羅斌——英特爾

羅斌在做報(bào)告

羅斌（中間)

羅斌，這位英特爾投資的資深經(jīng)理，在短短一小時(shí)的采訪中，仿佛給我們上了一課，這一課，是關(guān)于如何以智慧的方法，投入摯愛的事業(yè)，時(shí)時(shí)處處演繹創(chuàng)新。

　　一個(gè)電話，叩開政府采購的大門

　　羅斌初入公司時(shí)任英特爾體系架構(gòu)經(jīng)理 (Architecture Manager)和技術(shù)發(fā)言人。通過對行業(yè)的深入認(rèn)識和與眾多OEM大客戶銷售主管的交流中得知，隨著政府采購法的出臺，國家機(jī)關(guān)、政府部門對信息技術(shù)產(chǎn)品將逐漸從過去的分散零星購置過渡到采用集中招標(biāo)采購的方式。羅斌注意到，政府新的集中采購?fù)緩綄θ绾握_確定現(xiàn)行和未來電腦產(chǎn)品的指標(biāo)參數(shù)上帶來了更高的要求，而英特爾體系架構(gòu)咨詢正好能在此提供公正和透明的決策支持，于是羅斌萌生了一個(gè)大膽的想法——直接聯(lián)系正處于籌備階段的中央政府集中采購管理部門。

　　于是，羅斌從相關(guān)網(wǎng)站上，查詢到總機(jī)號碼，撥通了電話：“你好，我是英特爾……”

　　羅斌突兀的開場白并未受到“冷遇”。電話里的對方朋友的回答更讓人倍感親切：“我聽過您有關(guān)英特爾架構(gòu)的演講，您講得很好。”原來，經(jīng)常面對媒體、接觸各類客戶，已經(jīng)為羅斌贏得了良好的公眾形象。

　　開始出乎意料的順利，讓羅斌直接道明了心中的構(gòu)想，“英特爾公司希望為新的政府集中采購項(xiàng)目貢獻(xiàn)智慧，能否能有機(jī)會詳細(xì)交流？”得到對方首肯后，他與老板張健一起拜訪政府集中采購中心。

　 羅斌坦言：“我自己都沒有想到，一個(gè)簡單的想法、一個(gè)電話，就叩開了中央國家機(jī)關(guān)政府集中采購的大門。”

　　他對此頗感欣慰，通過進(jìn)一步的交流和溝通，負(fù)責(zé)政府集中采購部門的官員認(rèn)真聽取了羅斌的建議，并將其提供的以產(chǎn)業(yè)共同遵循的英特爾架構(gòu)、未來產(chǎn)品路線圖的相關(guān)參數(shù)、指標(biāo)融入電腦產(chǎn)品集中采購規(guī)范。當(dāng)時(shí)籌備集中采購辦的領(lǐng)導(dǎo)，更是懇切希望羅斌和他的同事能長期為政府集中采購提供建議。從此，基于英特爾架構(gòu)提出的“未來計(jì)算機(jī)采購技術(shù)指導(dǎo)”成了集中采購內(nèi)刊的固定內(nèi)容，羅斌和他的同事也成了政府采購部門的好朋友。

　　“非典時(shí)期，正式成立投入運(yùn)作的中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心舉行第一次大型活動，很多供貨商為了未來競標(biāo)，花大筆錢去贊助晚餐。而英特爾的代表憑借與采購中心官員、朋友的信任和了解大方地一起坐在主位，談笑風(fēng)生地幫助引見各OEM伙伴…”

　　“機(jī)遇固然重要，但是工作中的創(chuàng)新更可貴。只有我們挖掘出新的想法，才能抓住機(jī)遇，開拓出工作的新局面。”羅斌與籌備階段的中央政府集中采購管理部門的電話之約，正演繹了一篇頗有傳奇意味的智慧故事，也為“工作創(chuàng)新”做出了最好的詮釋。

　　不遺余力，幫扶成長型企業(yè)

　　英特爾體系架構(gòu)經(jīng)理的工作與支持政府采購的經(jīng)歷，使得羅斌在IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建立起廣泛的人脈資源，積累了豐富的政府事務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)。因此羅斌一度被借調(diào)至某國際電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化組織擔(dān)任中國總監(jiān)。

　　在幫助國際標(biāo)準(zhǔn)化組織在中國市場推廣IT技術(shù)的過程中，羅斌發(fā)現(xiàn)：很多國外的成長型中小企業(yè)，很難走進(jìn)中國市場。即使跨入中國市場，也有95%左右的企業(yè)因?qū)χ袊鐣⑽幕热狈玖私猓谶\(yùn)營2、3年后，就黯然退出。

　　針對這一現(xiàn)象，羅斌經(jīng)過一番深思后，找到了答案。他成立了一支高度專業(yè)化的業(yè)務(wù)支持培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，不僅在外企在進(jìn)入中國市場前期給以投資指導(dǎo)，而且“扶上馬還要送一程”，在他們進(jìn)入中國市場一段時(shí)期內(nèi)，對其在與政府部門溝通、與本地客戶合作、以及本地化營銷等方面的業(yè)務(wù)運(yùn)營給予一條龍的幫助。

　　巧的是，不久后，英特爾公司的風(fēng)險(xiǎn)投資部門-英特爾投資確立了一個(gè)新職位，正是針對和幫助英特爾投資的成長型企業(yè)實(shí)現(xiàn)更快速的市場推進(jìn)與盈利。而且，投資部門主動向他拋出了橄欖枝。于是，羅斌義無反顧的加盟了英特爾投資負(fù)責(zé)亞太業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　那種感覺，何等意外，又何等暢快。重回英特爾，他有了更為適合自己的平臺，而之前在英特爾體系架構(gòu)部門與在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的工作，使得羅斌對成長型企業(yè)有深入的了解，積累了豐富的合作經(jīng)驗(yàn)。

　　投資業(yè)務(wù)要取得雙贏，不僅需要發(fā)揮投資的平臺作用，還需要廣開渠道，為這些或者技術(shù)見長、或者市場優(yōu)勢明顯的企業(yè)找到合適的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，并在其中找到英特爾投資的增值通道。

　 “通過研究和實(shí)踐，我們采取與重點(diǎn)客戶‘一對多’的服務(wù)方式-將英特爾投資的全球的成長型企業(yè)集合成冊，針對一家亞洲本土企業(yè)的實(shí)際情況，再由該企業(yè)自己從中挑選出10家左右與自己業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)密切的潛在合作伙伴”。然后，羅斌再通過“英特爾投資技術(shù)創(chuàng)新日 (Intel Capital TechnologyDay)”形式，邀請英特爾投資組合公司與它們心儀的亞洲知名企業(yè)進(jìn)行面對面交流。

　　從國際標(biāo)準(zhǔn)化組織到英特爾投資，延續(xù)、實(shí)現(xiàn)著他幫助成長型企業(yè)走想更大成功的夢想，而英特爾投資技術(shù)創(chuàng)新日，也確實(shí)為這些企業(yè)拓展市場助益不少。羅斌告訴我們，當(dāng)時(shí)英特爾投資的北京隨視傳媒科技有限公司，通過參加英特爾在美國的技術(shù)交流日，與媒體服務(wù)巨頭OMD達(dá)成了合作——“他們的技術(shù)很棒，但是缺少是合作機(jī)會，我所做的，也就是幫他們臨門一腳”，羅斌謙虛的說。

　　除了將國外的成長型企業(yè)成功“拉”進(jìn)亞洲市場以外，羅斌還有一個(gè)重大任務(wù)——將英特爾在中國投資的30余家企業(yè)，“推”入國際市場。而這些企業(yè)，普遍面臨一個(gè)問題，“墻內(nèi)開花，墻外不香”。

　　談到這里，羅斌與我們提起了英特爾2007年投資的浙江中控。最初，與國外同行競爭對手相比，浙江中控在國內(nèi)的集散控制系統(tǒng)市場占有絕對的優(yōu)勢地位，但在海外，市場占有率卻有巨大的發(fā)展空間。

　　為此，羅斌在投資總監(jiān)的支持下，上門拜訪中控公司，與海外市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)和決策人員深入交流。然后針對國際市場需求，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和英特爾的最佳實(shí)踐，在客戶選擇、市場策略、營銷方法等方面制定出切實(shí)可行的實(shí)施方案，切實(shí)幫助浙江中控逐步實(shí)現(xiàn)“香飄墻外”。

　　“現(xiàn)在，英特爾投資業(yè)務(wù)發(fā)展工作已經(jīng)成為推動客戶實(shí)現(xiàn)廣泛合作的大平臺，所以多次舉辦英特爾投資技術(shù)創(chuàng)新日老客戶依然主動要求安排下一次的具體時(shí)間和內(nèi)容。因?yàn)樗麄冎溃⑻貭柾顿Y資源的珍貴價(jià)值。”羅斌對工作意滿志得。

　　100件事，只做10件？

　　在收獲工作帶來的成就的同時(shí)，羅斌坦言，肩上的擔(dān)子也沉甸甸的。在超過40個(gè)與英特爾有合作業(yè)務(wù)的亞洲頂尖公司中，羅斌需要思考：對每個(gè)企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的合作模式，哪些業(yè)務(wù)應(yīng)該作為重點(diǎn)，如何應(yīng)對不同國家的不同經(jīng)濟(jì)形態(tài)等諸多問題。

　　在這種狀態(tài)下，如果對英特爾投資組合公司在每個(gè)客戶中進(jìn)行的每一個(gè)項(xiàng)目都事事躬親，顯然會分身乏術(shù)，但羅斌從容解決了這一問題：“手上事情越來越多的時(shí)候，我必須反思，假如手上有100件事，我如何只做10件就可以成就全局？”

　　羅斌認(rèn)為，應(yīng)該運(yùn)用技巧和經(jīng)驗(yàn)選擇10件最重要的項(xiàng)目并將其做好，“用這10件重要的項(xiàng)目帶動及行業(yè)中廣泛合作伙伴的努力完成其他的90件。”

　　反之，如果100件事中辛苦努力做成了99件，關(guān)鍵的1件沒做成，有可能結(jié)果還是失敗”，羅斌和我們開玩笑道，“你們就當(dāng)這是我為了‘偷懶’總結(jié)出來的‘真理’吧！”

　　當(dāng)時(shí)，一家從事無線USB應(yīng)用的以色列公司在與中國電(600795,股吧)子集團(tuán) (CEC)的一次英特爾投資技術(shù)創(chuàng)新日中，走進(jìn)了國內(nèi)客戶的視野。該企業(yè)最亮眼的技術(shù)，是將電腦高清圖像通過無線寬帶的方式傳輸?shù)诫娨暽稀＿@一技術(shù)引起了CEC旗下兩大企業(yè)——長城科技與熊貓集團(tuán)的巨大興趣。

　　這時(shí)，羅斌的角色就顯得格外重要，因?yàn)檫@項(xiàng)合作涉及國外成長型企業(yè)與國內(nèi)兩大客戶的切身利益，如果權(quán)衡不好，勢必影響合作的進(jìn)程。

　　一番思索之后，羅斌找到了辦法。他一方面幫以色列企業(yè)與熊貓集團(tuán)共同申請江蘇省科技發(fā)展基金。通過這筆基金支持合力開發(fā)“新一代一體化電視”——“起居室電腦”，并一舉成功；另一方面，考慮到此前長城科技已入資冠捷科技，擁有世界上最大的平板顯示器工廠，他促成了以色列企業(yè)與長城聯(lián)手開發(fā)無線顯示器的相關(guān)技術(shù)。

　　就這樣，通過將三家企業(yè)的巧妙搭配，羅斌化繁為簡，實(shí)現(xiàn)了多贏。

　 采訪中，我們深味羅斌的睿智，其由智慧而引出無處不在的創(chuàng)新，也讓我們時(shí)感茅塞頓開。雖然他也承認(rèn)，很多時(shí)候，工作與生活依舊忙碌。但是，或許正是因?yàn)槭冀K處于忙碌之中，才讓他去不斷思考與追尋如何化繁為簡、如何事半功倍——或許，這在某種程度上，就是智慧之源、創(chuàng)新之本。