西門子：踩上危機中的綠色脈絡

“我們提前為危機做好了準備?！焙骂娬f。作為西門子第二大海外市場的領軍人，他對西門子全球總裁兼CEO羅旭德三年前的改革贊不絕口：龐大紛繁的業務被整合為工業、能源、醫療三大業務領域，影響決策效率的各種委員會被撤除，施行責任到人的CEO負責制。在中國白熱化的競爭環境中，西門子獲得了安度危機最重要的財富：清晰的經營思路和快捷的反應速度。而這位喜歡樂高車模、甲殼蟲汽車和IPod的“愛玩的德國人”，最終選擇的應對之策是：讓西門子踩在危機時期中國經濟發展的“綠色脈絡”上。

　　綠色加速度

　　金融危機爆發后，裁員、收縮生產線的消息并未在西門子發生。去年12月，全球總裁羅旭德自信地宣稱：“危機會對西門子有所影響，但也會帶來機會?！本o隨其后，2009年春節后，郝睿強在北京宣布中國增資13.5億元人民幣的計劃，主要用于可再生能源的發展。三個月后，西門子迅速落實第一批投資，在上海建起一家風電葉片廠，正式進軍中國風電市場。同時，郝睿強強調，2006年頒布的“到2010年中國投資累積達100億”的目標不變。

　　2005年走馬上任中國區主帥以來，郝睿強成功地提升了中國市場在西門子全球市場中的戰略位置，每年業務量都有雙倍于GDP的增長。西門子2009年第三季度財報顯示，全球經濟危機使其全球業務在工業領域有所走弱，但在中國，政府快速出臺的經濟刺激計劃令西門子預期從中收獲200億人民幣訂單。

　　基礎設施建設、生態環境建設、加強社會保障和自主創新是政府的投資重點，也正是西門子擅長的領域。去年11月4萬億的經濟刺激計劃投入實施以來，西門子已收入囊中的項目包括：為中國第一條城際快速軌道廣佛線提供信號、機車控制和牽引系統；在武漢成立變壓器廠，支持華中電網建設；為中國最大的天然氣制甲醇項目———重慶卡貝樂提供壓縮機組……

　　西門子的“2010加速度”覆蓋著濃濃的綠色，與環保相關的業務組合被寄予厚望。目前，環保業務組合在公司全球營收比例中占20%，而在中國占25%，2012年預計將達到40%。西門子的綠色技術橫跨其各個業務領域，從聯合循環電廠、節能燈、現有電廠的升級改造、風能到水處理和空氣污染防控?！霸谂c環保相關的業務組合的幫助下，我們最終一定能夠戰勝金融危機，并期待著在危機后變得更強?！焙骂娬f。

　　縱深環保市場

　　西門子幾乎在每個可能的產品和解決方案中注入環保因素，并不斷追求突破。以能源業務領域為例。西門子擁有先進的海上風電技術，剛拿下全球最大的風電項目。石油和天然氣開采、運輸使用西門子的海上鉆井平臺、煉油及管道運輸，效率可提高至50%。西門子將燃煤電廠的效率從42%提至47%，下一步目標是50%。天然氣聯合循環電廠的效率也從52%提高到了60%以上，下一步的目標是63%。同樣，在輸電節能和智能電網方面，西門子一樣表現卓越。

　　讓郝睿強引以為豪的是，西門子幾年來在綠色環保方面不斷拿下大訂單，創造新標桿。自去年奧運的水立方弱電項目和機場行李分揀系統后，西門子今年成功簽約上海世博會，在軌道交通、樓宇科技、醫療保健和照明四個領域成為其合作伙伴。更多舉足輕重的工程并不廣為人知，如與三峽工程總公司簽約為金沙江溪洛渡水電站提供氣體絕緣高壓輸電線路，是世界上垂直高度最高的同類線路；為中國最大的膜法水處理項目———江蘇無錫“交鑰匙”工程提供解決方案……

　　“更貼近客戶”是郝睿強愛講的一句話。當許多跨國企業的中國市場仍停留在一線城市和中央工程時，西門子的綠色觸角已伸向地方城市和廣袤的農村。郝睿強在政府和公共關系上的長袖善舞，讓西門子在中國市場縱深滲透。武漢在建的變壓器廠將激活華中地區的綠色能源設備市場，為上海楊浦和寧波北侖建設節能行政中心則顯示西門子的業務合作對象已延伸到地市級政府。提起農村對醫療和環保設備的潛在需求，郝睿強難掩興奮地稱之為“綠色投資的新興市場”，西門子已通過開啟新農村醫療示范中心和綠色農村民生工程涉足。

　　德意志制造的中國創新

　　郝睿強喜歡用陰與陽類比西門子公司的兩面：持續發展和創新。科技創新特別是綠色科技創新是這家百年工業企業的生命線。西門子一直通過開發新技術來生產更節能和環保的產品，而創新環保之道往往給客戶、西門子和環境帶來共贏。如將西門子陶瓷涂層技術用在火電廠的燃氣輪機上可以提高能效2%，能使該火電廠每年的碳排放比同類電廠中效率最高者少4萬噸，還可因煤耗降低而產生300萬歐元的經濟收益。西門還在研發在風電葉片上安裝無線傳感器，使風機能感應風向，通過變槳器及時改變葉片方向來提高發電效率。

　　郝睿強認為，創新方案需要結合不同市場的需求，西門子中國研究院更多地擔當起了本地創新的使命。比如對交通信息的收集。傳統的實地勘測工作量大，地下埋設傳感器的成本高，在對精確度要求不高的前提下，西門子發明了通過在基站收集手機信號來分析人流量的方法，這就是德意志產品的中國創新，西門子將其稱為SMRART（簡單易用、易于維護、價格適當、可靠耐用、及時上市）創新。中國農村市場對醫療和環保設備的需求基本上都是SMART型，他們不僅要求低成本，而且要易于安裝和操作。西門子為此大量創新，研發、生產專屬產品。許多新產品不只在中國，也已在有同樣需求的其他市場銷售了。