深度解讀諾基亞拿下中移動13.6億歐元大單的背后

2016年6月13日，諾基亞宣布與中國移動簽署合作框架協議，通過提供無縫聯網功能，助力中國移動實現其網絡向靈活云網絡基礎設施的遷移，以更有效地滿足用戶不斷增長的數據傳輸需求。該協議為期一年，價值高達13.6億歐元（99.27億元人民幣）。根據協議，將由諾基亞通信中國和上海貝爾共同為中國移動提供服務。

簽約儀式于中德經濟技術合作論壇期間舉行，中國移動集團執行副總裁李慧鏑（圖左）和諾基亞執行副總裁兼諾基亞通信德國董事會主席Hans-Juergen Bill（圖右）代表雙方公司簽署了此協議。

此次的協議金額巨大，你知道諾基亞拿下中國移動13.6億歐元大單背后有哪些準備嗎？

多次贏得運營商大單

框架協議是基于雙方長期的合作關系達成的，一直以來，諾基亞和中國移動在新技術的開發、測試及部署方面保持深入合作，旨在實現無縫云端聯網和快捷便利、經濟適用的互聯網接入功能，不斷滿足用戶的上網需求，并支持網絡向物聯網直至5G的演進和發展。

諾基亞和中國移動將在定義產品及服務方面展開密切合作，助力中國移動滿足當今中國迅猛發展的移動需求。目前，中國的互聯網用戶總計達6.88億，其中高達6.2億用戶是通過移動設備連接網絡的。2015年，71.5%的互聯網新增用戶首選移動電話為上網設備。

此次贏得中國移動的訂單已經不是過去一年中諾基亞首次獲得的中國移動大額訂單。早在去年10月，諾基亞與中國移動就簽署年度總價值達10億美元的移動通信網絡設備與服務框架協議。此前，諾基亞還與中國移動簽訂4G合同大單，助力中國移動在北京、上海和廣東等18個省市部署 Flexi Multiradio 10基站，確保為數億中國移動用戶提供最佳的網絡性能和體驗。中國電信在LTE二期新建招標中也選擇了諾基亞通信作為其最大的非本土網絡設備供應商。

諾基亞通信中國與上海貝爾聯合管理團隊總裁王建亞表示：“協議的簽署意義重大，使我們與中國移動的長期合作伙伴關系更進一步。同時，此舉加強了諾基亞作為中國下一代技術主要提供商的領導地位，也體現了諾基亞整合阿爾卡特朗訊后在中國市場不斷增強的業務擴展能力。我們對中國市場的承諾不變，將繼續提供移動寬帶解決方案，助力運營商優化網絡，積極為運營商及其用戶開辟新機遇。”

完整5G通信技術組合開創無限可能

目前5G研發已成為業界熱點，5G研發在諾基亞全球戰略中具有重要意義，諾基亞很多5G研發都在中國完成，5G研發涉及網絡各個部分，最重要的便是無線連接性。

為應對5G時代的用戶需求，諾基亞已推出了新一代5G AirScale無線接入產品，可在一個基站中同時運行所有無線技術；能夠使用任何拓撲架構，擴展到幾乎無限容量；能耗比諾基亞現有市場領先的無線接入平臺低60%，這將徹底改變網絡的構建方式。運營商也能夠通過使用這項產品滿足物聯網、虛擬現實、增強現實、未來工廠以及其他高級場景。

諾基亞一直積極與產業鏈伙伴合作推動5G研發進步，諾基亞早已與中國、歐洲和美國知名高校密切合作，聯合提高5G技術能力，共享相關技術知識；并與中國移動通信研究院簽署5G戰略合作備忘錄，在5G關鍵技術研究、國際標準化和產業化推進方面開展全方位戰略合作；此外，諾基亞還在歐洲開展了多個與5G相關的行業項目，積極參與5G-PPP協會，并與中國移動、德國電信、NTT DOCOMO、韓國電信、SK Telecom及Verizon Wireless等主要運營商合作開展5G創新項目。

諾基亞擁有一套完整的5G通信技術組合，將為不斷增加的各種機器設備實現聯網和相互聯接提供基石，從而開創新的無限可能。

諾基亞與阿朗優勢互補邁向可編程世界

未來5G、云計算、物聯網是業界共識，蘊含巨大市場商機，面對這一趨勢僅靠一家企業，單一產品線是遠遠不夠的。阿朗在固定網絡、IP方面一直具有領先優勢，而諾基亞在無線網絡優勢明顯，雙方產品線互補性很強。雙方的優勢互補，助力諾基亞拿下此次中國移動大單。

根據協議，諾基亞將為中國移動部署5G就緒的 AirScale基站解決方案，該方案能夠使多種無線技術在一座基站中同時運行，并能夠提供支持5G速率及滿足IoT需求的無限的可擴展性。諾基亞還將提供固定接入、IP路由及光傳輸、客戶體驗管理、運營支撐系統（OSS）、第三方產品及全球服務支持，包括移動無線接入的附加元素和核心組件。

無限互聯的世界將為人們帶來無限可能，諾基亞所專注的5G、物聯網、信息安全等技術是未來人類邁向可編程世界的基礎設施和最關鍵技術。

例如，在物聯網領域，早在MWC2016召開前夕，諾基亞成長基金就宣布第四期基金募集工作正式完成，籌集3.5億美金布局物聯網投資，物聯網基金將主要投資于互聯企業、消費者物聯網、車聯網、數字醫療等領域的公司，以及大數據和分析等重點技術。此外，2016年4月諾基亞宣布收購Withings。Withings是一家開拓和引領互聯健康變革的先驅企業，擁有一系列數字健康產品及服務，致力于為全球用戶打造更加健康、愉悅和高效的生活。收購Withings，正是諾基亞加碼物聯網的重要舉措之一。

5G和物聯網的到來將改變各行各業的運營方式，也將帶來無限新的商業機遇，諾基亞的愿景和業務與中國政府所提倡的“互聯網+”，“工業制造2025”等行動計劃高度契合。諾基亞在中國實現向創新型經濟轉型的過程中將發揮重要作用。