創業經：私房錢不是唯一

為什么“私房錢不是唯一”？

如果說，“夢想是人的精神，幸福是人的物質”的話，那么通過創業，無非是實現“精神與物質”平衡的最佳途徑。越來越多的人，一定程度上為了實現二者的共同富裕開始了自主創業。在海歸當中，濃烈程度猶甚，然而無論對于哪種創業，“資金關”是不得不過的一個關卡，那么，如何解決資金問題呢？

常用的有借助政府扶持、利用擔保貸款、找風投或者用私房錢等等！

“私房錢”，在英文里，是“egg money”，是指農婦們賣雞蛋積攢下來的錢，因此也可以說，“私房錢”是指個人的資金或儲蓄。而創業，尤其是創新型的技術類公司，在其創業的初始階段，技術的推廣和成果的轉化需要量非常大的資金，因此，除非這“私房錢”非常多，否則，僅靠它是無法走太遠的。所幸，隨著創業勢頭的增進，“天使投資”、“風險投資”“綠色信貸”等行業蓬勃發展，這在一定程度上緩解了創業者的壓力。那么，在創業的時候，如何才能順利獲取這些資源呢？

利用高壁壘獲取資本投資

據中關村“十大海歸創業明星”之一的愛社科技董事長蔡茂林先生的經驗 ，選擇好項目之后，如何堅持讓自己的公司活下去或許是每個創業者必須具備的一個基本技能。創業者要善于利用自己項目的優勢引進外部資金。由于愛社科技是目前唯一一家致力于空氣壓縮機系統的節能解決方案的公司，由于市場每年170億元的空白極其廣泛使用性而獲得多方的資金投資，除中關村的各項資金扶持外，還獲得了軟銀的風險投資。

“軟銀為什么選我們呢”，蔡茂林先生表示“第一個，市場巨大，一年能夠節省幾百個億；第二個，技術壁壘很高，因為我是學流體的，現在想在社會上招到這樣的人，不是很好找，門檻高，創新很難；第三個就是團隊，他對我帶領的技術團隊還是比較認可的。市場大、壁壘高、人行，然后活就出來了。”

“社會認可的東西就是簡單、可行、有效、便宜。科技創新，創業怎么才能成功？無非只有兩條：

第一，你成立了公司，原創的技術很好，被風投看中，你活下來了。

第二，還有一種是像華為一樣，先做貿易，攢了第一桶金，再啟動。

　　百度就是典型的第一類公司，兩年沒有收入，第三年才開始有收入，它就是有風投，因為李彥宏帶了兩百萬美元回來。第二個是華為任正非，先開始做貿易，從香港倒進來，然后再賣，攢了第一桶金。只有這兩類公司是可以活下來的。如果說，搞技術的，自己僅僅拿點私房錢來成立公司，一定是失敗的。”

總之，創業者要善于將科研成果轉化成企業適用的產品，帶著開放的心態，從單純的做實業到多種資本經營方式，充分運用信息化的管理手段，以便在創業的道路上走得又快又遠。