觀眾參加自動(dòng)化展會(huì)的目的
以往展覽公司忙于迎合廠商的需求，廠商則重于評(píng)價(jià)參展效果，收集到多少客戶聯(lián)系信息。但是觀眾抱有什么樣的參展目的？他們期望從展會(huì)得到什么?卻沒(méi)有被系統(tǒng)地考慮過(guò)。
雖然市場(chǎng)和銷售一般分為兩個(gè)部門(mén)，但是其工作卻息息相關(guān)，在評(píng)價(jià)市場(chǎng)工作的時(shí)候，最終也要落地于市場(chǎng)推廣對(duì)實(shí)際銷售的促進(jìn)作用。這也致使廠商在投放廣告資源的時(shí)候，非常關(guān)注受眾中能對(duì)采購(gòu)產(chǎn)生影響的人員的比例，尤其是產(chǎn)生直接影響的比例。
因此，調(diào)查中，將用戶的參展目的是否涉及采購(gòu)進(jìn)行了分類。 其中為了了解新技術(shù)和新產(chǎn)品的占66.5%，從中期望尋找到合適的供應(yīng)商的占10.3%，采購(gòu)目的和技術(shù)目的并重的占22.8%。
從用戶的觀展目的看，有采購(gòu)目的的僅為1-3成。這其中還存在多個(gè)不利的因素：
聲稱有采購(gòu)目的，與實(shí)際有采購(gòu)目的往往有較大的差距。懷有有效采購(gòu)信息的觀眾比例應(yīng)該低于調(diào)查反饋。
自動(dòng)化展會(huì)的產(chǎn)品和廠商的多樣性，對(duì)有采購(gòu)目的的觀眾有非常大的稀釋作用。在競(jìng)爭(zhēng)之下，用戶很難產(chǎn)生排他的深刻印象乃至采購(gòu)。
因此，展會(huì)的主要作用是對(duì)品牌的推廣和塑造，而不是對(duì)銷售的直接促進(jìn)。這一點(diǎn)是無(wú)法起到一定商情作用的雜志和未來(lái)趨勢(shì)性的電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)與交易）相抗衡的。
雖然市場(chǎng)和銷售一般分為兩個(gè)部門(mén)，但是其工作卻息息相關(guān)，在評(píng)價(jià)市場(chǎng)工作的時(shí)候，最終也要落地于市場(chǎng)推廣對(duì)實(shí)際銷售的促進(jìn)作用。這也致使廠商在投放廣告資源的時(shí)候，非常關(guān)注受眾中能對(duì)采購(gòu)產(chǎn)生影響的人員的比例，尤其是產(chǎn)生直接影響的比例。
因此，調(diào)查中，將用戶的參展目的是否涉及采購(gòu)進(jìn)行了分類。 其中為了了解新技術(shù)和新產(chǎn)品的占66.5%，從中期望尋找到合適的供應(yīng)商的占10.3%，采購(gòu)目的和技術(shù)目的并重的占22.8%。
從用戶的觀展目的看，有采購(gòu)目的的僅為1-3成。這其中還存在多個(gè)不利的因素：
聲稱有采購(gòu)目的，與實(shí)際有采購(gòu)目的往往有較大的差距。懷有有效采購(gòu)信息的觀眾比例應(yīng)該低于調(diào)查反饋。
自動(dòng)化展會(huì)的產(chǎn)品和廠商的多樣性，對(duì)有采購(gòu)目的的觀眾有非常大的稀釋作用。在競(jìng)爭(zhēng)之下，用戶很難產(chǎn)生排他的深刻印象乃至采購(gòu)。
因此，展會(huì)的主要作用是對(duì)品牌的推廣和塑造，而不是對(duì)銷售的直接促進(jìn)。這一點(diǎn)是無(wú)法起到一定商情作用的雜志和未來(lái)趨勢(shì)性的電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)與交易）相抗衡的。
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