2016年玻璃企業新風向

現貨玻璃開始走入淡季，而對于今年的冬天玻璃企業暫未感到暖意。2015年玻璃行業爆點在于華爾潤的倒塌，這只是行業一個縮影，整體來看玻璃行業淘汰洗牌進程開始加快。

從國內玻璃市場整體環境來講，玻璃產業已經嚴重產能過剩，我們之前說行業飽和，但大企業在競爭上不見絲毫減弱，也就助長企業在整體布局上的失誤，沒有做到居安思危，理性分析玻璃行業、房地產業、能源等形勢。盲目擴張增加產能，以行業地位來占領利潤市場，由此就造成嚴重產能過剩，使激烈的競爭市場再加風霜。再次市場同質化嚴重，原片企業在狹小的市場進行激烈纏斗，產品均可被替代，唯以降價作為競爭資本，隨之而來的就是利潤再無壓縮空間甚至虧損殆盡。其次玻璃行業面臨內憂外患。外患在于房地產在近幾年的低迷表現使得行業直接遭受面擊，生產企業在尚有一線希望的時候絕不會輕易停產，產品無法有序進入市場，供多于求。內憂一方面在于近幾年原料成本的增加；另一方面勞動力的升值使得企業再負重壓。多數企業處于資金鏈高度緊繃狀態，對于部分企業而言，再多加一顆稻草就面臨垮塌。而行業向前走必須剜去爛肉。由此玻璃行業在未來3-5年內會洗牌速度將會加快。

風起時，根基穩固才能屹立不倒，久經沙場的企業便會借“風向”而行，2016年對于玻璃企業又有哪些是順勢“東風”呢？

1、創新求變。如果2016年的企業仍抱著“守株待兔”的銷售思維，那他就接近下一個被淘汰出局的名單。如今企業迫切需要一些創新性的“堅船利炮”來躲避同質化以及市場的殘酷“漩渦”。需要有更多的顛覆性運作模式和思維方式來開辟新天地。從沙河玻璃網近兩年浮法玻璃報價走勢就可看出，浮法玻璃市場價格不斷徘徊在成本線上，對一個只以單一浮法產品為主要成本支撐的企業來說，一旦行業寒冬來臨，企業必將遭受重創。最大限度的節約成本，響應國家政策使用節能環保的材料與技術，長久的壓縮成本是其一，更需要的是產品向多元化、高仿附加值方向發展，更多的將人、財、物力投入到產品研發與設計中，以核心戰斗力應對市場挑戰，尋找固本之源。

2、服務價值鏈完善。近期洛玻、旗濱等企業開始轉戰其他玻璃市場形成差異化發展。未來這一發展趨勢將會延續，在產品高度同質化的行業中，要想區分差異，服務無疑是一個很好的切入點。隨著互聯網的線下服務的需求加大，越來越多的企業重視服務的導入，從專業配套的物流運輸到實施全程保障的保險參與，再到零散訂單配送到家的細致服務，易玻商城結合迅玻物流以及中國人財保險的交易鏈條模式，將“買”玻璃形成完成產業服務行為。未來這種配套式的的服務也會在業內推廣展開，形成服務驅動產品的銷售模式。

3、電商渠道更加激烈。聯網給行業帶來的沖擊無疑是巨大的。近幾年不少企業企圖通過“電商來扭轉戰局。2016年，除了典型的傳統營銷外，商家銷售的渠道也將多元化。大宗商品電商化給整個行業提供一個新的發展道路，在利潤極低的狀態下可有效減少行業分割。易玻商城線上交易平臺的作用將使玻璃行業更加深入地審視電商發展策略，利用電商進行線下客流的疏導，最大程度地發揮互聯網的廣泛傳播及市場廣泛作用。電子商務銷售渠道也將迅速進入市場。

玻璃行業走到現在，需要行業人士清醒的認知所處的位置，所要選擇的方向，以及使用方法，在對市場了解的狀態下順勢而為，理性發展。