中國計算機報封面：宏碁入主方正科技前夜

記者劉洪宇、王沛霖

　　　宏碁會曲線入主方正科技嗎？中國本土響當當的PC品牌是否會就此消失？5月27日的那次風光合作，是虛晃一槍還是玄機暗藏？藍燁秘密赴臺述職，宏碁工作組悄然入駐，方正科技員工人心惶惶，渠道商焦急等待……

　　夜過于寂靜會讓人感到窒息，正因為靜，孕育著一切變化的可能性。這會持續到天亮，直到一切大白于天下。方正科技員工就如同身處黎明前夜，經歷著難捱的等待。

　　5月27日，宏碁(Acer)與方正集團簽署全面合作協議，隨即掀起軒然大波。務虛的表述，接受采訪時的閃爍其詞，都讓人產生宏碁即將收購本土PC品牌方正科技的猜想。然而，這并未發生。

　　但這不是事實的全部。

　　就在最近兩個月內，方正科技總裁藍燁秘密赴臺面見宏碁董事長王振堂；

　　宏碁工作組悄然進駐方正科技，頻繁與部門負責人面談；

　　一時間，方正科技傳言四起，人心惶惶……

　　一系列微妙的跡象表明，這絕不僅僅是一次簡單的合作，背后另有玄機。

　　焦灼的一等再等

　　接受《中國計算機報》采訪的第二天，方正科技員工王征就要赴外地出差。他出行前有些忐忑，作為一個打拼多年的老員工，這是此前從來沒有過的。“上一次我出差回來，聽同事說宏碁已經找我們部門總經理談過話了?！蓖跽鲹模瑫粫@一次出差回來，方正科技的天地整個就變了呢？雖然這只是時間早晚而已。

　　出發前一晚近十點，王征用手機撥通了記者的電話。當時他剛回到家中，聲音透出疲憊：“主要是心累，最近整個公司都人心惶惶的，傳了很多版本的消息，你想不去聽不去想都難?！?

　　記者從多方證實了這一消息，方正科技另一內部人士形容當前的狀態為“各懷心事，死氣沉沉”?！斑@是合作細節秘而不宣引發的副作用?！彼f。方正科技前部門總監在接受記者采訪時也表示，盡管離職了，他也正在密切關注原東家的事態進展，“原來的弟兄們都不知道何種命運會降臨?！?

　　在這樣難捱的焦灼當中，整個方正科技都在等待，等待著消息正式公布的那一天。

　　方正集團宣布與宏碁合作，方正科技的員工在發布會當天其實并不知情，他們大多是從網上得知這一消息的。“當時同事們都打電話、發短信相互通知，好多人在外面，沒看到消息時還不信?！蓖跽饕埠懿焕斫猓旧舷露荚谧h論，內部卻并沒有統一發文對合作做過說明，“紙質通知、郵件通知什么都沒有。據說僅僅對市場人員簡單做了說明，很快就封口了，沒有大規模傳遞。”事情一度就此平息了下去

　　“在宣布合作后的1個月內，我們底層并沒有發現有什么微妙之處?！蓖跽骰貞浾f，到6月底，事態開始發生明顯變化——方正科技內部瘋傳消息。最受人關注的當然是架構調整和人員變動的問題，這事關每個人的飯碗。

　　關于合作本身的流傳版本也越來越多，有方正全盤賣給宏碁的，有宏碁租賃方正品牌的，有宏碁只要方正大客戶部門的……五花八門，愈演愈烈。即便如此，方正科技的中高層領導仍然沒有出面給出官方解釋，厘清視聽。

　　“這些事情是商業機密，不是我們這個級別的人能知道的，據說在早期可能連藍總(藍燁，方正科技總裁)都不知道?！狈秸巢块T總監表示，直到現在，他所知道的也并不比普通員工多多少?！拔疫€曾經找過一些消息靈通的媒體朋友打聽情況，聽他們分析分析?！?

　　進入到7月中旬以后，事態發展開始急劇變化。越是沒有官方消息，越是神秘，內部人員的猜測就越厲害，這極大影響了員工的士氣。

　　“有人坐立不安，十分擔心被裁員；有人無所謂，看得很開，反正只是一份工作；還有一些人是樂觀派，覺得宏碁進來可能還是個好消息?！痹诠緩氖率袌鲣N售的雷霆告訴《中國計算機報》記者，方正科技的工作現在其實沒耽擱，“我們的工作都還在按部就班地干，尤其是市場和銷售部門，繼續完成早期定下的任務，只不過心里不輕松而已”。

　　宏碁工作組來了

　　雖然平時的工作和藍燁并無交集，層級也差著好幾層，但雷霆還是很關心藍燁的去向?！耙钦婧喜⒘?，我希望藍總能出任新公司的中國一把手，畢竟他是方正的人，對我們總會有些照顧吧！”

　　雷霆的關心不難理解，對于企業深層次合作來說，如果進展到合并的地步，那么新主體的第一負責人選擇在一定程度上意味著那一方在談判中占據了主動，雖然這也往往是相互妥協的結果。

　　身處風口浪尖的藍燁一度秘密出行，這個消息自然沒能瞞住方正科技的員工。“我們都知道，藍總6月底去臺灣了，是去宏碁的總部述職?！彪m然這不過是例行公事，后續如何還很難說，雷霆的信心還是被極大地激發出來了，“藍總在方正干得不錯，是個比較成功的經理人，選帥肯定是熱門人選”。

　　就在藍燁出行前后，宏碁派出的工作組悄然進駐方正科技。“我們內部就叫他們‘宏碁工作組’，他們只在會議室辦公，沒有占工位。”進駐之后，各部門總經理先后被宏碁工作組約見，他們在接受訪談時被要求“說實話，不許問問題。”“是業務層面的了解，都只是對高層談話，沒有擴大到普通員工這一層?！蓖跽骺隙ǖ卣f，“部門總經理在談話前都統一了很多數字口徑，這個也能理解，畢竟我們是上市公司，有很多敏感數據，雖說是合作，剛開始也不能完全不樹立壁壘。”

　　而對于談話內容，雷霆聽到的卻是另一個讓人難以平靜的版本：“據說談話的時候基本已經把情況了解完了，組織架構和人員去留也都定了，就等公布了?！崩做牟聹y代表了大多數員工的看法，“結果遲遲沒最終定下來，是不是還在討價還價，探討所謂的‘完善’方案呢？”

　　“還在談 還在談”

　　7月28日，在南京舉辦的2010中國PC行業高峰論壇上，PC廠商高層云集，其中就包括方正科技總裁藍燁和宏碁中國負責產品的副總經理何謙永。在論壇最后的對話環節，一眾嘉賓臺上落座。11位嘉賓中，何謙永坐在最左邊緊鄰主持人的位置，藍燁則坐在最右邊的位子上。

　　論壇開始前，記者向何謙永詢問宏碁與方正之間的合作進展。何謙永不無幽默地笑著說：“德國人不在，什么事情都不會發生的?！彼f的德國人，顯然是指從去年開始負責中國市場的宏碁全球副總裁艾仁思。何謙永說，目前艾仁思正在休假，因此近期不可能有什么進展情況可供發布。

　　記者進一步詢問方正與宏碁的合作到底會采取哪種模式，何謙永表示，目前一切都還在洽談中，還沒有最終確定。一再追問之下，他透露恐怕要到8月中下旬才會有結果發布。在記者問及宏碁工作組入駐方正科技等敏感話題時，何謙永就笑而不答了。

　　對話環節結束，論壇嘉賓合影完成后，藍燁走向座位。記者上前追問方正與宏碁合作的進展情況，藍燁抬頭看了一眼，隨即低下頭，“還在談，還在談?！?

　　藍燁并未透露更多合作的進展細節，但他并未否認已經去過臺灣面見宏碁董事長王振堂。藍燁表示，都是方正集團層面在談，他沒有參與談判。“合作我也是最近才知道的。”說完，他從桌子上拿起手機，和其他嘉賓寒暄著走出門去。

　　蹊蹺的全球記者會

　　方正科技暗流涌動的源頭就是5月27日達成的合作。那一天，宏碁全球記者會在北京召開，宏碁董事長王振堂和首席執行官蘭奇雙雙出現在北京盤古七星酒店會議現場。盡管后來知曉，原來發布會的重頭文章是宏碁與方正集團宣布合作，但在記者早期收到的會議邀請函中，并沒有出現任何提及與方正合作有關的字樣。

　　當天上午10點，受邀記者陸續來到會場簽到，負責宏碁公關的工作人員臨時通知，下午還有新產品發布，午餐后請“務必”留下來參加會議。這樣的情形在以往的發布會中并不多見。

　　記者會前一晚，記者得到消息靈通人士提供的線索：宏碁將在全球記者會上宣布收購方正科技。記者在簽到時當面詢問了宏碁相關人員，但沒有得到明確答復，口徑一致為“沒聽說??！”

　　記者隨即手機查詢股市信息，發現方正科技還在正常交易，而且上午的股價基本保持穩定。按照常理，如果發生股權交易、重大收購事件，方正科技一定會停牌發公告。

　　上午的記者會，果然沒有任何與方正有關的事情宣布。

　　中午在自助餐排隊時，有同行告訴記者，他在會議現場發現于立宏了?！坝诹⒑?？方正科技市場部總經理于立宏？”聽到記者與同行之間的議論，取餐隊伍前方的一位女士回頭一笑?！鞍?？！這不就是于立宏嗎！”她的出現讓現場本已趨于平靜的局面瞬間變得微妙起來，看來事情有變化了。

　　接下來的故事也就變得順理成章了。

　　想說的遠比公布的多

　　當日下午1點半，第二輪記者會正式開始。方正集團董事兼CEO李友和方正科技董事長方中華出現在會場第一排的嘉賓席中。李友登臺宣布了與宏碁的戰略合作意向。但僅僅是“合作”，與傳說中的“宏碁收購方正科技”相去甚遠。

　　顯然，方正方面對此次發布非常慎重。李友的表達也比平時收斂許多，發言基本就是在念事先準備好的演講文稿，并且首先宣讀了《免責聲明》：“本新聞的陳述內容是對雙方戰略合作意向的描述。方正與宏碁不對本新聞陳述中任何前瞻性陳述的準確性、可靠性和完整性做保證?！?

　　李友對于雙方合作的描述是，方正集團將積極推動旗下IT產業全面與宏碁的全面合作，而雙方的合作將有可能涉及PC、PCB及電子書等領域。他還特別強調，雙方品牌及上市公司保持各自的獨立性，不會互相參股或并購。就是這幾句強調，被諸多業內人士評價為“頗為耐人尋味”。

　　至此，似乎宏碁和方正的合作已經水落石出，但更多的疑問也隨即出現。

　　就算我們把調子定在合作上，但沒有股權關系的兩家企業如何在產品、渠道、售后服務等方面進行實質性合作？兩家企業的市場份額之和成為國內市場的第三位，這樣的簡單相加有什么意義？宏碁和方正在下一步的深入論證后，還會提出哪些新的合作模式？

　　有不愿透露姓名的業內分析人士告訴記者，其實宏碁與方正的洽談已經非常深入，本來要發布的內容也比現在公眾看到的要深入得多。只不過，在記者會即將召開的最后關頭，宏碁和方正都謹慎對待了。

　　至于為什么采取這樣的態度，有兩種相對比較可信的說法。一種說法認為，宏碁和方正的合作模式還沒有最終確定，因此還不能急于對外宣布；另一種說法則認為，畢竟方正是國產電腦的知名品牌，宏碁如果收購方正科技，或者宏碁通過采取品牌租賃的方式獲得方正科技的實際控制權，都要經過相關政府部門的審批。按照我國反壟斷法的規定， 如果宏碁并購方正，必須事前向國務院反壟斷機構申報。據了解，在這方面，方正和宏碁的進展并不樂觀。

　　宏碁的王振堂和蘭奇，方正的李友和方中華等重量級的人物悉數出場，但實質性內容很少，只簽署了一個讓人感覺莫名其妙的意向協議，以及一個更不知從何說起的電子書數字版權的合作協議。憑記者以往的經驗判斷，此中別有深意。

　　方正科技當天依然沒有停牌，上午波動很小，下午開盤大漲，一度漲停。

　　把方正品牌租出去？

　　按照宏碁的一貫做法，被宏碁并購進來的品牌一般都保持獨立運作，但方正的情況有些特殊。方正的品牌不止用于電腦產品，而且方正集團是通過授權的方式讓方正科技使用方正品牌。宏碁即使收購了方正科技，也不大可能擁有方正品牌。

　　現在幾近證實的合作方式是，方正集團將方正品牌租賃給宏碁使用。記者了解到，這是一筆為期7年，涉及金額69億元的生意。未來，在新方正科技體系的產品運作方面有兩種不同的方式：一種是根據商用和消費類來劃分，商用采用方正產品，消費類則采用宏碁產品，這與雙方的優勢是一致的；另一種則是根據臺式機和筆記本電腦來劃分，宏碁在筆記本電腦領域風頭正勁，顯然筆記本電腦采用宏碁產品，而臺式機則采用方正產品。王征告訴記者，在方正科技內部，他們更確信是第一種方式。

　　“不管怎么說，我們本部的擔心最多?！狈秸萍脊P記本電腦事業部一位不愿具名的員工透露，他們現在非常擔心被“一鍋端”，因為方正科技的筆記本電腦業務本身就處于劣勢，相比之下，宏碁可就太強大了?！叭绻a品、設計都被整合了，裁員是不可避免的?！?

　　藍燁空降任方正科技總裁后，一批老部下追隨，從聯想轉投方正科技?？杀M管藍燁遵循嚴格的目標導向，把聯想的很多經驗復制到方正科技，也的確交出了不錯的答卷，但方正筆記本電腦的業務進展還是乏善可陳。但如果說僅僅因為業績原因，方正科技就甘愿租賃品牌，那就低估了方正的能量。

　　在宣布的三大合作領域中，PC與PCB業務都統一歸屬于方正科技，至于可能在電子書方面的合作，方正飛閱傳媒技術有限公司(負責方正電子書銷售)的市場部人員告訴記者，此次合作應該不涉及方正自身的電子書業務?！叭绻献?，應該是方正番薯網為宏碁提供版權內容，甚至也可以借助方正的銷售渠道，銷售宏碁新推出的電子書產品?！笔虑楹苊黠@，合作就是沖著方正科技來的。

　　據知情人士透露，雙方的早期談判都是李友做操盤手，方中華參與其中，而作為職業經理人的藍燁應該被排除在決策層之外。決定這次合作，應該與李友醞釀了多年的大計劃有關。

　　李友的心思

　　業內分析人士認為，方正科技雖然年銷售額近80億元，但利潤貢獻還不到1億元，只是帶來了現金流量，一直在方正集團內部處于比較尷尬的地位。而另一方面，方正集團進軍互聯網的腳步也遠遠落后于同行。

　　但方正科技畢竟是家上市公司，股民對它的前景預期至關重要。近年來，關于戴爾、海爾等廠商要買下方正科技的傳言不斷，每次傳言一出，方正科技的股價就會一路飆升，這一次當然也不例外。

　　合作之前，方正集團開始大打Fouder IT的集團形象廣告，無論是說醫療，還是說地鐵，最后打出的都是“方正IT”字樣。更為值得關注的是，方正科技在宣布合作的前三天收到證監會批復文件，可以向股東配售不超過近5億新股，方正科技董事會根據文件要求在6個月的有效期內實施配股。比起摸爬滾打地在PC市場上賺取微薄利潤，配股獲得的真金白銀可容易多了。

　　三天后，方正科技宣布與宏碁達成合作，持續低迷的股價被快速拉高。方正科技7月份發布的配股發行結果公告表明，方正科技發行約4.7億新股，每股價位為2.20元，募集資金總額超過10億元。雖然2.20元的價格已經很低，但這畢竟是近10億元的真金白銀。問題是，接下來呢？

　　事情的焦點落在了方正集團掌門李友的身上。圈里人對李友的評價不一，但多數都認為“他是一個很講策略，很有謀略的人”。盡管也有人說他狂，“我多年前在電視上看到對李友的專訪，他當時說了句，‘金山’是我送給求伯君的。這話讓我印象特別深刻?！北M管如此，你也不得不承認，李友絕對是個資本運作的高手。

　　一位與《中國計算機報》合作多年的業內資深人士認為，方正科技作為一個上市公司，資方當然希望利益最大化，但是如何把不良資產剔出去，這很巧妙，也很微妙，最好的辦法當然是借他人之手?！按虬鲜?，剝離不良資產，獲得更好的融資信譽。如果有一種方式，對股市、原集團母公司都影響不大，當然是最理想的?！痹撊耸糠治龅?。宏基很可能就通過這種方式曲線入主方正科技了。

　　“這么多年來，我感覺李總一直在謀劃更大的布局，有可能是集團整體上市，方正科技本身就是個干凈理想的殼，這一次對于他來說是個機會。”一位方正科技的中層管理人員分析說，“官方說法，比如不股權合作等，很可能是安撫股民，不希望對上市公司產生不好的影響。”這名內部人士進一步說明，“如果不明白地說出來，股民可能會想，宏碁進一些關鍵行業領域幾乎非常難，這樣一來，方正原有的市場份額會不會因此消失呢？這樣，高招就下成了臭棋。”而據內部知情人士透露，最終雙方一定是有股權合作，不可能只是簡單的品牌租賃。

　　另有消息顯示，方正國際(日本方正)在日本上市受挫，轉向國內發展。方正眾邦(業務為醫療系統集成)與方正奧德(銀行等系統集成)也已并入方正國際，有觀察家認為應該是為將來上市做準備。這也從一個側面說明，方正IT的調整轉型正在進行。

　　是宏碁出手的時候了

　　宏碁是成功臺企的典型代表，從家族企業起步、轉型，抓住好機會并一舉崛起。

　　在當年IBM、惠普這些巨頭搶占東亞、東南亞市場時，宏碁選擇了突進歐美和拉美地區，并獲得了快速增長。而在繼續謀求擴張時，它就不能不把重心向潛力巨大的中國市場傾斜，尤其是經受過國際金融危機洗禮之后，中國市場更是成為重中之重。

　　如果早年間布局，當時還是百花齊放，中國市場上國產品牌很多，很多企業都走過一條“燒錢”的路。但加入這樣的血拼戰團并不是臺企的競爭風格。漸漸地，中國一些國產品牌都在規模經濟和持久戰中敗下陣來，現在是宏碁發力的好時機了。

　　從市場上觀察不難發現，臺企的風格是不見兔子不撒鷹，除了壓低供應商的價格，很少在市場上拼產品價格。以華碩為例，該品牌高端機定價很高，主打品牌，并以此拉高了中端機的價格和銷量，而在低端，則用低價機來吸引消費者，牽制競爭對手。對于華碩來說，最賺錢的其實是中端機。

　　經過一輪輪洗牌，聯想走在了前面，但方正的筆記本電腦業務卻沒有趕上末班車。“作為以筆記本電腦見長的PC廠商，宏碁如何搶中國的市場份額，搶惠普和戴爾的未必好搶，主要的競爭對手還是聯想。”方正科技一前部門總監曾經在PC市場上打拼多年，他觀察認為，如果單憑一己之力，從發展勢頭來看，宏碁與聯想比拼筆記本電腦還有機會，但臺式機則一點機會都沒有，這恰恰與方正的情形相反?！拔以浀剿奈寮壋鞘腥タ催^，宏碁的臺式機少人問津，這一定讓它感覺很難受?，F在兩家合作了，宏基就相當于有了健全的雙腿，終于能夠在中國市場快跑了?！?

　　一場捂被子的游戲

　　7月中下旬，某網站曾以雙方合作猜想為主題制作了連續報道的專題網頁，這立刻引發了宏碁的關注。據記者了解，這一選題，雖然是該網站的自主選題，但之前已得到了宏碁的認可，而且宏碁還派出人員與相關編輯進行了溝通交流。方正科技市場部人員也表示，他們也無人對此提出疑義，進行澄清、說明或溝通。

　　“這不過就是娛樂圈捂被子的套路嘛，對于炒作采取默認態度，越不說就越是神秘，越神秘越有可能隱含著后面的利好消息?！苯辜钡却睦做薏坏民R上就知道真相。而像他一樣焦急等待的，不僅有方正科技的員工、有待價而沽的投資者，還有很多相關方都在對此高度關注，比如雙方的競爭友商和渠道伙伴。

　　中國惠普副總裁、渠道合作事業部總經理付云平在接受本報采訪時表示，他對聯想和渠道伙伴發表的意見很感興趣，并且也留意到這個消息，但惠普的態度則比較明確，不會花很多時間做猜測和評估，而是專注在自己的業務上，尤其是當前還有很多新機會應該抓住，無暇顧及其他，并約定在此事塵埃落定后，與記者再見面詳談。

　　神州數碼宏碁業務負責人榮欣喆告訴記者，他們非常關注事態進展，也在私下打聽，但目前還沒有得到正式消息?！澳壳昂瓿灪蜕裰輸荡a在業務方面沒有什么變化，還是去問問宏碁的人吧?！睂τ诹私獾降囊恍┓钦较?，他以不便為由拒絕透露。

　　發稿前一天，記者致電宏碁的一位渠道負責人。當他聽說是詢問關于宏碁與方正科技合作進展時立即警覺起來，“你怎么會找到我？現在還是保密階段，我什么也不能告訴你。”他還特意囑咐“千萬不要在文章中提到我的名字。”不過，他也在不經意中透露，應該很快會舉辦記者會正式宣布。“你就等正式消息吧！”

　　正式消息很快就要來了！對于方正科技的員工來說，也許等來的消息是殘酷的，也許并沒有想象中那么糟糕。總之，他們只想早點兒長出一口氣。

　　“我們現在的估計是，新方案出來后應該只是組織架構發生變化，不會有太大動作，真要大規模N+1(裁員)，就成了雙輸的合作了，方正科技的股票不能受影響，渠道更不能被毀了?！蓖跽髡f，“不過半年后，財年結束了就難說了，這誰知道呢！”(尊重受訪者本人意愿，文中王征、雷霆均為化名)