傳統(tǒng)企業(yè)如何借助電子商務B2C提高自身的競爭力

　　互聯(lián)網(wǎng)自上個世紀末風靡中國以來，經(jīng)過了幾次發(fā)展的高潮期。第一次發(fā)展的高潮是門戶網(wǎng)站，代表有新浪搜狐等老牌的門戶網(wǎng)站;第二次發(fā)展的高潮是web2.0，代表有各大微博、社交網(wǎng)站的興起;第三次高潮就是電子商務，以京東、淘寶為代表。互聯(lián)網(wǎng)造就了一大批平民精英，與傳統(tǒng)造富行為的積累性和周期性來看，互聯(lián)網(wǎng)可以讓昨天還在為坐地鐵還是坐公交上下班發(fā)愁的年輕人一夜之間成為千萬富翁。這不得不讓人對互聯(lián)網(wǎng)刮目相看。因為互聯(lián)網(wǎng)不再是幾個高精尖人士玩的把戲了，每個人都可以參與進來，每個人都有暴富的機會。因此互聯(lián)網(wǎng)的風潮是一次比一次影響更大。

　　當下正處于第三次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高潮，從以淘寶、ebay為首的C2C模式的電子商務平臺，到近年來備受VC和市場青睞的B2C商城模式，如京東、當當、卓越等，電子商務在普通老百姓的生活中的地位越來越重，競爭也越來越激烈，但更多傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛擠進這次互聯(lián)網(wǎng)風潮之中。有調(diào)查顯示，而對于中小型傳統(tǒng)企業(yè)，有調(diào)查顯示，金融危機中，未開展電子商務運作的企業(yè)陷入困頓比例達84.2%，而已經(jīng)開展了電子商務運作的企業(yè)陷入困頓比例僅為16.8%。

　　我們可以看出，電子商務不僅對于普通百姓的日常生活帶來極大的便利，而對于傳統(tǒng)企業(yè)，電子商務可以幫助企業(yè)獲得更大的市場和渠道，從而增加企業(yè)的競爭力，。說到電子商務，傳統(tǒng)行業(yè)如何平穩(wěn)的過渡到電子商務的時代，順利的良好的利用電子商務來增加提高自己的競爭力呢??

　　諸多企業(yè)的管理者在運營中苦惱的是，如何在采購渠道控制成本，如何盡量降低在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的損耗成本。傳統(tǒng)模式很難解決，而電子商務則將整個采購構(gòu)成變得更透明和清晰。傳統(tǒng)的MRO工業(yè)品采購搭上電子商務的東風也許能給企業(yè)帶來奇跡，設(shè)想當MRO企業(yè)原有的穩(wěn)定的供應商資源、低廉實惠的價格優(yōu)勢和一個便捷高效的電子商務平臺、強大的IT技術(shù)處理能力、完善的線上訂單物流系統(tǒng)相互融合，當傳統(tǒng)的MRO工業(yè)品采購借了電子商務的東風，那些繁瑣而不可控的采購流程、售后服務流程均可透明化，電子化，只要在網(wǎng)上就能實現(xiàn)產(chǎn)品的選擇、洽談、訂購、售后，企業(yè)無論從采購成本的控制和售后成本的減少兩方面，都能做到游刃有余!

　　工業(yè)品的電商我們以中華自動化網(wǎng)上商城(http://www.automation.com.cn/)為例，它給了我們一個很好的答案。中華自動化網(wǎng)上商城是國內(nèi)屈指可數(shù)的自動化產(chǎn)品直銷平臺，是最早在國內(nèi)實行B2C工業(yè)產(chǎn)品直銷模式網(wǎng)站之一，擁有的自動化商品可以應用到各個行業(yè)，包括環(huán)保行業(yè)，制造業(yè)，醫(yī)藥食品，未來智能化建筑等等。

　　從控制采購成本層面上來說，中華自動化網(wǎng)上商城有著明顯的優(yōu)勢。在采購的工業(yè)品的價格方面，區(qū)別于當前魚龍混雜的中國供求信息發(fā)布平臺，中華自動化網(wǎng)上商城真正做到了明碼實價，和采購人員在網(wǎng)絡(luò)信息海洋里大海撈針的尋找和傳統(tǒng)采購模式的不透明、高成本相比，中華自動化網(wǎng)上商城做到了明碼標價，參數(shù)、用途一應俱全，采購人員不必大費周章的去砍價，去尋找多個供應商來比價格得到最合適的市場價。當然，如果采購人員不信任中華自動化網(wǎng)上商城的價格，也可以拿中華自動化網(wǎng)上商城的價格與其他供應商來對比，可能互有高低，但絕對不會出現(xiàn)漫天標價的情況。

　　解析其中價格低廉的原因，不得不提到他的獨特的運作模式，眾所周知，產(chǎn)品的銷售價格取決于產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤的總和，而中華自動化網(wǎng)上商城采購模式是全球采購，多家篩選，與廠家直接構(gòu)成訂單，剔除中間商環(huán)節(jié)，銷售為信息化銷售，采購扁平化，銷售扁平化，所以在價格方面相當有優(yōu)勢。

　　對于采購的企業(yè)來說，采購成本就很大一部分是用于采購過程中的隱性手續(xù)費用。這部分費用是不用于提高采購產(chǎn)品的質(zhì)量的，也不用于產(chǎn)品的服務，而僅僅是用于疏通關(guān)系，跟產(chǎn)品本身沒有關(guān)系，這樣企業(yè)就會在采購渠道中出現(xiàn)這樣一種情況了：花了1000元的支出，卻采購回本來價格只有800元甚至更低的產(chǎn)品。

　　中華自動化網(wǎng)上商城將產(chǎn)品參數(shù)和產(chǎn)品價格等信息完全公開化，MRO工業(yè)品采購不再是采購人員和供應商的雙向交易，而是公開的放在網(wǎng)頁上面，讓企業(yè)的管理者、技術(shù)人員、成本核算人員很明白清晰的看到這些內(nèi)容，無需要一個問題一個問題的仔細詢問，大大節(jié)省了采購人員的時間。這樣，也使企業(yè)采購支出的每一分錢，都實打?qū)嵉幕ㄔ诹水a(chǎn)品上，花多少錢，買什么樣的產(chǎn)品，而無需擔心額外不可控的支出費用。

　　對于控制采購成本的另一條路則是采購的整個環(huán)節(jié)的成本控制，從采購人員的差旅費用，到大宗工業(yè)品的運輸、物流費用，這些在整個MRO工業(yè)品采購環(huán)節(jié)的成本也不容小覷，如何運用電子商務的模式，通過中華自動化網(wǎng)上商城這種電子商務的模式，完全可以節(jié)省采購中的人員的差旅費用，從而實現(xiàn)降低中間環(huán)節(jié)附加成本。

　　中華自動化網(wǎng)上商城在采購的流程上，完全實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交流，有在自動化行業(yè)從業(yè)多年的專家為采購者提供專業(yè)的選型方案和指導，可以根據(jù)企業(yè)的要求，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，為企業(yè)量身打造一套專屬的MRO工業(yè)品采購方案，另外，選型、下單、電子合同、網(wǎng)上支付、物流、售后一站完成，全程電子化網(wǎng)絡(luò)手段，訂單的時間空間不受限制，在邊遠地區(qū)可以一樣享受到與一線城市同樣的市場或代理價格;任何時點都可以下單，做到快速訂單快速處理，業(yè)內(nèi)頂尖的物流配送服務，更讓采購者省了一大筆物流配送的開支。

　　客戶陳經(jīng)理是這樣評價中華自動化網(wǎng)上商城的：由于中華自動化網(wǎng)上商城為我們提供最優(yōu)的企業(yè)采購方案，因此我們無須過多的反復驗證，也無須過多的詢盤問價，價格雖然不是市場上最低，但是價格的確是可以成交的，不會在交易的時候變卦，交易流程一切都很順利，整個下單流程也很快，基本花2-3分鐘即可完成前期下單，然后就等著貨品送上門即可，完全不必擔心價格的變化。我們雙方達到了雙贏的目的。

　　對于企業(yè)來說，有了電子商務這個途徑，無疑給自己的采購增加了一個渠道。渠道多總不是壞事，而電子商務本身扁平快的特點，又使得處在網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)和采購人員們不得不正視電子商務所帶來的便捷和實惠。雖然有眾多魚目混珠的網(wǎng)站充斥在網(wǎng)絡(luò)上，但如果真正找到一家好的電子商務網(wǎng)站，將給企業(yè)帶來極大的便利，從而整體性提高了企業(yè)的競爭力。