2007年6月28日，第二屆PAC應用高峰論壇第二站在上海舉行。作為兩屆論壇的積極參與者，美國OPTO 22也是PAC的主要供應商之一。因看好PAC在中國市場的發展前景，美國OPTO 22副總裁Mr.Benson Hougland專程趕來上海，以美國人特有的開放和熱情，帶來了其風靡全球的SNAP PACs解決方案以及各行業的成功案例。在會場，Mr.Benson Hougland余興未了，專門接受了記者的現場采訪。

美國OPTO 22副總裁Mr.Benson Hougland

　　記者：OPTO 22曾經是一家以I/O技術聞名的企業，如今著力推廣的PAC是否意味著OPTO 22正在改變產品策略和發展方向？
　　Mr.Benson：沒錯，OPTO 22是一家以I/O技術領先的公司，I/O也曾經是OPTO 22的發展之本，因其高可靠性能，OPTO 22的I/O取得了非常優異的市場業績，目前，全球已有超過4000萬I/O在用，許多DCS、PLC廠商都采用了OPTO 22的I/O產品。
　　1980s，OPTO 22為DCS提供I/O，485總線出來之后，OPTO 22開始提供基于PC的I/O。進入1990s，OPTO 22推出了第一代PAC產品，只不過那時還沒有PAC概念，到現在，我們的PAC已經是第三代產品，即SNAP PACs。
　　因此，OPTO 22的PAC是以I/O為基礎發展起來的，目前，SNAP PACs是我們的重點產品和重要發展方向。在此基礎上，OPTO 22已經擁有從上到下的系統解決方案，分為四個部分：軟件、控制器、底板、I/O，這些產品再加上SI的思想，可以推廣到各行各業，為老用戶，我們仍然可以提供I/O，為新用戶，我們可以提供從自動化到數據采集的整體方案。
　　值得一提的是，OPTO 22的I/O曾經因其高可靠性而聞名于世，同樣地，我們的PAC走的也是可靠路線，CPU采用的是工業級產品，其質量毋庸置疑。早年中國市場引進的許多帶有OPTO 22產品的設備，至今運行良好。　
　　記者：OPTO 22的PACs一般適用于多少I/O點數的規模？在哪些控制系統中應用最多？
　　Mr.Benson：理論上，PACs的點數是無限制的，這一點與PLC不同，后者取決于CPU。而OPTO 22的PACs采用獨特的架構，CPU主要用以通信，PID等運算功能是在底板上完成，因此其內存大小決定了I/O的數量，如果需要支持更多I/O，多采用幾個控制器即可。實際系統的I/O點數取決于IP地址，因為I/O由網絡分配，只要IP地址足夠，系統的架構允許，I/O的數量是不受限制的。
　　作為新一代開放的控制系統，在技術上PACs可以適用任何市場，包括所有PLC的市場，以及過程控制、運動控制等應用。當然，考慮市場因素，PACs在過程控制以及通信網絡化的應用中會更加合適，如電力保障系統、供電安全系統、水泥、石油天然氣、交通運輸管理、災難預警系統等等，在這些超越SCADA的應用中，需要更好的通信能力和模擬量處理能力，無需專用軟件，通過IE即可瀏覽現場，是PACs的理想應用市場，目前，OPTO 22的PACs運行最多的也是這些應用。
　　在日本，從1990s開始，某個行業就開始測試OPTO 22的PACs。目前，OPTO 22的PACs已經成功地替換了許多橫河的DCS，因為PACs兼容性好——向下兼容所有的I/O，可維護性好——維護費用低廉，軟件容易上手——基于PC的軟件都可以采用，從配件到服務，用戶的自主性較強——這是PACs在過程控制中的典型應用價值。

灑脫演講中的Mr.Benson

　　記者：相比歐美等市場而言，中國基于PC的控制市場處于弱勢地位，這造成了PAC的市場基礎薄弱，您怎樣看待這樣的PAC市場？
　　Mr.Benson：單就市場而言，這并不是一個反常現象，而是這個市場發展程度的反映。其實，1992年以前，美國的市場恰恰類似于中國市場，所謂的基于PC控制剛剛起步。而現在的中國正在快速發展過程中，擁有最快的經濟增長水平，同時也在快速的國際化進程中，因此市場發展的起點較高，一方面，需要便宜的解決方案，同時，更需要與國際接軌的先進解決方案，需要更多先進的生產設備來提高其制造業的水平，這是大經濟環境決定的。
　　需要指出的是，基于PC的控制與PAC并不能等同，工業PC發展于1990s，有多任務處理能力，運算能力強，但受制于其PC本質，工業PC具有一系列先天性的不足。PAC恰恰彌補了這些不足，因為PAC一定要擁有PLC的可靠性，這不是插卡式的PC所能相提并論的，在散熱、抗震動等多方面，PAC從根本上就摒棄了PC的弱勢。因此，真正的PAC應該是結合了PC、PLC和DCS的優點，是新一代控制產品，這一點還需要在用戶認知方面予以加強。　　
　　記者：PAC是OPTO 22在中國市場的一個新機會，針對中國這樣的市場，OPTO 22有怎樣的市場計劃？
　　Mr.Benson：中國是發展中的市場，剛才您提到的一些問題是現實，但前景無疑是樂觀的，因此，OPTO 22非常重視中國市場。這是我本人第三次來中國，每次來都是一個學習的過程，每次都能感受到變化。比如記者連續舉辦的兩屆PAC高峰論壇，就讓我更直接地感受到了市場的變化。
　　目前，我們已經有一個專門的團隊在支持中國市場，包括商務、技術方面的支持，他們在中國待的時間會比較長，會進一步認識中國市場。
　　同時，一直以來，我們還有北京奧普圖這樣非常了解OPT0 22的合作伙伴，作為OPTO 22在中國的總代理，奧普圖負責OPTO 22在中國市場的開拓，為用戶提供產品銷售、技術支持、系統集成、全面的解決方案、售后技術服務及工程服務培訓等。
　　此外，我們還常年舉辦網絡培訓，開設現場培訓班，并及時地將國外的成功經驗介紹到中國市場，為中國用戶提供先進的解決方案。
　　在媒體合作方面，OPTO 22與記者的三年合作也非常成功，記者就是傳播OPTO 22品牌、技術、產品和方案的理想平臺。記者舉辦的這次PAC高峰論壇也非常成功，會議組織有序，用戶質量很好，未來，我們將維持和加強合作。
　　總之，OPTO 22在中國市場面臨的機會很多，為了更好地開拓中國市場，我們會更有計劃地進入中國市場，在需要時，我個人會隨時來到中國，以便制定更加合適中國的市場策略。