解讀國際品牌的中國汽車后市場成功模式

　　伴隨著全球經濟一體化的趨勢，作為世界"制造工廠"的中國在產業發展的進程中正進行著深刻的結構性變革。當市場產品結構的進一步細分以及市場競爭加劇，產品同質化現象會日益突出，產品競爭的核心即產品品牌之間的競爭就會加劇。很多國際品牌率先進軍中國產業后市場，以更合乎客戶個性需求的高品質產品延伸產業鏈條，引領著整個行業，盡顯品牌優勢，甚至推動著整個行業的發展態勢。世界500強企業霍尼韋爾消費產品集團(豪特·勞埃得)出品的豪特系列汽車養護用品在中國被廣泛認可就是典型例證。

　　大凡國際品牌都有其深遠的時代和技術背景。作為世界500強的霍尼韋爾國際公司，是一家世界級的飛機生產制造商，旗下擁有"豪特"、"普瑞斯通"、"瑞戴克斯"、"福瑞姆"等中國用戶十分熟悉的汽車相關品牌，是一家在多元化技術和制造業方面占世界領導地位的跨國公司。在全球，其業務涉及航空產品、工業控制技術、自動化技術、特種化學、纖維、塑料、電子和先進材料、交通和動力技術、產品和服務等領域。在全球95個國家擁有10萬員工，總部位于美國新澤西州莫里斯。在紐約、倫敦、芝加哥和太平洋證券市場的交易代碼為HON，為道瓊斯工業指數的30家構成公司之一，也是"標準普爾500指數"的組成部分。

　　1998年，霍尼韋爾國際公司開始在中國尋找代言人要大舉進軍中國汽車后市場。最早進入中國汽車養護行業的北京三木石商貿有限公司最終成為HOLTS、REDEX系列產品中國境內(含港、澳)的獨家代理商，并專門成立了以豪特產品為經營圓心的北京紅豪特商貿有限公司，經營共計180多種全系列汽車養護用品，依托國際品牌的強大優勢，立志做中國的汽車保健專家。

　　6年白云過隙，由汽車養護、汽車裝飾、汽車美容、汽車修配構成的中國汽車后市場產業框架正在形成，而正是在這一市場培育和形成過程中，紅豪特公司將產品鏈條與產業發展優化組合，創立了中國汽車后市場養護行業先進的豪特模式。

　　完善的市場銷售渠道是豪特發展的立身之本。從1998年創始至今，紅豪特公司已擁有100多個區域市場，渠道網絡基本覆蓋全國一、二級城市，銷售團隊近千人。豪特在發展壯大的過程中，歷經風雨，勇為行業先鋒，從1990年的三木石到現在，用了14年的時間完成了公司管理的全面升級。從第一階段的汽車養護門店，到第二階段的多種類產品連鎖經營，直到目前創始性的建立以加油站直銷為主，集團消費并行，網上銷售為補充的立體的覆蓋全國的市場營銷體系。建立以拳頭產品"豪特燃油精"打造品牌，多個項目部、多個產品齊頭并進的全面的需求細分的產品結構體系。建立以經銷商在地方拓展市場和維護公共關系，公司派出區域經理協助管理，把經銷商及其他的公司納入公司人事統一管理和培養的共命運的矩陣式的渠道管理模式。

　　準確的市場定位成為豪特發展的良好機遇。伴隨著中國汽車產業的壯大和汽車需求的強勁增長，汽車"亞健康"問題已經成為許多有車族所面臨的問題。解決汽車的"亞健康"，精細的養護愛車，實現更人性化的車人合一成為風尚，被視為新生活品質體現。而具有保養發動機、清除積碳、潔凈尾氣、增強動力、節省燃油等卓著功效的豪特燃油精于1998年一投放中國，就迅速在全國引起轟動。目前豪特燃油精的年總使用車次高達1千萬車次，堪稱行業奇跡。在今年舉行的第八屆北京國際汽車展上，紅豪特公司首次提出做"中國汽車保健專家"的品牌經營理念，并建立豪特沈陽人才基地，購置總部新辦公大樓，并以行業領導企業的堅強實力榮膺"中國燃油添加劑市場產品質量用戶滿意第一品牌"稱號。

　　卓越的產品品質是豪特的核心競爭力。豪特系列產品的背后是霍尼韋爾消費產品集團(豪特·勞埃得)近百年的專業汽車領域經驗，是每年在汽車領域數以億計的研發、技術投入。產品在歐洲、東南亞、南美洲等120多個國家被廣泛使用，受到歐洲很多國家政府的認可和政策性推廣。專供中國的豪特產品在開發時充分的調研了中國的實際路況、車況、駕駛習慣等，產品性能卓越，針對性強，從專業機械技術的角度系統的對汽車進行養護，而不是僅考慮某單一環節。

　　專業的服務是豪特異軍突起的制勝法寶。公司推出中國第一條汽車保健免費咨詢電話8008108520，由專家對汽車養護問題進行全面專業的解答。在今年霍尼韋爾全球年會上，紅豪特公司代表中國奪得"豪特最佳服務質量獎"，令國外同行嘖嘖贊嘆。豪特2004年銷售目標為4000萬元，在中國汽車養護燃油添加劑行業遙遙領先，一枝獨秀。

　　中國汽車后市場膨脹式發展，與汽車"冷市"形成鮮明對比。但由于是新興行業，很多國內企業品牌意識淡薄，或者只為追求短期效益，沒有品牌建設規劃，企業規模小，產品單一，技術含量低，再加上行業國家標準還未出臺，以至于魚龍混雜，甚至互相傾軋，整個行業亟待規范。隨著豪特這一國際品牌攜著180多種全系列汽車養護用品在中國市場強勢注入，為整個行業帶來了參考的模式，引領著整個汽車養護行業健康快速發展。

　　全面建設小康社會，中國倡導品質生活。培育中國車友汽車養護意識，推動中國市場汽車養護服務體系，促進中國汽車養護行業的規范發展，豪特，吹動號角，繼續踐行行業領軍企業的責任，恪守光榮使命，做好中國汽車保健專家!!