最近的概念真的是一個一個層出不窮，物聯網、工業4.0、B2B2C、S2B等，眼花繚亂，目不暇接。筆者也越來越困惑，這些偉大的戰略，到底是從何而來。如果說是為了迎合資本方的高大上的設想，將投資商作為客戶來運營的，筆者同意這些概念。但是這些概念給市場一個非常混亂的引導，商業模式到底應該是什么樣的，才符合市場運行規律。

　　市場的規律就一條“客戶需求”，必須滿足現有客戶需求的情況下，新概念才能落地。某種意義上說，客戶需求是根本，而天上的戰略是手段罷了。工業領域的客戶需求說的實在點，就是“更好更便宜更方便”。絕大多數人都同意這個觀點，然后引導出種種概念，說滿足客戶的實際需求。從生產管理出發，從工藝升級出發，從供應鏈整合出發，從大數據整理出發......唯獨少了從成本和收益出發。

　　投入少，產出多，不論你從哪里出發，都是對的。按照現在流行的概念，但實際情況是流水生產線改造幾百上千萬，柔性生產管理改造成本奇高，這些都不是一個簡單讓企業想到就立刻投入的假設。

　　投入和產出比是具體是什么？原來的設施，投入100萬，1年產出300萬，3年回本，這樣可以操作。先進的工藝應該是投入200萬，1年產出700萬以上，3年回本，這樣才可能說服客戶進行投入。簡單一句話，雖然投入的比以往多，但是產出一定比以往更多，同時風險更小，客戶才能采用。很少有客戶會為了一個簡單的夢想和情懷出巨資投入一個風險太大的項目。

　　企業畢竟是企業，工業互聯必然是未來，筆者認為為未來準備的技術沉淀都已準備就緒，唯獨沒有解決好的是成本控制和產業化運作。投入畢竟是真金白銀，工業需要互聯網技術的絕對支撐，但是投入產出比才是企業管理者考慮的最根本問題。

　　筆者在這里給大家一個建議，新的概念和模式提出就好，盡可能快的去實踐論證，考慮實業的最痛點“效益”，集中一切力量降低產品和服務的成本，讓其可以在更低成本的情況下運行，終究有一天可以守到月圓花開。