未發(fā)先謀，魏德米勒穩(wěn)字訣背后的新攻堅(jiān)

　　“在市場(chǎng)初期還是一片空白的時(shí)候，時(shí)間是關(guān)鍵。只要不犯嚴(yán)重的錯(cuò)誤，誰(shuí)能跟隨市場(chǎng)快速奔跑就一定會(huì)取得發(fā)展。”魏德米勒大中華區(qū)總裁宛晨先生將多年以來(lái)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)形容為“跑馬圈地”，特別是外資企業(yè)，在擁有成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，只要眼光夠準(zhǔn)，出手夠快，成功幾乎唾手可得。當(dāng)然，從上述發(fā)展模式中受益的也包括魏德米勒，進(jìn)入中國(guó)19年魏德米勒在涉足的眾多領(lǐng)域業(yè)績(jī)斐然，并連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)。俗話講“知困而謀變”，而宛總卻指出，現(xiàn)在順?biāo)橈L(fēng)的魏德米勒已放下快速發(fā)展的喜悅，開(kāi)始不斷自我否定，著眼于專(zhuān)業(yè)與縱深。因?yàn)槲旱旅桌涨宄?，“粗放的發(fā)展模式漸行漸遠(yuǎn)，精細(xì)化運(yùn)作才是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)?！?/P>

　　智贏未來(lái)，做好人才接力賽

　　未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)上升到企業(yè)管理，企業(yè)文化等層面，宛總認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)如論呈現(xiàn)何種形式，人才都將是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。隨別是隨著企業(yè)步入深水區(qū)，對(duì)于人員與團(tuán)隊(duì)的能力和素質(zhì)提出更高的要求，此時(shí)企業(yè)不得不面臨兩個(gè)問(wèn)題：一是符合企業(yè)高要求的人才難覓，一旦找到，由于整個(gè)行業(yè)的高流動(dòng)性，也難以保證人員能處于較長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定狀態(tài);另外，企業(yè)已招聘的人員未能百分百符合企業(yè)的要求又當(dāng)如何?宛總指出，魏德米勒亞太學(xué)院成立的初衷正是如此。“魏德米勒亞太學(xué)院的定位就是一個(gè)長(zhǎng)期的培養(yǎng)平臺(tái)，針對(duì)員工在公司成長(zhǎng)、發(fā)展不同階段的不同需求提供持續(xù)性的人才培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃。”亞太學(xué)院包含的亞太區(qū)技術(shù)培訓(xùn)中心、企業(yè)輔導(dǎo)、職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、人力資源開(kāi)發(fā)、新科技研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)共享等功能，與傳統(tǒng)的封閉式，以單向?qū)W習(xí)為主的培訓(xùn)不同，它一方面根據(jù)員工職業(yè)發(fā)展軌跡，崗位和職能需求提供量身定制的課程，另一方面更好的幫助員工規(guī)劃職業(yè)未來(lái)，開(kāi)辟更寬廣的職業(yè)發(fā)展空間?！皝喬珜W(xué)院不僅是人才培養(yǎng)與學(xué)習(xí)的平臺(tái)，也是企業(yè)發(fā)展所需要提升動(dòng)力的發(fā)源地?！贝送?，魏德米勒亞太學(xué)院還肩負(fù)著與高校合作的使命。“現(xiàn)在本土研發(fā)的不斷提升，高校及研究機(jī)構(gòu)起著重要的作用。高校及研究機(jī)構(gòu)具備很好的資源，通過(guò)與企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作模式，能更好地助力科技推陳出新，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展?！弊?011年10月成立，魏德米勒亞太學(xué)院對(duì)人才的塑造和培養(yǎng)已小有成效?！艾F(xiàn)在來(lái)評(píng)判亞太學(xué)院的效果為時(shí)尚早，因?yàn)槿瞬诺呐囵B(yǎng)，技術(shù)的研發(fā)及對(duì)外合作都是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，至少需要五年。但是我們已經(jīng)有了一個(gè)良好的開(kāi)始，加之鋪墊了大量工作，在這個(gè)基礎(chǔ)上魏德米勒亞太學(xué)院很容易取得進(jìn)一步的提升和升華，并向著成熟的方向發(fā)展。”

　　深度沉淀，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　其實(shí)不斷成熟的不僅是魏德米勒的人才培養(yǎng)及企業(yè)建設(shè)，也包括中國(guó)市場(chǎng)本身。隨著中國(guó)逐漸從新興市場(chǎng)向成熟市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系也隨之變化。宛總認(rèn)為，企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系首先是企業(yè)必須滿(mǎn)足客戶(hù)需求，解決客戶(hù)難題。而以前客戶(hù)的需求往往比較簡(jiǎn)單、直接，一旦客戶(hù)需求在企業(yè)幫助下得以實(shí)現(xiàn)，雙方之間的合作也就告一段落?，F(xiàn)在，隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這種“一錘子買(mǎi)賣(mài)”式的合作模式越來(lái)越淡化，因?yàn)椤翱蛻?hù)需要什么，你就提供什么”的方式毫無(wú)難點(diǎn)，大家都可以做到。要比別人做的更好，在于企業(yè)不但要清楚客戶(hù)當(dāng)前的需求所在，還要通過(guò)對(duì)客戶(hù)應(yīng)用的了解判斷未來(lái)會(huì)有哪些需求出現(xiàn)，“也就是在某種程度上創(chuàng)造客戶(hù)的需求，這才體現(xiàn)出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”什么企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?

　　宛總指出，在電氣聯(lián)接行業(yè)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是打造精密聯(lián)接，不是推出高品質(zhì)的產(chǎn)品，而在于對(duì)客戶(hù)應(yīng)用的深入了解和對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把控，也就是所謂的Know-how。“只要公司愿意投入，我相信很多企業(yè)都可以將產(chǎn)品做到精密，高端。而優(yōu)秀企業(yè)的核心Know-how卻不是追隨者通過(guò)復(fù)制和照搬能實(shí)現(xiàn)的，它需要積累，需要沉淀，需要很早的投入，需要長(zhǎng)期不懈的努力，涉及多方面真正意義上的軟性實(shí)力，而這才是優(yōu)秀企業(yè)所具備的?！蓖鹂偙硎?，從五六年前進(jìn)行行業(yè)細(xì)分開(kāi)始，魏德米勒已經(jīng)著手于產(chǎn)業(yè)的深度沉淀和積累，雖然過(guò)程非常艱辛，但魏德米勒會(huì)堅(jiān)持下去，積極探尋未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的途徑。

　　著眼全球，強(qiáng)化本土價(jià)值鏈

　　當(dāng)然面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的快速變化，國(guó)際化企業(yè)在諸多優(yōu)勢(shì)面前也面臨下述的困頓：如果總部控制過(guò)緊，會(huì)限制子公司在本土市場(chǎng)的發(fā)展，錯(cuò)失很多機(jī)遇，讓全球化淪為一句空話;而如果總部放手過(guò)甚，又導(dǎo)致控制失效，甚至形成多個(gè)各自為政的獨(dú)立企業(yè)。所以在國(guó)際化布局的同時(shí)加強(qiáng)本土化市場(chǎng)建設(shè)依然重要。魏德米勒自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就以In the Region，F(xiàn)or the Region的原則，致力于本土化的建設(shè)并取得卓著的收效?，F(xiàn)在魏德米勒中國(guó)從規(guī)模和銷(xiāo)售額已位居集團(tuán)亞軍，在企業(yè)架構(gòu)上魏德米勒中國(guó)也擁有總部所有的功能?！凹瘓F(tuán)總部或任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，都不可能比中國(guó)團(tuán)隊(duì)更了解中國(guó)市場(chǎng)，所以中國(guó)市場(chǎng)的決策制定及實(shí)施過(guò)程，中國(guó)團(tuán)隊(duì)均起著主導(dǎo)作用。當(dāng)然中國(guó)團(tuán)隊(duì)在做任何決定的時(shí)候，都謹(jǐn)記我們是一家全球化的企業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)的決策也要遵循，促進(jìn)集團(tuán)全球化的戰(zhàn)略布局?！蓖鹂偙硎荆聡?guó)中小型家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式為公司本土化發(fā)展提供了更多的便利，“家族企業(yè)具有更高的靈活度和強(qiáng)勢(shì)的文化，家族企業(yè)能吸引到眾多杰出的人才，很大程度是雙方對(duì)于企業(yè)文化的高度認(rèn)同感，企業(yè)對(duì)于人才與團(tuán)隊(duì)能充分依賴(lài)和信任，給他們充分發(fā)揮的空間。這可能是很多國(guó)際大型公司不能做到的，也成為德國(guó)家族企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的重要原因?！倍鴩?guó)際市場(chǎng)與本土市場(chǎng)的關(guān)系通過(guò)智能電網(wǎng)和電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展也得到了印證。智能電網(wǎng)和電動(dòng)汽車(chē)在德國(guó)及歐洲已取得一定的進(jìn)展，但中國(guó)與德國(guó)的智能電網(wǎng)和電動(dòng)汽車(chē)卻是很不相同的，所以德國(guó)的技術(shù)直接用到中國(guó)市場(chǎng)就會(huì)水土不服?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)，德國(guó)成熟的解決方案與中國(guó)自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及方案在相互滲透，呈現(xiàn)多元化的發(fā)展走勢(shì)。宛總表示，“作為一個(gè)新鮮的事物，中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)的未來(lái)是明確的，但是過(guò)程仍充滿(mǎn)不確定，未來(lái)誰(shuí)會(huì)掌握主導(dǎo)權(quán)仍難斷定。然而萬(wàn)變不離其宗，了解本土客戶(hù)的需求，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)肯定是電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不二法則?！彼约訌?qiáng)本土研發(fā)，強(qiáng)化本土價(jià)值鏈非常重要?！爸袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展肩負(fù)著一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略責(zé)任。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)面臨的問(wèn)題，未來(lái)整個(gè)新興市場(chǎng)可能同樣會(huì)出現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷的眾多需求，未來(lái)其他經(jīng)濟(jì)體同樣亟待解決。從這個(gè)角度看，將中國(guó)打造成具有戰(zhàn)略意義的區(qū)域中心是非常必要，至少為未來(lái)提供了一個(gè)好的思考方向，一個(gè)新的視角，所以我們會(huì)繼續(xù)朝著深化本土市場(chǎng)發(fā)展的方向前進(jìn)。”