互聯網助電纜產業開拓市場

　　當前大多數企業都遇到了產能過剩、生產成本上升、融資難、持續發展等一系列生存發展問題。在較低的利潤下，傳統模式已無法滿足線纜企業長期發展的需求。有專家認為，通過電纜行業電子商務平臺的構建，有助于電纜行業擺脫價格戰的惡習，提升產品質量，從而促進電纜行業向良性發展。

　　網絡在不斷改變著我們的生活，也在不斷改變著各行各業的發展戰略?？梢蕴子靡痪鋸V告語，有網絡一切皆有可能。2013年最令人震撼的創新是微信，微信啟示人們一定要有互聯網思維，要跟上甚至要引領潮流。

　　對于傳統電線電纜行業來說，這句話有著重要的啟示意義。

　　目前，國內線纜行業平均利潤率僅徘徊在3%~4%左右。在國內電線電纜行業，當前大多數企業都遇到了產能過剩、生產成本上升、融資難、持續發展等一系列生存發展問題。處于微利時代的電纜產業該如何發展?是擺在每一個電纜企業面前值得思考的問題，也許在當今發達的互聯網上能找到答案。

　　在較低的利潤下，傳統模式已無法滿足線纜企業長期發展的需求。此時，借力互聯網大潮發展傳統行業已是大勢所趨。對此，國內線纜行業資深專家陶建民認為，新興的線纜與電商結合的發展之路，不僅能為線纜企業開拓更廣闊的市場，而且能優化行業的資源配置，促進行業的良性發展。

　　近年來，互聯網電子商務技術發展迅猛，給傳統企業帶來巨大的壓力，也迫使傳統企業彌補發展短板，謀求新的發展之路。

　　寶勝科技、朝陽電纜、慧遠電纜、津成電纜等行業傳統企業，以及遠東電纜買賣寶等第三方電子商務平臺對“電纜淘寶模式”表現出了濃厚興趣。

　　事實上，自2012年起，我國電纜企業就探索出了與傳統營銷模式有著天壤之別的“淘寶模式”，這一新型模式的出現標志著我國電纜行業正式走上與電子商務結合的道路。電纜行業與電子商務的結合既是行業發展的需要，同時也將是電纜行業未來發展的主流趨勢。

　　目前，電纜行業電子商務模式主要包括三種業態：一是從廠商采購產品再售出賺取差價的“經銷模式”;二是提供電商平臺讓廠商直接開店的“淘寶模式”;三是廠商直接開設網上商城的“品牌直銷模式”。

　　從國內電纜行業電子商務發展狀況來看，大多數電纜企業在創新電子商務模式時都選擇了提供電商平臺讓廠商直接開店的“淘寶模式”。

　　有專家對此分析認為，諸多電纜企業的加入，表明電纜行業對線上營銷態度的積極轉變。我國電纜行業也開啟了電纜與電子商務結合的“淘寶模式”，并將逐漸成為電纜行業的主流發展趨勢。

　　以國內線纜制造業領軍企業遠東控股集團為例，依靠實體經濟發家的董事局主席蔣錫培是個極具互聯網思維的企業家，他堅信傳統線纜行業與電子商務結合將是未來的發展趨勢。基于此，遠東全球首創的“一網兩平臺”(一網指電纜網，兩平臺指電纜買賣寶、中國電纜材料交易所)新模式于2011年正式誕生。

　　經過兩年左右的發展，一網兩平臺取得了不俗的成績：電纜網日均流量近百萬，已成全球線纜行業內最大的門戶網站，是電纜企業增加行業影響力和話語權的重要窗口。

　　電纜買賣寶平臺上，已通過資質審核的電纜企業有200余家，2013年成交額超過6億元，目前公司統計短電纜的市場空間達2000億元。中國電纜材料交易所2013年總交易量52萬噸，交收量近50萬噸，交易額達300多億元。交易所活躍客戶達200多家，簽約客戶1000多家。電纜行業的“淘寶模式”是遏制電纜行業低價競爭的一劑“良方”。傳統電纜企業主要以市場為導向，企業之間無序競爭、產品質量問題一直束縛著行業發展，而“淘寶模式”則是以客戶體驗為導向，能夠讓交易雙方回歸理性交易，既可以幫助用戶買到合格產品，又能夠幫助企業獲得合理利潤，在保證電線電纜行業良性發展的同時，可以提高行業的整體競爭力。

　　有專家認為，通過電纜行業電子商務平臺的構建，讓聚集平臺的買賣雙方可以實現自主交易，而且通過專業的檢索系統，能夠快速實現買家與賣家的信息配對，不僅幫助買家解決燃眉之急，而且也幫助賣家減輕庫存壓力，更重要的是有助于電纜行業擺脫價格戰的惡習，提升產品質量，從而促進電纜行業向良性發展。