動化峰會上，西門子工業(yè)領(lǐng)域工業(yè)自動化集團(tuán)首席執(zhí)行官Anton Huber語氣堅定地聲稱：“西門子已經(jīng)成為真正意義上的全球公司。”
宏觀經(jīng)濟(jì)壓力下的“合之道”
訪西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、西門子工業(yè)總裁何維克
記者：2008西門子自動化峰會的主題是“合之道”。通過2007年年底開始的整合，西門子在原有幾個核心業(yè)務(wù)集團(tuán)基礎(chǔ)上成立了能源、工業(yè)和醫(yī)療三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以在優(yōu)勢領(lǐng)域集中優(yōu)勢力量。但是，GE和飛利浦同樣也是通過整合把業(yè)務(wù)集中在了類似領(lǐng)域。西門子如何進(jìn)行區(qū)別化競爭？
何維克：對市場和客戶的了解可以幫助我們創(chuàng)造出真正滿足客戶需求的有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。西門子對于業(yè)務(wù)的劃分并不只是停留在了這三大領(lǐng)域，還要往下走到業(yè)務(wù)集團(tuán)，比如工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，下面有自動化與驅(qū)動（A&D）、工業(yè)系統(tǒng)與技術(shù)服務(wù)(I&S)、樓宇科技(SBT)、交通技術(shù)(TS)和歐司朗(Osram)5大集團(tuán)，西門子是以客戶為導(dǎo)向把他們歸納到工業(yè)領(lǐng)域。我們不能光看自己，還要從客戶的角度來看待這個問題。不管客戶屬于哪個領(lǐng)域，他們面對的都只是一個人，即西門子的客戶代表。西門子要求客戶代表必須要能夠發(fā)現(xiàn)客戶需求。以能源領(lǐng)域的發(fā)電業(yè)務(wù)為例，如果客戶代表發(fā)現(xiàn)電廠客戶也有對自動化產(chǎn)品的需求，就可以與西門子在當(dāng)?shù)氐淖詣踊块T溝通，共同組成以客戶需求為導(dǎo)向的組織，這有利于更好的發(fā)揮整合、協(xié)同作用。
記者：現(xiàn)在中國的工業(yè)正在發(fā)生很大變化，在近幾年由中國制造開始的躍遷轉(zhuǎn)變過程中，一種企業(yè)是通過規(guī)模化先做大再做強(qiáng)，另外一種企業(yè)是靠創(chuàng)新和自動化占領(lǐng)市場，A&D在中國市場會如何選擇？對于不斷變化的中國客戶需求，哪些是A&D最為關(guān)注的？
何維克：要回答第一個問題要從創(chuàng)新說起。創(chuàng)新是保持公司活力的源泉。我記得彪馬公司CEO在說明創(chuàng)新對于公司的重要性時說過，如果客戶每次來他們專賣店看到的都是相同的產(chǎn)品，肯定沒有購買欲望，但如果他們每次來到彪馬專賣店都可以看到新的運(yùn)動衣和鞋子，那么就會有興趣逛一逛。逛下來，你看中一件彪馬的T恤，但是價格太貴，你是不會買的。所以，降低成本也非常重要，西門子在降低成本上做了很大努力。西門子在市場上肯定不是最便宜的產(chǎn)品，但是我們在考察產(chǎn)品的好壞時，應(yīng)該從質(zhì)量可靠性、性能等各個方面來綜合考慮，而不應(yīng)該僅從單價上進(jìn)行判斷。
這些年中國工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展變化確實非常快，這就是為什么我們會召開這個峰會的原因。我們需要跟客戶針對未來的趨勢需求交換意見。對西門子來說，其實很重要的一點(diǎn)應(yīng)該是針對每個客戶的要求提出不同的解決方案。對于節(jié)能環(huán)保來說，所有客戶都有相應(yīng)的需求，但節(jié)能的潛力又存在于不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，比如電機(jī)的節(jié)能、能耗的節(jié)省、整個驅(qū)動產(chǎn)品的節(jié)能，以及生產(chǎn)流程的優(yōu)化和控制所帶來的節(jié)能。我們將根據(jù)每一個客戶的意見和他們共同探討，提出解決方案。
記者：您剛剛強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新對于西門子的重要性。但現(xiàn)在中國更希望從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)化，尤其是中國政府提出了自主創(chuàng)新的口號，這是否會影響到A&D在中國市場上的拓展？為了保證在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，西門子接下來將有那些新的舉措？
何維克：從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的改變，對西門子有正面影響。我認(rèn)為，中國政府對于自主創(chuàng)新的要求不光適用于中國的國企和民企，只要服務(wù)于中國市場的公司，政府都應(yīng)該鼓勵自主創(chuàng)新。多年以前西門子只有15000名員工，在中國只是一個生產(chǎn)基地，現(xiàn)在僅A&D在這里就有10個研發(fā)中心，今后我們將通過加大在中國研發(fā)方面的投資，把國外很好的研發(fā)經(jīng)驗帶到“中國創(chuàng)造”中來。
創(chuàng)新里離不開優(yōu)秀的人才，我們一直在努力尋找世界最聰明的人。這種人才不僅僅來自德國，我們在中國也在發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)新人才。在歐洲、美國等地，不是所有的產(chǎn)品創(chuàng)新都由西門子自己來做。我們會和一些大學(xué)開展合作，如果在大學(xué)里發(fā)現(xiàn)非常有創(chuàng)意的年輕人和創(chuàng)新想法，我們會聘用他們。我們也會去尋找一些有創(chuàng)意的企業(yè)，以一個比較合理的價格去收購他們。通過這些方式，我們希望他們把最先進(jìn)的技術(shù)和想法都帶到西門子來。
記者：現(xiàn)在有不少企業(yè)在把生產(chǎn)基地內(nèi)遷，同時他們在內(nèi)地又遇到兩個瓶頸，一個是技工的瓶頸，另一個是物流的瓶頸，西門子怎么看待這個問題？在現(xiàn)在的狀況下有沒有擴(kuò)大在內(nèi)地制造工廠的數(shù)量和規(guī)模的想法？
何維克：A&D在中國的18家運(yùn)營公司有設(shè)在內(nèi)地的，也有設(shè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的。內(nèi)地物流上的瓶頸可能會給公司帶來一些不方便，但在找到熟練的工程技術(shù)人員，或者對技術(shù)人員進(jìn)行了很好的培訓(xùn)之后，他們會相對比較穩(wěn)定，因為他們的家和朋友都在那里，他們更愿意比較長時間穩(wěn)定地在那里工作。
作為投資來講，在前些年由于我們是外資企業(yè)，不能自由選擇中方合作伙伴。現(xiàn)在這些限制逐漸取消，絕大多數(shù)我們可以做到自主選擇中方合資伙伴，或者建立我們自己的獨(dú)資公司。但是，建廠不是一件很容易的事情，要考慮打算生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，還要考慮當(dāng)?shù)厥欠衲軌蛱峁┻@種產(chǎn)品的生產(chǎn)原料，以及這個產(chǎn)品是提供給中國市場還是要出口等等。還有很重要的一點(diǎn)我們的供應(yīng)商，比如說在哈爾濱建廠，但是零部件供應(yīng)商在深圳，那還不如從德國去進(jìn)口。比如說我們在大連建立的生產(chǎn)通訊產(chǎn)品的工廠，就是綜合考慮多種因素以后才決定選址的。如果僅是從勞動力成本這一點(diǎn)來考慮，可能我們在全球的生產(chǎn)基地都要做一個大的調(diào)整。
記者：那么，近年來包括石油在內(nèi)的原材料價格的上漲，以及人民幣匯率的頻繁波動，是否已經(jīng)對西門子這樣的全球公司造成了影響？但西門子此時召開了在中國前所未有的自動化峰會，是不是對于今后幾年的業(yè)績比較樂觀？
何維克：實際上，原材料的上漲是一個極大的挑戰(zhàn)，所有企業(yè)都面臨這種挑戰(zhàn)，西門子也要積極應(yīng)對。但這種挑戰(zhàn)在西門子的發(fā)展歷史上可不是第一次了，我們是有著100多年歷史的企業(yè)，有信心通過對原材料的節(jié)省以及在整個生產(chǎn)過程中效益的提高，來應(yīng)對整個成本的提高。西門子60%以上在中國市場銷售的產(chǎn)品都是在中國制造的，其他40%也不是僅僅從德國進(jìn)口，還有從其他國家，例如英國、新加坡、捷克等運(yùn)到中國市場來銷售，所以匯率對于我們來說影響不是那么顯著。
西門子與中國的合作可以追溯到1872年。我們在很多時候都要面對危機(jī)，但這些困難都不會使我們對中國市場失去信心。我們一直對中國市場充滿信心，對中國市場以后的發(fā)展也很有信心。對西門子來說，我們認(rèn)為我們是一個中國企業(yè)，是一個穩(wěn)定的企業(yè)，我們同樣有勇氣面對現(xiàn)在這樣的挑戰(zhàn)。盡管具體的財務(wù)數(shù)據(jù)不到本財年結(jié)束的時候都不能確定，但我們相信，今年的增長肯定會比雙倍的中國GDP增長率都要高。
西門子眼中的“數(shù)字化工廠”
依賴于“以‘?dāng)?shù)字化工廠’的概念為核心的偉大戰(zhàn)略”，A&D力推產(chǎn)品生命周期管理
7月11日，2008西門子自動化峰會閉幕式上，當(dāng)談及未來的數(shù)字化工廠時，西門子工業(yè)全球工業(yè)自動化集團(tuán)自動化系統(tǒng)部總裁弗蘭克（Ralf-MichaelFranke）加重了語氣。他問到：“制造業(yè)的發(fā)展趨勢是個性化增多和產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短。那么，如何縮短產(chǎn)品的開發(fā)周期呢？”
答案就是“數(shù)字化工廠”。這也被稱為“西門子之道”，包含有兩個方面的內(nèi)容：一是數(shù)字工程，即通過虛擬制造技術(shù)對生產(chǎn)過程仿真，來提前解決實際生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的問題，利用計算機(jī)技術(shù)優(yōu)化實際生產(chǎn)過程以及整個生產(chǎn)系統(tǒng)的性能；二是未來工廠，這依賴于集成系統(tǒng)、自動化以及強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。弗蘭克強(qiáng)調(diào)到：“只有把集成的觀念貫徹到制造的每個層面中，才能做到產(chǎn)品快速上市。”
在此前的三天峰會中，“數(shù)字化工廠”一直是熱門主題。西門子亞太區(qū)數(shù)字化制造市場總監(jiān)俞波聲稱，A&D已經(jīng)可以為客戶提供從規(guī)劃設(shè)計和工程實施、安裝與調(diào)試、運(yùn)行維護(hù)，直至現(xiàn)代化升級和改造，貫穿于整個產(chǎn)品生命周期的支持與服務(wù)。“我們用西門子的硬件和軟件鏈接整個產(chǎn)品的設(shè)計和制造過程，這就使得全集成自動化客戶得以從單一的提供商處獲取完整的系統(tǒng)解決方案。”他說。
西門子A&D目前是工業(yè)領(lǐng)域惟一一個可以為客戶提供端到端的軟件和硬件組合的供應(yīng)商。如此獨(dú)有的競爭優(yōu)勢有賴于2007年5月10日西門子對產(chǎn)品生命周期管理（PLM）軟件和服務(wù)提供商UGS公司的收購。現(xiàn)在，UGS已經(jīng)更名為西門子PLM軟件公司，并作為工業(yè)領(lǐng)域的一個全球分支業(yè)務(wù)展開運(yùn)作。
不斷出售非重點(diǎn)業(yè)務(wù)，同時收購符合自身發(fā)展定位需要的資產(chǎn)，是西門子近年來進(jìn)行業(yè)務(wù)整合的慣用舉措。“我們看到真實的制造系統(tǒng)和數(shù)字化模擬系統(tǒng)之間的聯(lián)系越來越緊密，形成了互相依賴的關(guān)系。”西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、西門子工業(yè)總裁何維克（PeterHerweck）解釋到。此前，A&D在產(chǎn)品研發(fā)中發(fā)現(xiàn)越來越多的客戶開始使用這種UGS的平臺，他們都是大型工程公司。以偉創(chuàng)力（Flextronics）公司為例，隨著制造能力的發(fā)展，偉創(chuàng)力感到需要一整套涵蓋產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)以及物流的透明化系統(tǒng)，并且需要把在這個過程中產(chǎn)生的各種報告進(jìn)行信息傳送，于是開始使用類似軟件。在該平臺的應(yīng)用上，汽車制造業(yè)走在所有行業(yè)用戶的最前面，例如美國的大眾汽車、寶馬汽車。“我們注意到這是一個非常有潛力的領(lǐng)域。”他說。
事實上，并購的一方長期致力于制造業(yè)的車間管理和底層自動化，一方是全球領(lǐng)先的PLM軟件和服務(wù)提供商，這確實是一個很容易讓人浮想聯(lián)翩的聯(lián)手。有分析人士指出，這一并購對西門子管理層具有極大的挑戰(zhàn)性。它不僅考驗著西門子對工業(yè)自動化和UGSPLM技術(shù)、產(chǎn)品的整合能力，更重要的是還將依賴于西門子對雙方非常看好的“以‘?dāng)?shù)字工廠’的概念為核心的偉大戰(zhàn)略”的預(yù)測能力有多準(zhǔn)。
為此，A&D已經(jīng)制定了明確的任務(wù)分解計劃。今年4月份舉行的SiemensPLMSoftware“2007年媒體和分析師大會”上，西門子宣布實施一體化的產(chǎn)品和制造生命周期舉措，該舉措被命名為“阿基米德項目”。這是一個橫跨整個西門子工業(yè)自動化業(yè)務(wù)部的軟件舉措，旨在開發(fā)新的軟件解決方案，把產(chǎn)品和制造生命周期統(tǒng)一起來。
具體到中國，2006年主流的跨國PLM供應(yīng)商的業(yè)績增長幅度均超過60%。業(yè)界估計，PLM在中國的年市場額度已達(dá)到了10多億元。在全球化大背景下，中國制造業(yè)希望通過信息化和自動化改造實現(xiàn)跨越發(fā)展，特別是中國政府大力倡導(dǎo)的“自主創(chuàng)新”、“中國創(chuàng)造”，都為PLM市場成長奠定了堅實的基礎(chǔ)。
何維克透露，下一步將在西門子數(shù)控（南京）有限公司（SNC）嘗試建立一個樣板，全面應(yīng)用這種“數(shù)字化工廠”的概念。他語氣堅定地表示：“我們會把SNC建成一個真正數(shù)字化的工廠。”
50億元下的節(jié)能環(huán)保創(chuàng)新
在所有企業(yè)都表示強(qiáng)烈關(guān)注的中國節(jié)能環(huán)保市場，西門子如何脫穎而出？
即使在有“總部基地”之稱的北京望京地區(qū)，這也是一棟讓人印象深刻的建筑。弧形設(shè)計，灰藍(lán)色外觀，頗具視覺震撼力的123米檐高?遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，西門子在中國投資1億歐元建立的總部大樓就像一面揚(yáng)起的船帆。
更讓西門子引以為豪的是大樓內(nèi)部匠心獨(dú)運(yùn)的環(huán)保設(shè)計。西門子把頂級的節(jié)能設(shè)計都運(yùn)用到了這棟建筑身上，比如使用雙層玻璃減少冬季能量損耗以及降低夏季制冷容量；采用節(jié)水系統(tǒng)和當(dāng)今最先進(jìn)的電氣設(shè)備，引入冰蓄冷系統(tǒng)，以最大程度降低夜間能耗，使得包括公共基礎(chǔ)設(shè)施在內(nèi)的配套設(shè)施更為“綠色環(huán)保”。再看看細(xì)微之處，大樓的百葉窗可以感應(yīng)外面光線而自動進(jìn)行調(diào)節(jié)；如果有人加班的話，照明系統(tǒng)也只限于在相應(yīng)的辦公區(qū)域開啟?
這并非是西門子在中國的惟一之作。“西門子上海中心”（SCS）暨西門子華東地區(qū)總部新大樓也使用了同樣的環(huán)境友好型設(shè)計。數(shù)據(jù)顯示，一棟建筑物最大的能耗在技術(shù)設(shè)備和固定裝置，其能源成本占建筑物能源總成本超過40%。與中國規(guī)模相當(dāng)?shù)钠胀ㄞk公樓相比，西門子在北京和上海的這兩座大樓可以節(jié)省近1/3的能源。
所以，它們看起來更像是西門子拓展中國節(jié)能環(huán)保市場的兩座橋頭堡。在2007年11月21日的2007財年業(yè)績發(fā)布會上，西門子（中國）有限公司總裁兼CEO郝睿強(qiáng)（Dr.RichardHausmann）明確表示，未來的工作重點(diǎn)將集中于此。他強(qiáng)調(diào)：“節(jié)能不僅是我們應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)，同時也是我們快速發(fā)展的商機(jī)。”
作為世界第二大能源消耗國，中國已經(jīng)占到世界能源消耗的10%。隨著經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，對能源的需求還將變得更為巨大。據(jù)預(yù)測，到2030年，中國僅電能需求就將增加3倍。而根據(jù)“2010加速度”戰(zhàn)略，從2006年底到2010年，西門子將向中國市場追加投資100億元人民幣，其中的中期投資50億元人民幣將用于與節(jié)能環(huán)保相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域。郝睿強(qiáng)希望，未來西門子公司銷售額的一半以上能夠來自節(jié)能環(huán)保這一引人矚目的高速發(fā)展領(lǐng)域。
技術(shù)創(chuàng)新
來自西門子方面的數(shù)據(jù)顯示，目前該公司在環(huán)保解決方案的研發(fā)投資已超過20億歐元。在西門子62000項有效專利中，有30000項為環(huán)保解決方案，這些方案具有每年減少100億噸二氧化碳排放的減排潛力。
在中國，經(jīng)過2006年的預(yù)熱和2007年的爆發(fā)，節(jié)能環(huán)保已從企業(yè)的公關(guān)層面延伸到了商業(yè)領(lǐng)域。中國政府的“十一五”規(guī)劃明確提出了“單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低20%左右、主要污染物排放總量減少10%”的節(jié)能減排目標(biāo)。2007年12月1日正式施行的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中，中國也表現(xiàn)出鼓勵外資投資節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的積極導(dǎo)向。不管是歐美公司還是日本公司，跨國巨頭們都希望在此大有作為。
在何維克看來，整個社會的能耗大戶實際上是在工業(yè)領(lǐng)域。自動化與驅(qū)動集團(tuán)（A&D）是西門子工業(yè)領(lǐng)域的重要組成部分，也是在華支柱業(yè)務(wù)。目前，A&D的產(chǎn)品和服務(wù)在中國涵蓋鋼鐵、機(jī)械、冶金、食品、飲料、包裝、汽車、化工、能源、航空航天等多個領(lǐng)域。這些行業(yè)都與節(jié)能環(huán)保息息相關(guān)。
何維克將A&D的節(jié)能環(huán)保市場定位為兩個層面，一方面是提供的產(chǎn)品本身要節(jié)能，另一方面是產(chǎn)品在應(yīng)用中如何幫助客戶節(jié)能。他說：“我們總是從這兩方面來進(jìn)行考慮，把我們所能提供的產(chǎn)品和解決方案與客戶的需求結(jié)合起來，以達(dá)到更好的節(jié)能效果。”
西門子業(yè)務(wù)發(fā)展部節(jié)能業(yè)務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)京濤則具體闡述到，針對在工業(yè)用電領(lǐng)域更有效地利用能源，A&D提出了4個解決方案：優(yōu)化生產(chǎn)工藝??全集成自動化（TIA）、利用有效的能源管理方案??全集成能源管理（TIP）、采用高效電機(jī)以及使用變頻驅(qū)動系統(tǒng)。
全集成自動化技術(shù)是A&D基于網(wǎng)絡(luò)化的“平臺”理念，通過共同的數(shù)據(jù)管理、共同的通訊以及共同的工程設(shè)計環(huán)境，實現(xiàn)無縫的互操作性和透明性，使整個產(chǎn)品生命周期得以充分優(yōu)化。全集成能源管理則是在提供優(yōu)質(zhì)、節(jié)能的配電產(chǎn)品的同時，優(yōu)化配電系統(tǒng)的設(shè)計成本和運(yùn)行維護(hù)成本。
在電機(jī)方面，A&D希望最終讓產(chǎn)品降低80%的能源消耗。何維克解釋到：“在目前傳統(tǒng)工業(yè)中，很多電機(jī)都是所謂的恒轉(zhuǎn)速，特別是風(fēng)機(jī)和泵之類，恒轉(zhuǎn)速使得電機(jī)大量消耗了比它實際需要的更多的能源。所以，電機(jī)節(jié)能潛力更大。”
在標(biāo)準(zhǔn)傳動市場，西門子正在力推的是全球首款具有完全集成的安全保護(hù)功能產(chǎn)品“SINAMICSG120”。該產(chǎn)品首次將兩種總線通訊直接集成在變頻器中，能夠完美地滿足低壓范圍內(nèi)的高性能應(yīng)用需要，并且通過全新的功率模塊實現(xiàn)獨(dú)一無二的再生能量回饋功能。此前，“SINAMICSG120”已經(jīng)以巡展發(fā)布會形式陸續(xù)登陸上海、沈陽、廣州、成都4個主要城市。
模式創(chuàng)新
由于創(chuàng)新的技術(shù)推動，A&D在中國的節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域贏得了多個訂單：應(yīng)用了西門子超臨界技術(shù)的華能玉環(huán)燃煤發(fā)電廠在發(fā)電效率上高達(dá)45%；西門子還將與中國合作伙伴一起建設(shè)從云南省到廣東省的特高壓直流輸電（HVDC）系統(tǒng)，整個訂單價值約為3億歐元；此外，西門子向中國合作伙伴供應(yīng)的500臺貨運(yùn)電力六軸機(jī)車，合同金額達(dá)3.34億歐元。
在政府合作方面，西門子已經(jīng)與山東、浙江、江蘇省和深圳市分別簽署了節(jié)能減排全面合作協(xié)議書。2007年，西門子還宣布在中國投資300多萬元人民幣建立“綠色農(nóng)村”民生工程，為有需要的農(nóng)村地區(qū)提供安全的生活用水和節(jié)能方案。首個示范工程于該年12月在廣東省展開。此外，按照規(guī)劃，西門子還將在智能化小區(qū)建設(shè)、交通組織、醫(yī)療器械配置等多方面推進(jìn)節(jié)能減排技術(shù)，改善市民生活。
實際上，早在兩年前，西門子就在中國成立了一個跨集團(tuán)的節(jié)能小組，目的是將多個集團(tuán)的節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)整合起來，提供一站式服務(wù)，并且滿足客戶多樣的需求，同時把西門子作為一個節(jié)能型公司在市場上推廣。現(xiàn)在在西門子中國，節(jié)能中心是對內(nèi)對外的接口。針對競爭已經(jīng)白熱化的中國市場，西門子更希望通過一些獨(dú)到的環(huán)保項目推進(jìn)戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
據(jù)戰(zhàn)京濤透露，根據(jù)不同企業(yè)客戶存在的實際問題，西門子可以分別提供三種有針對性的節(jié)能業(yè)務(wù)合作模式：直接業(yè)務(wù)模式，即客戶直接選擇使用西門子先進(jìn)的節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)；與節(jié)能服務(wù)公司合作模式，即通過節(jié)能服務(wù)公司提供節(jié)能方案、西門子提供節(jié)能產(chǎn)品與技術(shù);再就是與金融伙伴合作的“合同能源管理”模式。他強(qiáng)調(diào)：“我們在這三種業(yè)務(wù)模式下都取得了一些成功業(yè)績。”
作為一種模式創(chuàng)新，“合同能源管理”是指西門子及其授權(quán)的節(jié)能合作伙伴提供技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)，金融機(jī)構(gòu)以租賃模式提供項目資金，企業(yè)則通過節(jié)能項目收益分期償還租金。通過這種模式，將企業(yè)、設(shè)備提供方、節(jié)能服務(wù)商(ESCO)、投資方等各方有機(jī)組合在一起，以經(jīng)濟(jì)手段取代計劃投資模式，完成節(jié)能技術(shù)改造項目。這也是國家發(fā)改委重點(diǎn)推行的節(jié)能新機(jī)制之一，可以幫助企業(yè)在實現(xiàn)節(jié)能的同時把風(fēng)險降到最低水平。
作為“合同能源管理”下的首個案例，烏蘭水泥節(jié)能項目已經(jīng)得以實施。這個案例是通過華南國際租賃公司提供的資金和能源審計以及西門子公司提供的節(jié)能技術(shù)和工程服務(wù)，幫助烏蘭水泥公司利用節(jié)省下來的能源費(fèi)用完成了節(jié)能設(shè)備的轉(zhuǎn)換。來自西門子方面的統(tǒng)計稱，該案例最終實現(xiàn)了35%以上的節(jié)電率。
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