艾默生CT：雙重優勢縱橫專一市場

一般而言，但凡技術領先的公司大多都顯得低調，也許是侵入到骨子里的自信，抑或是企業性格使然。在工業自動化領域，艾默生CT亦不例外。

作為交直流驅動器和驅動控制系統專家，艾默生CT擁有全球領先的技術，同時，由于整合了部分艾默生網絡能源旗下的變頻器業務，艾默生CT又獲得了本土化的研發和服務，因此，其兼具了國際廠商和本土廠商的雙重優勢。然而，艾默生CT在中國市場很長一段時間卻有點“不溫不火”。

但自去年開始，在自動化行業擁有十多年從業經歷的易全庚先生加盟艾默生CT，就任艾默生CT中國區董事總經理（以下簡稱“易總”），雖然至今僅有短短不足一年的時間，我們已經開始明顯感受到了艾默生CT的逐步改變，可以看出，艾默生CT正在以一種全新的姿態迎接更加激烈的挑戰。出于媒體人的責任，《變頻器世界》記者（以下簡稱“記者”）在艾默生CT深圳總部喬遷新址后首次正式采訪了易總，就讓我們一同關注易總如何帶領團隊用領先的技術和本土化制造優勢更好地服務中國市場。

記者：2011年是中國“十二五”開局之年，攜2010年相當給力的表現，各行業均對這一個“五年”持樂觀態度，您如何看待？艾默生CT中國五年規劃的戰略重點及方向又是什么？

易總：在經歷金融危機之后，中國經濟實現了V型反彈，在如此迅速的反彈過程中，市場存在很多機會。從2010年全年以及2011年第一季度的情況來看，中國市場需求依然非常旺盛，這與政府的4萬億投資有很大的關系。

2011年是中國“十二五”的開局之年，由于政府越來越重視人民的幸福感，在未來的五年，中國的GDP可能不會像以前那么高，但依然會保持在8%左右。因此，中國市場的投資機會依然非常多，投資額也不會出現嚴重的下滑。對于工業自動化市場而言，投資是一個非常重要的拉動因素，例如房地產行業，由于與民生息息相關，政府下決心大力解決中低收入者的住房問題，期望在未來五年內建設3600萬套保障房。這種新增投資就為工業自動化行業帶來了一個巨大的增量市場。

艾默生CT要在中國市場保持高速增長，除了在增量市場努力之外，還有一個非常重要的方面，那就是存量市場。從前年的哥本哈根世界氣候大會開始，節能減排越來越引起世界各國政府的重視，因此，不論是發達國家還是發展中國家，都在大力推行節能減排。據相關資料統計，70%的電能消耗在電機上，而對于電機而言，變頻器是一個非常好的節能手段。采用變頻器可以讓電機節能20%以上，其節能減排的前景非常廣闊。

艾默生CT是全球領先的交直流驅動器和驅動控制系統的專家。我們的專長是驅動器的設計、生產和工程應用，并提供技術支持和售后服務。我們的目標是確保客戶在使用了CT優良可靠的產品后，能降低生產成本，提高生產效率。針對存量市場，我們非常看好這個行業，艾默生CT目前也正在進行一些鋼廠的節能減排改造項目。

2010年11月12日，艾默生CT將深圳總部辦公室遷到了桑達大廈的三樓，五千多平方米的辦公大樓，容納了艾默生CT的研發、市場、銷售以及客戶支持等所有部門，這樣便于我們更好地擴張業務，也是艾默生CT堅定在中國投資決心的一個表現。

市場：著力新興行業 躋身第一梯隊

記者：中國在“十二五”明確提出加快培育和發展戰略性新興產業的重要戰略意義，并把節能環保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等七大產業作為主攻產業，這給艾默生CT帶來怎樣的市場空間？艾默生CT將在哪些領域著力發展？預期如何？

易總：艾默生CT業務遍及全球，其生產與研發機構集中于歐洲與亞洲，另有驅動與應用中心分布在35個國家的50個地區。驅動與應用中心主要為客戶提供本地銷售，服務與設計技術。艾默生CT覆蓋的行業主要可以歸納為四大方面；第一，自動化機器，也就是我們通常所說的標準OEM機器；第二，過程自動化；第三，裝備制造，例如港機、電梯等；第四，暖通空調HAVC。

“十二五”規劃所提出的七大新興產業與上述四個方面都是息息相關的，這與我們的技術以及關注的領域也是緊密相聯的。艾默生CT在中國也肩負著一個使命，我們要把國外最先進的技術帶到中國，讓中國能夠分享先進技術對整個工業以及環境帶來的好處。

在新能源行業，艾默生CT還有光伏產品。去年，我們在歐美的裝機容量已經超過了一億美元。艾默生CT的光伏技術是屬于全球領先的，結合中國市場的巨大需求，我們相信艾默生CT可以抓住更多的機會。

記者：面對巨大的市場前景，艾默生CT在組織架構、人才戰略以及企業文化等方面如何適時做出調整？在市場高速發展時期，艾默生CT如何平衡效率與品質之間的關系？

易總：早在1995年，CT就已經進入了中國市場，那時候CT留給大家的印象，是以技術為先導、服務高端市場的變頻器企業。我們憑借多年來在工業自動化行業領先的驅動技術以及豐富的經驗，從通用型到高性能交流驅動器、直流驅動器、伺服驅動器及伺服電機、光伏并網逆變器解決方案，為客戶提供完整的全方位的配套驅動解決方案。2008年，CT整合了艾默生網絡能源旗下相關的變頻器業務，成立了艾默生CT。我們的解決方案廣泛應用于電梯、機床、港機、包裝、瓦楞紙、紡織、拉絲機、化工、冶金、能源電力、風電, 礦山等行業。

目前，艾默生CT在中國包含兩塊業務，一塊是原英國CT的高端產品，包括通用型可編程變頻驅動器Commander SK、高性能系統型變頻驅動器Unidrive SP等產品，這些高端產品的模塊化設計，可以給客戶帶來更多的便利性、靈活性；另外一塊是原艾默生網絡能源旗下的EV系列產品，它們在中端市場擁有非常好的口碑和表現，在拉絲機、紡織機械、電梯等行業的應用非常廣泛，EV系列產品的高性價比也得到了客戶的高度認可。

從產品布局上而言，艾默生CT既有技術領先的高端產品，也有應用廣泛的中端產品，發展也非常均衡。

企業的發展離不開人才，未來企業的競爭，實質上是人才的競爭。艾默生CT在中國擁有一支技術過硬的研發團隊、一個能打硬戰的銷售團隊以及專業貼心的服務團隊。在制造方面，艾默生CT也越來越重視并不斷加強本地化制造優勢。我相信隨著艾默生CT在中國規劃的逐步實施，我們必定能夠實現在中國市場的增長目標，艾默生CT完全有能力快速躋身中國變頻器市場的第一梯隊。

記者：在中國變頻器市場，既有提供整體解決方案的國際巨頭，也有勢頭強勁的本土產品制造商，艾默生CT具有哪些特質？將采用怎樣的競爭策略獲得屬于自己的地位？

易總：在市場上，競爭是非常公平的，并且它總是遵循著一個客觀的演變規律。在中國的變頻器市場上，在最近幾年，本土的變頻器企業的表現越來越好，也引起了我們的關注。為了在市場競爭中保持優勢，艾默生CT必須保持技術上的領先，我們不想去做一個跟隨者，而是要做一個領導者，只有處于領先地位，才能保證我們在競爭中立于不敗之地，這是艾默生CT的一個總的定位。

很多人談到競爭時，通常只關注價格。但是，在我們看來，競爭是包括技術、產品質量、客戶服務、價格等方面在內的全方位競爭，價格只是競爭中的一個方面。在競爭的諸多方面，我認為最重要的是性價比。關注高性價比，為用戶帶來更多新的技術、性能和功能以及更高可靠的質量是我們的目標，這也是我們未來推廣的一個非常重要的方向。

產品：中高端一起抓 兩手都要硬

記者：艾默生CT可為客戶提供完整的全方位的配套驅動解決方案，具有領先的驅動技術以及豐富的經驗，但作為一個國際大公司，在客戶對于自動化整體解決方案需求日益增強的今天，艾默生CT在控制以及運動控制等領域做何考慮？是否會在中國市場采取整合策略豐富產品線？

易總：艾默生CT憑借多年來在工業自動化行業領先的驅動技術以及豐富的經驗，為用戶提供完整的全方位的配套驅動解決方案。就變頻器而言，我們可以提供在不同行業的完善的解決方案。同時，艾默生CT的變頻器本身就帶有控制功能，它具有非常良好的設計架構，作為可編程的變頻器，我們的變頻器本身就是智能的。我們更多地關注變頻器，是希望可以在整個行業做得更專、更深，當然，在解決方案上，我們也有能力去滿足客戶的需求。比如，我們可以為電梯客戶提供直梯、扶梯、門機一體化解決方案，而其中的電機產品均由同屬于艾默生工業自動化業務旗下的法國利萊森瑪提供，利萊森瑪在電梯曳引機方面有超過30年的設計和生產經驗，能夠提供滿足各種電梯拖動需要的全系列曳引機，包括從液壓梯用的潛油電機到AC VVVF 電梯用變頻電機，以及從交/直流無齒輪曳引機到永磁同步外轉子式曳引機的系列產品。

記者：艾默生CT一直以來都重視對高端市場的開發，近年來也開始專注于對中國中端市場產品的布局。針對中端市場，有短期五大項目，您能詳細談一談這五個項目的具體內容嗎？以及目前項目的進展情況？在開拓中端市場中，還將推行哪些舉措？

易總：艾默生CT一直非常重視對高端市場的開發，同時，不斷加強對中端市場的滲透也是艾默生CT在中國市場的重要戰略。隨著技術的不斷發展，中端市場顯得越來越重要，這是市場的一個演變趨勢。事實上，在中端市場，艾默生CT也已經有了非常好的產品——EV系列。在目前的市場上，有些企業在高端市場表現優異，正不斷向中端市場滲透，還有部分企業在中端市場擁有很強的競爭力，逐漸向高端市場發展。而我們同時擁有強大的高端產品及中端產品，并且這兩個產品線的互相補充，讓我們在市場上擁有更強的競爭力。在中端市場，艾默生CT將首先加強對中國市場的認識力度，對本地市場能有更準確的把握；另外，艾默生CT擁有本地研發團隊，所以我們能夠很快的切合市場需求，推出自己的產品，真正落實“for china，by china”的策略。

記者：即將推出的新產品EV5000具有哪些獨特優勢？對于這款產品是如何規劃的？

易總：EV5000是我們即將推出的通用矢量閉環變頻器，它主要是針對中端市場推出的一款高性能產品。與以往的EV系列變頻器相比，EV5000在技術上取得了較大的突破，也帶來了更多性能上的改進，主要滿足物料搬運、紡織機械、機床和包裝設備的高性能需求。本地化的研發和生產，可以幫助客戶降低成本，提高效率。在未來的三年，我們將繼續不斷完善EV系列產品，讓它更貼近中國客戶的需求。

記者：據悉，艾默生CT將會于2013年和2014在全球推出兩個全新的產品系列平臺，這出于怎樣的背景考慮？將給業界及用戶帶來哪些層面的價值？

易總：艾默生CT將會于2013年前后在全球推出兩個全新的產品系列平臺，屆時將有兩個全新系列的驅動器誕生。這是一個全球的計劃，它包括高性能驅動產品以及通用型變頻器。目前整個項目正在往前推動，大概在2013年會推出。

技術領先是艾默生CT非常重視的方面之一，在這個新產品平臺上，我們會帶來很多新的技術和應用，將為市場帶來更多新的價值。同時，我們也高度重視技術儲備，因此，即將推出的新產品，在技術上的領先可以說是劃時代的。

記者：艾默生CT中國新財年有一個怎樣的增長目標，通過哪些策略實現？

易總：關于新財年的目標，艾默生CT有一個基本標準，那就是保持在行業平均水平兩倍以上的增長。為了實現這個目標，我們在產品上實行高端、中端兩手抓，兩手都要硬。在高端領域，我們有很多的機會，可以為用戶帶來更多新的價值；在中端市場，艾默生CT的發展也非常快。這是我們不斷往前走，實現在這個市場快速增長的重要策略。

記者：您為什么選擇加盟艾默生CT？您對于艾默生CT中國的未來做何設想？如何達成您個人事業與公司發展的雙贏？您想對您的團隊、合作伙伴以及客戶說點什么？

易總：加入艾默生CT，是一個很有意思的過程，也是一種機緣。艾默生CT擁有非常先進的技術、國際化的研發團隊以及中國本土的業務團隊，這是艾默生CT對我吸引力最大的地方。國際和國內兩方面的融合，本身就是一個機會，對我們現在團隊每個人的職業生涯都有巨大的發展空間。大家相互之間有很多的互補性，而在這個學習的過程中，我們都會快速成長，公司業務也可以再上一個新臺階。

艾默生CT非常看重品牌宣傳，在中國市場，艾默生CT以技術為先導是我們品牌宣傳的一個重要方面，我們仍要加強這方面推廣力度。對于我們的客戶而言，艾默生CT是一家一直致力于在中國長期發展的公司，我們的技術、產品、服務都在不斷往前推動，更好的適應中國市場的發展需要，我們將成為中國客戶非常堅定的、可靠的合作伙伴。

從去年開始，艾默生CT在中國投入了更多的人力，一百多名員工的增加可以看出我們投資擴張的決心。在新增加的員工中，包括研發、市場、銷售、服務等多個方面，在這個過程中也帶來一些非常深刻的變化。未來五年，艾默生CT有一個雄心勃勃的增長計劃，而優秀的團隊是支撐我們增長的基礎。艾默生CT擁有先進的技術，而中國又是一個非常好的市場，幾個要素綜合在一起，我相信我們的目標一定能夠達成。

子曰：“工欲善其事，必先利其器”。在采訪中，易總多次強調，艾默生CT是一個技術領先的公司，這是艾默生CT的一個特質，也是其決戰市場的利器，多年來，艾默生CT已將這把利器鍛造地鋒利無比，令其在市場上所向披靡。孫子云：“知己知彼，百戰不殆”。艾默生CT基于對中國市場的深入了解，面向中國市場開發非常具有針對性的產品，并通過本土化研發和制造優勢，提供完整的驅動解決方案，同時依托國內及國際兩個團隊的共同努力，再加上全方位的品牌推廣，相信在不久的將來，用戶和市場會深切認識到艾默生CT不僅僅是一個技術領先的公司，并且能夠為各行各業提供高性價比的可靠驅動產品及方案。而且，隨著進一步的融合，技術與制造，高端與中端，國際與國內，艾默生CT的多個雙重優勢將會突顯得更加淋漓盡致，接踵而來的也將是其所專注的驅動市場持續的增長和長遠的發展。

艾默生工業自動化是Emerson公司所屬業務品牌，提供技術領先的生產解決方案，包括機械、電力及超聲波等，為全球多種多樣的行業提供最先進的工業自動化方案。該業務品牌廣泛的產品和系統應用于生產過程和設備，包括運動控制系統、物料連接、精密清洗、物料測試、液壓控制閥、交流發電機、馬達、機械動力傳輸驅動器和軸承等。了解詳細信息，請瀏覽www.emerson.com 。

Control Techniques (簡稱 艾默生CT) 是艾默生工業自動化的下屬公司。我們的專項是驅動器的設計、生產和工程應用，并提供技術支持和售后服務。我們的目標是確保客戶在使用了CT優良可靠的產品后，能降低生產成本，提高生產效率。

艾默生CT業務遍及全球，其生產與研發機構集中于歐洲與亞洲，另有53個驅動與應用中心分布在25個國家和地區。驅動與應用中心主要為客戶提供本地銷售，服務與設計技術。

在中國，艾默生CT總部位于深圳、上海，另有東北、華東、華東、華中及華南五大驅動中心覆蓋中國市場。我們憑借多年來在工業自動化行業領先的驅動技術以及豐富的經驗，從通用型到高性能交流驅動器、直流驅動器、伺服驅動器及伺服電機、光伏并網逆變器解決方案，為客戶提供完整的全方位的配套驅動解決方案。了解詳細信息，請瀏覽www.controltechniques.com 或 www.emerson-ct.cn 。