北京磨料磨具行業市場現狀分析

　　磨料磨具是一個傳統型行業，相關產品在各基礎工業中有著極為廣泛的應用。北京磨料磨具市場在全國市場中占有比較大的市場份額。

　　目前，北京的生產廠家大概有200多家，基本處于無序競爭狀態。磨料磨具企業的主要客戶來源主要包括朋友介紹，搜索引擎推廣，電話銷售等。其中，就北京地區而言，通過朋友介紹和行業資源積累取得的客戶可以占到總客戶數量的百分之七十以上。另一方面，互聯網在磨具磨料行業還屬于比較新的推廣平臺，目前在搜索引擎做付費推廣的北京磨料磨具生產廠家大約有二十幾家，在阿里巴巴和慧聰網做企業網站的也有不少。但是，企業經理們做網站的直接原因往往只是業務員的推銷，他們本身對互聯網并沒有一個理性的認識，甚至有些北京的企業主會認為做個網站，生意就會自己過來。而事實上，要想真正從互聯網的推廣中取得收益，建立企業網站只是一個開始。要想實現互聯網和磨料磨具行業的真正結合，還與很長的路要走。

　　北京的磨料磨具企業一般分為三種，一種是北京本土的企業，這種企業一般在北京市內，郊區或者離北京比較近的其它地區有自己的工廠，這類企業在北京所有的磨料磨具企業中大概可以占到百分之二十；第二種是外地生產廠家在北京的辦事處，主要負責磨料磨具相關產品在北京的銷售工作，其中以湖南和廣東的生產廠家為主；最后一種屬于代理型企業，主要代理一些知名品牌磨料磨具生產廠家的產品，這類公司一般沒有自己的工廠，但企業的老板一般都在北京有一定的人脈資源，銷售渠道主要靠業內宣傳和多年的市場積淀。

　　目前，北京的終端用戶主要分布在水利、汽車、軸承、航空航天、齒輪、家電等領域。其中，磨料磨具相關產品在汽車，齒輪和家電行業的需求最為活躍。汽車的不斷更新換代促使北京的汽車廠商們不斷對包括磨料和磨具在內的行業必需品提出更高質量和數量要求。于此同時，北京市場上的磨料磨具競爭還只是停留在低端的價格競爭上，沒有幾家企業愿意把人力和物力投入到產品研發上，產品附加值和產品科技含量并沒有得到足夠的重視。這樣就導致一個非常奇怪的現象，即磨料磨具市場的兩極分化，一邊是低端競爭的熱火朝天，企業主們想各種辦法來提供市場份額，卻收效甚微；另一邊則是高端產品的有市無價，航空航天等對產品質量要求比較高的行業，出高價求購能達到要求的磨料磨具相關產品，卻無處尋覓。

　　另一方面，北京的磨料磨具供應商們也象其它行業一樣面臨著節能和減排的問題。碳化硅是磨料磨具生產所必須的原材料，碳化硅的生產過程會產生多種有害氣體。北京對污染和排放的問題非常重視，這就給該行業的發展提出了新的挑戰。同時，磨具和磨料的生產都屬于勞動力密集型產業，節能對降低產品的成本非產重要，這也同樣是該行業發展所面臨的問題。

　　綜合分析，北京磨料磨具市場目前還處于比較低端的競爭狀態，投入更多資源到產品研發的企業將搶占更多的市場先機。