太陽能行業領袖正逐漸轉身
“這是低碳生態醫院。”杜德利翻出一張圖片。
“這是低碳生態小區。”杜德利再翻出另一張圖片。
待到一系列的圖片翻完，杜德利雙手撐桌對記者表示：“我們提供低碳生態城市綜合解決方案，不僅要為一棟建筑、一個家庭設計低碳方案，還要為一座城市提供解決方案。”
杜德利，德利國際新能源控股有限公司總裁。他的公司于2005年3月在美國納斯達克上市，是中國光熱行業的第一家美國上市公司。
2009年起，“綜合解決方案”幾個字，越來越多地出現在了太陽能企業的對外宣傳中，大到企業的口號，小到老總的名片。
在這個變化的隊列中，有皇明，有德利，還有光伏龍頭無錫尚德、光熱名企四季沐歌。他們有的把這叫“轉型”，有的叫“調整”，還有的稱這是“回歸”。但不管如何定位，可以肯定的是，太陽能行業的領袖們正在逐漸轉身。
被迫的主動轉身
作為行業龍頭企業，轉型少不了皇明。
“你說皇明是制造商？是，也不是；你說皇明是安裝服務商？是，也不是；你說皇明是建設咨詢商？是，也不是……”一長串文字游戲過后，黃鳴對本報記者下了一個最終結論：“我們要做綜合解決方案供應商。”
所謂綜合解決方案，與傳統的制造業相比，更類似現代服務業。它強調根據客戶的需求來制定節能減排及新能源應用方案。客戶可以是一個企業，也可以是一家開發商，也可以是一所學校，甚至可以是一座城市。
如何成為綜合解決方案供應商？多數企業想到了地方政府，即當前“低碳城市”熱潮。
“目前，德利與中國4個城市展開合作，進行低碳城的建設”，杜德利對記者表示，“城市東西南北都有，既有省會城市，也有二三線城市。”據悉，今年6月之前，德利便會正式對外宣布這些項目。
據記者了解，目前皇明的太陽谷已經接待了不少來自各地的市長考察團，重點是開展低碳城市的建設合作。王石也派出了一個萬科考察團來考察皇明開發的新能源應用示范小區。
除這兩家之外，很少有企業直接宣稱要做“城市的綜合解決方案”，它們更多的選擇一棟具體的建筑、一個具體的小區，提供光熱利用、光伏發電或者兩者結合的解決方案。
北京四季沐歌太陽能技術有限公司走的便是這樣的路線。它成立于十年前，早在三年前提出要做“熱利用解決方案”供應商。到如今，它已在全國建設3000多個樣本工程，累計10萬噸熱水量的供水量。
“這幾年，每年的銷售量以80%-90%的速度成倍增長。”該總經理張晟耀向記者介紹。
從轉型中獲利的企業，不止四季沐歌一家。轉型后的第一年，德利國際便實現銷售3700萬美元，凈利潤達到7％左右，盈利額為250萬美元。
在業內分析人士看來，這樣的轉型是企業的主動升級，也是大背景下的被迫之舉。
東海證券高級研究員陳鵬分析，隨著整個經濟結構的調整，所有的企業都面臨著轉型的壓力。“不同的企業根據自身所處產業鏈的位置，來尋求轉型，最佳的方式莫過于向上、下游的滲透。”
對于太陽能企業來說，便是從產品的制造商，向下游的太陽能應用領域滲透。
“我們在向解決方案轉型，我希望未來的尚德，將慢慢減少對制造業的依賴，能進入太陽能綜合應用的解決方案市場，就像IBM那樣。”施正榮曾解釋尚德的轉型。
“城市綜合解決”尚待時日
除此，國內其他行業也出現了多個“綜合解決方案”供應商，比如說常規能源行業的新奧燃氣、遠大集團。同時，外資企業也沒有看好這一領域的市場前景。
2009年，西門子與北京市朝陽區政府建立戰略伙伴關系，進一步推進公共建筑及其它相關產業中的節能減排工作。兩家合作的首個示范項目，便是改造和升級朝陽區政府辦公樓。
“目前，西門子、霍尼韋爾、威立雅等外企，已經跟國內某些城市建立了戰略聯盟。這些情況，應該引起我們國內企業的重視。”國際金融公司（IFC）的一位項目官員透露。
無論是政策層面，還是產業層面，“綜合解決方案”的發展趨勢已經形成，但市場的開發卻需要一個過程。
“這些規劃雖然已經推出，但地方政府的態度，總的來說還是很謹慎的”，陳鵬分析，“還面臨一個成本的問題。”
按照陳鵬的計算，在建筑中運用節能解決方案，成本要增加20~80元/平米不等。如果要引入光伏發電等新能源應用技術，其成本將更高。如皇明在德州開發的新能源應用示范小區，其價格是德州當地平均房價的2-3倍。
“一方面能產生低碳示范意義，一方面也能促進產業技術的成熟。”氣候組織大中華區總裁吳昌華對本報記者分析，皇明的太陽能建筑，受益于企業的技術和地方政府的扶持，但無法在全國范圍內規模化推廣。
至于隨著低碳城市浪潮應運而生的“城市綜合解決方案”，吳昌華則表示，這個領域目前沒有成功的案例。在她看來，城市綜合解決方案十分龐雜，從土地到交通，從建筑到產業，缺一不可。
“國外的經驗是，幾家企業組成戰略伙伴聯盟，或者是咨詢公司來做。”吳昌華稱，“單獨一家企業想做成‘城市綜合解決方案’，這是相當困難的。”
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