IPC應(yīng)用廣泛，跨越工業(yè)和商業(yè)多個(gè)范疇，這個(gè)優(yōu)勢為其帶來廣泛客戶群體的同時(shí)，也決定了其在工業(yè)領(lǐng)域與傳統(tǒng)控制器和控制系統(tǒng)競爭間的弱勢。盡管硬件的工業(yè)耐受性、響應(yīng)速度等技術(shù)指標(biāo)在逐漸改善，但是IPC廠商的基礎(chǔ)源于商用PC技術(shù)，其對(duì)工業(yè)的理解和浸淫無法與傳統(tǒng)工業(yè)控制巨頭動(dòng)輒數(shù)十年、近百年的歷史相較量，所以其工業(yè)專屬性無法在短期內(nèi)改善，這幾乎成為IPC在工業(yè)應(yīng)用中深度滲透的瓶頸。也正是如此，能否耐心的對(duì)工業(yè)用戶進(jìn)行細(xì)分，投入資源以積累對(duì)工業(yè)用戶的理解，成為了IPC廠商在工業(yè)領(lǐng)域長期增長力的一個(gè)判斷標(biāo)識(shí)。
　　近年來，研華的策略頗為引人注目，針對(duì)PC-BASED技術(shù)應(yīng)用的廣泛性，研華創(chuàng)造性地推出了ePlatform品牌，將傳統(tǒng)IPC的產(chǎn)品概念延伸至平臺(tái)概念，工控機(jī)拓展成為產(chǎn)業(yè)電腦，而面向工業(yè)自動(dòng)化應(yīng)用的市場，研華細(xì)分出eAutomation品牌。作為IPC的領(lǐng)軍企業(yè)，研華的這些策略無疑會(huì)左影響整個(gè)IPC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向。
　　最近，研華將戰(zhàn)略投資的美國柏元網(wǎng)控之WebAccess產(chǎn)品正式導(dǎo)入旗下，成為了其在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域舉措的一個(gè)階段標(biāo)志。為此，記者采訪了研華eAutomation事業(yè)群的總經(jīng)理張軍海先生。

圖左為事業(yè)群總經(jīng)理張軍海,圖右為產(chǎn)品經(jīng)理徐軍
記者：研華導(dǎo)入WebAccess的消息剛剛對(duì)業(yè)界發(fā)布，您能否闡述一下這個(gè)舉措的始末以及研華做此決策的考量？
　　張軍海先生：研華有很多的戰(zhàn)略布局，柏元網(wǎng)控就是其中之一。研華對(duì)這家公司的投資可以追溯到五六年以前，可以說是研華在軟件領(lǐng)域重要的一個(gè)伏筆。
　　業(yè)界的朋友都知道，研華是專注的工業(yè)自動(dòng)化硬件產(chǎn)品提供商，而在軟件這個(gè)領(lǐng)域是我們多年來的弱項(xiàng)，從公司長期戰(zhàn)略布局考慮，為促進(jìn)業(yè)務(wù)長足有力的發(fā)展，我們考慮引入WebAccess這個(gè)產(chǎn)品線。在一定程度上，使得研華的市場定位上升到一個(gè)新的境界，成功的解決了硬件和軟件上脫節(jié)的問題。而且，也為研華工業(yè)自動(dòng)化進(jìn)行行業(yè)深耕奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
　　但事實(shí)上研華在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域有非常大的戰(zhàn)略目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)是離不開軟件的。真正在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域占有一席之地的話必須要發(fā)展自己的一個(gè)軟件品牌。因此，將美國柏元網(wǎng)控之WebAccess產(chǎn)品正式納入到研華旗下就成為了順理成章的一個(gè)決策。
記者：目前合作已經(jīng)到了什么樣的進(jìn)程？產(chǎn)品、品牌以及人力資源的整合如何？
　　張軍海先生：柏元網(wǎng)控和研華的淵源大家已經(jīng)清楚。這些年柏元網(wǎng)控與研華一直保持著非常緊密的，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)層面的合作。所以這次并購實(shí)際上是一個(gè)非常平滑的過渡。到現(xiàn)在可以說整合已經(jīng)告一段落。柏元網(wǎng)控在中國的主力團(tuán)隊(duì)已經(jīng)并入研華，并劃歸在SCADA軟件部門之下。
　　軟件核心的改進(jìn)仍然由柏元網(wǎng)控美國的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，將軟件整合至研華產(chǎn)品線內(nèi)將由研華北京軟件部完成。此外，WebAccess研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)由美國向中國進(jìn)行轉(zhuǎn)移，以降低成本并更好的適應(yīng)中國市場。目前已經(jīng)修改了許多驅(qū)動(dòng)，在07年初，會(huì)發(fā)布一個(gè)新的版本。
　　在中國市場上，研華會(huì)推出Advantech WebAccess這個(gè)產(chǎn)品子品牌。
記者：現(xiàn)在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的硬件廠商大多已經(jīng)有或者通過并購擁有了軟件業(yè)務(wù)，您認(rèn)為這些舉動(dòng)存在著哪些共性？
　　張軍海先生：確實(shí)存在共同點(diǎn)，譬如Siemens的Wincc，Rockwell的RSView，包括Schneider最近收購了Citect。這些都是軟硬件相結(jié)合的典型。在這個(gè)領(lǐng)域大家的考慮可能都是一樣的?，F(xiàn)在是應(yīng)用的時(shí)代，尤其是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展提供了非常多的應(yīng)用機(jī)會(huì)。而這些應(yīng)用的核心技術(shù)是軟件，當(dāng)然硬件仍然占有非常重要的角色，但是沒有軟件就像沒有靈魂一樣。只有軟件才能與現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)真正的結(jié)合起來。也只有如此硬件和軟件的一體才能發(fā)揮更好的作用。
　　我們可以把一個(gè)完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念從系統(tǒng)的角度上來考慮。最終軟件廠家都會(huì)走向和硬件廠家整合，畢竟在市場上唱主角的還是硬件廠商。到現(xiàn)在為止還沒有軟件廠商并購了硬件廠商，因?yàn)橛布S商都太大，它的投入、資金規(guī)模、運(yùn)作、成熟度都比軟件廠商要強(qiáng)。這就必然造成這樣一個(gè)硬件廠商并購軟件廠商的局面。在我看來軟件廠商和硬件廠商的結(jié)合是必然的，并購無疑是最直接徹底的辦法。
　　研華導(dǎo)入柏元網(wǎng)控WebAccess也是同樣的考慮。WebAccess在軟件市場有非常多的先進(jìn)應(yīng)用。譬如在樓宇領(lǐng)域，有單個(gè)系統(tǒng)超過12萬IO的應(yīng)用案例。WebAccess在軟件方面的穩(wěn)定性和先進(jìn)性以及已經(jīng)形成的市場影響力都是研華選擇其作為并購對(duì)象而沒有選擇其他企業(yè)的原因。
記者：近年研華加強(qiáng)工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群的戰(zhàn)略愈發(fā)清晰，您對(duì)此持何種看法和期望？
　　張軍海先生：在過去幾年，研華在結(jié)構(gòu)上有過許多調(diào)整，最大的一個(gè)舉措就是將公司劃分為兩大技術(shù)集團(tuán)，ePlatform和eAutomation。由于技術(shù)的不同、生產(chǎn)要求的不同、應(yīng)用環(huán)境的不同，所以有兩個(gè)這樣的劃分。ePlatform側(cè)重于標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)和嵌入式平臺(tái)的制造，基地在上海。eAutomation專注于PAC、HMI、自動(dòng)化軟件等領(lǐng)域，基地在北京。對(duì)前者而言，可以說研華已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)者；但對(duì)于后者，市場以Siemens、Rockwell、Mitsubishi、ABB等廠商為先。研華雖然在臺(tái)灣廠商中，對(duì)自動(dòng)化市場的突破較為領(lǐng)先，但相比這些傳統(tǒng)自動(dòng)化廠商而言，還是有相當(dāng)大的差距的。
　　因此，針對(duì)這個(gè)市場，研華為長期發(fā)展配置了充分的資源。
　　在行業(yè)上確定了6個(gè)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)：樓宇自控、設(shè)備自動(dòng)化、智能交通、運(yùn)動(dòng)控制、工廠自動(dòng)化、測量測試。
　　在產(chǎn)品上，導(dǎo)入WebAccess之后，軟件和硬件平臺(tái)已經(jīng)逐漸完整，研華可以為客戶更好地提供解決方案而不是部件產(chǎn)品。
　　在品牌上，會(huì)把ePlatform和eAutomation作為兩個(gè)主要的研華旗下的子品牌來推廣，并把大陸向“第二總部”的目標(biāo)進(jìn)行營建。
　　希望在3-5年內(nèi)，在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，研華和他的eAutomation Group能夠排入到中國市場的前五位。