制造業企業互聯網化是大趨勢？

　　11月4日，搜狐企業家論壇2012年會在北京震撼召開，本次年會云集50余名精英企業家和重量級經濟學家，以“抉擇時刻：后2012的傳承與突破”為主題，設置了五場分論壇。

　　易觀國際董事長于揚在論壇上表示，制造業企業互聯網化是大趨勢。今天我們在談制造業的升級、制造業的困境，它的背景是由于三個原因：第一個原因是大量制造業企業在過去三十年基本以外貿為主，受歐美國家經濟的影響，我們的外貿這兩年的下滑非常快;同時，在外貿方面，我們國家的產品基本是沒有定價權的，這意味著我們只能在客戶要求我們降價的時候，向我們的下游進一步壓榨價值，而沒有基于品牌定價權的反抗能力;第二點就是所謂的內貿。當過去三年很多制造業企業發現外貿出現問題的時候，他們紛紛把目光放到內貿。除去一些真正意義上的兩條腿走路的制造業企業以外，大量的外貿企業都毫無頭緒，內貿對他們來說是非常陌生的市場。特別是消費者在過去十年受到互聯網的影響，正在變成數字消費者，他們看產品的角度，他們對產品調性、品牌的認同發生了巨大的變化。這也是為什么作為李寧這樣的非常傳統的制造業在過去幾年出現問題。表面是渠道的問題，根本上是沒有適應數字消費者的演變路徑。第三個問題是由于企業互保產生的問題。

　　于揚稱，今天我們看看市場上的成功互聯網企業，百度是什么?百度是互聯網加小廣告。淘寶是什么?互聯網加農貿集市。攜程是什么?互聯網加旅行社。51job是什么?互聯網加人才中心……可以依此類推，把這個公式做完。制造業企業應該看看你所在的行業，互聯網加你所在行業這樣一個破題的答案是什么。如果你能找到這個答案，在你為消費者用戶提供價值的同時，你自身的價值也得到了提升。

　　于揚認為，必須很深刻地認知到電商化、互聯網化是一種企業的進化。我們之前談到背景，我們今天最大的問題是缺乏定價權，是因為我們沒有品牌議價。最根本的是沒有把握消費者眼睛的東西。蘋果公司之所以成功是因為它從傳統的制造業變成互聯網公司，圍繞著互聯網化的趨勢、對數字消費者的把握，重新再造了整個產業的平臺系統，獲得了品牌議價，獲得了定價權。這是所有制造業企業應該學習和效仿的。