施耐德聯姻德力西的臺前幕后
沒有經過任何協商，這座長期被人責難為低價競爭的“中國電器之都”——浙江省樂清市柳市鎮早在元旦期間，幾乎所有電器企業新制定的新年價格表草案里，都不約而同地對現有產品價格進行了上調，幅度大都在5%以上。
除了此前已有報道的施耐德電氣在中國15起成功收購之外，當地人稱柳市十來家經營不善的電器小企業作坊早已被施耐德電氣納入旗下。
1月11日，冬雨中的柳市電器城過早地呈現老態，越發像一個反應遲鈍的巨人。在央視“焦點訪談”鏡頭的聚焦下，“紙糊的柳市電器”，雖歷經5個多月的調整卻依然沒有緩過氣來。
電器城內客人寥寥無幾，只看到柜臺內一排溜打毛衣的女人(商家)閑聊嘮嗑，做生意反倒被拋在了腦后。
“正泰集團與通用合作開發的產品我們柜臺還沒有開始賣，要到廠里去弄?！鄙碇灰u鮮紅毛衣的商家告訴《第一財經日報》，2007年剛一開始，正泰集團就已經對好幾個產品的價格進行了調整，平均提高了5個百分點。
在她的手上，一本厚厚的《正泰電器2006年價格表》上，滿是用紅藍兩色圓珠筆標注的調價信息。
沒有經過任何協商，這座長期被人責難為低價競爭的“中國電器之都”——浙江省樂清市柳市鎮，早在元旦期間，幾乎所有電器企業新制定的新年價格表草案里，都不約而同地對現有產品價格進行了上調，幅度大都在5%以上。
據推測，這次調價之所以幅度不大，也是基于對新成立的“德力西電氣有限公司”(施耐德電氣與德力西集團以50%對50%合資)的“一種謹慎考慮”。
隨著去年12月17日這家新公司的成立，當地一種傳言就不脛而走——外資很可能會在之后的兩年借助合資公司，以超低的價格和較優質量來跟柳市同行進行“非常規”的競爭，進而大舉獲取市場份額。
對此，不少人深信不疑，甚至認為這就是施耐德電氣“跑到這個鄉下地方”的最終目的。因為，此前，他們就是用這樣的方式摧垮了業內的其他同行，成就了柳市低壓電器在國內的霸主地位。
“囚徒困境”
“正泰集團、德力西集團的價格一直是我們柳市電器價格的風向標，他們不動的話，我們就根本沒辦法動。”剛剛編制完新年價格方案的耀華集團總經理王衛透露，一般說來，與正泰集團的價格相差3個百分點，假如還繼續降價，那只有偷工減料了，而現實情況是，成本上去了，可是價格卻很難上去。
在柳市，從斷路器到電源開關，從交流接觸器到繼電器，扎堆的元器件里邊不消兩個小時便可以在整條街上買完電器生產的所有零配件。但是，一個不容忽視的問題是，產品同質化非常嚴重，大多只是牌子不一樣，質量卻都差不多。因而，“左鄰右舍之間，誰都不愿意先提價”，王衛說，價格一高，客戶立馬可以從隔壁店里拿到更便宜的。
面對著原材料銅鐵等金屬價格的一路攀升，柳市低壓電器行業近日一改十來年的壓價競爭，這次他們基本上都調高了價位。
與正泰集團、德力西集團三分柳市天下的天正集團，最近也把產品價格提了6個點。該集團董事長高天樂坦言，現在溫州的工業電器企業除了正泰集團還有一定的利潤外，其他不少企業在電器上大都賺不到什么錢，甚至虧損，“天正全國2000個點的網絡，利潤也很有限?！?
王衛也深有感慨：“一個斷路器大概賣到20多塊，這其中成本已經占去了76%，雖然有些公司聲稱這個行業的利潤還可以保持在8%~9%左右，其實，里邊的利潤越來越低，即使有些真實銷售額在億元以上的大公司，收入也很難持平?！?
上千家產業集群的同構與膨脹引起了當地政府有關部門的焦慮。樂清市技術監督局局長王守根將這一現象稱之為“囚徒困境”。
BK控制變壓器、小型斷路器、防爆電器、自動交流穩壓電源等高危行業的產品合格率分別只有60.0%、60.7%、58.3%、50.0%，接近質量預警警戒線。這組質量抽檢數據不時警醒著王守根局長。他將這直接歸咎于同業的競相壓價。
“柳市的利潤曾高達50%，后來就一直下降，到目前連5%都困難哪！”溫州市電氣行業協會副秘書長陳建國向記者透露，為了守住原來的一畝三分地，柳市電器現在幾乎是把以前賺的錢都貼進去了。
另據當地人士透露，精益電器、新華電器以及幾家原先的老牌低壓電器現在都走下坡路了，“有幾家都快關門了。”
“中小企業都希望龍頭企業正泰集團、德力西集團提價，可真要提了，它們也不一定跟進。本來就只有一碗粥，你多一點，那邊就少了?！碧醿r的呼聲雖然醞釀很久，行業協會也不斷在提醒，惡性壓價競爭縮短產業壽命，“可現在的企業都強調市場經濟，協會的提醒根本不起作用。”陳建國說。
施耐德“入侵”
就當柳市本土企業在價格泥沼里上下兩難的時候，嵌有“施耐德”三個金字的大樓依然不起眼地躲在林立的本土廣告牌后面，一樓依舊是喧囂得讓人眼花繚亂的各類電器銷售公司。
就在去年年底，施耐德電氣與德力西集團聯姻之后，身為柳市鎮副鎮長的林金樂也沒有完全弄明白這棟標有“施耐德”的大樓是怎么回事。但是，占據高端15%市場份額的施耐德電氣、西門子或ABB們的觸角顯然不會放過柳市這塊電器重地。
“德力西電氣有限公司”成立之前，南存輝曾戲謔胡成中：“什么時候合資成功了記得請我喝酒??！”然而，如今的南存輝再也無法像以前那樣釋然，而是果決地提出：“施耐德電氣值得警惕！”
這對同等重量級的同門對手僅一墻之隔，南存輝的此番發難，挑起了捍衛市場經濟原則，還是維持行業潛規則的一場激辯。
“德力西集團原先一直把價格壓得很低，兼并以后，未來同檔次的產品成本就高，反而可能給柳市其他企業提供了獲取市場份額的機會。”在高天樂看來，盡管25億元的合資，部分業內值稱高估，實際還是賤賣了。“胡(成中)不可能再有那么多的時間重新去創建一個品牌?！?
據了解，自2005年12月底起，施耐德中國投資公司就專門成立收購部門用以拓展市場份額。在與德力西集團合作之前，除了此前已有報道的施耐德電氣在中國15起成功收購之外，當地人稱柳市十來家經營不善的電器小企業作坊早已被施耐德電氣納為旗下。
盡管如此，當地一企業主還是堅信，施耐德電氣不會在柳市這里進行貼牌加工生產?！熬褪俏覀冏鳛楫數氐募瘓F公司也只把很小的一塊交那些‘游擊隊’去生產，像施耐德這種巨頭肯定不會在柳市有加工，倒是設立了不少銷售公司?！边@位企業主斷言。
該企業主的說法也得到了協會的認同。陳建國也表示自己幾乎不知道有企業給他們做貼牌加工的，“如果有，也可能是那些冒牌施耐德?！?
聯姻外資的嘗試
“現在大家都還在觀望，他們的合資公司副董事長有權召開董事會，而且總經理都是老外，我們也想看看他們到底是一種長遠戰略還是就準備與柳市殺價的?！币A集團副董事長鄭銅敏揣摩著2007年產品價格。
早在2005年，美國通用電氣已經搶婚正泰集團，但正泰集團有著51%的控股權。只是記者從市場方面了解到，他們合作開發的產品銷售情況并不樂觀。
“中國低壓電器的競爭力就是體現在低價上，通用的價位往往比較高，市場占有率就會有限。在中國不見得產品好人家就買。”鄭銅敏表示，只是原先長城電器與西門子，天正集團與ABB的合作不知道為什么說著說著又聽不見聲音了。
不過與施耐德電氣在低壓成套設備方面一直有合作的上海中發集團內部人員向記者透露，由施耐德電氣提供的技術在中發生產產品，但是對方即便沒有來人蹲點，也是常常要過來對產品做檢測?！拔覀兩a的東西都要拿到他們指定的地方檢測，不過價格賣得要高，利潤挺不錯。”他相信，即便這次德力西集團與施耐德合資控股權尚不明了，但從生產方面講肯定是沒問題的。
德力西集團內部人士表示，德力西集團目前產品還是由原公司生產，使用德力西集團銷售網絡渠道?！暗窈笮鹿井a品可能會出現‘德力西·施耐德’或者‘施耐德·德力西’的雙品牌?！?
只是近幾年來德力西集團不斷押寶房地產以及過多的其他領域資本參與造成一定的資金緊張成了當地很多人對這次聯姻的猜測。從樂清市地方稅務局提供的數據顯示，2006年德力西集團及其子公司的納稅2000多萬，而競爭對手正泰集團及其子公司有著將近1.2億的貢獻。
無論從何種角度分析，企業選擇外資，在柳市經濟發展所副所長高振武看來顯然不是壞事?！罢漠a值比以前更大。比如施耐德電氣進來后它有自己原先的市場，而德力西集團的盤子本來也就不小，當地的產值和稅收就會更好一點?！?
但是他指出，外資兼并中國企業并把盤子放在中國，擺明了就是賺中國人的錢，這也迫使柳市企業進行產業提升。“如果德力西集團今后在價格上與當地開戰的話，很可能自身企業會走向萎縮?！?
產業結構和產業能級的提升成了高振武口里柳市出路的唯一途徑，就像此前一直傳在與ABB合作的高天樂也表示的，來柳市的外資巨頭越來越多，天正當務之急也得注意把生產抓好，把品牌建設好，“但是3年內暫不考慮與外資合作。”
眼下，柳市已經有15個國家定點生產企業?！氨热鐤|新立豐公司就為國家定點生產863軍工產品，他們的幾千萬產值與正泰集團、德力西集團產值可不是一個等級?！?
除了此前已有報道的施耐德電氣在中國15起成功收購之外，當地人稱柳市十來家經營不善的電器小企業作坊早已被施耐德電氣納入旗下。
1月11日，冬雨中的柳市電器城過早地呈現老態，越發像一個反應遲鈍的巨人。在央視“焦點訪談”鏡頭的聚焦下，“紙糊的柳市電器”，雖歷經5個多月的調整卻依然沒有緩過氣來。
電器城內客人寥寥無幾，只看到柜臺內一排溜打毛衣的女人(商家)閑聊嘮嗑，做生意反倒被拋在了腦后。
“正泰集團與通用合作開發的產品我們柜臺還沒有開始賣，要到廠里去弄?！鄙碇灰u鮮紅毛衣的商家告訴《第一財經日報》，2007年剛一開始，正泰集團就已經對好幾個產品的價格進行了調整，平均提高了5個百分點。
在她的手上，一本厚厚的《正泰電器2006年價格表》上，滿是用紅藍兩色圓珠筆標注的調價信息。
沒有經過任何協商，這座長期被人責難為低價競爭的“中國電器之都”——浙江省樂清市柳市鎮，早在元旦期間，幾乎所有電器企業新制定的新年價格表草案里，都不約而同地對現有產品價格進行了上調，幅度大都在5%以上。
據推測，這次調價之所以幅度不大，也是基于對新成立的“德力西電氣有限公司”(施耐德電氣與德力西集團以50%對50%合資)的“一種謹慎考慮”。
隨著去年12月17日這家新公司的成立，當地一種傳言就不脛而走——外資很可能會在之后的兩年借助合資公司，以超低的價格和較優質量來跟柳市同行進行“非常規”的競爭，進而大舉獲取市場份額。
對此，不少人深信不疑，甚至認為這就是施耐德電氣“跑到這個鄉下地方”的最終目的。因為，此前，他們就是用這樣的方式摧垮了業內的其他同行，成就了柳市低壓電器在國內的霸主地位。
“囚徒困境”
“正泰集團、德力西集團的價格一直是我們柳市電器價格的風向標，他們不動的話，我們就根本沒辦法動。”剛剛編制完新年價格方案的耀華集團總經理王衛透露，一般說來，與正泰集團的價格相差3個百分點，假如還繼續降價，那只有偷工減料了，而現實情況是，成本上去了，可是價格卻很難上去。
在柳市，從斷路器到電源開關，從交流接觸器到繼電器，扎堆的元器件里邊不消兩個小時便可以在整條街上買完電器生產的所有零配件。但是，一個不容忽視的問題是，產品同質化非常嚴重，大多只是牌子不一樣，質量卻都差不多。因而，“左鄰右舍之間，誰都不愿意先提價”，王衛說，價格一高，客戶立馬可以從隔壁店里拿到更便宜的。
面對著原材料銅鐵等金屬價格的一路攀升，柳市低壓電器行業近日一改十來年的壓價競爭，這次他們基本上都調高了價位。
與正泰集團、德力西集團三分柳市天下的天正集團，最近也把產品價格提了6個點。該集團董事長高天樂坦言，現在溫州的工業電器企業除了正泰集團還有一定的利潤外，其他不少企業在電器上大都賺不到什么錢，甚至虧損，“天正全國2000個點的網絡，利潤也很有限?！?
王衛也深有感慨：“一個斷路器大概賣到20多塊，這其中成本已經占去了76%，雖然有些公司聲稱這個行業的利潤還可以保持在8%~9%左右，其實，里邊的利潤越來越低，即使有些真實銷售額在億元以上的大公司，收入也很難持平?！?
上千家產業集群的同構與膨脹引起了當地政府有關部門的焦慮。樂清市技術監督局局長王守根將這一現象稱之為“囚徒困境”。
BK控制變壓器、小型斷路器、防爆電器、自動交流穩壓電源等高危行業的產品合格率分別只有60.0%、60.7%、58.3%、50.0%，接近質量預警警戒線。這組質量抽檢數據不時警醒著王守根局長。他將這直接歸咎于同業的競相壓價。
“柳市的利潤曾高達50%，后來就一直下降，到目前連5%都困難哪！”溫州市電氣行業協會副秘書長陳建國向記者透露，為了守住原來的一畝三分地，柳市電器現在幾乎是把以前賺的錢都貼進去了。
另據當地人士透露，精益電器、新華電器以及幾家原先的老牌低壓電器現在都走下坡路了，“有幾家都快關門了。”
“中小企業都希望龍頭企業正泰集團、德力西集團提價，可真要提了，它們也不一定跟進。本來就只有一碗粥，你多一點，那邊就少了?！碧醿r的呼聲雖然醞釀很久，行業協會也不斷在提醒，惡性壓價競爭縮短產業壽命，“可現在的企業都強調市場經濟，協會的提醒根本不起作用。”陳建國說。
施耐德“入侵”
就當柳市本土企業在價格泥沼里上下兩難的時候，嵌有“施耐德”三個金字的大樓依然不起眼地躲在林立的本土廣告牌后面，一樓依舊是喧囂得讓人眼花繚亂的各類電器銷售公司。
就在去年年底，施耐德電氣與德力西集團聯姻之后，身為柳市鎮副鎮長的林金樂也沒有完全弄明白這棟標有“施耐德”的大樓是怎么回事。但是，占據高端15%市場份額的施耐德電氣、西門子或ABB們的觸角顯然不會放過柳市這塊電器重地。
“德力西電氣有限公司”成立之前，南存輝曾戲謔胡成中：“什么時候合資成功了記得請我喝酒??！”然而，如今的南存輝再也無法像以前那樣釋然，而是果決地提出：“施耐德電氣值得警惕！”
這對同等重量級的同門對手僅一墻之隔，南存輝的此番發難，挑起了捍衛市場經濟原則，還是維持行業潛規則的一場激辯。
“德力西集團原先一直把價格壓得很低，兼并以后，未來同檔次的產品成本就高，反而可能給柳市其他企業提供了獲取市場份額的機會。”在高天樂看來，盡管25億元的合資，部分業內值稱高估，實際還是賤賣了。“胡(成中)不可能再有那么多的時間重新去創建一個品牌?！?
據了解，自2005年12月底起，施耐德中國投資公司就專門成立收購部門用以拓展市場份額。在與德力西集團合作之前，除了此前已有報道的施耐德電氣在中國15起成功收購之外，當地人稱柳市十來家經營不善的電器小企業作坊早已被施耐德電氣納為旗下。
盡管如此，當地一企業主還是堅信，施耐德電氣不會在柳市這里進行貼牌加工生產?！熬褪俏覀冏鳛楫數氐募瘓F公司也只把很小的一塊交那些‘游擊隊’去生產，像施耐德這種巨頭肯定不會在柳市有加工，倒是設立了不少銷售公司?！边@位企業主斷言。
該企業主的說法也得到了協會的認同。陳建國也表示自己幾乎不知道有企業給他們做貼牌加工的，“如果有，也可能是那些冒牌施耐德?！?
聯姻外資的嘗試
“現在大家都還在觀望，他們的合資公司副董事長有權召開董事會，而且總經理都是老外，我們也想看看他們到底是一種長遠戰略還是就準備與柳市殺價的?！币A集團副董事長鄭銅敏揣摩著2007年產品價格。
早在2005年，美國通用電氣已經搶婚正泰集團，但正泰集團有著51%的控股權。只是記者從市場方面了解到，他們合作開發的產品銷售情況并不樂觀。
“中國低壓電器的競爭力就是體現在低價上，通用的價位往往比較高，市場占有率就會有限。在中國不見得產品好人家就買。”鄭銅敏表示，只是原先長城電器與西門子，天正集團與ABB的合作不知道為什么說著說著又聽不見聲音了。
不過與施耐德電氣在低壓成套設備方面一直有合作的上海中發集團內部人員向記者透露，由施耐德電氣提供的技術在中發生產產品，但是對方即便沒有來人蹲點，也是常常要過來對產品做檢測?！拔覀兩a的東西都要拿到他們指定的地方檢測，不過價格賣得要高，利潤挺不錯。”他相信，即便這次德力西集團與施耐德合資控股權尚不明了，但從生產方面講肯定是沒問題的。
德力西集團內部人士表示，德力西集團目前產品還是由原公司生產，使用德力西集團銷售網絡渠道?！暗窈笮鹿井a品可能會出現‘德力西·施耐德’或者‘施耐德·德力西’的雙品牌?！?
只是近幾年來德力西集團不斷押寶房地產以及過多的其他領域資本參與造成一定的資金緊張成了當地很多人對這次聯姻的猜測。從樂清市地方稅務局提供的數據顯示，2006年德力西集團及其子公司的納稅2000多萬，而競爭對手正泰集團及其子公司有著將近1.2億的貢獻。
無論從何種角度分析，企業選擇外資，在柳市經濟發展所副所長高振武看來顯然不是壞事?！罢漠a值比以前更大。比如施耐德電氣進來后它有自己原先的市場，而德力西集團的盤子本來也就不小，當地的產值和稅收就會更好一點?！?
但是他指出，外資兼并中國企業并把盤子放在中國，擺明了就是賺中國人的錢，這也迫使柳市企業進行產業提升。“如果德力西集團今后在價格上與當地開戰的話，很可能自身企業會走向萎縮?！?
產業結構和產業能級的提升成了高振武口里柳市出路的唯一途徑，就像此前一直傳在與ABB合作的高天樂也表示的，來柳市的外資巨頭越來越多，天正當務之急也得注意把生產抓好，把品牌建設好，“但是3年內暫不考慮與外資合作。”
眼下，柳市已經有15個國家定點生產企業?！氨热鐤|新立豐公司就為國家定點生產863軍工產品，他們的幾千萬產值與正泰集團、德力西集團產值可不是一個等級?！?
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