關注客戶需求 贏得HMI市場

　　目前人機界面市場競爭很激烈，如何能在HMI眾多的品牌中脫穎而出，是眾多廠商面臨的問題。北爾電子集團是一家自動化產品供應商，產品涉及兩個商業領域：人機界面和自動化產品。作為專業的人機界面供應廠商，北爾電子一直在基于客戶的需求上不斷地提高產品和軟件的功能。

　　在危機中，降低成本是各家所追求的，但是提高競爭力更為重要。北爾人機產品具有性價比高、產品穩定性高、網絡功能強大，以及操作簡單等特點，這些都可以為客戶的產品提供高附加值。

　　北爾電子上海分公司目前主要負責EXTER系列人機界面在中國大陸市場的推廣、銷售及服務。EXTER主要針對市場中的中高端客戶，產品以人為本，進行工業流程設計和管理。其依托28年以來積累的自動化經驗，讓客戶可以每天輕松處理工業應用程序。

　　單從HMI產品本身來看，在過去30年中，人機產品根據客戶的需求在不斷發展著，從文本式發展到圖形式，從單色畫面發展到高清晰畫面，并且人機功能將越來越豐富；而從應用行業來看，HMI發展初期應用的行業并不是很多，到目前為止，人機應用的范圍越來越廣泛，其中包括市政、交通及環保等行業都有廣泛使用。隨著工業以太網、現場總線等技術的應用日趨成熟，未來，網絡型人機界面會有更廣闊的市場。

北爾電子貿易（上海）有限公司HMI產品

　　為了適應不同自動化行業的需求，北爾電子相繼推出了不同機型。 比如，我們針對一些長期在戶外操作的客戶推出了陽光下可視的人機界面，此款人機即使在強光下操作，仍然可以清晰閱讀。可以說北爾電子對客戶的需求是非常的了解，并且可以為客戶量身定做解決方案。

　　北爾電子可以根據客戶個性定制產品，在歐洲北爾主要定制化產品的客戶有利樂包裝、SEW EURODRIVE、ABB及Mitsubishi等公司。北爾公司獨特的一體化HMI（人機界面）服務專門為滿足OEM廠商的定制需求，同時提供自動化應用的方案，產品范圍涵蓋從小型、緊湊型產品到大型操作面板接口和基于PC的開放式系統等，無論客戶需求如何，北爾電子始終是可信賴的合作伙伴。公司傾聽客戶的要求，并提此類優質可靠的人機界面方案，通過數以千計的應用測試，適應復雜的環境，提供多種通信驅動程序。所有品牌的標準產品靈活多變，提供多種可選功能、規格和自定義選項。

　　經過不斷改良，北爾電子的HMI產品全機皆為鋁鎂合金外殼，具有高清晰寬視角，更加耐用且高清晰；北爾擁有多款機型，包括了按鍵式和觸摸式人機界面，尺寸范圍3.5～15寸皆可選擇；HMI產品的前面板通過IP66防護等級，防塵并可抵御來自任何方向的高壓水流；產品具有高穩定性，通過EMC電磁兼容認證，抗電磁干擾，且防振動；其多接口的優勢體現為內建10/100M以太網卡，可通過擴展模塊支持Profibus、CANopen及MPI；其儲藏溫度可達-40～+70℃，更適應寬溫條件；強大的網絡功能囊括郵件發送功能、遠程訪問、FTP服務器、Web服務器及BDTP功能；并且北爾人機通過了德國、挪威及意大利船級社認證。

　　北爾未來打算與通路商連手合作，共創客戶、廠商及通路商三贏的局面。依目前成長的力度看來，北爾可以至少達到每年30%的成長率。公司目前正在申請中國船級社認證。下一步計劃在中國市場開拓更多不同行業的客戶，例如：船舶、電力、環保及石油等行業都是我們重點發展的行業。