4月10日，華銳風(fēng)電科技(集團(tuán))股份有限公司(以下簡稱“華銳風(fēng)電”)與土耳其Agaoglu公司在北京簽署了600兆瓦風(fēng)機(jī)項(xiàng)目框架性戰(zhàn)略協(xié)議，這是同期舉行的中國—土耳其商務(wù)論壇上的一個特別環(huán)節(jié)。當(dāng)日，國務(wù)院副總理王岐山與土耳其總理埃爾多安共同出席了該商務(wù)論壇并分別致辭。

　　“隨著國內(nèi)風(fēng)電市場競爭的不斷加劇，華銳風(fēng)電近年來明確打出‘兩海’戰(zhàn)略概念，即加大力度進(jìn)軍海上風(fēng)電市場和海外市場。”華銳風(fēng)電高級副總裁陶剛告訴記者,“目前華銳風(fēng)電在國內(nèi)海上風(fēng)電市場已拔得頭籌，同時在海外市場也取得不俗業(yè)績。”

　　按照此次與Agaoglu簽署的框架協(xié)議，華銳風(fēng)電作為項(xiàng)目供應(yīng)商，主要供應(yīng)1.5兆瓦、3兆瓦和3.6兆瓦三種陸地風(fēng)電機(jī)組設(shè)備，并提供相關(guān)的維護(hù)和質(zhì)保等售后服務(wù)。

　　在風(fēng)電行業(yè)整體陷入低迷的大背景下，此次大單的簽署著實(shí)亮眼。今年年初，國電龍?jiān)措娏τ邢薰究偣こ處煑钚Ｉ蛯τ浾弑硎具^，在今年的形勢下，誰能率先在海外市場取得突破，誰就能掌握市場先機(jī)。因此，為了讓大家更好地了解此次大單簽署的來龍去脈，本報記者在簽約現(xiàn)場采訪了土耳其Agaoglu集團(tuán)總裁AliAgaoglu及華銳風(fēng)電國際業(yè)務(wù)部總監(jiān)賈碩。

　　記者：能談?wù)劸唧w的簽約情況嗎?

　　AliAgaoglu：此次是華銳風(fēng)電與Agaoglu集團(tuán)關(guān)于600兆瓦風(fēng)電機(jī)組項(xiàng)目合作意向的簽約儀式，簽約金額在4000萬美元左右，機(jī)組將全部安裝在陸上風(fēng)場。Agaoglu集團(tuán)此次準(zhǔn)備出資10億美元進(jìn)軍風(fēng)電行業(yè)。

　　賈碩：今天簽約的是框架協(xié)議，我們雙方為此談判將近一年的時間。他們是投資方，我們只供應(yīng)設(shè)備。資金由土耳其方面提供一部分，剩下的將由中國的銀行提供，大概是項(xiàng)目總額的60%左右。

　　記者：請介紹一下Agaoglu集團(tuán)的情況?

　　AliAgaoglu：Agaoglu集團(tuán)在土耳其的重點(diǎn)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)，還有一些旅游業(yè)務(wù)，最近幾年才涉及新能源產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在土耳其對新能源的需求倍增，為了使集團(tuán)在新能源領(lǐng)域取得迅速增長，創(chuàng)造美好的未來，我們準(zhǔn)備大力投資新能源，并把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向新能源中的風(fēng)力發(fā)電。我們與華銳風(fēng)電合作的600兆瓦風(fēng)電項(xiàng)目只是一個開始，到2020年土耳其將能達(dá)到2萬兆瓦的風(fēng)電裝機(jī)量。

　　記者：土耳其目前對可再生能源發(fā)展有何支持政策?

　　賈碩：目前在土耳其的能源供應(yīng)體系中，水電和火電占據(jù)較大比例，風(fēng)電比例較小。目前，土耳其政府制定了發(fā)展可再生能源的目標(biāo)，并鼓勵大力發(fā)展風(fēng)電。現(xiàn)在當(dāng)?shù)卣?guī)定的風(fēng)電上網(wǎng)電價是4.3美分/千瓦時。其實(shí)電價是一個很強(qiáng)力的保證，只有政府給予一個長期的固定電價，開發(fā)商和投資方才有信心去做這個項(xiàng)目，銀行才有融資的條件。

　　此外，土耳其政府目前制定了對開發(fā)商和上網(wǎng)電價的補(bǔ)貼政策。另外，也會針對本地化生產(chǎn)和本地化采購進(jìn)行補(bǔ)貼。舉個例子，如果你的塔筒在土耳其生產(chǎn)，那么每千瓦時將有0.6美分的補(bǔ)貼，葉片的補(bǔ)貼是0.8美分。

　　記者：華銳會在當(dāng)?shù)亟◤S以幫助進(jìn)軍土耳其市場嗎?

　　AliAgaoglu：目前，土耳其市場有對風(fēng)機(jī)需求量很大，如果華銳風(fēng)電能在土耳其建立工廠與Agaoglu集團(tuán)持續(xù)合作的話，華銳風(fēng)電和Agaoglu集團(tuán)將會在土耳其風(fēng)電市場占據(jù)主動權(quán)和大部分的市場份額。這對土耳其周邊國家包括歐洲來說，都會是一個舉足輕重的工程。

　　賈碩：關(guān)于在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠這個問題我們還在和客戶進(jìn)行交流。這種本地化戰(zhàn)略是當(dāng)?shù)卣浅g迎的。我們會抓住這一市場機(jī)遇，盡量促進(jìn)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　記者：華銳風(fēng)電為什么能獲取這個項(xiàng)目?

　　AliAgaoglu：最近幾年華銳風(fēng)電在全球新能源領(lǐng)域的影響力非常大，所以Agaoglu選擇了華銳風(fēng)電。

　　賈碩：600兆瓦在風(fēng)電領(lǐng)域確實(shí)是比較大的項(xiàng)目，但是這不僅僅是一個項(xiàng)目，這種意向最主要的是能夠保證雙方有一個長期的戰(zhàn)略合作，表明雙方聯(lián)合開發(fā)土耳其市場的信心和決心。

　　另外，中國的企業(yè)除了可以提供很有競爭力的價格之外，完善的后期維護(hù)和質(zhì)保條款，以及中國銀行的資金支持，都會讓他們更看好中國的企業(yè)。