研華深耕六大垂直應用領域

面對經營模式、策略以及服務客戶族群的不同，2010年研華架構調整為品牌產品與解決方案 (Branded & Solution Business) 以及嵌入式設計服務(Embedded Design-In Business)兩大事業體。研華公司總經理何春盛表示：「嵌入式設計服務(Embedded Design-In Business)，設有客戶專屬服務團隊(Customer Focused Team)，分別服務電信、醫療、網絡、POS、工業設備制造等領域，以滿足客戶的需求，達到Time to Market的目標，預計此事業體將占2010年總營收的38%。」

針對品牌產品與解決方案 (Branded & Solution Business)的布局，何春盛進一步表示：「工業自動化的銷售模式已經從過去的零組件銷售進入垂直市場解決方案的銷售模式，研華將透過此事業體，深耕醫療計算機、工業自動化和工廠自動化、智能交通、車載計算機、智能生活應用、新能源和智能電網等六大垂直應用領域，透過專注的組織團隊、策略聯盟、提供整體解決方案等三大方針，持續拓展垂直市場。購并德國DLoG工業車載計算機公司以及節能管理的柏眾網控公司，即是宣示邁向深耕工業車載計算機、新能源與智能電網市場的第一步。預計品牌產品與解決方案 (Branded & Solution Business)事業體將占2010年總營收的62%。」

研華將透過DLoG在工業車載計算機上垂直應用的經驗及設計質量能力，整合雙方的營銷、業務、研發、制造體系等優勢，以Advantech-DLoG聯合品牌，從歐洲市場直接進行研發、產品設計服務，更貼近客戶，提供更完整的車載市場計算機資源以及產品內容。此外，綠色能源更是研華的重點垂直市場，據悉，未來3~5年內全球綠色能源產業的規模，年成長率將達20%，中國大陸也將投入人民幣1.4兆元的資源。研華計劃將整合柏眾在工控軟件、節能管理的經驗，一同開發新能源等解決方案，深入經營大中華Homeland市場，成為綠色能源產業的領導品牌。

以2009年營收數字來看，大中華區的營收比例占整體35%，其次為北美地區26%，歐洲為14%。未來，研華也將加大新興市場的布局，針對研華尚未設有據點的地區，將會從總部透過整合營銷與經銷通路布建方式，逐步增強品牌知名度并健全業務體系。預計未來3年，來自新興市場的營收比重可望持續以兩位數成長。