一直專注于編碼器和伺服系統(tǒng)等自動化設備及機械裝置方面核心部件的韓國麥特斯株式會社（簡稱“Metronix”），在重新變更商標和公司名稱后攜其眾多編碼器和交流伺服產(chǎn)品全新亮相3月7日至10日在廣州隆重舉行的第十一屆中國（廣州）國際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展（CHIFA）。公司名稱由原來的Metronix變更為Mecapion,在中國大陸的全資公司新名稱為：邁克彼恩（無錫）機電有限公司。
　　那么，新的公司成立會帶來那些新的變化？未來又將如何發(fā)展？為此，本刊記者（以下簡稱“記者”）采訪了邁克彼恩機電有限公司總經(jīng)理宋日熙先生（以下簡稱“宋總”）。
記者：韓國麥特斯（Metronix）株式會社創(chuàng)立于1995年，專注于開發(fā)、生產(chǎn)、銷售自動化設備及機械裝置方面的核心部件（旋轉(zhuǎn)編碼器、伺服系統(tǒng)等)，您能介紹一下目前在中國的發(fā)展現(xiàn)狀嗎？
宋總：韓國麥特斯公司創(chuàng)立至今已經(jīng)十多年，一直是專注于做Rotary Encoder AC Servo System，2006年開始，我們成功開發(fā)完成了上位控制器 Motion Controller，PCNC， DD Motor，注塑機專用Controller，按需提供 Mechatronics 的total solution ，我們把公司名稱從Metronix 變更為Mecapion。Mecapion（邁克彼恩）的含義是Mechatronics＋Champion，Mechatronics＋Pioneer，意思就是在機械產(chǎn)業(yè)方面一個有競爭力的先鋒者。

　　“邁克彼恩”中國法人投產(chǎn)一年多的時間，已逐漸穩(wěn)定。它不只是在中國無錫的一個生產(chǎn)基地，我們的目標是把中國作為一個前沿平臺，把產(chǎn)品出口到全世界。
　　麥特斯剛開始是做馬達和編碼器，目前我們推出了新的產(chǎn)品：上位控制器 Motion Controller，PCNC， DD Motor，注塑機專用Controller，由原來相對單一轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的綜合性公司。
記者：請問貴公司的伺服產(chǎn)品重點應用行業(yè)以及今后拓展的行業(yè)有哪些？您能跟我們詳細介紹一下2006年推出了哪些新產(chǎn)品？與同類產(chǎn)品相比，性能、特點及主要優(yōu)勢在哪里？
宋總：我們公司在中國國內(nèi)的主要市場在紡織機械、包裝機械、印刷機、雕刻機、半導體設備、注塑機等多個行業(yè)，以上都是專用的行業(yè)。我們開發(fā)出運動控制器，今后可以通用在很多行業(yè)里，而且不僅可以用我們公司的驅(qū)動器，也可以用其他公司的驅(qū)動器。
　　我們最近推出了全新概念的Servo Drive，我們稱為“V3S”，它在應答速度及可靠性方面，與競爭公司相比具有優(yōu)勢。另外，今年也將預計推出DD Motor和電動注塑機專用的Controller，Motion Controller。
　　主要想把我們原來產(chǎn)品的銷售量擴大，所以我們新推出上位控制器，因為是配套的，上位控制器賣得好，其他產(chǎn)品的銷量相應地也會增加。我們的開發(fā)正從單一產(chǎn)品向一個系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，因此，我們開發(fā)了很多通信Network產(chǎn)品。
　　我們之所以在3月份變更公司名，是因為我們的上位控制器也是3月在韓國上市，中國市場是今年6月才有銷售。
　　我們目前的新產(chǎn)品較多，并各有優(yōu)勢。“V3S”驅(qū)動器速度很快；電動注塑機專用的Controller是一套組合，提供完整的解決方案；上位控制器是針對客戶的特殊需求開發(fā)的，讓客戶使用起來更方便。
記者：無錫新廠房于2006年5月勝利完工，這一重大舉措對于貴司將來的發(fā)展起到怎樣的重要作用？公司將如何逐步實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)以及人才本地化？
宋總：正如前面提到的，Mecapion中國法人不是單純的生產(chǎn)基地，而將是開拓全球市場的前沿陣地，產(chǎn)品可以銷往全世界，但出口的前提是在中國市場賣得好。中國無錫工廠不只是生產(chǎn)，還要研發(fā)，銷售。
　　據(jù)此，我們希望結(jié)合中國的研發(fā)中心和韓國的研究所，今年下半年我們將在上海設立研發(fā)中心，我們還跟中國的一些知名大學合作，研究人員也是中國人，通過與韓國總公司的技術交流，建成一個技術集約型企業(yè)。
記者：請問新公司在中國的分支機構(gòu)設立方面有怎樣的打算？目前最主要的銷售模式是什么？如何繼續(xù)擴展？除了參加這次展會，今年還會參加什么大的展會或舉辦大型的產(chǎn)品推廣活動？
宋總：首先我們將于今年7月份設立北京辦事處，預計在今年年末成立廣東辦事處。各個辦事處將作為銷售和客戶服務（包括售后服務）的據(jù)點，來實施本地化服務。
　　現(xiàn)在銷售主要靠代理商，目前直接客戶有3個：青島海爾，天津羅升，還有一家在東莞。現(xiàn)在我們有8個代理商，今年計劃再增加10個，我們找代理商的標準不是看規(guī)模大小，必須要有我們這個行業(yè)的技術背景，能夠積極去開拓客戶，要有信心賣我們的產(chǎn)品并且賺錢。在華北、華東、華南、華中的每個省計劃設3個代理商，所以我們要做的事情很多。目前遇到的困難是，我們公司的品牌知名度還不高，加之中國地域遼闊，找起代理商比較難。我們目前主要通過廣告和展會來開發(fā)代理商和客戶，還有一個就是通過網(wǎng)絡，并且有周期性地召開代理商會議。
記者：現(xiàn)在伺服行業(yè)的競爭十分激烈，您如何看待這種局面？面對這種情況，邁克彼恩打算如何應對？您認為貴公司在伺服領域最大的優(yōu)勢是什么？
宋總：現(xiàn)在不僅在伺服行業(yè)，整個產(chǎn)業(yè)都變得混亂，許多競爭對手都靠降低價格來滿足客戶。我們公司也不可能與市場的要求逆行，因此，通過價格競爭及新技術的開發(fā)使客戶的不方便降到最小化。而且，專攻專門市場是我們的戰(zhàn)略。在“‘Any Model’——型號的多樣性，‘Any Function’——型號的專用性，‘Any Service’——給客戶提供滿意服務”的基礎上，創(chuàng)造新的品牌“Mecapion”。
記者：您如何看待中國伺服行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？您覺得有哪些亟待解決的問題？對此邁克彼恩將采取哪些措施？
宋總：中國的自動化市場日新月異，其規(guī)模和速度足以讓人震驚，消費者的水平在提高，他們需要好的產(chǎn)品，多樣的產(chǎn)品，特異的產(chǎn)品，精密產(chǎn)品。因此我認為未來十幾年內(nèi)，其需求將會激增。但是我們公司現(xiàn)在面臨的問題是“Brand Image”比較弱，所以我們亟待解決的是提高Brand Image，最大限度地滿足客戶的期待。
　　伺服市場發(fā)展特別快，外國企業(yè)進來很多，中國國內(nèi)企業(yè)也在成長，市場有點亂。伺服企業(yè)如果不做網(wǎng)絡產(chǎn)品只做伺服產(chǎn)品，發(fā)展可能會停滯。今后客戶可能是控制器從一家公司買，伺服驅(qū)動器從另一家公司買，系統(tǒng)整合起來就比較困難，我們就要做這樣一個整合，把所有東西做成一套，讓客戶用起來更方便。這是伺服發(fā)展的一個趨勢，大的企業(yè)也在做，我們的優(yōu)勢是動作比較快，可以及時地滿足客戶的要求。我們公司的服務精神一直都是“Any Model、Any Function、Any Service ”。
記者：你能否預測一下未來五年伺服行業(yè)的發(fā)展趨勢？將有哪些關鍵技術引領該行業(yè)的發(fā)展？邁克彼恩未來五年在中國市場的主要目標是什么？計劃如何達到？
宋總：預測伺服市場是很難的，因為每年都會看到比預想的更大的成長。但是有一點是可以肯定的，伺服市場的成長將高于每年的經(jīng)濟增長率。今后，伺服市場的趨勢為小型、通信的“Network System”，不能構(gòu)筑這些系統(tǒng)的公司，將不能很好成長。Profibus ，Device net，F(xiàn)iledbus，在今后的伺服市場將是通信來引領。
　　進入中國市場后發(fā)現(xiàn)，全世界的伺服企業(yè)基本都匯聚到這里。從這兒可以看到我們今后的技術發(fā)展方向：在中國市場，日本的產(chǎn)品占的比例多，但今后在精密機械和附加值高的領域，歐洲產(chǎn)品會占主導。目前這個市場可分為一般市場和高端市場，我們處于中間位置。
　　我們公司在開發(fā)方面將專注于構(gòu)筑多樣的型號，“通信Network System”的開發(fā)，以后只有實現(xiàn)上位控制器和伺服系統(tǒng)的多軸通信，才能使客戶的機器更簡便化。現(xiàn)在我們做到8軸，五年以后在一個運動控制器里可以做到128軸。我們計劃在2010年可以做到一億五千萬元人民幣營業(yè)額，如果打好這個基礎，以后的發(fā)展會更快。
　　我們公司在中國的目標市場是在紡織機械、機械手、電動注塑機，這三個部分的技術必須精湛，在機器人行業(yè)及電動注塑機專用System方面，我們擁有其他競爭對手還不能涉足的比較難的技術，其他公司主要從歐洲進口，這一市場將成為我們公司的主要市場。
　　“新生”總會受到更多關注，全新的邁克彼恩也不例外。如今，已經(jīng)再次揚帆起航，相信憑借在伺服領域的十多年技術積累，加之先進的服務理念，邁克彼恩定會邁向成功彼岸。