敏銳進(jìn)取 全行業(yè)發(fā)展

　　2008年的金融危機(jī)剛剛過(guò)去，但余威仍在，因此，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，2009年是承上啟下的關(guān)鍵性一年，今后的路該怎么走，取決于2009年的情況。作為一個(gè)外資企業(yè)，圖爾克今年7月又一次入選了“中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)”，這從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了圖爾克今年依然碩果累累，他是依靠什么樣的市場(chǎng)策略取勝呢？對(duì)于即將到來(lái)的2010年，圖爾克做了什么新的規(guī)劃？帶著這些疑問(wèn)，《PLC&FA》的記者在2009中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)上專訪了圖爾克（天津）傳感器有限公司副總裁劉述祥先生。

全行業(yè)發(fā)展 安然過(guò)冬

　　2008年底，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲來(lái)，整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域進(jìn)入酷冬，面對(duì)突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，圖爾克沒(méi)有改變既定的市場(chǎng)策略，危機(jī)下取得平穩(wěn)發(fā)展。劉總表示：圖爾克之所以在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，依然保持平穩(wěn)發(fā)展的勢(shì)頭，主要得益于圖爾克的全行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

圖爾克（天津）傳感器有限公司副總裁劉述祥先生

　　圖爾克堅(jiān)持全行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)策略，在經(jīng)濟(jì)情況形勢(shì)大好的情況下，圖爾克不會(huì)盲目的擴(kuò)大投資；反之，在金融危機(jī)下，也沒(méi)有縮手縮腳，改變戰(zhàn)略投資。劉總說(shuō)：“圖爾克全行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略中，有一些行業(yè)確實(shí)受到了影響，比如機(jī)床、煙草、機(jī)械、物流、汽車、電力、石油石化這些影響比較大，但是像軌道交通、醫(yī)藥、食品影響不大。全行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略使得雖有某些行業(yè)受到影響，但另外一些行業(yè)仍能夠繼續(xù)有產(chǎn)出，業(yè)績(jī)整體實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。”

　　圖爾克已在全球八十多個(gè)國(guó)家活躍了近45年，“THINK GLOBAL，ACT LOCAL”是圖爾克的一個(gè)重要企業(yè)理念，劉總表示：圖爾克是一個(gè)外企，但是又很中國(guó)化，圖爾克天津成立以來(lái)，加緊中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與拓展公司的產(chǎn)品線。拓展產(chǎn)品線無(wú)疑是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況下開(kāi)拓市場(chǎng)、保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最有效方法。下一步，圖爾克還將進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品線、提高人員專業(yè)力量，繼續(xù)推行全行業(yè)發(fā)展策略，為各行業(yè)提供量身的解決方案，在降低內(nèi)部成本的同時(shí)不斷提升品牌價(jià)值，使圖爾克成為客戶心目當(dāng)中最適合的可靠合作伙伴。

品質(zhì)過(guò)硬 屢獲肯定

　　2009年7月，圖爾克再次榮登《中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)》榜單。繼2005年首次登榜之后，圖爾克已連續(xù)多年入選500強(qiáng)之列。該評(píng)選由中國(guó)機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)主辦，目前已連續(xù)舉辦七屆。評(píng)選采用先進(jìn)的CVA模型評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并參照國(guó)家權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)和組織的一手?jǐn)?shù)據(jù)，在業(yè)界有極高的影響力、權(quán)威性和真實(shí)性。此次入選是社會(huì)、客戶對(duì)圖爾克的肯定，也反應(yīng)了圖爾克產(chǎn)品的品質(zhì)以及在中國(guó)市場(chǎng)的影響。劉總表示：圖爾克珍惜來(lái)自客戶和市場(chǎng)的每個(gè)反饋，也感謝大家的肯定，并將努力為中國(guó)的機(jī)械行業(yè)帶來(lái)更大的貢獻(xiàn)！

　　秉承德國(guó)精密制造的優(yōu)良基因，圖爾克產(chǎn)品模塊緊湊小巧、擁有更高的兼容性，同時(shí)結(jié)合中國(guó)本土市場(chǎng)特點(diǎn)，圖爾克不僅為客戶提供優(yōu)良的產(chǎn)品與技術(shù)，更力求為客戶提供量身定制的全面服務(wù)及解決方案。

新技術(shù)引入 順應(yīng)市場(chǎng)所需

　　為了應(yīng)對(duì)此次國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快的發(fā)展，政府推出4萬(wàn)億元投資計(jì)劃，這份投資大單有相當(dāng)一部分放在了軌道交通建設(shè)中。面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求，圖爾克也迅速作出反應(yīng)，陸續(xù)引入旗下Escha品牌及相關(guān)應(yīng)用的產(chǎn)品和技術(shù)投入中國(guó)市場(chǎng)。

　　今年年初圖爾克在天津工廠投資了400萬(wàn)人民幣，擴(kuò)建了Escha品牌接插件生產(chǎn)線，以適應(yīng)接插件業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的飛速發(fā)展。Escha品牌的重點(diǎn)產(chǎn)品有：接插件、專用電纜、節(jié)能的LED、按鈕開(kāi)關(guān)等，Escha的按鈕開(kāi)關(guān)在德國(guó)的鐵路行業(yè)中占有壟斷地位。如今，Escha品牌引入中國(guó)，也開(kāi)始在中國(guó)軌道交通行業(yè)漸領(lǐng)風(fēng)騷。劉總介紹說(shuō)：“2008年年底，我們就在軌道交通行業(yè)上看到了機(jī)會(huì)，目前Escha的接插件已經(jīng)應(yīng)用于北京和天津間的高鐵建設(shè)中。未來(lái)，中國(guó)將會(huì)有更多的鐵路、輕軌中使用Escha的產(chǎn)品。” 敏銳的市場(chǎng)洞察力，不斷引入新技術(shù)新產(chǎn)品，以及全行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和快速響應(yīng)客戶的服務(wù)意識(shí)，就是圖爾克中國(guó)的成功要訣。

產(chǎn)品展示 溝通客戶

　　自從“Solution”被提出以來(lái)，就在世界市場(chǎng)上快速生長(zhǎng)起來(lái)。近幾年來(lái)，中國(guó)客戶也越來(lái)越需要廠商能夠提供完整的解決方案。客戶最終需要的不只是某一個(gè)產(chǎn)品，而是最佳的解決方案。圖爾克擁有的遍布全國(guó)的23個(gè)分公司，可以對(duì)國(guó)內(nèi)客戶實(shí)現(xiàn)真正的零距離服務(wù)，第一時(shí)間響應(yīng)來(lái)自客戶和市場(chǎng)的需求，通過(guò)面對(duì)面的交流，為客戶定制出完美的解決方案。

　　另一方面，展會(huì)也是圖爾克市場(chǎng)推廣、宣傳、溝通客戶的重要一環(huán)。2009國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)上，圖爾克帶來(lái)了包括傳感器、現(xiàn)場(chǎng)總線、接口和接插件、防爆類過(guò)程自動(dòng)化產(chǎn)品等產(chǎn)品。其中，圖爾克最新登場(chǎng)的BCC系列極小塑料顆粒檢測(cè)專家型電容式傳感器更以其高度的EMC等級(jí)和ESD安全特性，及有效的抗?jié)裥阅芎偷挚轨o電荷放電干擾的性能榮獲 “2009年度最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

　　與BCC系列產(chǎn)品同時(shí)亮相的還有BL compact系列總線產(chǎn)品，它是圖爾克公司新推出的全新現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品，具有IP67的高防護(hù)等級(jí)、支持PROFIBUS-DP、DeviceNet™、CANOPEN等多種開(kāi)放的現(xiàn)場(chǎng)總線協(xié)議，具有模擬、數(shù)字、RFID、串口等多種信號(hào)類型，并能根據(jù)客戶需求提供定制化服務(wù)。

業(yè)績(jī)良好 強(qiáng)勁發(fā)展

　　在圖爾克多行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下，圖爾克已經(jīng)確立了其在中國(guó)市場(chǎng)工控元器件及工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)總線的主流供應(yīng)商地位，形成了多個(gè)系列上萬(wàn)個(gè)品種的產(chǎn)品，規(guī)?；投鄻踊呀?jīng)成為圖爾克最大的優(yōu)勢(shì)。雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響確實(shí)使圖爾克面臨著壓力，但從09年3月份開(kāi)始圖爾克的訂單量便開(kāi)始逐漸回升，從3月份到6月份，每個(gè)月的訂單量都比上一個(gè)月有所增長(zhǎng)。整體來(lái)講，2009年和2008年基本上持平，沒(méi)有大的差距。明年，圖爾克將在今年市場(chǎng)發(fā)展比較快的西北地區(qū)增加人力以及合作方面的投入。

　　如今，圖爾克正屹立在中國(guó)大地，依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)和不斷擴(kuò)充的產(chǎn)品線，由自動(dòng)化元器件的供應(yīng)商逐漸發(fā)展成為全方位的系統(tǒng)解決方案提供商，為工廠自動(dòng)化及過(guò)程自動(dòng)化提供高效率的產(chǎn)品解決方案。對(duì)未來(lái)的發(fā)展及中國(guó)市場(chǎng)，圖爾克充滿了信心，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下一輪飛速發(fā)展，必為中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

　　一樣的亮黃背景，一樣的兩層展臺(tái)，一樣充滿活力的圖爾克人，展示著不一樣的產(chǎn)品、不一樣的技術(shù)，圖爾克正憑借著他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的遠(yuǎn)見(jiàn)及信心，多行業(yè)發(fā)展、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶需求為標(biāo)準(zhǔn)，在這片生機(jī)勃勃的區(qū)域上耕耘、發(fā)展、壯大……