妙手機器人組合拳：先攻工業(yè)后補醫(yī)療

　　從事機器人這樣的高科技行業(yè)，把其中一個細分領域做好已屬不易，而成立僅兩年的妙手機器人科技集團卻打綜合牌，目前產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了醫(yī)療、工業(yè)、服務以及科教四大類機器人。創(chuàng)始人謝明對記者說，醫(yī)療機器人需經(jīng)過數(shù)年的培育才能投入市場，而工業(yè)機器人和倉儲機器人已經(jīng)給公司帶來訂單，至于其他面向消費市場的機器人，還處于探索階段。

　　研發(fā)人形手術機器人

　　謝明曾經(jīng)留學法國，在機器人領域有多年的研發(fā)積累。他所創(chuàng)立的妙手機器人科技集團由多家子公司(下簡稱“妙手機器人”)組成，技術的重心在位于南京的母公司，其他子公司通過自己出技術、當?shù)赝顿Y人出市場和資金的模式合作建成，相互在產(chǎn)品方向上各有側重，合起來構成一家綜合型的機器人企業(yè)，從研發(fā)設計到生產(chǎn)制造一手包辦。

　　醫(yī)療機器人是其中最先切入的領域。在謝明看來，手術痛苦小、術后康復快是患者迫切需求，研發(fā)微創(chuàng)手術機器人潛力巨大;從目前的發(fā)展情況看，唯一能量產(chǎn)的只有美國的達芬奇機器人，而國內基本上都是高校、科研院所在研究，能企業(yè)化的不多，這正是他們的機會所在。

　　目前正處于臨床試驗階段的“妙手S”，就是妙手機器人和天津大學合作研發(fā)的成果。“在產(chǎn)品形態(tài)上，看達芬奇機器人，通俗點來講就是一根柱子上掛四個手臂，再加一個手術床和一個操縱臺，而我們做的是兩個人形機器人。”他向記者介紹，人形機器人的一大好處是多用途，做手術時它的身份是醫(yī)生，而手術做完之后它又可以兼當護士，給病房送藥、給病人打針等等。手術機器人有沒有可能不只充當替身、往更智能的方向發(fā)展?他的回答是不鼓勵，畢竟不能因為機器人的出現(xiàn)讓醫(yī)生下崗，雙方共存是最合適的狀態(tài)，何況對于患者來說，人還是比機器人可靠。

　　手術機器人的技術門檻高，相應的單位價值也較高。對于以后的市場，謝明表示，一開始會主要面向高端病人，往后實現(xiàn)量產(chǎn)、把成本降下來，那普通患者亦能受惠。“不過現(xiàn)在談手術機器人的市場化還早，我們把樣機做出來，然后再優(yōu)化設計并反復試驗，估計還有兩三年的路要走。”他對記者說。

　　除了手術機器人，醫(yī)療機器人還有眾多分支，比如應用在病人的康復階段。但謝明對此不太感冒，在他看來，康復機器人已經(jīng)有不少企業(yè)在做，而且在技術含量上相對低端，不足以成為企業(yè)脫穎而出的籌碼。

　　低成本定制工業(yè)機器人

　　相比仍處于探索階段的醫(yī)療機器人，妙手機器人的工業(yè)機器人已經(jīng)市場化。不過這一領域已經(jīng)有像新松機器人這樣的上市公司在前，謝明判斷，作為初創(chuàng)企業(yè)必須避開直面競爭，走差異化路徑，比方說像汽車行業(yè)這樣的壟斷大戶就不會去碰，而一些大機器人公司不怎么在意的中小型制造企業(yè)也許才是合適的目標。

　　“當然我們不是只盯著某幾家企業(yè)，而是瞄準整個產(chǎn)業(yè)群，從中挖掘出共性需求。”謝明介紹，以餐具制造行業(yè)為例，生產(chǎn)過程中的高溫和粉塵問題讓很多工人不愿意干這活，其實很迫切需要用機器人來換人，類似值得挖掘的還有做牙刷、做醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)群。他相信，把握好這些小客戶，也能在工業(yè)機器人領域做出規(guī)模。

　　具體來說，妙手機器人會根據(jù)客戶的具體需求進行定制。然而，中小制造企業(yè)普遍對價格比較敏感，能否接受定制機器人?對此，謝明解釋，其實定制反而能控制成本，因為產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)全都自己包辦，反觀目前國內大多機器人公司所采用的集成模式，即先把國外的機械手采購過來，然后做出一個解決方案賣給客戶，那價格一定很貴，只有大客戶才能承受。“我們給到的價格能便宜一半以上，客戶一般用上一兩年就可以收回成本，這也是妙手機器人的競爭力所在。”他對記者說。