艾默生網(wǎng)絡能源支持渠道發(fā)展 制勝行業(yè)市場

渠道是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)不可或缺的重要資源，是企業(yè)進行產(chǎn)品分銷、擴大品牌傳播、深耕市場的關(guān)鍵力量，從一定意義上來說，“渠道為王”已成為現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域的一條重要法則。作為一家在全球網(wǎng)絡能源市場有著廣泛影響力的跨國企業(yè)，艾默生網(wǎng)絡能源中國正是立足自身在技術(shù)、產(chǎn)品及服務方面的領(lǐng)先實力，充分依托于公司強大的渠道平臺，從而制勝于市場。

在渠道建設方面，艾默生網(wǎng)絡能源一直秉承“與渠道伙伴共同成長”的宗旨，以“合作共贏”作為公司渠道戰(zhàn)略的根本立足點。為此，公司高度重視渠道賦能。尤其是近年來，艾默生網(wǎng)絡能源通過創(chuàng)新渠道策略，積極從產(chǎn)品與技術(shù)方面為渠道提供支持，通過業(yè)務培訓乃至人才培養(yǎng)等方式為渠道提供發(fā)展動力，同時加大對渠道合作伙伴的保護力度，為業(yè)界樹立了渠道建設的典范。

產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新是渠道發(fā)展的基礎，為此，艾默生網(wǎng)絡能源高度重視客戶需求，針對這一需求的變化及時推出新的產(chǎn)品和解決方案。尤其是近兩年，公司更是基于行業(yè)節(jié)能減排趨勢打造了一系列高可靠、高能效的動力產(chǎn)品，例如LiebertHipulseNXL系列UPS、AdaptPM智能IDC動力系統(tǒng)、LiebertPex-2機房精密空調(diào)、SDC智能節(jié)能雙循環(huán)空調(diào)，等等。與此同時，公司還舉行了一系列大規(guī)模的新品培訓以及巡展等推廣活動，對渠道商進行了全方位支持。這些舉措，進一步增強了渠道商的業(yè)務水平，促進了合作伙伴的銷售。

在渠道合作機制方面，艾默生網(wǎng)絡能源還不斷探尋新的合作模式，以優(yōu)化渠道架構(gòu)，保護渠道業(yè)務良性發(fā)展。近年來，公司在進一步加強重點細分行業(yè)、重點客戶渠道覆蓋的基礎上，通過“客戶報備和保護政策”、“項目報備和管理政策”，以確認合作伙伴與核心客戶的關(guān)系并予以保護，避免了渠道內(nèi)部的不良競爭，也提高了渠道的反應能力。目前，艾默生網(wǎng)絡能源又進一步通過給予渠道授信政策支持、更新客戶報備系統(tǒng)等具體政策細則，使得公司的渠道體系得以有序、健康和快速的發(fā)展。

為了解決渠道合作伙伴發(fā)展過程中的人才瓶頸，艾默生網(wǎng)絡能源則在行業(yè)創(chuàng)新推出了一項宏偉的渠道賦能策略——艾默生合作伙伴人才聯(lián)盟（EPTA）計劃。該計劃旨在幫助公司渠道商解決人才的選、用、育、留的問題，提升代理商綜合業(yè)務能力，與渠道合作伙伴共同成長。基于該計劃，艾默生網(wǎng)絡能源已經(jīng)在全國各區(qū)域相繼開展了數(shù)十場人才聯(lián)盟活動，其中包括“艾默生合作伙伴睿盟精英俱樂部”以及各個級別的培訓和認證活動，效果顯著，備受公司各區(qū)域渠道商的好評。

正是基于高度重視渠道建設的戰(zhàn)略思維，以及公司不斷創(chuàng)新的渠道賦能策略，艾默生網(wǎng)絡能源成功構(gòu)建了一張覆蓋IT、交通、石化、電力、醫(yī)療、新能源等行業(yè)的渠道網(wǎng)絡，通過這一網(wǎng)絡，公司的全線動力產(chǎn)品、動力一體化解決方案及一體化服務源源不斷地輸送給客戶，為客戶的關(guān)鍵業(yè)務提供了卓越的支持。

同時，伴隨著艾默生網(wǎng)絡能源市場覆蓋和市場擴展的深入，艾默生網(wǎng)絡能源已經(jīng)開始打造覆蓋中小企業(yè)市場、高級市場及三四級區(qū)域城市的渠道體系。通過渠道體系的延伸，也勢必會給更多用戶帶來網(wǎng)絡能源解決方案的最佳體驗。