秉承國際理念 深耕中國市場

瞄準(zhǔn)客戶 拓展渠道
　　在本屆CHIFA上，展示了北爾電子手持式的人機(jī)界面，15寸的顯示屏等。許總強(qiáng)調(diào)，這些產(chǎn)品主要面向高端客戶群，而與原來的中低端市場有很大區(qū)別，因此需要重新去了解市場，北爾則要指導(dǎo)代理商在客戶、產(chǎn)業(yè)和實(shí)際案例的工作，傳授最佳的經(jīng)驗。許總表示，北爾電子的成立，將直接針對大客戶進(jìn)行宣傳推廣，其他客戶還需要代理商去做工作。而目前在國內(nèi)的代理商只有天津羅升一家，其他許多廠商對加盟北爾電子都表達(dá)了很高的意愿，目前正在評估中，北爾電子將從各廠商的規(guī)模、所在區(qū)域及接觸的行業(yè)去謹(jǐn)慎的拓展代理商隊伍。

提升價值 開創(chuàng)藍(lán)海
　　北爾電子在2007年將擴(kuò)招隊伍近十人，尋找對這個產(chǎn)業(yè)比較了解的業(yè)務(wù)人員是關(guān)鍵點(diǎn)。在談到在市場營銷方面將采用什么樣的策略去滿足競爭日益激烈的HMI市場時，許總說道：“北爾電子的成功并且持續(xù)增長，其本身具有一些核心價值，從這個核心價值引導(dǎo)到它的一個經(jīng)營理念，怎樣來經(jīng)營這個事業(yè)，怎么給這個市場提供解決方案，我們花了很多時間去思考，我們跟競爭對手到底有什么不一樣的地方。我認(rèn)為有三項東西是我們的核心價值：個性化、靈活性、簡單。個性化就是產(chǎn)品很人性化，非常好使用，你會很喜歡去用它。我們跟客戶的關(guān)系非常個性化，我們的業(yè)務(wù)、技術(shù)支援跟客戶都是一對一，很多方面都針對不同的行業(yè)不同產(chǎn)業(yè)的需求去開發(fā)設(shè)計。靈活性是指我們會去聆聽客戶的需要，根據(jù)客戶不同的需求提供靈活的解決問題。簡單就是我們的產(chǎn)品非常容易上手，安裝簡單，使用也非常簡單。歸納起來北爾電子就是以個性化的產(chǎn)品為本，提供靈活的解決方案，讓客戶使用變得非常簡單，我們會一直按這個理念走下去，相信我們會開創(chuàng)屬于自己的‘藍(lán)海’。”
依托技術(shù) 全力推廣
　　北爾電子在軟件的設(shè)計研發(fā)方面能力特別強(qiáng)，引進(jìn)了很多先進(jìn)的觀念與技術(shù)，最近，將會有一個全新的軟件上市，此軟件采用微軟最新的技術(shù)，非常強(qiáng)大，可廣泛應(yīng)用于各種人機(jī)和PC。另外在通訊方面也將持續(xù)領(lǐng)先，比如，利用網(wǎng)頁方式顯示，JAVA技術(shù)等，都將給客戶帶來高附加值。
　　許總透露，2007年將推出比原來的7寸更小的尺寸——3、4寸的人機(jī)，以滿足不同客戶的需求。北爾電子通過調(diào)查不同產(chǎn)業(yè)的特殊需求而設(shè)計的人機(jī)經(jīng)過很多認(rèn)證：防爆認(rèn)證、海事認(rèn)證等，這些都是區(qū)別于其他廠家的優(yōu)勢所在。
　　許總表示，接下來的三年，將是北爾電子在中國進(jìn)行全方位推廣的三年。“2007年是市場導(dǎo)入期，在行銷方面，我們會通過展會和雜志平面廣告進(jìn)行推廣，也會去各地做說明會；同時，在市場開拓方面，要進(jìn)行新的銷售布局，完善經(jīng)銷體系，加強(qiáng)培訓(xùn)教育，讓原來所有的銷售網(wǎng)都很快熟悉新產(chǎn)品”。許總面對未來的市場充滿信心，“北爾電子并購Hitech后整個銷售可以排到全球前五名，希望3年后北爾電子在中國大陸市場也能進(jìn)入前五名以內(nèi)。”
　　我們相信，秉承北爾電子“個性化、靈活性、簡單”的理念，借助中國工業(yè)蓬勃發(fā)展的良好機(jī)遇，北爾電子一定會通過努力成就夢想。