動作頻頻 施耐德深耕節能降耗市場

緊緊盯住世界能源變化趨勢，關注企業需求，提供解決方案成了施耐德電氣拓展中國市場的殺手锏。

7月29日，施耐德電氣2010年解決方案峰會在首都北京收官。這一系列峰會自5月11日在廣州首航后，還分別在成都、西安、南京、沈陽等地舉辦。

亞太區增速一枝獨秀

記者了解到，為期近3個月、共6站的峰會共吸引超過1.3萬名合作伙伴、客戶、專家、政府官員以及媒體代表參加，總計舉辦了193場技術研討會。

峰會效果如何？施耐德電氣方面提供給記者的有關資料稱“已經達成節能增效合作意向項目982項。”

這一說法似乎得到了更權威數據的驗證。

7月30日，從法國呂埃馬邁松傳來消息，施耐德電氣當天公布，今年上半年銷售額達到85.71歐元，同比增長10.5%。

這一業績，無疑說明施耐德電氣2009年業績開始下滑的局面得到改變。

對此，施耐德電氣主席兼首席執行官趙國華稱，“這一成績的取得，很顯然得益于我們不斷拓展多元化的終端市場，我們還在節能增效和可再生能源等新型市場中屢獲商機。”

按地區劃分來看，包括中國市場在內的亞太地區銷售額增長率高達24%，這一增速相當于其西歐、北美市場增速的4倍、其他地區增速的3倍。

目前亞太地區的市場份額已達25%，這比2009年的21%足足提高了4個百分點。而中國市場規模僅次于美國，已成為施耐德全球第二大市場。

施耐德電氣的市場動向一直為業內關注。

施耐德電氣中國區總裁朱海6月底在南京峰會上說：“作為全球能效管理專家，施耐德電氣通過提供創新的整體解決方案，幫助客戶實現節能30%的目標，從而提升企業的市場競爭力。”

推出新能效管理平臺

在2010年解決方案峰會上，施耐德電氣非常看重新推出的E鄄coStruxureTM能效管理平臺。

該平臺集成了施耐德在電力、工業、建筑樓宇、數據中心、安防5個領域的專業經驗，旨在為客戶提供能夠跨所有應用領域，創建集成的能源管理體系的融合解決方案，幫助客戶創建一個更簡單、透明、節省的智能化能源管理系統。

施耐德電氣這次公布的半年報顯示，工業自動化業務銷售額已占總銷售額的20%，同比增長27.1%。

向原始設備制造商提供這種新型解決方案，使得業務得到強勁增長。而這一增長勢頭，尤以亞太地區最為突出。

施耐德電氣副總裁，工業事業部負責人修德華6月底在南京對記者表示：“2020年前中國的工業自動化行業增幅將保持在年均增長20％左右的水平，行業的快速發展需要工業自動化技術向更節能、更智能的方向轉變，以獲得更強的、可持續的競爭力。”

在回答中國工業報記者提出的施耐德的主要競爭優勢這一問題時，修德華說，“我們推出了這樣的一個能效管理平臺覆蓋了70%的能耗市場。我們在這個市場可以很好地結合我們在這五個行業中的技術和經驗，例如能源的測量、自動化的手段、電瓶、馬達等。”

他自豪地說，“在市場上沒有多少公司有這樣的規模可以覆蓋這么多的平臺和產品，以及解決方案。”

施耐德中國公司有關人士進一步向記者分析說，首先是起點高、起步快，更關注整體解決方案。施耐德電氣針對每一個領域都有相應的最佳實踐，把最佳實踐結合到這個領域里面，你很難發現其他公司有像施耐德電氣這么全的。

其次，從產品或“產品+解決方案”的角度來講，施耐德電氣都沒有明顯的斷口，一開始就站在整個市場和行業的最前面。

再則，施耐德能效管理的團隊越來越成熟。能效管理和工藝過程是分不開的。施耐德電氣本身是一個自動化和配電方面的專家，所以我們知道我們缺什么，因此我們在隊伍的搭建上也非常成熟。

最后，施耐德在每個關注的行業上有非常清晰的定位。我們應該定位在哪些行業，做什么樣的事。

每人都成節能增效專家

“工業行業的客戶對自動化和節能技術的需求有哪些主要的趨勢？”在回答記者這一問題時，修德華侃侃而談。

他說，顯而易見，在市場中，我們的客戶對于節能增效的需求非常多，這是因為現在的能源成本越來越高，同時政府在這方面也制定了強有力的政策和措施。我們看到在下一個五年計劃中，節能增效可以說是最重要的話題。

實際上，在五年之前，我們大多數的客戶不會提及節能增效這個話題。所以在五年之后，每個人可能會變成節能增效的專家。我覺得在目前這個階段，大家還只是剛剛開始覺察感知到這個市場。

數年前，水泥廠、鋼鐵廠考核的是他們的利潤指標。現在要考慮的是這個企業是不是能獲得政府的許可去生存，因為政府在能源這方面控制得越來越嚴格了。如果你是能源大戶，有可能會被關掉。所以從市場角度來講這種趨勢是非常明顯的。

修德華表示，“你在報告上看到的20%是我們事業部的平均增長速度。我們非常有信心在未來能夠持續這樣一種增長的趨勢，這種信心是來源于市場對于能源管理和高效生產的需求。

“幾天前，我第一次遇到了一個做機器設備的廠商，他問我們有沒有節省能源方面的解決方案。所以節能增效的話題越來越變得炙手可熱。”修德華大膽預測。